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小本成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
敢于嘗試
這是照相館女老板雅麗最切身的感受。三年前?她所在的公司關(guān)門了?消沉了好一段時(shí)間的她準(zhǔn)備去練攤兒。開始那陣?她的丈夫和父母極力反對(duì)?但倔強(qiáng)的雅麗堅(jiān)持到批發(fā)市場(chǎng)批了幾十雙鞋墊和襪子?學(xué)著小販亮開嗓子吆喝。第一天下來?居然掙到20多元錢。
隨后的日子里?她依舊擺攤?雖然也有分文未進(jìn)的時(shí)候?但大多數(shù)時(shí)間還是有錢掙。一年多時(shí)間過去了?雅麗用練攤兒的錢開了一個(gè)照相館。
照相這行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大?投資也大。剛開始幾個(gè)月?她沒什么經(jīng)驗(yàn)?生意不太好?剛夠保本。后來她請(qǐng)來一位師傅?并主要從藝術(shù)攝影入手。由于照相館處于外來工集中地段?很快便以適中的價(jià)錢和良好的信譽(yù)贏得了顧客的青睞。尤其是節(jié)日期間?她的生意紅紅火火。
從雅麗的經(jīng)歷中?我們可以得出一個(gè)道理：人要敢于嘗試一切新的東西?嘗試了?才知道行不行。
把準(zhǔn)時(shí)機(jī)
家電專賣店老板陳勇談了他對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的看法。他說：“我當(dāng)初干家電的時(shí)候?偶然看到一則消息?據(jù)國家氣象局的預(yù)測(cè)?夏季可能出現(xiàn)高溫天氣。我當(dāng)時(shí)就覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。于是籌措資金提前進(jìn)貨。由于我是在冬季進(jìn)的貨?價(jià)錢比旺季時(shí)下浮幾個(gè)百分點(diǎn)。果然?那一年的夏季酷熱難耐?我進(jìn)的那批貨不到一個(gè)月就賣出去了?而且利潤還挺高。然后我又以最快的速度進(jìn)了第二批貨。就這樣?我用一個(gè)夏季的時(shí)間?非常漂亮地完成了我的原始積累過程。”
選準(zhǔn)經(jīng)商項(xiàng)目
熱飯菜攤主陳艷萍介紹了選擇生意項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)：首先要對(duì)自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)?如能籌措多少資金?自己的性格、特長(zhǎng)適合做什么行當(dāng)?shù)�。有了充分的心理�?zhǔn)備后?要進(jìn)行調(diào)查研究?了解社會(huì)需求。當(dāng)初她做這一行當(dāng)時(shí)?就注意到?很多職工都自己帶飯?她想如果解決了職工的熱飯問題該有多好。于是她干起了用微波爐為職工熱飯菜的新行當(dāng)。職工們端著從家里帶來的涼飯菜排著隊(duì)來熱?每熱一份飯菜收費(fèi)五角錢?由于價(jià)格合理?質(zhì)量保證?時(shí)間也短?生意越做越紅火。
經(jīng)驗(yàn)不代表成功
陳竣曾在廣告公司當(dāng)過幾年業(yè)務(wù)主管?以為自己既有“無敵創(chuàng)意”?又有管理經(jīng)驗(yàn)?開公司應(yīng)該是易如反掌的事。碰到過幾次釘子后才明白這些都不是創(chuàng)業(yè)不敗的保證。以前在公司工作的時(shí)候?有各部門協(xié)作?現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)?連銀行、客戶、裝修都要親力親為?因此照搬打工經(jīng)驗(yàn)行不通。
人人創(chuàng)業(yè)都希望很快賺錢?但也要“先做最壞打算”?應(yīng)該預(yù)先想好萬一幾個(gè)月都入不敷出?又要出工資給員工時(shí)的應(yīng)急之計(jì)?或者遇到市場(chǎng)突變?貨品銷不出去時(shí)有何對(duì)策?這樣才能處變不驚。
小本創(chuàng)業(yè)四大要點(diǎn)
1、正確評(píng)價(jià)自己的實(shí)力
所謂實(shí)力，不僅指你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也包括你的經(jīng)商實(shí)力�？催^、讀過、學(xué)習(xí)過很多創(chuàng)業(yè)方面的資訊、信息、經(jīng)驗(yàn)并不代表你就可以去創(chuàng)業(yè)了。在創(chuàng)業(yè)之前，要重新評(píng)估一下你自己，總結(jié)一下自己的優(yōu)缺點(diǎn)，要對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，在創(chuàng)業(yè)的道路上既不要看輕自己，也不要抬高自己。一句話，就是要對(duì)自己正確定位!人的商業(yè)智商和創(chuàng)業(yè)潛能是可以被激發(fā)和提高的相當(dāng)一部分的小本經(jīng)營者經(jīng)過了許多年還是做什么都不成功，究其原因主要是因?yàn)閷?duì)自己的實(shí)力沒有正確評(píng)估，定位錯(cuò)誤!
一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，馬上糾正還不算晚，你所要做的就是，苦練基本功、逐漸積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。切記：盲目羨慕別人是沒有用的!要成功，就要想辦法盡快的用各種商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的真實(shí)歷練來形成一套只適合你自己的專用經(jīng)驗(yàn)和思維模式。
投入到市場(chǎng)的大潮中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)并非像你想的那樣難，如果你還不會(huì)走，就想跑，那勢(shì)必會(huì)摔跟頭。但是如果勤加練習(xí)，通過平時(shí)點(diǎn)滴的鍛煉積累，能夠在商戰(zhàn)中走穩(wěn)走好，并且已經(jīng)能夠在商海中奔跑了，那么你想跑多遠(yuǎn)就可以跑多遠(yuǎn)!
2、選對(duì)經(jīng)營項(xiàng)目
經(jīng)營項(xiàng)目的選擇是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要首要考慮的問題，但是對(duì)于小本經(jīng)營者，由于資金的限制，很多項(xiàng)目是無法嘗試的，只能從可以選擇的若干個(gè)方面來尋求適合自己的發(fā)展方向。對(duì)于小型投資者，他們更合適那些具有低投入、較高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)的項(xiàng)目。如女性用品或者嬰兒用品就可以作為這些小型的投資者優(yōu)先考慮的項(xiàng)目。
以女性飾品的經(jīng)營為例，在當(dāng)前女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的社會(huì)大環(huán)境下，女性對(duì)于美的追求可以說達(dá)到了空前高漲的形式。中國飾品需求量的旺盛，加上消費(fèi)群體的龐大，使得飾品行業(yè)極具開發(fā)價(jià)值。
隨著生活水平的提高，獨(dú)立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對(duì)那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。
正如專家所言，這一切為我們帶來一個(gè)富有潛力的市場(chǎng)：中檔飾品市場(chǎng)正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來看，我們深刻領(lǐng)會(huì)到的是：要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就要從最初的幼稚期進(jìn)入，才能在最短的時(shí)間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場(chǎng)中開拓一個(gè)新的領(lǐng)域，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，同時(shí)利潤最大。我們可以看到：目前國內(nèi)中檔飾品市場(chǎng)前景向好，正是既有市場(chǎng)中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域!正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。
另外，選擇加盟一個(gè)比較成熟的品牌，是小本經(jīng)營者創(chuàng)業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的選擇!銷售價(jià)格定位于幾元到一百多元，來自英國的喬伊絲飾品在中國中檔飾品市場(chǎng)的成功就是這一發(fā)展趨勢(shì)的有力印證。敏銳察覺到中國市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于美的追求日益提升，國際著名品牌喬伊絲飾品登陸中國市場(chǎng)并推出風(fēng)行歐美的連鎖加盟經(jīng)營模式--喬伊絲飾品連鎖加盟體系，以其國際化背景、先進(jìn)的管理模式，富于創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)時(shí)尚前沿但價(jià)格卻并不高的產(chǎn)品，對(duì)流行趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，為中國地區(qū)的加盟創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，同時(shí)給中國熱愛時(shí)尚的年輕女性帶來充滿活力與自由的生活方式。在品牌和加盟店的經(jīng)營支持方面，喬伊絲飾品依托國際大品牌優(yōu)勢(shì)，以及豐富全面的品牌管理和專業(yè)的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化、店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化、員工培訓(xùn)專業(yè)化，為加盟商提供強(qiáng)有力的扶持，充分保證加盟商實(shí)現(xiàn)順利入門和盈利。
總的說來，飾品市場(chǎng)是一個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)，一個(gè)具有巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng);而中檔飾品市場(chǎng)，則是這廣闊市場(chǎng)中最年輕、最有生機(jī)、最合乎潮流、最引人入勝、充滿無數(shù)商機(jī)的市場(chǎng)。投身中檔飾品市場(chǎng)，我們有理由相信，你就會(huì)成為中國未來飾品行業(yè)的大贏家。
3、店里的貨物是關(guān)鍵
經(jīng)營項(xiàng)目確定了，店址選好了，當(dāng)你的店在一片鞭炮聲中開張后，千萬不要以為萬事大吉了，你就只等著坐著數(shù)錢了，一切的繁忙和忙碌才剛剛開始!你要做的是：
(1)搜羅各種新奇時(shí)尚賣點(diǎn)產(chǎn)品的貨源資訊，可以將你感興趣的產(chǎn)品資訊統(tǒng)統(tǒng)儲(chǔ)存起來，結(jié)合市場(chǎng)需求再慢慢分析。
(2)分析市場(chǎng)狀況，確定你認(rèn)為最有賣點(diǎn)的一類或若干類商品，同供應(yīng)商進(jìn)行洽談，選擇供應(yīng)商的環(huán)節(jié)很重要，在剛開始可以像不同的進(jìn)貨商進(jìn)貨，但是為了長(zhǎng)久的發(fā)展，盡量同一個(gè)或者幾個(gè)你認(rèn)為合適的供貨商保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來，在進(jìn)貨的時(shí)候，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證質(zhì)量的前提下，選擇一些新奇時(shí)尚的貨物。但是時(shí)尚特色的產(chǎn)品是把雙刃劍，很多所謂的時(shí)尚特色產(chǎn)品是只有看點(diǎn)而沒有賣點(diǎn)，進(jìn)了這種產(chǎn)品只能加大產(chǎn)品的積壓。因此，在進(jìn)貨時(shí)，一定要準(zhǔn)確把握貨物的質(zhì)量、式樣和數(shù)量。如果創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)貨物的選擇一竅不通，也沒有相關(guān)的門路，那么還是建議選擇加盟創(chuàng)業(yè)的方式，以充分利用加盟總部提供的貨物退換等方面的便利和支持。
(3)進(jìn)貨后，要加大產(chǎn)品的宣傳力度，采取發(fā)傳單、打廣告等適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。銷售時(shí)，要有所側(cè)重，主打某一類或某幾類產(chǎn)品，凸顯店里的特色!特別要注意的是，無論是什么產(chǎn)品都不要壓貨，寧可賣斷貨，也不要貪大壓貨，造成資金積壓。
4、不要想走捷徑
正所謂“天下沒有免費(fèi)的午餐”，創(chuàng)業(yè)的道路上也沒有捷徑而言，如果你想在創(chuàng)業(yè)的過程中取得成功，真正需要的還是務(wù)實(shí)和努力。切記：在創(chuàng)業(yè)的初期，能多賺錢當(dāng)然好，但是一開始賺不到錢也不用著急，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，在這個(gè)過程中，你可以學(xué)到很多東西。一旦你對(duì)行業(yè)有了一定的了解，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，那么你就有了下一步發(fā)展的基礎(chǔ)�！ �(duì)于那些懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的小本經(jīng)營者而言，只要你找到了適合自己的創(chuàng)業(yè)方式，用心去做，你一定會(huì)取得最終的成功!
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