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百雅軒李大鈞：名畫復制開始的藝術生意
“名畫進家庭”是李大鈞建立百雅軒的初衷。經過9年的發(fā)展,百雅軒不僅把價值連城的名畫變成可以進入尋常百姓家的藝術品,還形成了以名畫復制和連鎖畫廊為核心業(yè)務,涵蓋藝術家推廣、藝術沙龍、藝術品投資的產業(yè)鏈。不知道大家對李大鈞的了解有多少？以下是小編精心整理的百雅軒李大鈞：名畫復制開始的藝術生意，希望能夠幫助到大家。
百雅軒李大鈞：名畫復制開始的藝術生意
“名畫進家庭”是李大鈞建立百雅軒的初衷。經過九年的發(fā)展，百雅軒不僅把價值連城的名畫變成可以進入尋常百姓家的藝術品，也形成了以名畫復制和連鎖畫廊為核心業(yè)務，涵蓋藝術家推廣、藝術沙龍、藝術品投資的產業(yè)鏈。
創(chuàng)始人李大鈞畢業(yè)于北京師范大學，大學的時候經常去蹭藝術課。畢業(yè)后，進入了中國旅游出版社，憑著聰明和勤奮，年紀輕輕的他28歲就當上了編輯室的副主任，30歲任主任，32歲擔任社長助理。也正是借中國旅游出版這樣一個平臺，他認識了吳冠中、黃苗子、季羨林等一批文化藝術領域的名人。
“如果繼續(xù)在出版社做下去，感覺我的生命就可以看到盡頭了�！边@是李大鈞離開的原因。從2001年開始，他決定自己創(chuàng)業(yè)。之后，折騰了印刷公司、廣告公司和設計公司。在反復的比較摸索中，最終把目標鎖定在了藝術品領域。
名品的復制：從珂羅版到絲網版
2003年，正值中國遇到非典，百雅軒也是在這個背景下帶著口罩成立的。5月份，李大鈞找了一個學校的操場，只請了二三十個親朋好友舉辦了簡單的開業(yè)典禮。
最初，百雅軒的定位是做藝術的復制品，直到現在，藝術復制品依然是百雅軒的主營業(yè)務，占收入的50%以上，員工也從當初的十幾個人發(fā)展到現在的兩百多人。
第一批藝術復制品是故宮的古畫，比如隋代的《出師頌》，宋代的《寫生蛺蝶圖》。當時，日本的二弦社已經在進行藝術品復制工作，采用的是四色膠印技術。為了提高藝術表現力，李大鈞決定采用珂羅版技術。
珂羅版是清朝光緒初年由日本傳入中國，具有復制書畫逼真?zhèn)魃竦膬?yōu)勢。由于珂羅版技術門檻高，費時費工，人才難求。盡管很多企業(yè)知道珂羅版技術的價值，但嘗試過后大多中斷夭折。
為此，李大鈞通過吳冠中推薦和前期調研，親自拜訪珂羅版技術的專家——已經70歲的周永照先生，這也是百雅軒最早的一批員工。周永照加入以后，經過大家相互推薦，引進了更多的復制加工的技術人員。
04年，百雅軒進軍綜合版技術，主要業(yè)務是油畫復制。06年底，在一個偶然的契機下，百雅軒開始了絲網版印刷，也成為現在的主打業(yè)務之一。
當時，法國一家出版公司找到吳冠中，希望能夠為他制作100套版畫。吳冠中希望把這個機會留給中國的本土機構，加上與李大鈞也算舊識，希望百雅軒能夠制作出版。
李大鈞算了一筆賬，每套六張，每張的成本大概在1000元左右，100套花費60萬。當把成品交給吳冠中先生時，吳打算給李60萬元的制作費。李大鈞并沒有要制作費，只是換了17套作品。他饒有興致地用手機中的計算器算了下：102張作品，成本60萬元，平均下來每幅畫是5882元。而市場上，一副這樣的作品可以賣到3萬以上。
最開始，這批版畫并沒有銷售出去，直到李大鈞帶著團隊去韓國推銷，通過宣傳、畫展?jié)u漸有了起色�！艾F在這17套已經都賣出去了，我們又從法國回購了一批，也全部賣光了�！崩畲筲x說。
2009年，百雅軒在此基礎上開始制作了石版、木版、銅版。現在，百雅軒已經形成了“絲網版、銅版、石版、木版、水印、綜合版、藝術微噴(掃描)+珂羅版”這套6+1的技術。
百雅軒張光宇作品展，圖為《大鬧天宮》主題展廳。(圖片來源：新浪財經) 百雅軒張光宇藝術作品展，這次展覽的準備工作歷時兩年，張光宇的千余幅作品第一次全面亮相，圖為《大鬧天宮》主題展廳。
原創(chuàng)藝術品的連鎖畫廊生意
走進798，可以看到處處都掛著“張光宇藝術作品展”的橫幅。李大鈞很得意地說：“這是798最好的展覽�！�
這次展覽的準備工作歷時兩年，一代藝術宗師張光宇的千余幅作品第一次全面亮相，包括漫畫、水彩畫、速寫、插圖、家具設計圖等，也匯集了《西行漫記》《大鬧天宮》《神筆馬良》等作品原稿。
展覽的直接成本達200多萬，而搜集畫作等才是真正最艱難的間接成本：清華大學美術學院特別為展覽借出了《北京之春》巨幅作品，徐悲鴻紀念館廖靜文贈送了《紫石街之春》，張光宇的四個子女也借出了包括他設計家具在內的全部作品。
在《西行漫記》漫畫展的下方，放著百雅軒制作的絲網版全套《西行漫記》，用醒目的黑色記號筆寫著“6萬/套”;另一個展廳里，正播著80年代年輕人熟悉的動畫片《大鬧天宮》，墻面擺滿了各種動畫里截出的小圖，旁邊大字寫著“每幅50元”。
李大鈞的助理張文佳介紹：“已經有人買這些畫了，銷售情況還不錯�！倍畲筲x則強調，更加看重展覽的社會價值，而不是財務報表上的簡單數字，很難用簡單的收支去衡量。
2005年起，百雅軒開畫廊，做原創(chuàng)藝術作品的渠道，開始了連鎖畫廊的盈利體系：通過畫廊展覽分銷藝術家作品，售賣百雅軒開發(fā)的版畫等產品。從這個時候起，百雅軒開始變成一個現代畫廊。目前，北京有五個經營場所，上海有兩家，還準備在香港開畫廊，把中國的畫家推向國際。
在畫廊業(yè)里，有一個經典的“二八原則”：80%的畫廊都是賠本的，只有20%的畫廊掙錢。李大鈞認為百雅軒之所以能成為20%，是因為收入是復合型的，是做綜合的藝術品的生意和全產業(yè)鏈的東西。
此外，百雅軒也在和拍賣行業(yè)、畫廊機構、收藏家做生意。“更重要的是，百雅軒是一個版畫院，比如自主開發(fā)或者與藝術家合作開發(fā)的復制品，這種項目和收入使我們比其他畫廊多了很多收入來源。如果作為復制品公司和版畫公司，又比一般的這種公司多了其他的業(yè)務，因為我們也是藝術品代理公司。要做全產業(yè)鏈的東西，才有競爭能力和市場生存能力�！崩畲筲x補充。
藝術授權是百雅軒的一大法寶之一。目前，我國藝術家版權意識淡薄， 李大鈞看到了更加久遠的以后：“將來有一天，藝術家的展覽、產品發(fā)布都是有版權的，像大片的首發(fā)權�！�
百雅軒與原創(chuàng)藝術家進行展覽合作、代理出售、產品版權等業(yè)務的經營時，藝術家的標準成為這個模式的關鍵。李大鈞看好三類藝術家：一是已經非常有名的藝術家，比如吳冠中;二是有潛力卻被美術史忽視的藝術家，比如祝大年，正在進行畫展的張光宇，中央美術學院的羅爾純;三是有潛力的年輕藝術家。
與不同的人合作，形式也大不相同。百雅軒第一個代理的原創(chuàng)藝術家是中國美術學院著名的油畫大家羅爾純，與他開展的是全面合作，比如展覽、出版、作品的開發(fā)，甚至李大鈞個人會親自照顧羅的生活起居。
另一種合作是有限合作，也是現在最主要的合作模式，主要是藝術家的推廣、代理、展覽業(yè)務。采取的模式是與藝術家適度的分成，也包括在市場上購買藝術家的作品再次銷售。
IDG 6000萬風險投資背后龐大的業(yè)務線
百雅軒成立1年，基本上都達到了盈收平衡。今年的銷售額預計將達到1個億，利潤2000-3000萬。其中，版畫復制業(yè)務占收入超過50%，原創(chuàng)作品和其他投資型收入作為補充。
05-06年，百雅軒開始在適度營收平衡的狀態(tài)下發(fā)展，起初是獲得加工性收入，當產品營收達到可持續(xù)的狀態(tài)，開始進行名畫收藏。用李大鈞的話說是：“要獲得有效的資產，雖沒賺什么大錢，但是每年都能夠獲得一些資源，步步為營�！�
去年，百雅軒引進了IDG資本6000萬元的風險投資，當時百雅軒估值2.4億，IDG資本占20%的股權，另外兩名股東昌榮傳播董事長黨郃，雅達國際控股董事長蔣建寧共占20%，而李大鈞則占有60%的股權。
從百雅軒的發(fā)展和財務上看，似乎并不需要這筆融資。李大鈞稱，希望能夠在自己的職業(yè)生涯里看見百雅軒的上市，引入這6000萬風險投資，主要是因為百雅軒需要更加開放、規(guī)范，做一個可持續(xù)發(fā)展和公開化的企業(yè)，按照一個上市公司的原則法則去經營。
在李大鈞看來，百雅軒的核心產品理念是“5+2”：資源、產品、技術、渠道、服務+人才系統、品牌。這6000萬風險投資，還是會用于這七個方面，不會有特別的用處。
熊曉鴿(微博)認為，藝術產業(yè)不是大眾消費的產品，要做成上規(guī)模的企業(yè)，需要與頂尖的藝術家合作，這就需要保證產品的品質和創(chuàng)業(yè)者本身對行業(yè)的了解。百雅軒已經占據了這一部分高端資源，是IDG看好百雅軒的原因。
除了連鎖畫廊、藝術授權、版畫出版、藝術沙龍，李大鈞的名片背面，印著“藝術基金、藝術品投資顧問、傳媒策劃、紫禁城文化禮品”這幾個領域。藝術基金是百雅軒下一步的發(fā)展規(guī)劃。面對如此長的業(yè)務線，李大鈞稱，國外也沒有相似的模式和豐富的布局。
中鼎國際投資執(zhí)行總裁吳沁表示，百雅軒的這種模式比單純的藝術品經營能夠獲得更多的盈利機會，這個模式的核心是藝術家授權和控制藝術品的數量。
“我在有意的控制它的發(fā)展速度，太快了容易出問題�！崩畲筲x特別強調，企業(yè)要順生順長。背道而馳的，是百雅軒越來越長的業(yè)務線，李大鈞只是稱“還在變”，也許他自己也不知道未來的百雅軒會變成什么樣子。
恩人吳冠中
說到百雅軒的發(fā)展，離不開吳冠中。百雅軒為吳冠中出過十幾本畫冊，辦過的展覽超過20個，做了超過300件以上的復制品和版畫。
與吳冠中相識，要從李大鈞在出版社的工作說起。當時李負責出版一套《學人游記》的叢書，選的名家有季羨林、鐘敬文、劉心武，吳冠中是其中之一。
吳的書與游記、風景有關，因此李大鈞特意選編了幾十幅吳冠中的風景畫和他的文字散文匹配。李花了大概半年的時間，才把吳的散文集編好。由于書的設計精美，吳冠中對合作過程非常滿意，成為后來合作的一個鋪墊。
“所以后來我常想，如果我們一件事情，做得不好，或者不完美，也可能就沒有以后的故事，我相信這次合作應該給雙方以后的合作是打下了一些基礎的�！崩畲筲x說。
百雅軒成立之初，由于非典的關系，李大鈞并沒有拜訪吳冠中，只是給吳冠中寫了一封信。直到成立兩個月以后，李大鈞才和吳冠中正式見面。這次見面讓李大鈞受益匪淺，百雅軒核心的技術——珂羅版復制工藝，就是在吳冠中的介紹下開始的。也正是吳冠中，給李大鈞推薦了珂羅版專家周永照先生。
03年9月，百雅軒正式和吳冠中合作，第一次合作是從復制他的十幅作品開始的。那時，吳冠中的作品已經很貴了，市場上賣到了二三百萬。出乎意外的是，吳冠中很大方的把原稿借給了李，出于責任，李每天早上八點親自去吳冠中家中取畫，當天晚上再把畫送回去。
一件作品，沒有八到十次的取送幾乎很難完成。李復制好吳冠中的十幅作品，耗時將近一年，跑了來回百余次。
由于對每幅畫精益求精的態(tài)度，吳冠中認為作品復制的非常好，于是在作品上簽字，代表對作品的認可和質量的滿意，讓它成為日后展覽的樣品。然而，這卻成為百雅軒的意外之喜。之后，百雅軒在運作復制品的過程中，也會采用作者簽名和限量版發(fā)售的程序。
不僅如此，由于與吳冠中在一起呆的時間久了，李大鈞的思想也受到了吳的影響�！爸袊拿烂け任拿み�要多”，這是吳冠中經常說的一句話，現在也變成了李大鈞的常說的話。
回憶和百雅軒的朝朝暮暮，李大鈞認為藝術給他帶來的是專注和做事情的原則�；貞浐桶傺跑幍某耗海畲筲x認為藝術給他帶來的是專注和做事情的原則。
個人收藏：比一棟樓還值錢
李大鈞的辦公室，更像是一個展廳。白色的大書柜占據了滿滿一面墻，放滿了各種藝術、文學、歷史類的書籍，以及他曾經編輯出版的一百多本書。墻上的各處掛著祝大年的繪畫真品，吳冠中的親筆題詞，各類陳設都帶著些文藝范兒的藝術氣息，甚至喝水的杯子也是藏品。
一進門，外間的墻上掛著黃苗子的親筆題詞“含弘光大”四個大字，旁邊的小字上寫著“含弘光大 萬物咸亨，語出易坤卦”。這是李大鈞非常喜歡的四個字，出自《易經·坤卦》，意為大地無所不包無所不有，自然光大。
另一句他非常喜歡的話掛在北京798百雅軒藝術中心大門左側的墻上——“藝緣”，也出自黃苗子之手。回憶和百雅軒的朝朝暮暮，李大鈞認為藝術給他帶來的是專注和做事情的原則。
雖然很喜歡藝術，但李大鈞認為“見的人太多，不敢賣弄”，不會進行任何藝術創(chuàng)作，只是偶爾寫寫文章。
除了工作，他喜歡收集各種藝術品。除了辦公室里的真跡，他還有一副清代中期以前的圖——《梁山泊36人圖像》。這幅畫先后經歷了廣州藝術家黃苗子的收藏，后來在拍賣市場被李大鈞拍到。他說，“這幅畫比一棟樓都值錢”。
當然，不是每個人都能買得起這種真跡，因此在他心中，百雅軒成立的初衷是“名畫進家庭”，李心里，更想把百雅軒打造成一個作品，“希望這個產業(yè)有精神有品質有取舍”。
他提出了百雅軒宣言：“反思傳統，勇于創(chuàng)新;崇尚科學，追求完美;甘于寂寞，不尚虛化�！币苍S，這是他認為的打造一家百年老店需要具備的精神。他很淡定的說，需要遵從這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律：“別人很大，不羨慕;自己很小，也不自卑�！�
崇尚自由獨立，是李大鈞的人生態(tài)度，也將是他帶給百雅軒的態(tài)度。
百雅軒讓珍貴名畫分身有術
位于東五環(huán)的百雅軒版畫院，畫家羅中立的著名油畫《父親》正處于緊張的版畫制作階段，百雅軒文化藝術機構總裁、藝術推廣人李大鈞說：“完成這件版畫作品，至少要用60塊色版一次次累印�！睘榱吮ＷC版畫《父親》的藝術品質，遠在四川的羅中立已多次進行現場指導和品質認證。
憑借獨特的藝術市場理念，依托完整的藝術鏈條做支撐，去年，百雅軒讓5000余件藝術品走進了不同人群的家庭，居于業(yè)界翹楚地位。
尋找替代掛歷的大眾藝術品
2001年，已是中國旅游出版社社長助理的李大鈞，突然做出辭職決定。這之后，他滿腦子琢磨著成立一個創(chuàng)新型的文化公司，這個公司既要避開社會化競爭，同時又要和社會需求合拍。
現實中發(fā)生的事情觸動了李大鈞敏感的神經。旅游出版社出臺歷、掛歷曾一度非常紅火，最高征訂量甚至達到過上千萬份。2001前后，老百姓不喜歡了，掛歷迅速衰落。李大鈞說：“那個時代恰恰是沒有替代品的時代，老百姓渴望新型的藝術品來滿足其家居裝飾的需要�！�
與此同時，李大鈞聽說了日本二玄社，從上世紀70年代末開始，二玄社為臺北故宮復制了一批珍貴書畫，這些復制品對國內美術院校師生都產生過巨大影響，啟功先生也很推崇�！斑@個案例對我有很大的啟發(fā)，原來藝術市場還有一個另類的藝術品出版市場。藝術品復制這個事情我們可以做�！崩畲筲x說。
李大鈞思路日漸清晰，藝術品原作只有一件，要么價高難求，要么深藏宮苑。而復制品解決了這個問題，它使精湛的藝術作品能夠分身有術，從藝學子可以親近臨摹，尋常百姓也可以裝點家居。
2003年5月，百雅軒文化藝術機構正式成立，而它正是以超越日本二玄社為目標。
吳冠中讓百雅軒練了兵
百雅軒成立之初，李大鈞很快盯上了珂羅版復制技術。
長久以來，為保護最珍貴的書法、繪畫作品，珂羅版復制技術因具有明顯優(yōu)越性，而廣受專業(yè)人員應用。珂羅版復制技術1860年起源于德國，1900年傳到中國。以磨制的玻璃作為版基，利用傳統照相、色彩分隔，手工修版、礦物質顏料分色疊印等工藝，使名作猶如再生。
很快，李大鈞又將目標很快鎖定在了藝術大家吳冠中身上。而實際上，吳冠中早已對這種形式很認同，他認為復制品是有效工具。“寧食好桃一個，不吃爛桃一筐，一流藝術品的復制品要遠好于那些俗不可耐的藝術垃圾。”
當初李大鈞曾為吳冠中編書，已追隨吳冠中多年，吳老慨然應允了與李大鈞的合作。李大鈞回憶道：“我不記得有多少次去先生家，取畫、對色、還畫；再取畫、對色、還畫。珍貴的原作，先生竟允許我?guī)ё摺！?/p>
2004年6月，吳冠中的水墨精品珂羅版《鶴舞》、《故宅》、《春草》、《跡》、《墻上春色》、《遺忘之河》、《洪荒》、《高空譜曲》、《香山紅葉》、《海南人家》等陸續(xù)在百雅軒問世。
百雅軒產品一推出，很快找到了知音。藝術愛好者、收藏家、甚至一些酒店、機關都成為購買群。無限量版定價從1000元至5000元；限量版總共有100件，價位則在上萬元。
回顧曾經的初創(chuàng)之路時，李大鈞認為：“百雅軒有幸得賢達指引，把書畫復制等同藝術創(chuàng)造，把書畫復制的行當，從印刷行為提升為藝術行為，把珂羅版提升到了新的高度�！睂枪谥�，李大鈞更是心懷感恩：“感謝先生，是他讓我們練了兵�！�
構筑一條完整產業(yè)鏈
進入到2005年，百雅軒已經是國內有名的書畫復制基地，但李大鈞開始思考轉型了。
一是進軍畫廊業(yè)，2005年9月，百雅軒畫廊在中國美術館旁清新面世。這幾年又陸續(xù)成立了5家連鎖畫廊，目前代理有20多位藝術家，推出過多次業(yè)界難忘的展覽。
二是向現代版畫制作推廣轉型。在藝術表現力上，珂羅版適合中國畫、書法、碑帖等比較平整的畫面。而現代版畫則有印痕的美感，有皴擦，有凸起，有層次，更新穎、更時尚、藝術表現力更強。
2006年底開始，百雅軒和法國康頌公司合作制作絲網版畫。李大鈞親臨這家400多年歷史的老廠，通過雙方合作，百雅軒獨家開發(fā)了寬幅1.34米、長2000米的超大規(guī)格版畫卷筒紙，這種尺幅在康頌歷史上從未有過的。李大鈞很自豪：“百雅軒突破了以往版畫尺幅，滿足了藝術家創(chuàng)作大尺幅作品的需要，也滿足了社會需求�！�
2007年百雅軒版畫院悄然面世，李大鈞笑稱：“我們有法國的紙、英國的墨，更有中國人的創(chuàng)意。”
李大鈞說：“2007年，百雅軒在嘉德秋拍會上，以28萬元購得黃苗子的《彩荷》，我們購進藝術品原作后，并獲得黃苗子授權，給予其版權回報，然后開發(fā)現代版畫作品，在市場上出售�！蹦壳�，150件限量版《彩荷》市場售價為25000元，很受歡迎。而《彩荷》原作作為百雅軒的收藏品，有收藏家出到數倍的價錢也不會再賣了。截至目前，百雅軒已和吳冠中、黃苗子、羅爾純、王懷慶、尚揚、許江、羅中立、何多苓等40余位國內頂級藝術大家合作，推出上百種版畫，已成為中國最大最先進的現代版畫制作推廣機構。
“百雅軒構筑了一條完整的產業(yè)鏈，獲得藝術家授權后，我們通過畫廊辦展覽、出畫冊，緊接著進行全方位的藝術品開發(fā)，目前有版畫、藝術掛毯和藝術絲巾，我們還會逐漸向雕塑、藝術陶瓷延伸�！崩畲筲x說，百雅軒藝術品從幾百元至幾百萬元的價位都有，滿足了不同消費人群的需求。藝術家推廣平臺、藝術品銷售平臺、藝術愛好者交流平臺正是百雅軒要構筑的三大平臺。
挑刺兒
向復制藝術產業(yè)鏈前端升級
百雅軒要向復制藝術產業(yè)鏈的前端升級，最大量地獲得具有頂級市場競爭力的藝術家的唯一授權或直接收藏知名藝術家的原作，從而構建真正的核心競爭力。當然，這需要龐大的資金投入，需要創(chuàng)新藝術金融投資收益的新模式，比如藝術基金，比如藝術證券，比如藝術股票等等。百雅軒還要向復制藝術產業(yè)鏈的橫向延伸，與有生產基礎和銷售渠道的傳統產業(yè)合作，向其進行藝術品的版權授權，同時提高藝術品的數量和單價，從而獲得規(guī)模經濟。所幸，百雅軒正在向此努力。
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