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90后作房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)
主人公是一名90后創(chuàng)業(yè)者，由于忍受不了一成不變的打工生活，選擇賣方創(chuàng)業(yè)，并從房產(chǎn)中介起步，并構(gòu)建了本地房產(chǎn)發(fā)布平臺(tái)、本地房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)臺(tái)及本地團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，但最終結(jié)局還是失敗了。他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有哪些教訓(xùn)和感悟?請(qǐng)聽(tīng)崔富程的創(chuàng)業(yè)故事。
2011年我買了房，2013年我忍受不了一成不變的打工生活，將首付11萬(wàn)的房子賣了開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。由于我們是個(gè)小縣城，2013年初房?jī)r(jià)在2800元左右，當(dāng)然現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是3300左右。這都是后話....
從我的世界里永遠(yuǎn)都是做個(gè)不平凡的人，朋友們都說(shuō)我這輩子注定是個(gè)不平凡的人，若成能非富即貴不然既是乞丐不如。這話現(xiàn)在看來(lái)真是一點(diǎn)不錯(cuò).......
2013年初我賣了房子，手里拿著8萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我前期的打算——房產(chǎn)中介，甚至我對(duì)于它的整個(gè)戰(zhàn)略都謀劃齊全了。注明一點(diǎn)：房產(chǎn)中介在我們小縣城是一個(gè)新興的東西。很多人還是不信任的。
首先說(shuō)一下我的戰(zhàn)略吧：
第一步：一家房產(chǎn)中介起步，立足本地，將整個(gè)房產(chǎn)中介的管理、交易流程總結(jié)完畢，并成功實(shí)施;
第二步：建立本地的網(wǎng)上房產(chǎn)信息發(fā)布平臺(tái)，將其建立為一家實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的房產(chǎn)中介;
第三步：建立一手房房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。就是模仿新浪樂(lè)居;
第四步：房產(chǎn)中介開(kāi)展連鎖加盟模式
組建3位一體的，涵蓋一手房、二手房、線下實(shí)體、線上發(fā)布的這樣一個(gè)房產(chǎn)中介的新型模式。
然后給大家展示一下我的實(shí)際操作方法(以大體時(shí)間為線展開(kāi))：
2013年4月1日店面裝修完畢開(kāi)業(yè)。當(dāng)時(shí)是4名員工，底薪加提成模式，提成占到中介費(fèi)(中介費(fèi)收�。嚎偡靠�1.5%)30%，底薪是800元，一般情況下在我們本地一個(gè)月賣一套房子每個(gè)員工大概能拿到2150元左右。
2013年4月、5月兩個(gè)月一直都有跟進(jìn)的單子，但是遲遲都是拿不下，我們中間也總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，其中5月我公司來(lái)了一位重量級(jí)人物，這位重量級(jí)人物是我的一個(gè)房產(chǎn)局的哥們。不得不承認(rèn)他的加入大大提高了我們的工作熱情、效率，改進(jìn)了我們的工作方法。終于在2013年6月、7月前期跟進(jìn)的單子開(kāi)始集中爆發(fā)，我粗略的算了一下，那兩個(gè)月的我的純盈利是2.4萬(wàn)元，我指的是拋去員工開(kāi)支，我的純盈利。
注明一下，房產(chǎn)中介在5月份我已經(jīng)開(kāi)始涉足一手房了，而且整個(gè)流程我能摸得非常清楚，這中間包括我看了很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷售方面的書(shū)加上我們需要經(jīng)常踩盤了解房?jī)r(jià)走勢(shì)。6月份我就接到了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)開(kāi)發(fā)的無(wú)產(chǎn)權(quán)的樓盤代理，當(dāng)然我自己是沒(méi)有資金操作的，我就借助關(guān)系開(kāi)始尋找銷售代理商，后來(lái)盤也接下來(lái)了，我每平方抽取5塊錢，按照這個(gè)算法我能獲得7萬(wàn)元收益。但是最可悲的是那個(gè)樓盤操作的一塌糊涂，主要原因不是沒(méi)人買而是小產(chǎn)權(quán)無(wú)法辦理按揭貸款，代理商算上裝修，以及營(yíng)銷開(kāi)支總共損失了大概20萬(wàn)左右。我現(xiàn)在感覺(jué)真是挺對(duì)不住人家的。
2013年8月，我的壓力還并不大，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我還是非常有信心的，畢竟中介是賺錢的，自己也清楚的明白，只要好好操作中介我今年肯定能賺錢，明年就更沒(méi)問(wèn)題了。
不幸的事情發(fā)生了，2013年8月由于我性子太急，感覺(jué)這樣賺錢太慢急于賺大錢，一心想做房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)，加上前期我做的一個(gè)本地的房產(chǎn)信息發(fā)布平臺(tái)沒(méi)推廣好，我就一心想做成，上半月我寫(xiě)房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的企劃書(shū)，寫(xiě)了2多頁(yè)，每個(gè)細(xì)節(jié)戰(zhàn)略我都認(rèn)為安排的還能好。下半月就開(kāi)始建站，花了1萬(wàn)多塊錢，9月中旬，終于上線了。這個(gè)時(shí)候我就開(kāi)始按照前期營(yíng)銷方案開(kāi)始準(zhǔn)備做網(wǎng)站推廣。由于我手頭資金有限，網(wǎng)站推廣的難度隨之增加，經(jīng)過(guò)分析我決定尋求開(kāi)發(fā)商合作，本人是 91年的，即沒(méi)有家庭背景又沒(méi)有資金，純靠自己闖，最后弄的焦頭爛額還是無(wú)濟(jì)于事，這個(gè)時(shí)候我手頭只有不到一萬(wàn)塊錢了，房產(chǎn)中介那幫員工也開(kāi)始軍心渙散，我一邊得穩(wěn)住員工一邊還得尋求出路。事已至此我還是抱著最后的一絲希望打了兩期本地傳媒和兩個(gè)月的本地最有名的一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)廣告花了3600塊錢，做完這些之后我一邊開(kāi)始等待一邊開(kāi)始重新分析我的網(wǎng)線，最后得出結(jié)論，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的本身是一個(gè)非常好的項(xiàng)目問(wèn)題就出在定位上，原因介紹：第一小縣城本身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用度不夠，第二針對(duì)與一個(gè)縣城單推房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)是必死的因?yàn)榉慨a(chǎn)不是快銷品，它的商品性質(zhì)就注定了他不能成為大眾所耳熟能詳?shù)钠脚_(tái)，第三缺乏形式上的優(yōu)勢(shì)，本地房地產(chǎn)還沒(méi)到需要整合營(yíng)銷渠道的節(jié)點(diǎn)。
于是，我決定做第三個(gè)網(wǎng)站，前兩個(gè)分別是本地房產(chǎn)發(fā)布平臺(tái)，本地房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，總結(jié)了以上教訓(xùn)我打算做本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我又借了兩萬(wàn)多塊錢，開(kāi)始我今年的第三個(gè)項(xiàng)目，我打算運(yùn)用本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站把我的房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)托起來(lái)。
大概是2013年11月初，中介由于沒(méi)資金運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)停了，我分析那時(shí)候自己也是鬼迷心竅了，網(wǎng)站開(kāi)始籌備建設(shè)，就是找個(gè)普通程序員做個(gè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候我和那位程序員已經(jīng)很熟了不過(guò)還是收了我4000塊錢，也沒(méi)多少錢了，網(wǎng)站上線用了接近一個(gè)月，不過(guò)有一點(diǎn)我是很肯定自己的網(wǎng)站上線開(kāi)始招商我們團(tuán)隊(duì) 6個(gè)人用了不到一個(gè)月商戶數(shù)量就達(dá)到200余家。招商結(jié)束后，網(wǎng)站開(kāi)始運(yùn)作，第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)，廣告投入了接近兩萬(wàn)，注：這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始負(fù)債了。網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)員工還需要工資，至元旦前我總共投訴3要多塊錢就單單本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一塊。我的收入我說(shuō)一下，我們抽點(diǎn)是5%，10000*0.05，也就是說(shuō)我才賺了500塊錢，如果事情就這樣慢慢的發(fā)展也到無(wú)所謂，慢慢的就正常了，關(guān)鍵是這個(gè)時(shí)候我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)了，本地一家門戶網(wǎng)站，論技術(shù)不相上下，我的還做了手機(jī)客戶端，主要問(wèn)題是他的網(wǎng)站本身就是大眾所熟悉的這樣競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)我們就敗了。后來(lái)這家網(wǎng)站老板找我說(shuō)，其實(shí)這個(gè)本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，根本無(wú)法維持一個(gè)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這是實(shí)話!而且我調(diào)查了一下，網(wǎng)站現(xiàn)在的銷售額大有下降趨勢(shì)，我們的廣告反而成了美團(tuán)的廣告，由于我們的支付方式麻煩不夠靈活，缺乏技術(shù)支持，申請(qǐng)支付方式處處受限，導(dǎo)致支付方式“狹窄”。很多消費(fèi)者和商家明白過(guò)來(lái)之后反而都轉(zhuǎn)戰(zhàn)美團(tuán)。其實(shí)按照我最初的思路我是想先做本地團(tuán)購(gòu)再做本地網(wǎng)上商城的～～前功盡棄了。
創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)：
1、急于貪大求成。如果我能踏踏實(shí)實(shí)的做房產(chǎn)中介盡管賺錢速度不是這么快但是決不至于現(xiàn)在的負(fù)債。
2、所做事業(yè)與自己原始資本不符。原來(lái)總以為操作個(gè)網(wǎng)站投資少，匯集資金速度快，其實(shí)不然，尤其是在小縣城，大眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知、認(rèn)可程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不濟(jì)，這主要的原因，我分析了一下，第一，有知識(shí)的青年朋友們都在大城市;第二網(wǎng)站推廣費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于多數(shù)人所想，推廣的費(fèi)用高的離譜而且還不能硬推。其實(shí)我想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，宣傳推廣的最高境界就是輿論氛圍，是一種風(fēng)氣的制造。這是推廣的核心。
3、鋪的攤子太大，資金難以集中發(fā)力。當(dāng)然這個(gè)主要原因也在于缺乏原始資本。
4、創(chuàng)新型行業(yè)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)為主。過(guò)程是很緩慢的，所以網(wǎng)站我現(xiàn)在就打算“養(yǎng)”起來(lái)。傳統(tǒng)行業(yè)雖然雖然賺錢慢但是成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于創(chuàng)新型行業(yè)。想急于通過(guò)創(chuàng)新型行業(yè)賺快錢是不現(xiàn)實(shí)的。
5、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)地要選好，起步很重要，舉個(gè)例子吧，如果我的網(wǎng)站是在一個(gè)市級(jí)城市做推廣，推廣方式以網(wǎng)絡(luò)推廣為主以地面宣傳為輔可能就不是這么慘。所以“平臺(tái)”很重要。
現(xiàn)在事情發(fā)展到這一步，我能做的就是堅(jiān)持穩(wěn)住這個(gè)網(wǎng)站，只要還能留住它我就會(huì)堅(jiān)持留住它，現(xiàn)在網(wǎng)站維護(hù)都是我一個(gè)人，光桿司令，僅需要晚上辦公就可以。所以白天我要找份工作，重新開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)等待創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)謀劃更好的項(xiàng)目。
給所有將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的伙伴們的幾點(diǎn)提醒：
1、不要急于求成，穩(wěn)中求進(jìn)，做事情一定要順勢(shì)而為，尤其是下坡路的時(shí)候盡量不要擴(kuò)大投資。商戰(zhàn)不是不可以賭，但是要有價(jià)值的賭。
2、選擇好合適的項(xiàng)目不要頭腦發(fā)熱，不要把自己放到項(xiàng)目里，要把自己的用戶放到項(xiàng)目里，不要自己蒙騙了自己，有些事情理想都是豐滿的，但是現(xiàn)實(shí)還是很骨感的。
3、少看大企業(yè)的一些發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)然戰(zhàn)略還是要學(xué)習(xí)的，不過(guò)創(chuàng)業(yè)者其實(shí)最該學(xué)習(xí)的東西，大佬們是真的無(wú)法教會(huì)的，這個(gè)也是教不來(lái)學(xué)不來(lái)的。其實(shí)很多黑馬人物，最缺乏的就是資本，很多人也都會(huì)運(yùn)作資本，但是恰恰很缺乏資本，這一點(diǎn)只能依靠自己。
4、吊絲、菜鳥(niǎo)尤其是很多像我一樣缺乏原始資本又沒(méi)有條件融到資的創(chuàng)業(yè)者不要貪圖大，不要貪圖自己的宏偉大志，一定要記住要從小做起，要學(xué)會(huì)穩(wěn)，其實(shí)如果你真是一個(gè)有能力的人，按部就班的做，你總會(huì)成功的。
5、網(wǎng)上看到很多大佬們追求百年企業(yè)，其實(shí)我們想一下哪有多少百年企業(yè)，紅頂商人胡雪巖，當(dāng)年鋪的攤子那么大，堪稱商業(yè)帝國(guó)，負(fù)面新聞一出不是也引起擠兌潮，倒閉了嗎;當(dāng)年史玉柱不也是因?yàn)榱鲃?dòng)資金導(dǎo)致企業(yè)問(wèn)題，最后別人欠他的錢都收不上來(lái)了;摩托羅拉、諾基亞，N年前我們看著他們堅(jiān)不可摧不也是逐漸淡出商業(yè)舞臺(tái)了嗎，企業(yè)越大風(fēng)險(xiǎn)越大。我看現(xiàn)在的支付寶就面臨這個(gè)問(wèn)題還有微信支付，這些都存在大量隱患。
6、網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)可以“暴富”的行業(yè)也是一個(gè)極具風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)——知名度高并不意味著財(cái)富多并不意味著大更不意味著安全。
7、網(wǎng)絡(luò)終究是個(gè)媒介、服務(wù)的載體，這是他永恒的定義。由此可見(jiàn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)要記住兩條：第一，文字和圖片是至關(guān)重要的兩環(huán);第二服務(wù)的便捷，是其成功必備的砝碼。網(wǎng)絡(luò)缺少便捷甚至比線下還要發(fā)雜就不要做網(wǎng)絡(luò)。
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