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給準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者的六條忠告
4月1日，在京東股權(quán)眾籌上線發(fā)布會(huì)上，CEO劉強(qiáng)東發(fā)起支持草根創(chuàng)業(yè)的“眾創(chuàng)大學(xué)”;前不久，專(zhuān)注商業(yè)地產(chǎn)的前萬(wàn)科北京區(qū)域CEO毛大慶，也正建設(shè)將不動(dòng)產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)有機(jī)結(jié)合的孵化器;今年2月，意在推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的南京“321人才計(jì)劃”開(kāi)始了2015年“雙創(chuàng)計(jì)劃”的申報(bào)工作……
“創(chuàng)業(yè)”二字早就從一個(gè)“勇敢的嘗試”轉(zhuǎn)變?yōu)闊衢T(mén)的就業(yè)選擇。融資流程、有哪些知名創(chuàng)業(yè)孵化器和天使投資人已成為創(chuàng)業(yè)前的必備知識(shí)，各種成功案例的分享也使流程愈發(fā)透明。而市面上眾多新的網(wǎng)站和APP，各種新的服務(wù)和吸引眼球的軟文使以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端應(yīng)用為主的科技圈成了香餑餑。
身處北美，科技創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮更是只漲不息，以Y Combinator為首的孵化器也持續(xù)培養(yǎng)出各類(lèi)成功的創(chuàng)業(yè)公司。然而，作為一個(gè)科技創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)方向從業(yè)者，在研究各類(lèi)小創(chuàng)業(yè)公司的背景以及行業(yè)趨勢(shì)，也和有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生們交談過(guò)后，發(fā)現(xiàn)在科技創(chuàng)業(yè)仍然存在著一些普遍盲點(diǎn)——在有了想法的沖動(dòng)，熟知了如何運(yùn)作，看透了身邊的有利資源之前，草根創(chuàng)業(yè)者想要科技圈站穩(wěn)腳跟，或者損失最小，必須要承認(rèn)一些事實(shí)，看清現(xiàn)狀。
1、你的想法不是一個(gè)好想法：只有活下來(lái)的才是想法。
很多初有創(chuàng)業(yè)想法的人都有這樣一個(gè)誤區(qū)：有了一個(gè)解決生活問(wèn)題的想法，而且想到自己的技術(shù)又能夠?qū)崿F(xiàn)，便以為這是一個(gè)好想法，但其實(shí)還差的很遠(yuǎn)。當(dāng)下有許多商業(yè)比賽，參賽者們能在其中挖掘和解釋基本理念，分析市場(chǎng)。最后由專(zhuān)業(yè)人士從可行性到發(fā)展前景的角度決定獲勝者，而它的核心，并不是簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)好與不好，而是看其理念是否高效地投入市場(chǎng)。比如，在近期的美國(guó)休斯頓編程馬拉松上，獲得前幾名的多是與現(xiàn)有資源相匹配的，如類(lèi)似于二維碼的聲音控制碼是源于 Microsoft Azure開(kāi)源項(xiàng)目，而二維碼快速付費(fèi)則與Ebay和Venmo相關(guān)。這樣的項(xiàng)目往往并不是在解決生活中明顯的問(wèn)題，而只是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做出便捷的升級(jí)，具有較快的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而且因?yàn)榛谛袠I(yè)主流，在進(jìn)入市場(chǎng)之前就有了損失較小的退路。
2、你不是在和同行競(jìng)爭(zhēng)：時(shí)代的方向和有限的資源決定了你的對(duì)手。
當(dāng)下，已經(jīng)很少有人在用PDA甚至電子詞典，他們并不是被同行淘汰，而是在整個(gè)行業(yè)硬件一體化、信息數(shù)字化的過(guò)程中被并入了手機(jī)、平板電腦等終端。掌上電腦和電子詞典雖然逐漸少了，但是在線辦公和網(wǎng)絡(luò)詞典仍使用頻繁，互聯(lián)網(wǎng)化打敗了可便攜化。在科技整體轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，已經(jīng)變成了行業(yè)與行業(yè)之間的互相淘汰。
不僅如此，科技創(chuàng)業(yè)公司在這樣的問(wèn)題上更加明顯。同樣有一個(gè)身邊的例子，休斯頓在去年年底舉辦了“Startup Houston”的一項(xiàng)聚集創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行展示和融資的活動(dòng)，在這里，無(wú)論是各行各業(yè)都要被拉上同一個(gè)平臺(tái)被評(píng)價(jià)。最終，一個(gè)在線理發(fā)預(yù)定的平臺(tái)獲得了一百萬(wàn)美金的融資，而一些很能促進(jìn)專(zhuān)業(yè)科技發(fā)展的公司結(jié)果卻不盡人意。很簡(jiǎn)單的道理，現(xiàn)在促進(jìn)生活便捷化的服務(wù)類(lèi)應(yīng)用越來(lái)越多，在投資人資源有限的情況下，大部分自然會(huì)選擇符合市場(chǎng)趨勢(shì)和需要的概念進(jìn)行支持。而科技創(chuàng)業(yè)公司們所考慮到的必須得不僅僅是如何做出超越同行的創(chuàng)新，更需要將自己放到全行業(yè)上評(píng)價(jià)。
3、你的科技專(zhuān)業(yè)也可能成為障礙：科技再專(zhuān)業(yè)，也要受到不專(zhuān)業(yè)的考核;投資人并不一定專(zhuān)業(yè)，用戶(hù)看到的技術(shù)也與你不同。
當(dāng)把一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)提升到一個(gè)更廣的平臺(tái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，在將專(zhuān)業(yè)翻譯成科普語(yǔ)言的時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)信息的損失。投資人很難對(duì)一項(xiàng)自己不確定的技術(shù)進(jìn)行投資，他必須得全面了解并且理解到你的理念才能決定這對(duì)他是否有收益。而從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，你的用戶(hù)雖然可能是專(zhuān)業(yè)的使用者，但大部分也不是專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)者。他們會(huì)以專(zhuān)業(yè)的眼光去衡量你的功能，但是不一定能夠以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度接受你的方式。
拿前一陣比較熱門(mén)的“55度杯”舉例，前期宣傳中“搖一搖就能獲得55度溫水”的神秘概念吸引了不少眼球。卻在去年年底受到了質(zhì)疑和“解剖”。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上大部分的聲音是“55度杯”并不是如宣傳那樣只要倒水進(jìn)去都能變55度，并且原理也很簡(jiǎn)單，央視最后也介入調(diào)查，表示只是“普通鋁合金夾層中放置大量鹽水”。于是杯子的神秘性被打破，因?yàn)楹拖M(fèi)者期待的高科技相去甚遠(yuǎn)，差點(diǎn)演變成洛可可設(shè)計(jì)的一次信用危機(jī)。然而仔細(xì)想想，運(yùn)用一些物理知識(shí)，如果有任何一個(gè)杯子可以隨時(shí)讓水的溫度升高或者降低到55度，又沒(méi)有外接能源，從能量守恒的角度都是不可能的，必定要涉及其他的能量?jī)?chǔ)存和轉(zhuǎn)換。再者，即便是人們可以輕易地通過(guò)解剖杯子逆向發(fā)現(xiàn)其中的原理，從開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)說(shuō)，要做到將最后溫度控制在55度，還要考慮瓶身設(shè)計(jì)整體重量和安全標(biāo)準(zhǔn)，都是傾注了大量的技術(shù)支持。所以關(guān)于這次時(shí)間，一檔電視節(jié)目上曾有評(píng)論發(fā)聲，當(dāng)產(chǎn)品受到質(zhì)疑的時(shí)候，不要先去道歉，因?yàn)檫@樣做就是辜負(fù)了開(kāi)發(fā)人員的心血。
如何將專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品背景轉(zhuǎn)化為讓受眾信服的高科技，這也是每一個(gè)科技創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的壓力。
4、你很可能不會(huì)成為那20%：“二八定律”在科技行業(yè)并不奏效。
當(dāng)人們?cè)陉P(guān)注這個(gè)行業(yè)有多少崛起的團(tuán)隊(duì)，便不能忽略其中有多少已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)。實(shí)際上，人們通常所說(shuō)的行業(yè)“二八定律”在科技創(chuàng)業(yè)行業(yè)并不適用。就近年世界各地的大小機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，企業(yè)的成活率只有2%左右。據(jù)研究機(jī)構(gòu)CB Insights統(tǒng)計(jì)，從2010年至2013年，創(chuàng)業(yè)公司基本會(huì)在最后一輪融資之后的20個(gè)月內(nèi)倒閉。在所有失敗的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，一半以上是融資小于 100萬(wàn)美元的小型企業(yè)，融資達(dá)到2000萬(wàn)美金以上的占10%。從行業(yè)上看，70%是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，10%左右則為手機(jī)應(yīng)用公司。報(bào)告還指出，對(duì)于大部分的科技創(chuàng)業(yè)公司，如果沒(méi)有被Google、Microsoft、Yahoo等大公司收購(gòu)，那么等待他們的命運(yùn)將注定是赤裸裸的死亡。而且科技行業(yè)的更新?lián)Q代快和相比實(shí)體經(jīng)濟(jì)較低的成本，讓這些公司們來(lái)的快去得也快，僥幸心理在這里難以立足。
5、市面上的幫助只能給你信心，并不是機(jī)會(huì)：創(chuàng)業(yè)孵化器不是慈善機(jī)構(gòu)，大部分是在資源增值的基礎(chǔ)上提供幫助。
草根創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)越刮越猛，行業(yè)大佬們讓人們開(kāi)始覺(jué)得即便我什么也沒(méi)有，進(jìn)入了那些孵化器，接受了培訓(xùn)也能夠開(kāi)出公司，有不錯(cuò)的收益——這樣就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這里就不得不提到西方和國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)模式的不同，西方主要是通過(guò)項(xiàng)目的篩選，集中高強(qiáng)度的培訓(xùn)推出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而國(guó)內(nèi)是著重以政策優(yōu)惠吸引人才，對(duì)前景的發(fā)展考慮較少。雖然現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)園中也有了較為成熟的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，但是仍然只是基礎(chǔ)的知識(shí)。而36Kr和果殼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雖然于西方的創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)類(lèi)似，提供針對(duì)性的幫助，但也要經(jīng)過(guò)層層篩選。所有這些都不能為一個(gè)毫無(wú)背景和缺少準(zhǔn)備的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效的幫助。
另一方面，行業(yè)大佬們口中的支持草根創(chuàng)業(yè)也不是腰包做慈善，而是有助于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。例如近兩年新聞不斷的京東，從花邊新聞到公司上市，還加大了在影視媒體的曝光率，前一陣又身陷電商信譽(yù)危機(jī)。它的“眾創(chuàng)大學(xué)”從公關(guān)的角度來(lái)說(shuō)，是提升企業(yè)形象的一次行動(dòng)，增加曝光度，并且能夠吸引到相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作。而作為商業(yè)地產(chǎn)商的毛大慶，在推出他新的以不動(dòng)產(chǎn)功能多樣集合的孵化器的同時(shí)，更是一次在孵化器內(nèi)部拉取商機(jī)的好機(jī)會(huì)。他們對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者的幫助一定是有的，至少給予了他們?nèi)L試的自信，但是具體有多大，仍然取決于團(tuán)隊(duì)的概念和組成。
總之，琳瑯滿(mǎn)目的孵化器只能讓本可以被孵化的想法更健康的走向成功，而不能將沒(méi)有生命的石頭變作一顆蛋。
6、失敗的創(chuàng)業(yè)并不會(huì)讓你顯得經(jīng)驗(yàn)豐富：科技創(chuàng)業(yè)不是冒險(xiǎn)游戲。
創(chuàng)業(yè)的失敗很可能不是成功之母。因?yàn)樗〉囊蛩靥�，�?dāng)你以為自己是推廣不到位，實(shí)際上可能是你的產(chǎn)品定位有問(wèn)題;而你以為僅僅是后期財(cái)務(wù)出問(wèn)題資金鏈供應(yīng)不上，實(shí)際上是前期調(diào)研不全面，沒(méi)有控制好成本。但是作為單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有系統(tǒng)的分析和業(yè)界的建議，失敗的根本原因是很難總結(jié)出來(lái)的，也很難在之后的工作中正確地改進(jìn)。
在科技創(chuàng)業(yè)中，與微商、開(kāi)店等生意不同，因?yàn)楫a(chǎn)品是新興的，大部分失敗的原因前期的方向就沒(méi)有把握好。因?yàn)闆](méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的生存情況比較和競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)者很難對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行客觀的價(jià)值評(píng)估和前景探測(cè)，而在還沒(méi)有虧損嚴(yán)重的情況下，大部分人都會(huì)選擇自信地放手一搏。
可是對(duì)聽(tīng)者來(lái)說(shuō)，失敗就是失敗，而創(chuàng)業(yè)失敗就是膽子挺大，但是方向不對(duì)，能力不夠。
所以，當(dāng)很多人都在想如何讓想法創(chuàng)業(yè)理念被成功孵化，去了解更多創(chuàng)業(yè)流程上的知識(shí)的時(shí)候，他們都跳過(guò)了很重要的一環(huán)，那就是自己將要面對(duì)的是一個(gè)怎樣的行業(yè)。科技創(chuàng)業(yè)雖然看似成本低、門(mén)檻低、上升周期快，但是仍然存在著容易被人忽略的盲區(qū)。所以在所有準(zhǔn)備之前，首先要問(wèn)自己，你真的準(zhǔn)備好要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域了嗎?
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