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半年虧百萬 90后創(chuàng)業(yè)者的7大教訓(xùn)
我是一名90后，現(xiàn)在是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里的一名員工。如果回到2013年的這個(gè)時(shí)候我的名片上印著是“為你愛”創(chuàng)始人兼CEO�，F(xiàn)在的我卻背負(fù)了一身債務(wù)，每月為了還債整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)。
提到90后創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)人一定會(huì)想到，大象創(chuàng)始人劉克楠，臉萌創(chuàng)始人郭列，Segmentfault創(chuàng)始人高陽，以及泡否創(chuàng)始人馬佳佳。至于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者whocare?說實(shí)話在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里，失敗者是沒有發(fā)言權(quán)的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望那些90后創(chuàng)業(yè)者看過這篇文章以后能夠?qū)δ銈冇斜薏摺?/p>
2012年初我實(shí)習(xí)進(jìn)入了一家傳統(tǒng)的玩具經(jīng)銷商企業(yè)，在公司擔(dān)任浙江省的saleswork。工作需要長(zhǎng)期的在外出差，雖然忙碌但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說收入還是比較可觀的。
母嬰行業(yè)是一個(gè)非常泛的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大也很復(fù)雜。食品，制品，兒童用品，媽咪用品，童裝，床，棉制品，玩具，孕裝等。每一塊再細(xì)分下去種類繁多，款式多變，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較復(fù)雜，最原始的是工廠出貨給大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商分發(fā)給小經(jīng)銷商，最后供貨到嬰童店。
如果你想把你的產(chǎn)品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的游戲規(guī)則。你當(dāng)然可以嘗試自己建立團(tuán)隊(duì)去銷售你們的產(chǎn)品，但是你要知道光一個(gè)浙江省就有 4000-5000家嬰童店。嬰童店老板跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商又是多年的合作關(guān)系。一般的工廠很難進(jìn)入嬰童店。所以造就了很多工廠直接做線上的直銷。導(dǎo)致了目前電商領(lǐng)域產(chǎn)品種類非常多，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。而線下的實(shí)體門店受到電商的沖擊以后銷售額慘淡。他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如果利用互聯(lián)網(wǎng)。所以到頭來還是走老路。把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。
這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙M(fèi)者來說嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來越少。但是像寶寶洗澡，早教，游樂園又不得不去實(shí)體店消費(fèi)。你來店里次數(shù)多了肯定要買東西的，所以目前來看傳統(tǒng)嬰童店一時(shí)半會(huì)兒死不了。而線上的情況又是產(chǎn)品種類同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格參差不齊，服務(wù)無法保障等。所以我們當(dāng)時(shí)判斷線上跟線下結(jié)合的趨勢(shì)是必然的，我們認(rèn)為這樣的模式是有很大機(jī)會(huì)能做大做強(qiáng)。后來我們也看到了國外有一個(gè)Zulily母嬰閃購網(wǎng)站剛剛拿到D輪8500美元的融資。這樣也給予我們極大的信心，我們決定準(zhǔn)備半年開始創(chuàng)業(yè)。
2013年中旬我們開始全職創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)的定位是“為你愛”每天上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)為用戶推薦數(shù)款精選母嬰產(chǎn)品，十幾種線下的嬰童服務(wù)�？紤]到當(dāng)時(shí)東拼西湊借來的數(shù)十萬，我們定位先做一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。當(dāng)時(shí)認(rèn)為做起來的幾率還是非常大的。
團(tuán)隊(duì)方面我負(fù)責(zé)接觸供應(yīng)商、商家合作以及公司的管理。合伙人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營，后臺(tái)維護(hù)。事實(shí)證明我們“too young, too naive”。
第一個(gè)問題就是傳統(tǒng)廣告太燒錢了回報(bào)率又低。第二個(gè)問題是供應(yīng)商熱賣主流的產(chǎn)品不愿意供應(yīng)給我們。第三個(gè)問題是嬰童店更加愿意跟美團(tuán)和糯米這些大流量商合作。第四個(gè)問題是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不太好。
開弓沒有回頭箭，問題總要解決。
針對(duì)第一個(gè)問題我們開始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對(duì)第二個(gè)問題我們減少推薦產(chǎn)品，主攻一兩款單品爭(zhēng)取把量沖大。針對(duì)第三個(gè)問題在嬰童店的分層方式做了一個(gè)調(diào)整。后來確實(shí)開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點(diǎn)有三四千元。緊接著更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。那個(gè)時(shí)候?qū)μ焓雇顿Y人和VC沒什么好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個(gè)在硅谷做天使的臺(tái)灣人Tom，當(dāng)時(shí)他趕著飛回美國。我就厚著臉皮把商業(yè)計(jì)劃書塞他包里。后來給他發(fā)E-mail問他能不能給項(xiàng)目一些建議也沒回復(fù)我。確實(shí)有幾個(gè)比較感興趣的投資人，但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。
最后兩個(gè)月銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。我們開始發(fā)不出工資，導(dǎo)致走了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。通常成功的創(chuàng)業(yè)故事是這個(gè)時(shí)候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，項(xiàng)目堅(jiān)持了半年多時(shí)間死掉了。其中的滋味不言而喻，現(xiàn)在我已經(jīng)坦然接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)了。世界上沒有如果，我也不會(huì)對(duì)自己當(dāng)時(shí)做的事情做否定。這里想給90后創(chuàng)業(yè)者一些中肯的建議。
CEO要像個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理
就拿我的項(xiàng)目來說，網(wǎng)站的模板設(shè)計(jì)，視覺體驗(yàn)，操作體驗(yàn)，產(chǎn)品展示，網(wǎng)址等都是不合格的。創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，好好雕琢你的產(chǎn)品。
不做機(jī)會(huì)最大的，只做自己擅長(zhǎng)的
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域，項(xiàng)目啟動(dòng)以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區(qū)進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海甚至紅海。
團(tuán)隊(duì)成員要互補(bǔ)，愿意犧牲小我
前期的團(tuán)隊(duì)成員很關(guān)鍵，能力上不一定要很牛。但是必須踏實(shí)，必須懂得犧牲小我。價(jià)值觀要一樣，性格跟知識(shí)面上要互補(bǔ)。
不要用自己的錢，也不要借別人的錢創(chuàng)業(yè)
首先用自己的錢風(fēng)險(xiǎn)很大，我當(dāng)時(shí)是比較傻，大家不要學(xué)我。而且如果有天使投資愿意投你也說明認(rèn)可你項(xiàng)目，也能夠獲得投資人的指點(diǎn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定要專業(yè)一些。
學(xué)會(huì)整合資源，四兩撥千斤
產(chǎn)品上線后無非就是推廣的問題，除了深挖老渠道以外。作為新生代創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)自己建立游戲規(guī)則。唯一的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是精益嘗試，通常會(huì)有意想不到的收貨。另外種子期的項(xiàng)目就不要考慮有廣告預(yù)算了。
提高自己的情商
創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到各種各樣的阻力，這個(gè)時(shí)候一定要經(jīng)得住考驗(yàn)。要學(xué)會(huì)調(diào)整好自己的心態(tài)，團(tuán)隊(duì)不能有負(fù)面的情緒。調(diào)整好自己的心態(tài),控制好情緒，觀察別人的情緒，有必要時(shí)需要控制別人的情緒。
好的眼見，跟判斷力
創(chuàng)業(yè)者要跟著趨勢(shì)走，學(xué)會(huì)在風(fēng)來臨之前站在山頂。補(bǔ)充自己的知識(shí)面，擴(kuò)大自己的人脈圈。這里涉及到信息獲取問題，很多真實(shí)的信息都在一些大佬手里。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)跟他們做朋友，同時(shí)提高自己。
文章最后送給大家一句話。駿馬總是迎著暴風(fēng)驟雨奔跑;冬青總是傲著嚴(yán)冬冰雪矗立。
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