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馬云說創(chuàng)業(yè)「經(jīng)典版」
我無法定義成功，但我知道放棄就是失敗!成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么!第一：創(chuàng)業(yè)啟蒙
馬云說：100個人創(chuàng)業(yè)，有95個人連怎么死的都不知道……殘酷的市場面前，馬云活了下來，成為創(chuàng)業(yè)者們夢想中的財富奇跡�？烧l又能想到他成功背后的辛酸艱險?畢竟市場不是亂世的江湖，創(chuàng)業(yè)不是俠客的游歷。創(chuàng)業(yè)之路充滿未知的險阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準(zhǔn)備面對這一切了呢?
馬云語錄：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。
建立自我、追求忘我。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
小公司的戰(zhàn)略是兩個詞：活下來，掙錢。
五年以后你還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
馬云之“創(chuàng)業(yè)啟蒙論”
創(chuàng)業(yè)者的品格將直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗，“成功創(chuàng)業(yè)者”必須具備的5大基本素質(zhì)：1、優(yōu)秀的人格魅力2、正確的做事原則3、恒定的創(chuàng)業(yè)夢想4、堅定的事業(yè)目標(biāo)5、保持做人、做事、做企業(yè)的一致原則與方向。
第二：資本運(yùn)作
創(chuàng)業(yè)時刻，一分錢就能逼死英雄好漢。創(chuàng)業(yè)者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當(dāng)?shù)氖亲约旱睦习�，卻是資本的奴隸，面對著事業(yè)剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪?50萬元的成本成就市值近百億的互聯(lián)網(wǎng)帝國，六分鐘內(nèi)融資8200萬美元，馬云的手中資本總是掌運(yùn)自如，秘訣究竟在哪?
馬云語錄：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
馬云之“資本運(yùn)作論”
1、資本不是憑關(guān)系，而是憑項目。只有成功的項目才具備投資的價值，才能吸引投資者的目光。
2、選擇項目、制定項目的方法就是爭取資本的方法。
3. 一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目是做好而不是做大，更需要注重項目細(xì)節(jié)的可執(zhí)行性。
第三：戰(zhàn)略管理
創(chuàng)業(yè)如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照圖紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現(xiàn)實中。戰(zhàn)略通常被創(chuàng)業(yè)者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進(jìn)設(shè)計，卻忽略了戰(zhàn)略的本意——實戰(zhàn)實用。
馬云語錄：戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
馬云之“戰(zhàn)略管理論”
1、戰(zhàn)略≠結(jié)果：從戰(zhàn)略到結(jié)果，企業(yè)需要落實執(zhí)行每一個過程的細(xì)節(jié)，需要落實產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)的管理機(jī)制，更需要踏實謹(jǐn)慎的態(tài)度。
2、關(guān)注對手≠發(fā)展自身：要關(guān)注對手更要發(fā)展自身，先學(xué)習(xí)別人如何失敗的，避免自己的失敗，在學(xué)習(xí)別人如何成功的這樣更快邁向成功，戰(zhàn)略初期要輕功利重發(fā)展
第四：市場營銷
營銷、營銷顧名思義經(jīng)營在前，銷售在后，經(jīng)營為本，銷售為末。實踐證明，在商品市場經(jīng)濟(jì)的時代，新產(chǎn)品的壽命不斷縮短，任何時候都有可能會被超越，被取代，營銷正是適應(yīng)這種新變化而產(chǎn)生的。
馬云語錄：“營銷”這兩個字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
有價值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。
男人的胸懷是被委屈撐大的，多一點(diǎn)冤枉，少一些脾氣你會更快樂。
馬云之“市場營銷論”
1、市場與產(chǎn)品：先了解市場需求再開發(fā)產(chǎn)品;時刻擁抱市場變化，傾聽客戶聲音，才能在市場利于不敗之地。
2、“營”與“銷”：“營”是過程是影響力，“銷”是結(jié)果是數(shù)字，二者缺一不可。
3、經(jīng)營與服務(wù)：經(jīng)營好比經(jīng)營多更重要;不要盲目免費(fèi)客戶服務(wù);營銷需要快樂積極、誠信真實的態(tài)度。
第五：創(chuàng)意執(zhí)行
“愿為你的一個想法付一千萬”，投資者們常常這樣告訴創(chuàng)業(yè)者。“我的想法可以賣到一千萬”，創(chuàng)業(yè)者常常這樣對自己說。也許能夠執(zhí)行的創(chuàng)意離想象中的差了十萬八千里，但請記住這個用一千萬能被執(zhí)行的創(chuàng)意就是具有一千萬價值的好創(chuàng)意。
馬云語錄：我們應(yīng)該為結(jié)果付報酬，為過程鼓掌。
文化貫徹是最關(guān)鍵的。
改變文化很難，但也不是不可能。
很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
公關(guān)是個附產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
馬云之“創(chuàng)意執(zhí)行論”
1、創(chuàng)意構(gòu)想是過程，執(zhí)行實現(xiàn)才是結(jié)果。
2、企業(yè)的創(chuàng)意歸根結(jié)底要服務(wù)于企業(yè)的效益——服務(wù)并完善企業(yè)的管理、決策、文化、制度、公關(guān)……等各個方面。
3、不要因為創(chuàng)意而創(chuàng)新，創(chuàng)意最初和最終的目的是為企業(yè)創(chuàng)造收益和效益，也更需要貫徹落實、執(zhí)行到位。
第六：人力開發(fā)
創(chuàng)業(yè)者也許有多重身份，但最重要的就是領(lǐng)導(dǎo)身份，領(lǐng)導(dǎo)者的意義在于不是一個人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交給別人干，而是帶領(lǐng)別人一起干。創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)業(yè)者們不要做孤膽英雄。
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