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真實的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗教訓(xùn)
我有幾個已經(jīng)完成小試，并可批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖說市場不太大，但為創(chuàng)業(yè)打點基礎(chǔ)是沒問題的。我的打算是找一家境況不好的企業(yè)，我們提供技術(shù)，并注入一點啟動資金，希望在不遠(yuǎn)的將來大家都好起來，并干些更大的事，所有創(chuàng)業(yè)人員，不管是工人還是廠長每人都有公司的股份。
于是，我們和一家已經(jīng)倒閉的印刷廠談合作。廠長看到我的產(chǎn)品后，連聲叫好，并說他們這個廠有救了。當(dāng)我進一步告訴他，我們的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，甚至有一種低成本制造的方法。他聽了之后更是充滿信心。
過了幾天，我們就進入了他的廠，剛開始他非常熱情，并要求我們一定要為他們進行技術(shù)指導(dǎo)，其它的事由他解決，工人和技術(shù)人員也信心百倍，并說工資什么的，可以欠一欠，等賺了錢之后再發(fā)也不遲。我們商量好了賺到錢一家一半。于是，皆大歡喜。
接下來，我們開始進行生產(chǎn)準(zhǔn)備，在大家的努力下，一個月不到，第一條簡易生產(chǎn)線就完成了。原本死氣沉沉的廠馬上有了生氣。當(dāng)我們買好更多的材料準(zhǔn)備進行正式生產(chǎn)時，突然，廠長的親戚拿來一個外貿(mào)產(chǎn)品，說加工一個可得十元錢加工費，每月有二萬個，而且業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定。由于介紹人是廠長的親戚(該親戚好象是當(dāng)官的，據(jù)說有一定法道)，又是現(xiàn)成的加工業(yè)務(wù)，所以廠長馬上轉(zhuǎn)向搞起那個外貿(mào)產(chǎn)品，因每年可賺二百多萬，廠長混身是勁，不惜用去了幾萬元試產(chǎn)費和大量的人力物力，每天還要請客吃飯以應(yīng)酬各路神仙，短短的一個星期廠長在酒席臺上交到了幾個法術(shù)很高的“朋友”。這時，我們那幾個創(chuàng)業(yè)人員，在廠長的眼里已成了叫化子。
廠長說，“你們”這個產(chǎn)品放在后面搞，等我那個外貿(mào)加工業(yè)務(wù) 成功了，放一筆�？畹搅硪粋�廠去搞。我們不止幾十次地勸他，但他只是表面上應(yīng)付我們——我們已經(jīng)成了不受歡迎的人了。離開廠之前，我還是對廠長說：“一定要珍惜這次機會，我的幾個朋友雖不懂技術(shù)，但他們可以支持我們把廠搞好”。他笑了笑，似乎沒聽進去。為了最后一錢希望，我說，“有什么事打電話來，我們會再來的”。因為人一時想不通的事是經(jīng)常發(fā)生的，就是唐僧也有想不明白的時候。
過了二個月，廠長突然打電話來說，他那些“零碎”事忙好了，那個外貿(mào)業(yè)務(wù)不準(zhǔn)備做了，賺不到錢，要求太高了，還是繼續(xù)搞我們自己的產(chǎn)品。并讓我和幾個朋友繼續(xù)到廠里去幫忙。我們?yōu)榱舜缶植⒉缓退嬢^過去的事。這一次，我和朋友們給了他一些錢，他拿了錢之后信心又來了。
一些人看到廠里有了新氣象，經(jīng)常拿些活過來讓他們干，廠長見有外快可賺就把活攬了下來。很長一段時間過去了，自己的產(chǎn)品只做了幾個零件，我們?nèi)枂査皇沁@個理由，就是那個理由，并說再過幾個星期一定把自己的東西做好。我和廠長說，這點活做不做是小事，動搖了大家的創(chuàng)業(yè)信心可是大事。我以為廠長聽懂了這些話。一個星期就可完成的事，拖了三個月，而且產(chǎn)品的質(zhì)量越來越差。當(dāng)我們問廠長時，廠長說，工人拿不到工資，做起來沒勁。他說最好讓大家再拿一筆錢，給每人增加一些工資。我們當(dāng)初就約定好了，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我們一方負(fù)責(zé)技術(shù)和在上海辦一個公司，并解決銷售問題，另外，所有的材料費由我們來，賺了錢一家一半。其實我們的開支要比他大得多。
為了顧全大局我們還是準(zhǔn)備支付廠里的工資。在支付之前，我的合作朋友問我：產(chǎn)品做得怎么樣。我如實告知：產(chǎn)品一般，并沒有達(dá)到精品的程度，如果真要付這筆工資，廠長必須重視產(chǎn)品質(zhì)量。后來，我和廠長、技術(shù)人員講，一定要重視質(zhì)量，否則我們的 創(chuàng)業(yè)計劃很難成功。但他們說，產(chǎn)品的質(zhì)量要求也太高了，哪能做得了。我對他們說，技術(shù)要求并不高，完全可以做到，只要認(rèn)真一點就行了，因為我和工人們一起干時，每個零件都能達(dá)到這樣的要求。我反復(fù)說明，要想賺錢，只有認(rèn)認(rèn)真真地做。廠長的態(tài)度雖積極，但行動很消極。在這種情況下，再多的錢投進去也只可能生產(chǎn)工業(yè)垃圾。弄到最好還要被人說三道四。我們不得不放棄繼續(xù)出資的打算。我對廠長說，唯一的辦法是認(rèn)真做好每一個零件，樣子做出來了，錢會有的。雖然，我知道在這種情況下說這些話是白說的，但我還是說了。
廠長里的人每天上班曬陽——在等我們的工資。我打了幾次電話和廠長說了各種利害關(guān)系。但他腦子里全是錢。并說現(xiàn)在的人是講實惠的，皇帝不差餓兵，空的東西沒啥談頭。我的朋友知道這些話后差點昏過去。那些人早已忘了創(chuàng)業(yè)初期的山盟海誓，甚至好象從來也沒說過似的。
很長時間過去了，那家印刷廠的工人和技術(shù)人員全都涼在那里沒事干。他們幾次打電話來和我商量要繼續(xù)開工，并說他們完全能做好這個產(chǎn)品。我對他們說，你們花幾天的時間把那些產(chǎn)品整理一下，剔除那些次品，裝配好就可以了。我們馬上在上海組建公司，并進行銷售。但他們死活不肯，并說他們損失很大，不能再損失了。一定要讓我們再給他們一點錢。我對他們說，我們有那么多的材料在廠里，還有什么不放心的?
又是幾個月過去了，他們還是閑著沒事干，也拿不到一分工錢。后來，有個聰明人看那些人閑著沒事干，就對他們說，“到工地去挖土方，每天十五元錢，工資天天發(fā)”。這些人一聽很高興，馬上就跑去挖土方了。
我不能不這樣想：即使做最有意義的事也要講究方法，否則傷人又壞財。這大概就叫創(chuàng)業(yè)吧。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題：
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：
業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么;
客戶資源：誰來購買;
技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴?
經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何;
財務(wù)資源：是否有足夠的啟動資金;
行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;
人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
二、 創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。
第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險嗎?過去的利益是否舍得放棄?
第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項技術(shù)特長?
第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準(zhǔn)備。
第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。
三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)
進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學(xué)費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。
四、經(jīng)營能力最重要
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調(diào)資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力更是重中之重。
五、 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。
一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關(guān)鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
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