開男士內(nèi)衣店為什么會(huì)失��？

　　男士內(nèi)衣店“MAN”(男子)的報(bào)道，當(dāng)時(shí)這個(gè)杭城首家男性內(nèi)衣店曾引起不少人的關(guān)注，“MAN”專業(yè)經(jīng)營CK、Looksee等著名品牌男性內(nèi)衣，其獨(dú)特定位引人注目。然而在慘淡經(jīng)營一段時(shí)間之后，這家“MAN”男性內(nèi)衣店已經(jīng)銷聲匿跡，店面也由另外的生意人接手了。

　　男士內(nèi)衣店，無獨(dú)有偶，今年3月，鳳起路上開出了一家名為弗彼德的男士內(nèi)衣店，其中銷售的內(nèi)衣大多偏情趣型。但是，這家的運(yùn)氣更糟，短短幾個(gè)月，弗彼德就掛出了“本店轉(zhuǎn)讓”的牌子。

　　這兩家內(nèi)衣店都曾打出“杭城首家專業(yè)男性內(nèi)衣店”的旗號(hào)，然而又都紛紛以經(jīng)營不善而告終，是不是男性內(nèi)衣店在杭城沒有市場(chǎng)?這門生意的路咋就這么難走呢?

　　【男士內(nèi)衣店失敗樣本】

　　樣本一：MAN

　　位于環(huán)城西路上，開業(yè)于2004年4月1日，主要經(jīng)營皮爾卡丹、百富、Look See等品牌內(nèi)衣。店主應(yīng)魯恩初涉商場(chǎng)，他深信定位獨(dú)特的“MAN”應(yīng)該有市場(chǎng)。但是不久之后，應(yīng)魯恩就開始體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛：打不開市場(chǎng)，高額的貨款和房租壓得他喘不過氣來。七八個(gè)月后，這個(gè)花費(fèi)了應(yīng)魯恩大量心血的杭城首家男士內(nèi)衣店就面臨窘境，張貼出了轉(zhuǎn)讓告示。

　　樣本二：弗彼德

　　位于鳳起路，開業(yè)于2005年3月18號(hào)，起初專營弗彼德(Forbidden)這一品牌男性內(nèi)衣。店主方小姐在開店之前做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)男性內(nèi)衣這塊在當(dāng)時(shí)的杭城少有人涉足，而之前接觸上海弗彼德品牌令方小姐對(duì)其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和定位留下了深刻的印象。因此，方小姐選擇了這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。短短5個(gè)月后，弗彼德同樣掛出了轉(zhuǎn)讓告示。

　　【開店個(gè)案分析】

　　兩家內(nèi)衣店都看準(zhǔn)了男性內(nèi)衣這一市場(chǎng)空白點(diǎn)。的確，在中高檔男性內(nèi)衣這塊，杭城并無顯山露水的對(duì)手，但是市場(chǎng)有空白并不意味著就能順利進(jìn)入，兩家男性內(nèi)衣店經(jīng)營策略屢遭失敗。

　　選址不當(dāng)是應(yīng)魯恩為之后悔不迭的一大錯(cuò)招。新店開張不久，應(yīng)魯恩就向記者坦言店址選得太偏，生意清淡。的確，“MAN”所在的環(huán)城西路周圍沒有成熟熱鬧的商圈，單店難以隆市，何況是定位標(biāo)新立異的男性內(nèi)衣店?小小20余平方米的“MAN”寂寞地守著少有逛街購物者光顧的環(huán)城西路，人流量決定了生意不佳。再加上新店開張，又沒有有力的宣傳措施以及雄厚的資金支持，“MAN”獨(dú)木難撐天。

　　而另一個(gè)問題則是兩家內(nèi)衣店同時(shí)遇到的最大難題：男性內(nèi)衣店并沒有像兩位店主預(yù)想般吸引消費(fèi)者的注意，經(jīng)營后不久，兩家店紛紛調(diào)整經(jīng)營方向：“MAN”引入了男性護(hù)膚品系列，而弗彼德則引入女性內(nèi)衣系列。弗彼德的方小姐告訴記者，由于一開始店里的商品單一，光顧的顧客少，收益不佳，不得已她引入了女性內(nèi)衣，希望能吸引更多的消費(fèi)者。雖然方小姐也明白銷售女性內(nèi)衣的同行多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但為了生意考慮卻不得不為之。

　　從單一定位到調(diào)整方向，兩家男性內(nèi)衣店都由于資金窘困而不得不向犧牲定位妥協(xié)。然而隨后出現(xiàn)的定位混亂問題，又使得兩家內(nèi)衣店無異飲鴆止渴。

　　正是由于種種問題積累，使得“MAN”和弗彼德沒能笑到最后。專業(yè)男性內(nèi)衣店在杭城面臨絕版。

　　【市場(chǎng)分析】

　　兩家男士內(nèi)衣店的遭遇令人深思。究竟是市場(chǎng)不需要還是經(jīng)營策略有誤?記者隨即關(guān)注杭城的男性內(nèi)衣市場(chǎng)，對(duì)此做了一次掃描。

　　目前杭城市場(chǎng)內(nèi)衣領(lǐng)域以女性內(nèi)衣掛帥，男性內(nèi)衣大多以沉穩(wěn)的形象出現(xiàn)在內(nèi)衣店的一側(cè)。相較于女性內(nèi)衣的紛繁美麗，男性內(nèi)衣花色和款式都較少，在一般的內(nèi)衣店中最常見到的色彩是白色、灰色和黑色，中正平和。而在對(duì)男士內(nèi)衣的需求上，通過對(duì)幾位消費(fèi)者的采訪，記者發(fā)現(xiàn)他們更注重內(nèi)衣的品質(zhì)，對(duì)于外在款式和花樣則要求不多。

　　孔先生今年39歲，是一名公務(wù)員，他這樣描述自己對(duì)內(nèi)衣的要求：“我覺得內(nèi)衣沒必要太在乎款式，畢竟是穿在里面的，舒服最重要。一般我會(huì)挑大廈專賣店里的內(nèi)衣，那些產(chǎn)品質(zhì)量可靠些。”

　　45歲的鐘愛武是家庭主婦，家里人的衣著幾乎由她一手包辦：“我兒子今年在讀高三了，他的衣服還是我買的。內(nèi)衣哪有那么多講究?不就是褲子背心嘛。我會(huì)挑料子，一定要純棉的。其他無所謂啊，他又不穿著內(nèi)衣內(nèi)褲往外跑。”

　　兩位消費(fèi)者的描述都談到一點(diǎn)：他們更在意男性內(nèi)衣褲的舒適程度。這與許多女性消費(fèi)者還對(duì)內(nèi)衣款式、花色挑挑揀揀的情況非常不同。黛安芬國際集團(tuán)杭州分公司經(jīng)理董軼皋這樣說道：“比起女性內(nèi)衣已經(jīng)有了一批成熟穩(wěn)定的消費(fèi)者，男性內(nèi)衣的市場(chǎng)起步較晚，許多消費(fèi)者還面臨著開發(fā)，群體較小，需要慢慢培養(yǎng)。對(duì)于一家單個(gè)男士內(nèi)衣店而言，這個(gè)任務(wù)太沉重。”

　　那么，中高檔男性內(nèi)衣的顧客群到底在哪里呢?

　　無論是“MAN”還是弗彼德，除了內(nèi)衣質(zhì)量外都在內(nèi)衣的款式上大下功夫。在這兩家店中，情趣型的內(nèi)衣都曾經(jīng)大行其道，這些色彩和樣式比較夸張而具個(gè)性的產(chǎn)品更多吸引的是年輕一代的眼光。

　　25歲的施先生目前在一家私營企業(yè)辦公室任職，他對(duì)男性內(nèi)衣頗有自己的見解：“在內(nèi)衣品牌中我比較喜歡CK，其實(shí)好的內(nèi)衣不但穿著舒服，甚至還能增加人的自信心，感覺‘內(nèi)在美’與眾不同。但是消費(fèi)這些中高檔的品牌我還是比較喜歡去大廈。一來是大廈內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)可靠，二則是因?yàn)樾〉陜?nèi)感覺混亂，令人覺得檔次低下。當(dāng)然，在杭州的CK產(chǎn)品款式都比較保守。雖然我也想嘗試一下新的內(nèi)衣褲，但是經(jīng)典的款式更耐用。200多元一條內(nèi)褲也算是奢侈品吧，到底少有人買條內(nèi)褲來穿一次就扔吧。”

　　在杭州大廈的CK專柜中，記者看到這些被白領(lǐng)男士喜愛的內(nèi)衣，款式一般以平角褲和三角褲為主，顏色則以黑、白、灰三色為主色調(diào)。銷售人員告訴記者，CK的一大特點(diǎn)就是走經(jīng)典路線，頗受消費(fèi)者好評(píng)。在杭州百大和銀泰，記者又分別看到了USPOLO、皮爾卡丹、舒雅等數(shù)個(gè)品牌的男性內(nèi)衣，這些品牌內(nèi)衣與CK在款式、花色上同樣走經(jīng)典路線，少有張揚(yáng)獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品 //創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 。這些專柜中的銷售人員對(duì)此都解釋：中高檔男性內(nèi)衣的消費(fèi)者往往是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的男士，他們更注重身份和品質(zhì)，一些張揚(yáng)個(gè)性的設(shè)計(jì)雖然叫好，但不叫座�？磥�，年輕一代雖然有消費(fèi)能力，但是由于兩家店定位失當(dāng)，所以才造成處境尷尬。

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