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日本創(chuàng)業(yè)經驗分享
衡德凱2000年來日本留學，和一般的留學生一樣，首先讀語言學校。小衡來自揚州，父親是一位民營企業(yè)的老板，家境經濟條件很好，而他是家中惟一的兒子，從小就是家中的寵兒，不會為經濟上操心。然而就在小衡來日本不到一年的時候，這一切都改變了。小衡父親的公司倒閉了，小衡不僅沒有了家里的資助，還要幫家里還債，這時衡德凱才第一次感到自己作為家中的長子的責任，也就在這一瞬間他長大了。在那一年里，小衡每天打工10多個小時，掙的錢除了為自己準備生活費、學費，還給家里寄去一部分，還要利用一切時間拼命學習，準備考大學，短短幾個月，他的體重從140多斤降到了110多斤，銳減13公斤，回國探親時，親人們看到都心疼得直流眼淚……也就是在這樣的環(huán)境、這樣的努力下，2002年衡德凱考入了琦玉大學。
進了大學，由于成績不錯，學費減免，還拿到了獎學金，小衡的經濟負擔減輕了很多。琦玉大學實行學分制，小衡利用兩年的時間就基本完成了4年學業(yè)所需的學分，到了大學3年級，他就開始留意各種機會，注意體驗學習，考慮自己創(chuàng)業(yè)的事了。在這期間他利用課馀時間為一些國內來日本的商務團作翻譯，注意學習一些商務談判技巧，了解客戶心理等，同時結交了一批朋友，建立了自己的人脈關系。3年級下半學年時，小衡到一家便利店打工。這是一家直銷的便利店，由于工作出色，2個月后小衡就被升職為經理，在這里他又學習到了經營、訂貨、人員管理等技能，最后成為負責管理新宿地區(qū)3家店，協(xié)助管理港區(qū)2家店的大經理。
很快進入了4年級，學生們開始求職了，衡德凱考入了碩博連讀的大學院課程，他也在一家大手企業(yè)找到了工作，考慮后，小衡放棄了大學院，在4年級下半學期開始進入這家大手企業(yè)工作。在這里他的最大收獲是與自己的上司日本人橫山先生成了好朋友，由于一直想著自己創(chuàng)業(yè)的事，很快衡德凱就辭去了工作，開設了他的第一家公司。而他的合伙人就是與他一起辭去工作的他的原上司橫山先生和他的另一位中國人朋友。這時是2006年，衡德凱剛剛正式畢業(yè)。
衡德凱注冊的第一家公司叫“日之泉”株式會社，公司主要做針對日本市場的深加工食品進口代理。公司成立了，小衡躊躇滿志，準備大干一場，誰知市場給了他迎頭一棒。以前在做翻譯時，小衡認識了一位日本客戶，私交甚好，成立公司前，小衡曾帶他去中國，把自己在中國的人脈關系介紹給他，這位客戶也一再與小衡說，如果小衡開了公司，一定會和他合作，現(xiàn)在小衡的公司開張了，這位客戶與小衡做起了生意，沒想到由于了解小衡公司急于擴大業(yè)務的心理，客戶提出的條件非�？量�，這樣中國方面的廠家毫無利潤，為了不賠錢，質量有一些紕漏，客戶立即抓住這點進行索賠，小衡的公司由此損失了幾十萬日元。雖然損失的錢并不多，但當時對于剛開張的公司是致命的打擊，更致命的是，這件事讓小衡心灰意冷，對自己經營公司的能力產生了懷疑，甚至一度喪失了繼續(xù)干下去的斗志。這時國內的親人給了他最大的支持、鼓勵和安慰，她最小的姐姐幾乎每天與他通信，鼓勵他振作起來，把公司經營下去，這樣他挺過來了。過了這一道坎兒，小衡從中總結了經驗，接受了教訓，他更加成熟了。
3年過去了，現(xiàn)在小衡的公司已有了飛速的發(fā)展，他在中國成都成立了“藍之翔工程裝飾公司”、在揚州成立了“日之泉商貿咨詢有限公司”，在日本的公司經營領域也擴展到食品進口代理、IT人才派遣、便利店事業(yè)等3個領域，已擁有員工60多人，其中三分之二是日本人員工。說起創(chuàng)業(yè)的體會，小衡說，最重要的是心態(tài)，要有一個樂觀平和的心態(tài)，另外在日本做生意要理解日本的生活和文化很重要，也就是通常所說的要入鄉(xiāng)隨俗，這是在日本做生意的基本條件。另外小衡也想通過創(chuàng)業(yè)的平臺，結識更多的朋友，與大家一起交流互動，讓平凡的生活更加豐富多彩。
日本創(chuàng)業(yè)十條經驗：
1， 創(chuàng)業(yè)首先要“熱愛”。
熱愛了才有熱情。就像愛上一個人，你會心甘情愿地為他付出，為他著想;為了他，你滿心喜悅，充滿期待;為了他，寧愿付出辛苦也在所不辭，甚至有“一不怕苦，二不怕死”的精神準備。這些，都是因為熱愛。
因此，要創(chuàng)業(yè)，首先要在自己心里排列一下，做什么事業(yè)能讓自己最開心?做什么事能讓自己堅持地付出一生也無怨無悔?
2， 創(chuàng)業(yè)要有祥林嫂的勁頭。
有了一個熱愛的目標，就把它落實成文字，落實成語言，落實成“事業(yè)計劃書”，把目標落實到每個你能想到的實現(xiàn)環(huán)節(jié)，然后不厭其煩地反復向遇到的認識的所有人說出你的目標，你的夢想。
因為熱愛，說的時候會動情;因為熱愛，講的時候會打動人。于是即使幼稚，也有份幼稚的執(zhí)著。因為聽的人都是明眼人，能看出誰是真心要做事，誰是假意要騙錢。
如同祥林嫂式的絮叨和反復很必要，它讓你必須不厭其煩地說上百遍甚至更多的次數(shù)，讓你再次認清自己是否熱愛這個事業(yè)的程度，讓你從他人的反應中修補自己的計劃和夢想。
3， 創(chuàng)業(yè)要有能取長補短的合作伙伴。
每個人都一定有擅長和不擅長的事情。一個能長久的創(chuàng)業(yè)，必須要有合作伙伴，一個合作小團隊。團隊可以是兩個人為主，兩三個人為輔，彼此互相取長補短，彼此信任才能走得長久。特別是女性創(chuàng)業(yè)，在一個男性社會中，其實很難被認可。對方也許會因為你的外表而同你見一次面兩次面，真談到項目時便會猶豫再三，因為他們怕?lián)熑危卤蝗苏f“是看到美女才這樣的吧?”
另外，創(chuàng)辦“創(chuàng)新工場”的李開復也說過，從人性角度講，創(chuàng)業(yè)過程中人性缺點和弱點都會被無限被放大，創(chuàng)業(yè)團隊整體才能、技能方面最好能互補。
4， 再次審讀自己的性格和個性，乃至體力。
你是什么性格?是否樂觀?你敢不敢承受打擊和失敗?會不會怕流言蜚語?
再簡單點說，你身體好不好?有沒有體力?能不能走到哪里都睡得下?能不能什么狀況都吃得進?
這些其實都重要。不單是創(chuàng)業(yè)，在任何行業(yè)，要做好事情，都需要付出相應的努力。這努力物理性地體現(xiàn)在要付出比別人更多的時間和精力。
每個人一天都只有24小時，假定你不是天才，與大部分人智商差不多，那么多花時間的人就能多收獲。很多公司經營者，每天早上6點到辦公室，秘書還沒來呢，很多工作已經處理完畢。晚上工作到深夜，周末也是“工作氛圍”。
聽起來似乎很可怕，其實不可怕。做公司職員，工作是工作，生活是生活，界限分明--在辦公室打了卡之后身心就屬于公司，任人差遣，有薪水撐腰，下班打卡后身心屬于自己，恢復自由身--簡單明了。而創(chuàng)業(yè)則是把喜歡的事業(yè)融入到自己的生活中，融入到人生的每一天。你自由支配自己的想法，主動性地去挑戰(zhàn)，每時每刻的生活都是創(chuàng)造事業(yè)價值的一部分，哪怕是休息，都是有意義的休息。事業(yè)與生活成為密不可分的兄弟，你中有我，我中有你。
這個“工作與事業(yè)”的不同點，在創(chuàng)業(yè)前要想清楚。
5， 要和家人好好商量。
這個不同點認清了，就要與家人好好商量，融入生活每一天的事業(yè)值不值得一家人支持去做。因為對于女人來說，最重要的是家人和孩子。要與丈夫商量好，創(chuàng)業(yè)需要能互相配合。獲得家人的理解，非常關鍵。自己的人生夢想是與家人的夢想聯(lián)系在一起的，幸福是相連的，也可以俗稱“一條線上的螞蚱，誰也跑不掉的”。所以要與家人好好商量，一起打造人生幸福的路，共同奮斗。
6.創(chuàng)業(yè)是堅持做平常的事。
創(chuàng)業(yè)看似困難，把上面幾個方面都想清楚后，剩下就簡單了。我見過不少經營者，他們有很多共同的特性，其中之一是“堅持做平常的事”。
幾年前與佳能的御手洗冨士夫會長一起午餐，他告訴我：“我在37歲之前，做什么都做不太好。但我認準一樣堅持做，將會計這個工作做到完美。30歲到美國，當時的佳能美國是6個人;我54歲回到日本的時候，用23年的時間把佳能美國發(fā)展成6000人的公司。我在美國學了很多東西，每天早上7點到公司，開始看各類報表，每天每天堅持，時間長了，做得就越來越好……”同時已過70歲的他也說：“我現(xiàn)在還有自己的夢想呢。不斷有目標，有新的夢想。要做的事情太多了。
人不是為了名和利，要有超越名利的宏觀理想。這才是人所要追求的。“
森大廈的原會長森埝先生雖然已經過世，不過他年輕時熱愛自己的事業(yè)，用一生打造夢想。一家一家游說，讓住戶配合城市改造，幾十年堅持做同樣平常而看似枯燥和不被理解的事情，成就了今天東京一片先進時尚的新都區(qū)。
勝間和代，被稱為“日本經濟評論家”的女性，是個三個孩子的母親。她在我加入的一個日本媒體女性網(wǎng)群里經常發(fā)言。早在她剛出名時，我對這位到處高調演講、宣傳“成功法則”的女人不甚喜歡，但后來看到她在網(wǎng)上爽快直言，勤奮積極認真地做每一天的事情，不得不佩服和贊賞她的堅持。正是有堅持做平常事的精神才能不斷成長。
如果你說，你舉的這些例子都太大人物了。我哪兒能到這個程度啊?我創(chuàng)業(yè)就是想自己干點啥，做得差不多就行。
那我說，那么最好別創(chuàng)業(yè)。“做得差不多”是一個結果，決不能是最初的目標。因為創(chuàng)業(yè)需要資金，需要周圍人的支持鼓勵，他們要付出很多的時間精力甚至金錢來買你的熱情。“求之上，取乎中，求之中，取乎下。”—你只有設立高遠的目標，堅持走下去，并盡自己最大的努力把事情做好。否則，對不起周圍人，對不起自己的信任。因為如果一個事業(yè)做失敗了，下一個再開始，信任度已經一落千丈了。
7.創(chuàng)業(yè)要掙錢有度。
從小事才能看出一個人的人品，從“掙錢有度”上也能看出一個公司的品格。我自己覺得，凡事要有個“度”，你索取的利益超過了你的付出，超過了你常識中該獲得的利益時，就是過了“度”。一次過“度”也許雙方情愿，也許能蒙混過關，長期的過“度”就是“投機”，你不能太貪。
國內很多企業(yè)，在大環(huán)境很誘人的時候，可以一年獲得500%、1000%的利潤，或100萬人民幣的公司轉眼可以變成1個億或者幾個億營業(yè)額的公司，聽起來好成功啊，可是，持續(xù)的可能行有多大呢?
小公司兢兢業(yè)業(yè)做事，每年增長5%、10%的利潤，3年5年大家看不起這小破公司，但是10年20年50年這個公司還存在的話，那就是了不起的事情。
投機往往能獲利。特別是在這個機會比較多的時代，投機有時候真的能掙大錢， 但是，從長遠的角度來看，一時的資金擁有不是本領，因為拿來的，如果違背了經濟規(guī)律，終究還要再交回去。
20幾歲的時候，我常常被各種人勸說做各種事情。有位姐姐每天游說我，說我做化妝品傳銷，一定能掙大錢，學生愛慕虛榮掙錢心切，我還當真去圖書館查了些資料，咨詢了幾個朋友傳銷的概念。但是最后我得出結論，能掙多少錢這工作也不能做!失去朋友不說，而且這錢掙得過大于勞動成本，早晚要出問題的。
有了公司，也有各種人來勸說做各種工作。都是聽起來很美妙的話題，可是我和工作伙伴都有個杠桿。---工作有適合自己與不適合自己的工作，有能做與不能做的工作，去做適合自己性格、能力的工作，不受外界各種彩色膨脹的誘惑，才能做得好，做得長久。同時，收獲的金錢、名譽應該是和勤奮的勞動成本成正比的。近十年的公司經營證明，我們的堅持是對的。
8.創(chuàng)業(yè)要有好的心態(tài)
和上面的“掙錢有度”有些關系，創(chuàng)業(yè)還要有好的心態(tài)。我在一篇文章讀到過一個詞“心靈的底子”---“一個人心靈美好的部分有沒有底子，底子雄厚還是不雄厚，都是可以觸摸得到的。底子太差，就容易受誘惑，一個紅包，可以打碎你的“純潔”;一番恭維，就可以使你暈頭轉向;心靈底子薄弱的人，既經不起成功，也經不起失敗，掌聲和挫折都會把他打垮。”
從這幾句話也可以延伸地說，心靈底子雄厚的人，是可以超越成功與失敗的。一個有雄厚心靈底子的人，不會為了一點虛榮去欺騙社會，誠信本是人最基本的基本，沒有誠信的人將失去所有的信賴和幫助。一個有雄厚心靈底子的人，在做事業(yè)時，想創(chuàng)造的是人生的價值，會擁有一個良好健康的心態(tài)，他會知道，成功不是一時的風光，而是不斷努力創(chuàng)造不斷向前為自己為家庭為社會為人類做事的一個成長過程。
有一個好的心態(tài)，做任何工作都會有進步。
9，界定幸福的定義
創(chuàng)業(yè)也好，在大公司小公司里做職員也好，做家庭主婦也好，所有的角色，都可能不幸福不快樂，也可能非常幸福快樂---一切取決于你自己!
“幸福力”是一個概念，“幸福=獲得÷期待”“自己創(chuàng)造幸福力”是我很欣賞的中國女性楊瀾推行的幸福概念。
所以自己的人生自己選擇，做哪個角色能讓自己更幸福快樂，就選擇做哪個。
在日本，大公司有大公司的好處，鐵飯碗也很重要。有保險，有育兒假期，包括買房子銀行貸款都會相對容易。即使做小公司職員，也不用擔心工資發(fā)不發(fā)得出，不用擔心經營是否不善，這些都是讓職場女性安心的地方。但同時，在公司里做職員，也需要忍受做了媽媽之后的一些“不公平待遇”，也需要考慮在自己無法改變的大環(huán)境下如何做事--如中日關系之復雜，日本企業(yè)或外企之文化特點，這些都是十年甚至更長時間我們很難改變的，那么就盡力不內耗自身精力，讓自己首先適應客觀環(huán)境，磨合后找出自己的最佳位置和最開心的工作方式。
而成立公司，自己創(chuàng)業(yè)，風險非常大。但天高任鳥飛，會遇到強風，也會有新鮮的空氣和更美麗的風景。
成功永遠是個抽象和相對論的概念，時間是檢驗所有事情的最好標準。時間能檢驗一切的成敗、榮譽、真情和幸福。
10，你要做個什么樣的女人?
你有沒有設想過10年后的自己?10年后的自己，希望是什么樣子?什么形象?什么地位?家是什么樣子?丈夫什么樣子?孩子什么樣子?
根據(jù)自己的性格和熱愛之事安排設計自己的人生。我自己覺得女人是可以“小事上做小女人，大事上做大女人”的。可愛，乖巧，活潑，賢惠，好奇，偶爾撒嬌隨心所欲，有點小毛病---是任何年齡的女人都可以擁有的詞匯，但對家庭的責任、對工作的心態(tài)、對金錢的心態(tài)，以及夫婦的人生大計劃、就要隨著年齡的增長，做個“大”女人了。30幾歲的女人是個彷徨又期待的時期---結婚、生子、工作、家庭，如何做到幾全其美，每個女性都在摸索中吧。
總之，想象如何創(chuàng)造一個10年后快樂開心的你，從現(xiàn)在開始!
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