創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)一：上市會讓我開心
如果創(chuàng)業(yè)的過程讓你厭倦，你大概是不會成功的。它是如此艱難，如果你不能從中找到樂趣，它會讓你筋疲力盡。即使你通過骯臟的交易變得富有，當(dāng)你回首往事的時候也只是會惋惜青春的流逝。古董和跑車帶來的快樂是短暫的。只有一種快樂是可以用錢買到的：就是當(dāng)你作為投資人聽一個小伙子興奮的向你講述他新鮮的商業(yè)計劃。
所有這些都可以總結(jié)成一句話：重要的是客戶。商業(yè)成功的不只是一個好想法，好想法到處都是。商業(yè)成功是需要有一個好想法、組織一個好團(tuán)隊(duì)、把想法做成好產(chǎn)品、最終把它賣給客戶。很簡單，也很復(fù)雜。
創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)二：懂得的知識比認(rèn)識的人重要
你一直都拒絕否認(rèn)這一點(diǎn)。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會相信媽媽所說的“學(xué)會與他人相處比學(xué)習(xí)成績更重要”。
事實(shí)是-人際關(guān)系比知識要來的重要。這并不是說聰明、有學(xué)問沒有用。你的學(xué)識一定程度上決定了你會被推薦給“誰”。但最終，你認(rèn)識并信任，更重要的是信任你的人會比你的學(xué)識對你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動是異常復(fù)雜的。沒有任何一個人有可能具有完成一個商業(yè)決定所需要的所有知識和經(jīng)驗(yàn)，所以精明的人們會把他們的權(quán)力下放給其他人。而當(dāng)他們選擇下放的對象是，首先想到的就是他們認(rèn)識并信任的人。
創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)三：博士頭銜很有用
實(shí)際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經(jīng)驗(yàn)看來，擁有博士頭銜只會對獲得商業(yè)成功產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)樵趯W(xué)業(yè)上獲得成功的方式與在商業(yè)上獲得成功的方式恰好相反。在學(xué)業(yè)上，你的同僚決定你的成功，在商業(yè)上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基本上可以肯定的說，不會是你的同僚。
創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)四：我需要500萬作為啟動資金
事實(shí)上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動資金。paulgraham說過很多關(guān)于這方面的內(nèi)容，我就不展開了，之說幾句：你不需要啟動資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實(shí)現(xiàn)自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人為你去做。原因很簡單：如果你都不愿意為你想法的商業(yè)潛能而放棄你的休息時間，為什么別人要用他們辛苦賺來的錢為此冒險。
創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)五：有好的想法是我的計劃中最重要的部分
事實(shí)上好想法基本上沒有任何意義，重要的是：
誰是你的顧客
他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品
你的團(tuán)隊(duì)有些什么人
有哪些風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)六：沒有競爭對手再好不過
如果你所處的行業(yè)沒有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢。這個世界上有60億人口，幾乎完全沒有可能還存在一個沒有任何人發(fā)覺的有利可圖的市場。
最好的消息莫過于你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運(yùn)作的不是特別好。他們制作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場機(jī)會，進(jìn)入，然后打敗競爭者。你并不想要沒有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，放心，他們多得是。
創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)七：如果你不申請專利，別人會偷走你的想法
事實(shí)上沒有人會對你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的，但那時對于偷學(xué)者為時已晚。即是說真的有人對你的想法非常認(rèn)同，但是他聰明的話自然會選擇跟你合作，如果不是，他做什么都是威脅不到你的。
有時候?qū)＠�是有點(diǎn)用的：它會讓投資人感覺很保險。但我強(qiáng)烈建議你自己來處理專利申請，通過一些學(xué)習(xí)你可以做得比專利申請代理商做得更好，而且可以節(jié)省一大筆錢。
創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)八：你的看法很重要
事實(shí)上你和你的合伙人對你們產(chǎn)品的看法沒有任何意義，重要的是客戶會怎么看待你們的產(chǎn)品。我們很自然的會假設(shè)，如果你和你的伙計們都認(rèn)為你們的產(chǎn)品很好，那么其他成千上萬的人們也會這樣認(rèn)為，事情有的時候是這樣，但大多數(shù)的時候不是。原因是你是如此的聰明可以設(shè)計出這么好的產(chǎn)品，那么你跟那些產(chǎn)品的使用者是不一樣的。相對于你，你的客戶們要更為平庸一些，他們的口味也會更為平庸一些。如果你的產(chǎn)品是為了迎合那些會在乎你自己在乎的那些東西的人的話，你的用戶群將會非常小。
10大因素將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)走向失敗
1、夸大其詞。大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都會對其產(chǎn)品進(jìn)行非常夸張的修辭;盡管宣傳很多時候?qū)Ξa(chǎn)品的影響力都有莫大幫助，但長時期的捕風(fēng)捉影會將其置于危險之中。如果創(chuàng)業(yè)者無法誠實(shí)面對用戶，那么未來公司將遭到諸多坎坷。
2、對用戶沒有仁愛之心。如果你打算花費(fèi)數(shù)年時間去研究用戶群，那請先學(xué)會尊重和愛戴他們。視頻網(wǎng)站 的首位設(shè)計者，經(jīng)常會騎著自己的摩托車探訪、接觸并了解用戶。如果你想成為技術(shù)的民主者，那么你必須邀請用戶參與到自己的作品創(chuàng)造過程中。
3、對自己所獵行業(yè)缺少了解。如果你對運(yùn)動漠不關(guān)心，那么創(chuàng)業(yè)的時候盡量對這一領(lǐng)域避而遠(yuǎn)之;但如果你試圖做好產(chǎn)品，那你必須得付諸努力并做好功課。
4、對自己的團(tuán)隊(duì)缺乏關(guān)心。創(chuàng)始人或團(tuán)隊(duì)成員之間存在敵意?管理因此松弛?員工對其他成員鐵石心腸?這個團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)完了，產(chǎn)品還會有出頭之日嗎?
5、想讓一切都完美無缺。小時候，老師告訴我們“世界上根本就不存在完美的東西”，想必這個道理對創(chuàng)業(yè)者來講也是一樣。盡管創(chuàng)業(yè)者盡心讓產(chǎn)品的一切特性變得完美，但在浪費(fèi)大量時間與金錢后，他們依舊會連聲抱怨。保持完美真的重要嗎?不見得，但我們知道用戶的體驗(yàn)和反饋才是真正有益的。
6、從不考慮收益問題。很多創(chuàng)業(yè)者只想做一款產(chǎn)品，而不是打造一門生意。那么，兩者間的區(qū)別是什么呢?產(chǎn)品耗財，生意盈利。雖然“產(chǎn)品”令人激動人心，但在形成可持續(xù)的利益之前，它都難以被稱作一款完整的產(chǎn)品。此外，投資者給你錢可不只是讓你去施展才能的，他們也想獲得回報。
7、過于在乎別人的想法。競爭對手會怎么想?朋友會怎么看?投資者會認(rèn)同我的想法嗎?這種想法在硅谷能取得一席之地嗎?有些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常都這么想，只因?yàn)樗麄兲诤鮿e人的想法。然而，你的產(chǎn)品只會因?yàn)樽约旱狞c(diǎn)子而生動和成功，別人怎么想不重要。
8、沉溺于錯誤的創(chuàng)業(yè)因素。創(chuàng)業(yè)后我會躍居為百萬富翁嗎?媒體會采訪我，我會上電視嗎?抱有此類想法的創(chuàng)業(yè)者趁早回頭，創(chuàng)業(yè)又不是致富，你有可能會身敗名裂的。
9、高度的丹寧克魯格智商摧毀了團(tuán)隊(duì)。丹寧克魯格效應(yīng)(Dunning-Kruger Effect)認(rèn)為，在某方面并不擅長的人往往缺乏在該方面判斷誰好誰不好的能力，但他們通常覺得自己天賦異稟，能力突出。對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講，如果他們認(rèn)為自己的知識范圍有限，那么這支團(tuán)隊(duì)還有救;但如果他們認(rèn)為自己什么都知道，那這支團(tuán)隊(duì)就已完蛋了。
10、不存在明顯的用戶需求。舉個 3D 電影和電視的例子;假如你去問人們他們?yōu)楹斡袝r候更偏愛舞臺而不是屏幕的話，他們的回答一定不會是“因?yàn)殡娪霸褐挥衅胀ǖ?2D 影片”。倘若有人這么說，那么他們要么沒有看過 3D 電影，要么從來都沒見過電影院。眾所周知，3D 技術(shù)現(xiàn)在已廣受歡迎;即便如此，仍有很多消費(fèi)者愿意在體驗(yàn) 3D 電影后回到 2D 影廳。這種情況下，并非因?yàn)?3D 影片對顏色和聲音作出了改變，抑或是添加了特效就可使消費(fèi)者改變意愿。同理，如果你的應(yīng)用在同類產(chǎn)品中的表現(xiàn)并不出色，那請盡早調(diào)頭轉(zhuǎn)向。
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