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姚明經(jīng)商失敗經(jīng)驗(yàn)
每一次成功背后，都是無數(shù)次失敗的嘗試，創(chuàng)業(yè)路上尤其如此。本文作者總結(jié)了自己在創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)歷過的、意義深刻的失敗經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)您有所啟發(fā)。本文來自編譯。
"名即是財(cái)"：姚餐廳初嘗成功
體育明星退役后二到三年其影響力和關(guān)注度將直線下降，是個(gè)正常周期。姚明不是例外，退役之后，關(guān)注點(diǎn)各方面都不能免俗地有所下降。維持，并利用他的影響力來開拓更新的事業(yè)，是姚明轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。姚之隊(duì)不是泛泛之輩，在姚明登陸NBA之初，就將姚明定位為“一個(gè)球技精湛、朝氣蓬勃并且有社會(huì)責(zé)任心的中國新青年”。姚明的商業(yè)之路便就此定調(diào)。
姚明加入NBA第3年便初涉商海，在休斯敦繁華的韋斯特漢姆街上經(jīng)營“姚餐廳”，首戰(zhàn)告捷，甚至吸引了美國前總統(tǒng)和一眾NBA球員到此大快朵頤。對(duì)這項(xiàng)投資，姚明其實(shí)并沒有投入很大的精力，一切由創(chuàng)業(yè)伙伴搞定：姚明父母、父母的前籃球隊(duì)友和美國連鎖中餐老板。姚明自己沒有出一分錢，餐廳招牌上的三個(gè)字母 “YAO”以及以漢字“姚”為主體的中國印就是餐廳資產(chǎn)與價(jià)值所在。然而，當(dāng)姚明宣布退役之時(shí)，開在上海的另一家“姚餐廳”已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。在國際風(fēng)味隨處可拾的上海，這家主打美國菜肴的餐廳最終沒能獲得青睞。
興趣投資換不來回報(bào)
姚明的投資，大概可分作兩類，一類是純粹的商業(yè)投資，另一類則完全處于興趣，姚明的投資里，更多的是后者。在那些非常詳盡的項(xiàng)目分析報(bào)告書面前，他更偏愛自己所了解和感興趣的。于是2005年，姚老板豪擲300萬美元投資巨鯨音樂網(wǎng)理由僅僅是他喜歡音樂，而且支持正版。自此巨鯨就和姚明二字緊密聯(lián)系在了一起，姚明也在多個(gè)場合提到過這個(gè)他所投資的音樂網(wǎng)站，關(guān)注度倒一度頗為可觀。
今年4月伊始，這個(gè)熟悉的網(wǎng)站卻打不開了，長期籠罩在姚明光環(huán)下的巨鯨音樂網(wǎng)，能說服股東的投資，卻不能說服消費(fèi)者對(duì)正版的支持，終于傳出了即將關(guān)閉的消息。一頭擱淺的“巨鯨”，一次頗為輕率的決定，讓姚明的300萬首輪投資與數(shù)百萬追加投資成為了他商業(yè)生涯中尷尬的一景。
然而姚明賬簿上最大的黑洞是他曾經(jīng)的母隊(duì)：上海東方大鯊魚俱樂部。自姚明涉足CBA投資以來，這已經(jīng)讓他虧損了數(shù)千萬元。盡管姚明對(duì)球隊(duì)的規(guī)劃堪稱一流，但這個(gè)完全職業(yè)化的俱樂部卻在半職業(yè)化的CBA聯(lián)賽面前被狠狠挫敗�！磅忯~”也掙扎無力。加之近年來眾多CBA燒錢大戶均不惜重金加大投入，動(dòng)輒五六千萬煞是驚人，沒有任何實(shí)業(yè)的姚明，無法實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。故此他投資CBA最大的弱勢就在于這點(diǎn)其他俱樂部均有實(shí)體產(chǎn)業(yè)依托，而姚明卻沒有，在CBA中，姚明成了突出的異類。
投資自己的母隊(duì)，與其說是興趣性投資，不如說是感情性投資，就算再虧損，也擋不住姚明對(duì)母隊(duì)傾注的感情�！拔覀円廊徽J(rèn)為，我們的投入都擁有足夠的回報(bào)，每一筆開銷都是值得的�！鄙虾４篚忯~總經(jīng)理、姚之隊(duì)負(fù)責(zé)人章明基坦言：“姚明從未拒絕過俱樂部花錢的提議�！�
觸角太廣難以面面俱到
球隊(duì)之外，姚明的投資一度曾涉及健身俱樂部、酒店等，但投資收益均不樂觀。其中最引人關(guān)注的，莫過于姚明于2011年宣布成立納帕谷姚家族葡萄酒公司，開始大舉進(jìn)軍葡萄酒產(chǎn)業(yè)。葡萄酒是個(gè)頗為講究的老牌傳統(tǒng)企業(yè)，想“撈快錢”實(shí)屬大不易，從栽種葡萄到獲得品質(zhì)較佳的葡萄酒通常耗時(shí)需長達(dá)10年以上，投資回報(bào)周期漫長，要達(dá)到盈虧平衡需要長時(shí)間投入，姚老板要想在短期大幅獲利，顯然是個(gè)并不現(xiàn)實(shí)的期望。
還是出于“興趣加熟悉”，2011年，入股北京合眾思?jí)芽萍脊臼且γ鞯挠忠淮卧囁�。他表示：“從體育到音樂到空間信息科技，都是新興產(chǎn)業(yè)，是我所喜歡的領(lǐng)域，也因?yàn)橄矚g而了解而熟悉。”然而自2010年上市之后，合眾思?jí)衙總�(gè)季度都出現(xiàn)同比下滑，以姚明目前持有的股份來看，縮水比例高達(dá)76.24%。姚明在高科技產(chǎn)業(yè)上的初次試水，暫時(shí)來看，也是難言成功。
金融業(yè)對(duì)姚明也產(chǎn)生了巨大的吸引力。2011年，姚明參與了黃杉股權(quán)投資基金管理有限公司的籌建。這是一家以體育產(chǎn)業(yè)為主要投資方向的私募基金管理公司，隨后，姚明又接手了弘遠(yuǎn)股權(quán)投資基金管理公司，二次進(jìn)軍私募股權(quán)投資領(lǐng)域。這家公司的投資領(lǐng)域要更為寬泛，所以外界普遍認(rèn)為這是姚明深層次介入金融行業(yè)的一個(gè)信號(hào)。對(duì)于正趨于燥熱的國內(nèi)PE業(yè)，姚明能否穩(wěn)妥發(fā)力，也是未知數(shù)。
怎樣保證面面俱到，是姚明與姚之隊(duì)的當(dāng)務(wù)之急。人們目前看到，除了在北京和上海的房產(chǎn)投資有較大幅度的升值外，現(xiàn)在的姚老板在投資領(lǐng)域的業(yè)績并不突出，至少姚之隊(duì)也還沒有準(zhǔn)備好。若連姚明的投資架構(gòu)都風(fēng)險(xiǎn)重重，中國又有幾個(gè)姚明能經(jīng)得起這樣的商業(yè)巨耗呢?
盤點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)員經(jīng)商的成與敗
成功案例一：李寧
李寧被公認(rèn)為中國體操歷史上最輝煌的明星。1990年他退役后投入商海，在不到10年時(shí)間，他創(chuàng)造了中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的諸多奇跡，以其名字命名的系列體育產(chǎn)品，成為中國家喻戶曉的名牌。如今走國際化路線的李寧名下，已經(jīng)有伊辛巴耶娃、奧尼爾、西班牙男籃等一批在國際體壇名聲在外的球員和球隊(duì)，他的成功模式是眾多欲從商的運(yùn)動(dòng)員崇拜的典范。
成功案例二：李小雙
李小雙從1990年北京亞運(yùn)會(huì)聲名鵲起，在體操賽場上摘金掛銀，收獲累累，直到1997年的踝傷讓他提前離開了賽場。退役后的李小雙選擇了經(jīng)商，和哥哥李大雙共同投資成立了北京李小雙體育用品有限公司，經(jīng)營服裝、鞋、器材等體育用品。從只有12名追隨者的創(chuàng)業(yè)者到擁有300名員工的領(lǐng)導(dǎo)者，這一對(duì)曾在體操賽場上創(chuàng)造輝煌的雙胞胎兄弟，在經(jīng)歷了180度職業(yè)轉(zhuǎn)彎后，已穩(wěn)穩(wěn)走向了新的征程。
失敗案例一：范志毅
當(dāng)年叱咤足壇的范志毅是數(shù)一數(shù)二的富翁，在上海申花隊(duì)，他的年薪高達(dá)數(shù)百萬元，在英格蘭水晶宮隊(duì)，他的周薪達(dá)1.2萬英鎊，他還先后為阿迪達(dá)斯等數(shù)十家大公司代言廣告……可如今的范志毅卻錢緊了。
范志毅做生意的過程中頻頻上當(dāng)受騙，甚至搭上了老本。2005年，他曾經(jīng)抵押房產(chǎn)給朋友提供貸款擔(dān)保，沒想到他的房產(chǎn)和其他財(cái)產(chǎn)全部被凍結(jié)，資產(chǎn)超過 1000萬元，他無法從任何銀行取得貸款，甚至連翻身的機(jī)會(huì)都沒有。2006年，范志毅興致勃勃參與創(chuàng)建了一支乙級(jí)隊(duì)：蘇州趣普仕隊(duì)。不料，僅一年，他便被老板開除，原因是沒有完成當(dāng)初承諾的招商任務(wù)，俱樂部拖欠球員、教練工資8個(gè)月之久。范志毅承認(rèn)自己根本不是做生意的料，在生意場上被騙得一干二凈的他，最終還是回到了足球場做教練。
失敗案例二：熊倪
“跳水王”熊倪家喻戶曉，可是在熊倪的老家長沙，這個(gè)名叫“熊倪牌”的休閑服裝卻并不叫好�！翱赡苁俏也贿m合，干體育的人說一是一說二是二，特別直率�！� 熊倪在回憶道，“商場中卻不是這樣真誠的，充滿了很虛的東西。”于是，不到兩年的時(shí)間熊倪就又回到了體壇，并發(fā)誓再也不下海經(jīng)商。
姚明經(jīng)商 路在何方
說起姚明，人們都記得那個(gè)曾經(jīng)在NBA叱咤風(fēng)云的中國大個(gè)。作為NBA歷史上最成功中鋒之一，在涉足NBA9年期間，姚明曾經(jīng)打過8個(gè)賽季，場均得分為 19分，搶得9.2個(gè)籃板球，8次入選全明星陣容。這樣的運(yùn)動(dòng)成績讓所有中國人都引以為豪;在國際上，他是中國的代名詞。退役后的姚明，開啟了一條作為商人的投資、管理之路。相對(duì)于賽場上的風(fēng)光無限，姚明在商業(yè)上的投資則鮮有亮點(diǎn)。
在短短的幾年時(shí)間里，姚明投資的領(lǐng)域涉及餐飲、房產(chǎn)、音樂、股票、籃球俱樂部、電影、購物網(wǎng)站等行業(yè)，可謂十分廣泛。如今直接參股甚至發(fā)起PE基金管理公司，姚明已完成從做單一項(xiàng)目直接投資者到成為合伙人身份的轉(zhuǎn)變。如果單從收益的結(jié)果來看，姚明在投資方面，似乎處于一種迷茫、困惑的狀態(tài)。廣泛的投資卻沒有給姚明帶來廣泛的收益。
對(duì)于失敗的投資，姚明坦言是因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)較少。在2012年博鰲亞洲論壇期間他說：“之前投資的這些項(xiàng)目，我本身還處在運(yùn)動(dòng)員的階段，管理得比較少，而且沒有專門的時(shí)間去學(xué)習(xí)，肯定會(huì)造成一些挫折�！币γ鞯耐顿Y主要分為兩大類，一類是興趣愛好的投資，另一類是純商業(yè)投資，姚明曾坦言自己目前多為前者。他賬面上最大的黑洞是來自于他的興趣投資：上海東方大鯊魚隊(duì)。自從2009年成為球隊(duì)主人后，姚老板每年都得自掏腰包2000萬元左右。
到目前為止，姚明經(jīng)商顯然沒有像他打籃球那樣成功。涉及的領(lǐng)域過多，很多是他不熟悉的行業(yè)，哪里熱就往哪里走，顯然，這在商業(yè)上是行不通的。
姚老板還是需要先從自己熟悉的行業(yè)做起。姚明在籃球界具有較大的影響力，而NBA又是中國青少年最喜歡觀看的賽事之一，去年，姚明與NBA中國就進(jìn)行了首次合作。2012年10月11日和14日，邁阿密熱火隊(duì)與洛杉磯快船隊(duì)在北京和上海進(jìn)行NBA中國賽。值得一提的是，本次比賽有“姚之隊(duì)”的身影�；@球運(yùn)動(dòng)員出生的姚明，顯然對(duì)于自己熟悉的行業(yè)更加得心應(yīng)手。
“姚之隊(duì)”對(duì)于姚明的品牌塑造堪稱是成功的典范，但在姚明商業(yè)價(jià)值深度開發(fā)上還需下功夫，明確姚明的真正價(jià)值所在。同時(shí)，姚明應(yīng)當(dāng)專注于最熟悉和最有可能成功的行業(yè)，并不能按興趣廣泛撒網(wǎng)，切勿草率進(jìn)入陌生行業(yè)。
姚明經(jīng)商失敗的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1. 缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)：姚明在退役后涉足商業(yè)領(lǐng)域，但他并沒有足夠的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在商業(yè)領(lǐng)域，了解市場、競爭對(duì)手、消費(fèi)者需求等是非常重要的，缺乏這些知識(shí)可能導(dǎo)致經(jīng)營上的失誤。
2. 盲目擴(kuò)張和投資：姚明在經(jīng)商過程中可能存在盲目擴(kuò)張和過度投資的問題。他在開設(shè)了多家餐廳和咖啡館，但由于市場競爭激烈、管理不善等原因，導(dǎo)致部分店鋪經(jīng)營不善甚至虧損。
3. 缺乏有效的管理團(tuán)隊(duì)：姚明在商業(yè)領(lǐng)域的失敗也與缺乏有效的管理團(tuán)隊(duì)有關(guān)。一個(gè)成功的企業(yè)需要有專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)來協(xié)助決策、運(yùn)營和市場推廣等，而姚明在經(jīng)商過程中可能沒有找到合適的管理團(tuán)隊(duì)。
4. 品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化困難：姚明作為中國籃球的代表人物，他的品牌價(jià)值在運(yùn)動(dòng)員時(shí)期得到了廣泛認(rèn)可。然而，將個(gè)人品牌轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值并不容易，需要有正確的市場定位和品牌策略。
5. 外部環(huán)境的變化：姚明經(jīng)商的時(shí)期正值中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，市場競爭激烈，經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜。外部環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了重要的影響，可能超出了姚明的預(yù)期和控制范圍。
總的來說，姚明在商業(yè)領(lǐng)域的失敗經(jīng)驗(yàn)提醒我們，在經(jīng)商過程中需要具備足夠的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，建立有效的管理團(tuán)隊(duì)，正確轉(zhuǎn)化個(gè)人品牌價(jià)值，并密切關(guān)注外部環(huán)境的變化。同時(shí)，也要有勇于承擔(dān)失敗和調(diào)整策略的勇氣，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
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