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一位知名VC的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)訪談
9年以前，我還是斯坦福大學(xué)的學(xué)生，之后我選擇了退學(xué)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之后又做了一名投資人。9年來(lái)，YC一直在教授人們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)。在我們所傳授的內(nèi)容中，大多數(shù)都是針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的，但是還有30%是可以在各個(gè)領(lǐng)域適用的。因此我們決定將這30%的內(nèi)容放在課堂里傳播。希望這些內(nèi)容能夠?yàn)榇蠹姨峁⿴椭?/p>
我們?cè)?jīng)很多次走入課堂傳授知識(shí)，但是這些課程都沒(méi)有記錄。這是我們第一次將這些課程記錄下來(lái)。我們邀請(qǐng)了一些著名的創(chuàng)業(yè)者來(lái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)。YC現(xiàn)在已經(jīng)為725家公司提供了資金，因此我認(rèn)為我們?cè)谶@方面還是很有經(jīng)驗(yàn)的。雖然我們無(wú)法為所有初創(chuàng)企業(yè)都提供資金，但是我們希望可以將知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)帶給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。
我們給出的所有建議，都是針對(duì)想創(chuàng)業(yè)，且有志向取得高增長(zhǎng)，最終把企業(yè)做大做強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者。因此在課程開(kāi)始之前，我要提醒大家，如果你想把這些建議用在大型企業(yè)或是非盈利機(jī)構(gòu)中，效果不會(huì)特別顯著。我認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)代表著未來(lái)，它和其他企業(yè)有很大的不同。在今天和下次的課程中，我將講解創(chuàng)意、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力這四個(gè)問(wèn)題。要想成功建立一家初創(chuàng)企業(yè)，這四個(gè)問(wèn)題都是你必須了解和掌握的。在余下的課程中，我們邀請(qǐng)的主講人將會(huì)更加詳細(xì)的講解創(chuàng)業(yè)中的其他問(wèn)題。
創(chuàng)意、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行是創(chuàng)業(yè)中的四個(gè)基本要素。這些東西在一定程度上有些重疊，為了講述的更清楚，我會(huì)將它們拆分，一個(gè)一個(gè)講解。
即使這四方面你都做到了，你仍然有可能失敗。創(chuàng)業(yè)的結(jié)果類似這樣一個(gè)等式：結(jié)果=創(chuàng)意x產(chǎn)品x執(zhí)行力x團(tuán)隊(duì)x運(yùn)氣。而運(yùn)氣是一個(gè)隨機(jī)的數(shù)值，區(qū)間在0到1萬(wàn)。運(yùn)氣是一個(gè)不可控的因素，但是如果你能確保將其他四個(gè)數(shù)值做到最好，那么你成功的可能性就會(huì)更高。
創(chuàng)業(yè)最讓人興奮的地方，就是它是一個(gè)非常公平的賽場(chǎng)。缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕人可以創(chuàng)業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的老年人也可以創(chuàng)業(yè)。而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，我個(gè)人最喜歡它的地方是：在其他工作環(huán)境中的不利因素，例如貧窮和寂寂無(wú)聞，在建立初創(chuàng)企業(yè)的過(guò)程中都能夠轉(zhuǎn)換為資產(chǎn)。
在開(kāi)始談?wù)撊绾蝿?chuàng)業(yè)之前，我想先闡述一下這個(gè)問(wèn)題：你為何應(yīng)該建立初創(chuàng)企業(yè)? 我認(rèn)為，你不應(yīng)該為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。如果你想變得富有，世界上有很多其他的方式讓你達(dá)到目的，而且這些方式比創(chuàng)業(yè)要簡(jiǎn)單的多。幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)告訴你，創(chuàng)業(yè)的困難和辛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的想象。創(chuàng)業(yè)的最好目的，是你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題讓你輾轉(zhuǎn)反側(cè)，因此你想要成立一家公司，找到解決這個(gè)問(wèn)題的最完美的方式。
你首先要有這樣的熱情，之后才能夠談成立初創(chuàng)企業(yè)的事情。事實(shí)上，YC的所有課程都會(huì)這樣建議你。在今天課程的后半部分，我將有請(qǐng)臉譜網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人Dustin Moskovitz，向大家講述我們?yōu)楹我獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)。我們希望所有觀看這個(gè)課程的人，都會(huì)花上大量的時(shí)間去考慮自己為何要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
創(chuàng)意的重要性
首先，我們先來(lái)解釋第一個(gè)問(wèn)題：優(yōu)秀的創(chuàng)意。最近幾年，有一種說(shuō)法變得愈發(fā)流行起來(lái)，那就是創(chuàng)意并不重要。事實(shí)上，花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)考慮初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)意，是一件不那么酷的事情。你應(yīng)該立刻行動(dòng)。如果最初的想法沒(méi)有成功，那就立刻轉(zhuǎn)型。這些人認(rèn)為，轉(zhuǎn)型是一個(gè)很好的東西，轉(zhuǎn)型的次數(shù)越多越好。
這個(gè)說(shuō)法其實(shí)也不錯(cuò)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，有很多的因素是無(wú)法事先預(yù)測(cè)的，而且在將產(chǎn)品送到用戶手中之前，你也無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)用戶的反應(yīng)。因此，執(zhí)行力的重要性要十倍于創(chuàng)意本身，而且獲得優(yōu)秀的執(zhí)行力也比獲得優(yōu)秀的創(chuàng)意難上一百倍。
但是以此來(lái)否定創(chuàng)意的重要性其實(shí)是不對(duì)的。一個(gè)糟糕的創(chuàng)意，無(wú)論你日后轉(zhuǎn)型多少次，也很難將其實(shí)現(xiàn)。如果你從一開(kāi)始就抱著一個(gè)糟糕的創(chuàng)意，無(wú)論你有多高的執(zhí)行力，也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己寸步難行。當(dāng)然，商業(yè)世界中也有特例，但是絕大多數(shù)的企業(yè)，都是開(kāi)始于一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意，而不是靠著不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展起來(lái)的。
如果你仔細(xì)研究一下那些經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型獲得成功的企業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的轉(zhuǎn)型的方向，都是創(chuàng)始人自己想要的東西，而不是隨便一個(gè)創(chuàng)意。Aribnb的出現(xiàn)，是由于其創(chuàng)始人Brian Chesky當(dāng)時(shí)無(wú)力負(fù)擔(dān)房租，而恰巧他租住的房子中有空房。如果你在最開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有找到一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意，而是打算靠著不斷轉(zhuǎn)型在市場(chǎng)中謀生存，那你很難打造一個(gè)大型的企業(yè)。我自己也曾經(jīng)相信創(chuàng)意不是那么重要，但是我現(xiàn)在非�？隙ㄟ@種想法是錯(cuò)誤的。
如何定義創(chuàng)意
創(chuàng)意有非常寬泛的定義。它包括了市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)速度，公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略和防衛(wèi)戰(zhàn)略等因素。當(dāng)你在評(píng)估一個(gè)創(chuàng)意的好壞的時(shí)候，你需要考慮所有這些因素，而不是僅僅考慮產(chǎn)品。一旦你選擇了一個(gè)創(chuàng)意，你將為其努力工作10年的時(shí)間，因此在做出選擇之前，你應(yīng)該仔細(xì)考慮。即使在經(jīng)過(guò)考慮之后，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)意不是那么好，你的時(shí)間也沒(méi)有白白浪費(fèi)，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃的過(guò)程也非常有價(jià)值，而今天的初創(chuàng)企業(yè)缺少的恰恰就是這個(gè)過(guò)程。
現(xiàn)在很少有企業(yè)就長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行思考了，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。其實(shí)長(zhǎng)期思考會(huì)給你帶來(lái)一個(gè)巨大的好處。你應(yīng)該知道，最初的創(chuàng)意會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷豐富。雖然你無(wú)法預(yù)知未來(lái)的走向，但是至少在剛開(kāi)始的時(shí)候，應(yīng)該找到一個(gè)不錯(cuò)的核心創(chuàng)意。你需要的，是一個(gè)能夠在未來(lái)以有趣的方式不斷發(fā)展豐富的創(chuàng)意。
有必要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)問(wèn)題是：創(chuàng)意先行，然后在考慮建立初創(chuàng)企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)之前，你要等待一個(gè)讓你無(wú)法拒絕的創(chuàng)意的到來(lái)。在創(chuàng)意的選擇方面，也是如此。如果你一時(shí)間有多個(gè)想法，你應(yīng)該選擇哪個(gè)?我的經(jīng)驗(yàn)是，選擇在你最不想考慮工作的時(shí)候仍然在你腦中揮之不去的哪一個(gè)。有很多初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人都曾經(jīng)對(duì)我表示過(guò)，他們后悔當(dāng)初的貿(mào)然行動(dòng)，他們覺(jué)得自己當(dāng)初應(yīng)該在等一等，等到他們最愛(ài)的創(chuàng)意的到來(lái)。
大多數(shù)優(yōu)秀的公司，都是以使命為向?qū)У�。如果一家企業(yè)和它的創(chuàng)始人沒(méi)有使命感，那么創(chuàng)始人很難獲得足夠的專注度。當(dāng)你選擇了一個(gè)自己熱愛(ài)的創(chuàng)意之后，你在工作的時(shí)候就會(huì)有使命感，從而讓你自己可以更好的專心于工作之上。建立一個(gè)成功的初創(chuàng)企業(yè)，需要很多年的時(shí)間，通常會(huì)在10年以上。如果你不喜歡自己正在從事的工作，你在遇到困難與挑戰(zhàn)的時(shí)候，就會(huì)輕易的萌生放棄的想法。如果沒(méi)有這種使命感，你將很難度過(guò)創(chuàng)業(yè)中的各種難關(guān)。很多創(chuàng)始人，尤其是學(xué)生創(chuàng)始人，都覺(jué)得建立一家成功的初創(chuàng)企業(yè)只需要2-3年的時(shí)間，但是事情并不是這樣的。優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)通常都需要10年左右的時(shí)間。
使命感給你帶來(lái)的另一個(gè)好處，就是公司之外的人愿意為你提供幫助。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你少不了需要?jiǎng)e人幫助的時(shí)候。
Paul Graham下一周將會(huì)討論如何獲得初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)意的問(wèn)題，這也是讓很多創(chuàng)業(yè)者糾結(jié)的問(wèn)題。但是我們認(rèn)為，經(jīng)過(guò)一定的練習(xí)，你能夠更好的進(jìn)行這個(gè)工作。而且這個(gè)工作絕對(duì)值得你花時(shí)間去準(zhǔn)備。
提出優(yōu)秀的創(chuàng)意，最難的部分在于，好創(chuàng)意在剛剛誕生的時(shí)候，其外在表現(xiàn)往往都是糟糕的創(chuàng)意。例如臉譜網(wǎng)，它剛剛誕生的時(shí)候是一個(gè)僅針對(duì)大學(xué)生推出的社交網(wǎng)絡(luò)。那時(shí)很多人都在想，既然已經(jīng)有了MySpace，還誰(shuí)會(huì)喜歡這種社交媒體呢?再比如Airbnb，誰(shuí)想要睡在陌生人的沙發(fā)上呢?這些創(chuàng)意在剛剛誕生的時(shí)候都顯得非常糟糕。
但是正是拼接著這種看上去很糟糕的創(chuàng)意，這兩家企業(yè)都成為了當(dāng)今最成功的初創(chuàng)企業(yè)。如果一個(gè)創(chuàng)意在剛誕生的時(shí)候就顯得非常優(yōu)秀，那么肯定已經(jīng)有很多人在使用這個(gè)創(chuàng)意了。Peter Thiel在第五次課將會(huì)告訴你，你要找一個(gè)其他人都沒(méi)有想過(guò)的創(chuàng)意。但是這種創(chuàng)意并不好找，所以你要找一個(gè)非常小的市場(chǎng)，而且在這個(gè)市場(chǎng)上你還要能夠迅速擴(kuò)張。這就是為什么很多成功的初創(chuàng)企業(yè)，在他們誕生之初都不被人看好的原因。今天可能只有很少的用戶在使用你的產(chǎn)品，但是將來(lái)你要讓所有的用戶都使用你的產(chǎn)品。
現(xiàn)在有一句話在創(chuàng)業(yè)圈很流行：堅(jiān)定自己的想法，學(xué)會(huì)忽略其他人的負(fù)面評(píng)價(jià)。其實(shí)這句話有它的合理性，但是有的時(shí)候完全忽略別人的說(shuō)法也不見(jiàn)得是一件好事。有一點(diǎn)你要時(shí)刻記得：如果你真的找到了一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，而大多數(shù)人都覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意很糟糕。在這種情況下，你應(yīng)該感到高興，因?yàn)檫@意味著其他人都不會(huì)與你競(jìng)爭(zhēng)。
因此將你的創(chuàng)意告訴別人其實(shí)也不是什么太危險(xiǎn)的實(shí)情。真正優(yōu)秀的創(chuàng)意，在最開(kāi)始的時(shí)候，其外在表象都不太好，看上去不值得別人去竊取。一個(gè)好的創(chuàng)意應(yīng)該是這樣的：你知道這個(gè)創(chuàng)意聽(tīng)上去不太好，但是你能夠?qū)ζ溥M(jìn)行詳細(xì)的分析，證明它其實(shí)是一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)意。在你和別人提起它的時(shí)候，別人會(huì)認(rèn)為你瘋了，但是你自己確信它能夠奏效。你要找一個(gè)沒(méi)有太多其他人正在使用的創(chuàng)意。如果一個(gè)創(chuàng)意在最開(kāi)始的時(shí)候聽(tīng)上去不是那么好，也不是什么大不了的事情。
創(chuàng)始人經(jīng)常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)的人，就是他們總是希望他們第一版的產(chǎn)品或是第一版的創(chuàng)意，看上去就要非常宏大。但是無(wú)論是產(chǎn)品還是創(chuàng)意，都應(yīng)該先切入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，然后再發(fā)展壯大。很多優(yōu)秀的企業(yè)都是這樣誕生的。
你還要花時(shí)間市場(chǎng)的發(fā)展前景。你要找一個(gè)在未來(lái)10年內(nèi)都將會(huì)發(fā)展壯大的市場(chǎng)�，F(xiàn)在的大多數(shù)投資人都只會(huì)關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模，卻很少考慮市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。
創(chuàng)意對(duì)投資人在尋找市場(chǎng)時(shí)的影響
事實(shí)上，我認(rèn)為這是投資人犯的做大的錯(cuò)誤之一。他們只會(huì)考慮初創(chuàng)企業(yè)本身的增長(zhǎng)，卻不考慮市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在考慮市場(chǎng)的時(shí)候，我更加關(guān)注的是市場(chǎng)的發(fā)展速度，而不是當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。而且我還會(huì)考慮未來(lái)那種因素會(huì)刺激市場(chǎng)的增長(zhǎng)。你也應(yīng)該要考慮這些問(wèn)題。我個(gè)人更加傾向于投資那些致力于規(guī)模小但是發(fā)展前景大的市場(chǎng)的企業(yè)，而不是那些進(jìn)入當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模大，但是卻沒(méi)有發(fā)展前景的企業(yè)。
規(guī)模小、發(fā)展迅速快的市場(chǎng)，其最大優(yōu)勢(shì)在于，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)者通常正在急切的尋找一種能夠幫助他們解決問(wèn)題的產(chǎn)品，而他們現(xiàn)在基本上是在湊合使用著一些尚且不完美的產(chǎn)品。如果你進(jìn)入這樣一個(gè)市場(chǎng)，你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)更小，而且消費(fèi)者的期望值也更低。
找對(duì)市場(chǎng)的重要性自然無(wú)需多言，作為初創(chuàng)企業(yè)，你應(yīng)該找到一個(gè)成長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)。也許這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模今天看上去非常小，但是有一點(diǎn)是你知道而其他人不知道的，那就是這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)以非常快的速度進(jìn)行增長(zhǎng)。
其實(shí)優(yōu)秀的創(chuàng)意無(wú)處不在。Marc AndreeSSEn曾說(shuō)過(guò)，軟件正在蠶食世界。創(chuàng)意也是這樣，生活中有著很多優(yōu)秀的創(chuàng)意，你需要做的就是選擇一個(gè)，而且是選擇你自己最喜歡的那一個(gè)。
在采納一個(gè)創(chuàng)意之前，你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：為何現(xiàn)在就應(yīng)該采納這個(gè)創(chuàng)意? 對(duì)于這個(gè)創(chuàng)意來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是否是最好時(shí)機(jī)?是否應(yīng)該現(xiàn)在成立企業(yè)?這個(gè)創(chuàng)意為何在兩年前無(wú)法成功?如果兩年后實(shí)施這個(gè)創(chuàng)意，最佳時(shí)機(jī)是否會(huì)過(guò)去?我們接觸過(guò)很多成功的創(chuàng)業(yè)者，他們中得大部分都考慮過(guò)這些問(wèn)題，并且找到了正確的答案。如果你還沒(méi)有答案，那么你應(yīng)該先考慮一下。
總的來(lái)說(shuō)，你所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，應(yīng)該是你自己需要的。因?yàn)檫@樣你會(huì)更加了解自己的產(chǎn)品，也更加了解消費(fèi)者的需要和期望。如果你自己并不需要這個(gè)產(chǎn)品，而你只是為了別人而開(kāi)發(fā)它，那你自己就將會(huì)處于劣勢(shì)。在這個(gè)時(shí)候，你就要與你的消費(fèi)者保持非常非常緊密的聯(lián)系，因此來(lái)彌補(bǔ)自己對(duì)產(chǎn)品理解程度的不足，你要每天多次的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
優(yōu)秀創(chuàng)意的另一個(gè)有些違反直覺(jué)的特征就是，好的創(chuàng)意總是很容易解釋，也很容易理解。如果你在解釋一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)候需要一句話以上，那么這個(gè)創(chuàng)意就很可能過(guò)于復(fù)雜了。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意應(yīng)該能用短短幾個(gè)詞就解釋清楚。最好的創(chuàng)意有兩種表現(xiàn)形式，第一就是在某個(gè)重要的方面與所有類似的產(chǎn)品都不同，例如谷歌搜索。第二就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，沒(méi)有其他人正在進(jìn)行類似的工作，例如SpaceX。模仿其他產(chǎn)品的公司，由于沒(méi)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這些公司都很難獲得成功。
正如我提到的那樣，青年人創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就在于，你們對(duì)科技有著非�？斓媒邮芎屠斫饽芰ΑW(xué)會(huì)如何找到優(yōu)秀的創(chuàng)意需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，因此你現(xiàn)在就應(yīng)該開(kāi)始學(xué)習(xí)。很多人都曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話，他們后悔沒(méi)有在年輕的時(shí)候就開(kāi)始學(xué)習(xí)尋找優(yōu)秀創(chuàng)意。
對(duì)于還在學(xué)校大學(xué)上學(xué)的人來(lái)說(shuō)，你們的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是能夠比較輕松的找到聯(lián)合創(chuàng)始人。你們所處的環(huán)境非常優(yōu)越，你在學(xué)校里可以找到未來(lái)與你一起創(chuàng)業(yè)的人。我們經(jīng)常會(huì)對(duì)有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生說(shuō)一句話，那就是你們應(yīng)該認(rèn)識(shí)一些有可能與你共同創(chuàng)業(yè)的人。
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