李彥宏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
認(rèn)準(zhǔn)了就去做
中國有四億多網(wǎng)民，而其中90%都是百度的客戶。百度能取得今天的成就，得益于李彥宏獨(dú)到的眼光和堅定的信念，用他的話說就是："認(rèn)準(zhǔn)了就去做!"十年前，他放棄了美國"硅谷"的優(yōu)厚待遇選擇回國創(chuàng)業(yè)，一心想要創(chuàng)建一個中文的搜索引擎。依據(jù)當(dāng)時中國所處的國際國內(nèi)環(huán)境，他覺得中文搜索引擎一定會有大發(fā)展。但他身邊的很多人卻并不看好這個項目，有些人甚至表示反對。但他并沒有因為別人不理解就輕易放棄，他表示之所以選定這個項目是基于對市場的深入調(diào)查和分析，正是因為別人還沒注意到這塊有潛力的市場，他才要去做。"既然認(rèn)準(zhǔn)了，就不能輕易掉頭，更別說放棄。"他笑言。
剛回國時，李彥宏面對的中國的技術(shù)人才狀況，多多少少有點(diǎn)失望，尤其是在百度招募人才的過程中。當(dāng)時他親自起草招聘廣告，要求是：具有五年以上的工作經(jīng)驗，要會C++和編程，但他發(fā)現(xiàn)所收到的簡歷中完全符合條件的人很少。他坦言當(dāng)時中國大環(huán)境不是很看好技術(shù)創(chuàng)業(yè)，所以認(rèn)真做技術(shù)的公司非常少，很多跨國企業(yè)一般只是做銷售(售前售后的支持)。當(dāng)年遇到過一些理工科的學(xué)生，他們中很多人都想先做技術(shù)，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售，認(rèn)為銷售更有前途。因此要找有五年技術(shù)工作經(jīng)驗的人確實很難。雖然現(xiàn)在百度也會招到一些有經(jīng)驗的人，但從十年前開始，百度就選擇招應(yīng)屆生，當(dāng)時很多人都不理解。李彥宏解釋道："應(yīng)屆生雖然沒有什么從業(yè)經(jīng)驗，但是他在學(xué)校學(xué)的東西還很新，相比許多工作了幾年的人，到新公司不但沒學(xué)到什么反而把在學(xué)校學(xué)的也忘了。"
創(chuàng)業(yè)是一個高風(fēng)險高回報的事，就好比百慕大三角，它神秘、迷人，但想要走出來既要有運(yùn)氣又要有技術(shù)。這個過程總是伴著艱辛和阻礙，從來沒有什么一帆風(fēng)順。百度也一樣，經(jīng)歷了困境和艱難。2001年、2002年所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都很艱難，面對全球的泡沫經(jīng)濟(jì)很多企業(yè)選擇掉頭或是壓縮成本以求盈利，這種做法限制了那些公司的發(fā)展以致后來都沒做長。李彥宏說到："直到2001年，我們還在大規(guī)模投入，并沒有急于贏利，但不急于贏利并不代表一直不贏利，如果企業(yè)不追求利益的話，那它就去做慈善了。"
同時李彥宏一直堅持少承諾、多兌現(xiàn)的原則。百度的第一筆融資是120萬，李彥宏告訴投資人他要用6個月時間做出世界上最好的搜索引擎。沒想到對方問他，如果投更多的錢，他能不能用更快的時間完成?李彥宏回答不能。后來證明李彥宏誠實的回答令對方很滿意。而他真正做出來也只用了4個月時間。正是他的誠實幫助百度積累了信譽(yù)。
成功者應(yīng)具備獨(dú)立的思考能力和判斷力
創(chuàng)業(yè)過程中，一定要具備獨(dú)立的思考能力和判斷力。李彥宏的這兩種能力是在大學(xué)期間培養(yǎng)出來的，并在以后的創(chuàng)業(yè)途中深深地影響著他。如：2005年的百度上市;2008年，百度在日本運(yùn)營搜索，開始嘗試國際化;2010年的拆股，無一不受到他的獨(dú)立思考能力的影響。
2005年8月5日，百度在NASDAQ(納斯達(dá)克)成功上市，同時在alexa排名超越新浪，成為第一中文網(wǎng)。李彥宏還記得百度在納斯達(dá)克市場掛牌交易當(dāng)天，每股發(fā)行價為27美元，開盤即實現(xiàn)翻番，升至66美元，隨后穩(wěn)步上行，以122.54美元結(jié)束了發(fā)行首日的交易，實現(xiàn)了354%的漲幅。百度股價首日的大幅飆升讓許多人印象深刻，李彥宏表示這個漲幅除在1999年、2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期出現(xiàn)過，至今沒有被超越過。但是他強(qiáng)調(diào)百度在2005年出現(xiàn)類似的高漲幅并不被人看好。"我印象中2005年8月5日百度上市，美國媒體非常關(guān)注，CNN和CNBC都叫我去接受采訪，我和一些股票專家爭論百度上市股票漲得這么厲害意味著什么。"李彥宏回憶說，"當(dāng)時我跟另外一個來自佛羅里達(dá)的股票專家在爭，他說過去這么多年一個公司上市一旦當(dāng)日漲幅超過200%或者是300%，三年以后這些股票全都跌破了發(fā)行量，別看今天是100美元，三年以后你的股票會到27美元以下。我和他說不是這樣，百度是一個贏利的公司，而中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛剛開始。"
百度上市后不久，各種各樣的聲音出現(xiàn)，有人說百度把股票賣便宜了，甚至出現(xiàn)了"陰謀論"，認(rèn)為百度承銷商高盛故意把百度股票價格壓低，以換取更多的業(yè)務(wù)和利潤空間。"在我看來，高盛是一個品牌事業(yè)。"李彥宏說，"對于百度來說，2005年的時候我們規(guī)模還很小。為什么當(dāng)時定的價格比較低呢?我覺得按照以前中國搜索市場的成長速度，這個價錢是合適的，如果按照慣性往前走的話，我們當(dāng)時也就是值27美元，按照現(xiàn)在可比價格的話是2.7美元。"
對于之后的拆股也是這樣，李彥宏始終堅持著自己的獨(dú)立思考和判斷，2010年5月13日百度正式按照10:1比例執(zhí)行拆股計劃，但之前對于6:1還是10:1的拆股計劃公司內(nèi)部有很多爭論：要不要這么激進(jìn)地去拆股?百度和投行商量如何拆股，投行的建議是1股拆6股或1股拆10股，不過投行認(rèn)為1股拆6股更穩(wěn)妥一點(diǎn)，1股拆10股有些激進(jìn)。"那時候投行說將來可能會跌下來，所以拆的話要保守一點(diǎn)。""我們想來想去，基于對中國互聯(lián)網(wǎng)市場、中國大環(huán)境及百度未來高速發(fā)展各層面綜合判斷，最后還是選擇1拆10的拆股方式。"李彥宏說，"拆股當(dāng)天百度股價報漲6.79美元，實際發(fā)生拆的前后幾天又漲了很多，所以說投資者還是非常看好我們的發(fā)展。"
就像他為一位大一女生作答大學(xué)期間要為成功創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備什么時所說："一定要具備獨(dú)立的思考能力和判斷力，那樣你才不會輕信別人"。創(chuàng)業(yè)需要很多能力，而這兩種應(yīng)算是成大事者必備吧!
百度離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有30天
作為一位公司的領(lǐng)導(dǎo)者，李彥宏一直在思考百度還能做什么?還能為自己提供什么機(jī)會?思考之余開展了與超級兔子、萬能五筆、比特精靈等的合作，這也拓寬了百度的搜索范圍，后來他漸漸意識到百度其實就是搭建一個平臺，讓各種信息技術(shù)更快地到達(dá)用戶并為用戶提供便捷。這也是他當(dāng)年創(chuàng)建百度時的理想。
百度還成立了百度聯(lián)盟，有幾百家網(wǎng)站依賴百度的流量，依托百度強(qiáng)大的品牌號召力和成熟的競價排名模式，為百度提供在互聯(lián)網(wǎng)上可以獲得的東西，通過百度掙錢，百度也對百度聯(lián)盟進(jìn)行利潤分層，"去年百度聯(lián)盟分得七個億，當(dāng)然今年會更多。"李彥宏說到。
對于百度的成功，很多人說是因為百度是最先做的--thefirst，所以它成功了。但李彥宏說其實不是，當(dāng)時他創(chuàng)建百度的時候其實已經(jīng)有好多家中文搜索引擎了，百度之所以成功是因為他相信在當(dāng)時中國的環(huán)境下，中文搜索一定有前途，所以它始終堅持。而其他做中文搜索的同行卻不這樣認(rèn)為，他們中途掉頭或放棄所以他們失敗了。
百度如今定下了發(fā)展方向--向框計算發(fā)展，李彥宏分析到："用戶還是很懶的，希望通過把所有的信息集中在一個框里，通過檢索一個或幾個關(guān)鍵詞就可以獲得相關(guān)的信息，這樣他們就可以不用再點(diǎn)擊別的鏈接。"正是不斷追求進(jìn)步的危機(jī)意識才讓百度能夠扶搖直上發(fā)展到今天。
給創(chuàng)業(yè)者的幾條經(jīng)驗
作為管理者，目光一定要長遠(yuǎn)。在創(chuàng)業(yè)初期你可以以技術(shù)為主，但發(fā)展到一定的規(guī)模后，一定要重視管理。這時已經(jīng)不是管理者需要事必躬親的時候了，而是要想辦法怎樣能讓有些甚至沒見過你的員工也能感受到你的存在，從而高效地完成工作。
在初期，一定要目光長遠(yuǎn)，往前看兩年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是現(xiàn)在什么熱就去做什么，而是要看到兩年后什么熱。2001年9月份，百度決定自己出來做，直接給網(wǎng)民提供搜索服務(wù)，放棄三大門戶，不再做幕后英雄，而是轉(zhuǎn)向做臺前，業(yè)務(wù)上主要面向中小企業(yè)。當(dāng)時轉(zhuǎn)型得罪了不少客戶，但事實證明他們的轉(zhuǎn)型是成功的。這是初期方向的把握。
其次是融資方面，不需要錢的時候不要去融資。有人給錢，他可能就想控股。缺錢的時候也不要輕易去融資，否則談判就不平等了。融資最好一次足夠。李彥宏的第二次融資是1000萬，當(dāng)時他身邊的很多人說其實200萬就足夠了，但是他還是堅持了自己的決定，他說："我不想天天去融資。"正是這次的融資使得百度度過了2001年、2002年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的寒冬。
三是要分散客戶，最大客戶的利潤一定不要超過10%。否則他一旦退出，你就很艱難了;另外，他若要求降價，你也會面臨很大壓力。
四是他們始終堅持針對性、專注性。百度只做搜索引擎，不像別人去做短信、做網(wǎng)絡(luò)游戲。但只做一件事要敢承擔(dān)只做一件事的風(fēng)險。這就好比越大的公司越復(fù)雜。做的多了反而不能專心，而相較而言，小公司就可以心無旁騖地只做一件事，成功的概率高一些。
五是熱情，李彥宏強(qiáng)調(diào)熱情很重要，沒有熱情很多事就不好談了，百度用人還要看他是否認(rèn)同他們的理念，如果不認(rèn)同，很多事情都很難辦。
創(chuàng)業(yè)從來就不是一件簡單的事，它需要比你坐辦公室擔(dān)更大的風(fēng)險。選擇創(chuàng)業(yè)的項目一定要是你喜歡和擅長的，那樣你才會有堅持的動力，因為中途會有很多質(zhì)疑的聲音，這個時候如果不夠堅定，那么結(jié)局很可能就是失敗。
李彥宏說，成功的模式向來都不是可以復(fù)制的，他講述他的經(jīng)歷只是給想要創(chuàng)業(yè)的朋友們提供些借鑒。他說："利益是自己爭出來的，永遠(yuǎn)都不要希望別人會喂到你嘴里。"雖然他希望每一位創(chuàng)業(yè)者都能成功，但是希望并不等于現(xiàn)實，可是創(chuàng)業(yè)者們?nèi)裟馨阉鶌^斗的事業(yè)當(dāng)成一種信仰，記住"認(rèn)準(zhǔn)了，就去做，不跟風(fēng)，不動搖"，堅定不移地去努力實現(xiàn)，那么離成功的春天應(yīng)該不遠(yuǎn)!
篇二：
李彥宏，畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理系。之后赴美并于布法羅紐約州立大學(xué)獲計算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。
在美國8年間，由他發(fā)明的“超鏈分析”技術(shù)獲得美國專利。
他1999年回到北京，創(chuàng)建百度，用三年時間將百度做成全球最大的中文搜索引擎公司。
2001年李彥宏被評為“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳”，2002年獲首屆“IT十大風(fēng)云人物”稱號。
有志，誰都想創(chuàng)業(yè);賺錢，誰都想做老板。在如今大學(xué)生就業(yè)越來越難的時候，更多的學(xué)生開始盤算著自己創(chuàng)業(yè)，有些學(xué)生甚至在校園里的時候就開始和同學(xué)合作打造自己的事業(yè)。在很多青年人的的眼中創(chuàng)業(yè)是一條捷徑，可以繞開大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀，從而更快地到達(dá)事業(yè)的頂峰，但選擇創(chuàng)業(yè)同樣預(yù)示著選擇了艱辛，一旦開始就很難抽身而退。近日，在北京國際青年創(chuàng)業(yè)論壇上，一些專家就提出要通過借鑒和利用英國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃的項目模式、先進(jìn)經(jīng)驗和國際資源，探索符合中國國情和文化特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)扶助模式，幫助中國青年走上創(chuàng)業(yè)成功之路。
今天的青年創(chuàng)業(yè)者很可能就是明天的成功企業(yè)家，而要想在創(chuàng)業(yè)之路上達(dá)到成功卻并不是每一個人都能達(dá)到的，創(chuàng)業(yè)的過程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握創(chuàng)業(yè)的技巧，學(xué)會創(chuàng)業(yè)的方法。我們還是來看看李彥宏教你的這幾招吧。
第一招：向前看兩年
當(dāng)年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創(chuàng)業(yè)的時候，美國IT界最火的是電子商務(wù)。無數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò)列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。
李彥宏沒有跟隨大流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域。因為他看到了搜索對網(wǎng)絡(luò)世界可能產(chǎn)生的巨大影響。
李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風(fēng)、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷炙。
第二招：少許諾，多兌現(xiàn)
——“這個項目多久可以完成?”
——“6個月。”
——“4個月行嗎?給你加50%的報酬。”
——“對不起，我做不到。”
這是在李彥宏創(chuàng)業(yè)之初和一個客戶的一次對話。后來，這個客戶告訴他，對于李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因為這反映出李彥宏是一個很真實和穩(wěn)重的人，這樣他的產(chǎn)品在質(zhì)量上一定會有保證的。
第三招：不需要錢的時候借錢
在創(chuàng)業(yè)過程中，“有錢走遍天下，無錢寸步難行”是顛撲不破的真理。在美國硅谷里，每天都有公司因為有了風(fēng)險投資而開山立派，每天也都有公司因為囊中羞澀而關(guān)門大吉。李彥宏認(rèn)為，一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。
用一年的時間來做半年的事情，這是李彥宏的風(fēng)格。他認(rèn)為，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當(dāng)中。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會立于不敗之地。因為“就算借不到，我的公司也不會馬上垮掉”。
在這種情況下，新創(chuàng)業(yè)的公司在尋求投資的時候才能表現(xiàn)得像個爺們，才能夠與投資人以平等的身份來切磋具體事項。而投資人看到公司的經(jīng)濟(jì)狀況良好，也就認(rèn)為公司運(yùn)作不錯，便會很樂意進(jìn)行投資了。
“不要輕易將主動權(quán)交給投資人，在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有人會樂善好施。”李彥宏告誡創(chuàng)業(yè)的青年人，“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。”
第四招：分散客戶
在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者常常會因為有了一兩個固定的大用戶而偷笑不止。“或許不久就是想哭都哭不出來啊。”李彥宏這樣說。
他剛回國創(chuàng)業(yè)的時候，公司主要是服務(wù)于幾大門戶網(wǎng)站。這幾大網(wǎng)站都占據(jù)了公司收入的10%以上，任何一個客戶的流失，都會對公司的效益造成極大的影響。
“命運(yùn)只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。”
第五招：不要過早地追求贏利
過早地實現(xiàn)贏利就是在大量地縮減對技術(shù)的投入。
李彥宏認(rèn)為，一個創(chuàng)新的公司，在技術(shù)上一定需要大規(guī)模的投入。這樣才能使自己在技術(shù)上一直處于領(lǐng)先甚至于壟斷的地位。而這種領(lǐng)先在今后一定會帶給企業(yè)大的回報。犧牲企業(yè)的長遠(yuǎn)利益宣布贏利，是不理智的行為。
第六招：專注自己的領(lǐng)域
從1999年公司成立到現(xiàn)在，4年的時間里，互聯(lián)網(wǎng)世界滄海桑田，“網(wǎng)絡(luò)游戲”“短信平臺”紛紛強(qiáng)勢登場，不少人捷足先登，賺得盆滿缽滿;不少人跟風(fēng)而動，也摔得頭破血流。而李彥宏說他只在做一件事：搜索。
他說不少人曾鼓動他向網(wǎng)絡(luò)游戲、短信等領(lǐng)域涉足，但李彥宏并沒有這樣做。在他眼里，自己的公司，自己的領(lǐng)域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將搜索這一個領(lǐng)域不斷翻新。
“在今后的若干年，百度也將只在搜索領(lǐng)域發(fā)展。”李彥宏如是說。
第七招：保持激情
一個創(chuàng)新的過程，絕對不是一個一帆風(fēng)順的過程。如果沒有足夠的熱愛和激情，創(chuàng)業(yè)者將是很難堅持下去了。所以，李彥宏對青年創(chuàng)業(yè)者們說，先確保你對這個事業(yè)的熱愛和激情，然后再創(chuàng)業(yè)吧。
“我選擇放棄博士學(xué)位來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并不是為了錢，而是真的出于對這個行業(yè)的熱愛。同時，我也并非完全不考慮錢的因素，但我始終堅信：在今天的社會中，只要你給了社會好的產(chǎn)品，社會一定會給你更多的回報。”
李彥宏南開演講之創(chuàng)業(yè)回憶：
“讀大學(xué)時，我在北大的圖書館里翻閱了幾乎所有信息管理方面的專業(yè)書籍和期刊論文，這為我日后從事搜索事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。找到自己喜歡的事，堅持去做，把它做成，然后帶領(lǐng)一群和你一樣有這個夢想的人，把這件事情做到極致，搜索引擎對我而言，就是這樣的事情，而這其中，最重要的就是專注!”談到自己鐘愛的事業(yè)，李彥宏的眼中閃爍著光芒。
“這十幾年來，我經(jīng)常說的就是認(rèn)準(zhǔn)了就去做，不跟風(fēng)，不動搖，同時對自己要有清晰的判斷，一個人應(yīng)該做自己最擅長的事情，同時也做自己最喜歡的事情，這樣的話，做成的概率會很大。因為只有擅長的事情，才能做得比別人好，而只有這個事情是自己喜歡的，才有可能在碰到強(qiáng)大的對手的時候，仍然要堅持，在遇到極其困難條件情況下，仍然不會放棄，在有非常大的誘惑的條件下，仍然會堅持，就是跟自己喜歡非常有關(guān)系。”
面對滿堂創(chuàng)業(yè)者和未來的CEO，李彥宏坦言并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，在他看來，創(chuàng)業(yè)者要獨(dú)立思考，敢于決策。成功企業(yè)家的原動力往往不是為了賺錢，他強(qiáng)調(diào)“要像信仰宗教一樣信仰自己所做的東西”。“如果你心中真正有一個理想，想把一件事做成，你覺得你也能做成，并且如果做成對很多人、對社會是有益的，那么成功的概率就很大了。”
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