鄒輝：程序員創(chuàng)業(yè)一年的感悟

時(shí)間：2024-09-05 10:26:55 經(jīng)驗(yàn)訪談我要投稿

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　　2011年，堅(jiān)決辭去了發(fā)展還不錯(cuò)的工作。我覺(jué)得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!我自負(fù)地認(rèn)為：我可以實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就這樣開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

鄒輝：程序員創(chuàng)業(yè)一年的感悟

　　創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個(gè)方向，基于移動(dòng)互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品，我相信我沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去做，因此只能找一個(gè)行業(yè)方向。

　　調(diào)查過(guò)很多行業(yè)，值得一提的是汽車(chē)維修行業(yè)。根據(jù)沒(méi)有詳細(xì)證明的調(diào)查結(jié)果，后汽車(chē)市場(chǎng)一年有幾千億。著手開(kāi)始調(diào)查國(guó)內(nèi)各家汽車(chē)維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車(chē)維修資料網(wǎng)站的，國(guó)內(nèi)做的好的有兩家，做汽車(chē)維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構(gòu)的，有點(diǎn)類似簡(jiǎn)單的進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車(chē)硬軟件結(jié)合，汽車(chē)設(shè)備檢測(cè)的公司，大概有10多家。調(diào)查結(jié)束，信心大滿，對(duì)于汽車(chē)維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒(méi)有形成行業(yè)的整合，沒(méi)有軟件對(duì)汽車(chē)維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車(chē)智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車(chē)故障，提供汽車(chē)維修資料，引導(dǎo)維修人員維修汽車(chē)，做到一站式保姆服務(wù)，為何不可以將維修資網(wǎng)，汽車(chē)設(shè)備檢測(cè)，汽車(chē)維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是，開(kāi)始著手準(zhǔn)備這方面的資料，寫(xiě)方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢(qián)，怎么辦，找風(fēng)投，加入各種風(fēng)投群，找各種投資人聊，對(duì)于這樣的只停留在想法階段，還沒(méi)有形成產(chǎn)品的東西，沒(méi)有人感興趣。一段時(shí)間折騰下來(lái)，于是果斷放棄了這一行業(yè)。 (備注：因?yàn)閲?guó)家后來(lái)的政策提倡，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)已有幾家公司以及科研單位在開(kāi)始做汽車(chē)行業(yè)的整合，汽車(chē)物聯(lián)了，具體是否融合汽車(chē)維修，我沒(méi)有關(guān)注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢(shì))。

　　在心灰意冷的時(shí)候，決定先讓自己冷靜下來(lái)。加入到一個(gè)IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來(lái)，和大家混得很熟了，有一個(gè)朋友，發(fā)了一個(gè)消防軟件(單機(jī)版給我)，問(wèn)我這個(gè)是否可以做，當(dāng)然可以做，一個(gè)簡(jiǎn)單的消防單機(jī)版辦公軟件嘛，這有何難?但是接一個(gè)項(xiàng)目，做了再接另外一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，這種 IT外包式的，不可持續(xù)的模式實(shí)在沒(méi)有意義。

　　仔細(xì)調(diào)查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒(méi)有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個(gè)高校在做，不過(guò)都還不成熟。進(jìn)駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺(jué)抓住了一根救命稻草。

　　拜訪網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友，不過(guò)這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門(mén)里的人。開(kāi)始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個(gè)單機(jī)版，是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開(kāi)始談價(jià)格，價(jià)格分為研發(fā)費(fèi)用，安裝費(fèi)用，以及維護(hù)費(fèi)用。仔細(xì)評(píng)估下來(lái)，客戶給的研發(fā)費(fèi)用實(shí)在是太少，不可能做出來(lái)這樣的產(chǎn)品。價(jià)格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據(jù)這個(gè)行業(yè)，我決定自己墊資進(jìn)去，開(kāi)發(fā)出這套系統(tǒng)(后來(lái)事實(shí)證明，我個(gè)人出的研發(fā)費(fèi)用是客戶給我的5倍)。客戶答應(yīng)，每安裝一個(gè)客戶端，我可以收取500元的安裝費(fèi)用，每個(gè)客戶端，我可以每年收取500元的維護(hù)費(fèi)。

　　不管怎樣，開(kāi)始著手做吧，不為別的，只為夢(mèng)想!開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，租場(chǎng)地，買(mǎi)設(shè)備。我們給這個(gè)團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過(guò)工資也不高。在這里感謝那些對(duì)我一直不離不棄的朋友，不管過(guò)程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我，特別感謝VC 群的川菜，幫我免費(fèi)提供了一臺(tái)靜態(tài)IP服務(wù)器。

　　客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個(gè)靜態(tài)PPT頁(yè)面，到要求到一個(gè)Demo版軟件版本(這個(gè)時(shí)候讓我心里非常不安，客戶的很多要求與開(kāi)始談?wù)摰慕Y(jié)果非常不符，客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔(dān)心以后的軟件同樣會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，事實(shí)證明的確如此)。一個(gè)月后，經(jīng)過(guò)大家的努力，終于把 Demo開(kāi)發(fā)出來(lái)了，我開(kāi)始與客戶一起到各大公安局，各個(gè)企業(yè)去演示。效果還挺不錯(cuò)，客戶告訴我，很多企業(yè)需要安裝。

　　這就表明，要同時(shí)支持幾千甚至上萬(wàn)人同時(shí)使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對(duì)服務(wù)器的要求也會(huì)更高，對(duì)通信的要求也會(huì)更高，無(wú)形中，給開(kāi)發(fā)上又增加了非常大的壓力。

　　客戶偶爾會(huì)過(guò)來(lái)看軟件開(kāi)發(fā)進(jìn)度，偶爾會(huì)提出一些變態(tài)需求，比如客戶提出一個(gè)用戶n個(gè)人登陸，但是n個(gè)人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權(quán)限與范圍，但是又必須是同一個(gè)用戶，沒(méi)辦法，既然客戶提出的，想辦法實(shí)現(xiàn)它吧�？蛻籼岢�，每個(gè)人要有簽名，可以方便地實(shí)現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買(mǎi)來(lái)漢王手寫(xiě)版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)�？蛻籼岢�，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開(kāi)源的VLC，支持常用的視音頻格式。客戶又提出，每個(gè)人的簽名必須唯一，軟件需要智能識(shí)別出是誰(shuí)在簽名，我說(shuō)這個(gè)實(shí)現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個(gè)人的簽名也不一致，客戶說(shuō)：他看到美國(guó)里有一部電影里可以。我當(dāng)時(shí)心情就不是很好了。NND，這個(gè)理論上就行不通，就算行得通，你給的這點(diǎn)研發(fā)費(fèi)是不是要我給你開(kāi)發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過(guò)每個(gè)人員設(shè)置密碼來(lái)解決。經(jīng)過(guò)了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發(fā)費(fèi)實(shí)在做不了這么多，沒(méi)辦法，為了夢(mèng)想，也為了打造一套比較好的產(chǎn)品，我們都給客戶做了。

　　為了打造好這套系統(tǒng)，我們開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件，開(kāi)發(fā)了一套企業(yè)客戶端，政府部門(mén)客戶端，消防維護(hù)企業(yè)客戶端，一套FTP服務(wù)系統(tǒng)，通信服務(wù)系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運(yùn)行及管理。

　　在研發(fā)過(guò)程中，通信服務(wù)這塊比我預(yù)期晚出來(lái)了兩個(gè)月，開(kāi)始準(zhǔn)備采用分布式服務(wù)器，由于客戶說(shuō)以后只出一個(gè)服務(wù)器，變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù)，開(kāi)始決定引用P2P技術(shù)，我們的技術(shù)人員在調(diào)試這個(gè)過(guò)程中，出現(xiàn)很多問(wèn)題，于是我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信，為了提高通信效率，我們?cè)诜⻊?wù)器端使用了另外一個(gè)入庫(kù)服務(wù)，使用OCI快速存儲(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)一用戶多人登陸，我們開(kāi)發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經(jīng)過(guò)從來(lái)沒(méi)有周末，每天加班，以及無(wú)數(shù)次的通宵，又經(jīng)過(guò)半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺(tái)了。

　　此刻，我已經(jīng)投入了我打工時(shí)候的所有資金，我決定在客戶還沒(méi)有給我試用版研發(fā)費(fèi)用的時(shí)候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價(jià)格。原因：我實(shí)在沒(méi)有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，升級(jí)，安裝及維護(hù);第二：這套系統(tǒng)與客戶當(dāng)初設(shè)想的一個(gè)軟件是不同性質(zhì)的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個(gè)行業(yè)服務(wù)，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　與客戶的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)正式拉開(kāi)，經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的較量，客戶最終不同意出更高的價(jià)格，盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒(méi)有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產(chǎn)品半途而廢)。

　　而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠(yuǎn)地站在了這個(gè)行業(yè)的門(mén)外，

　　花光了我打工時(shí)的所有積蓄。經(jīng)歷過(guò)這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準(zhǔn)備開(kāi)始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實(shí)也是可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的。

　　總結(jié)一下：

　　1. 不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)!

　　2. 引用曾經(jīng)看到的一句話：當(dāng)我們認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)了，可能還沒(méi)有真正準(zhǔn)備好!

　　3. 如果創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，對(duì)客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶!

　　4. 一定要想辦法，與客戶建立利益共存體，讓客戶對(duì)你形成依賴!

　　5. 資金要足夠!

　　6. 創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要選擇好方向，接點(diǎn)項(xiàng)目外包做是沒(méi)有前景的!

　　我貿(mào)然選擇創(chuàng)業(yè)，將一些過(guò)程與大家分享，愿做大家的前車(chē)之鑒，希望大家不要重蹈覆轍。其他的，留給大家總結(jié)，批評(píng)，指正吧。

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