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從主持人到美女CEO
李靜，國(guó)內(nèi)著名電視節(jié)目主持人和金牌節(jié)目制作人。同時(shí)，她還是東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂蜂網(wǎng)LAFASO.COM創(chuàng)始人、靜佳化妝品品牌創(chuàng)始人。
四年前一次偶然的聚會(huì)，愛冒險(xiǎn)的李靜萌生了創(chuàng)辦樂蜂網(wǎng)的念頭。對(duì)于作為節(jié)目主持人的李靜，在生活最舒服的階段接受了新挑戰(zhàn)，電商對(duì)她來說是個(gè)全新的領(lǐng)域。一路走來樂蜂網(wǎng)已擁有320萬(wàn)用戶，銷售額將沖破10億元。她在談起“外行”創(chuàng)業(yè)時(shí)說，“心態(tài)很輕松，像是做游戲。”雖然也曾經(jīng)走過一些彎路，“但錯(cuò)了可以改嘛。”李靜大有一笑泯恩仇的豪爽。樂蜂網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，在簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣中，摸索著制定企業(yè)的戰(zhàn)略，建構(gòu)著自己的團(tuán)隊(duì)，尋找著中國(guó)的達(dá)人創(chuàng)業(yè)模式。
李靜的成長(zhǎng)經(jīng)歷
河北師大手風(fēng)琴專業(yè)畢業(yè)后，李靜被分配到張家口電視臺(tái)做編輯，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)看她有些潛質(zhì)，便把她調(diào)進(jìn)了主持人隊(duì)伍。并一路順暢地走到了北京電視臺(tái)、直至打入央視。
1999年，不安分的李靜從央視辭職，告別熱鬧的《歡聚一堂》、《周末大回旋》和《精彩十分》，決定去做一檔屬于自己的節(jié)目。
她拉上歌手戴軍和一群有電視理想的年輕人，在租賃的平房里，成立了東方風(fēng)行傳媒文化有限公司。根本沒有操辦過任何一檔電視節(jié)目的李靜，擅自將節(jié)目定位為明星的生活“糗事”，并取名為“小雞捉老鷹”，這就是《超級(jí)訪問》的前身。
除了“玩命地學(xué)習(xí)”，李靜每做完一期節(jié)目，還要為下期節(jié)目的制作費(fèi)發(fā)愁。
窮則思變。她摒棄了將節(jié)目免費(fèi)賣給電視臺(tái)、換取廣告時(shí)間再賣出的做法，而是將5分鐘貼片廣告中的30秒的作價(jià)金額留給自己。這一賣，就是50個(gè)電視臺(tái)，每期節(jié)目?jī)糍?萬(wàn)。文章轉(zhuǎn)載自:個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng) 名人創(chuàng)業(yè)訪談?lì)l道 原文地址:從主持人到美女CEO
從主流媒體出走，自己做節(jié)目，同時(shí)又是位好媽媽。這些高辨識(shí)度的特質(zhì)，使李靜受到時(shí)尚雜志的偏愛。她老是被拽著拍照，有一次聽說雜志的一個(gè)刊例價(jià)就可以賣到十幾萬(wàn)，“而我們的電視，上萬(wàn)人在看，卻只能賣出30秒兩三萬(wàn)的價(jià)格。這是個(gè)定位問題。”
一檔定位于都市上班族女性的節(jié)目《美麗俏佳人》就這樣誕生了，收視率一路看漲，東方風(fēng)行的錢袋子也逐漸鼓了起來。身兼主持人、制片人和老板多重身份的李靜，進(jìn)入了一個(gè)“節(jié)目很賺錢，公司上臺(tái)階，但幾乎沒有挑戰(zhàn)”的時(shí)期。那時(shí)，華誼兄弟表現(xiàn)出濃厚的收購(gòu)興趣，李靜想，把公司賣掉換個(gè)幾千萬(wàn)現(xiàn)金，然后舒舒服服地生活，著實(shí)不錯(cuò)。
創(chuàng)業(yè)很萌“跨界成功”
一位陌生人的出現(xiàn)，改變了她的想法，也改變了公司的發(fā)展軌跡。一次很偶然的聚會(huì)，李靜認(rèn)識(shí)了紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。
“那次和沈總聊天，他嘴里不斷冒出很多很多我生命中從來沒出現(xiàn)過的詞匯，聽得我云里霧里。”李靜那天沒有化妝，全過程都在手舞足蹈。“他想象中的女主持人應(yīng)該是戴個(gè)墨鏡、很有范兒的那種人吧，我把這個(gè)形象完全顛覆了。”
沈南鵬后來跟李靜說，其實(shí)他曾派人做過調(diào)查。最終投資成功的很大一個(gè)原因是，李靜這個(gè)人沒有負(fù)面新聞。經(jīng)過對(duì)東方風(fēng)行的多次調(diào)研，沈南鵬拿出了一份頗具吸引力的估值方案，并幫助李靜找到“以節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售”的商業(yè)模式。
做什么產(chǎn)品呢?服裝、母嬰、化妝品、鞋子……“我當(dāng)時(shí)第一個(gè)想法就是化妝品。”李靜說，“沈總問我什么是護(hù)膚品，和化妝品有什么不同?我回答，護(hù)膚品是打粉底之前的所有程序。”沈南鵬雖然投資過麥考林，經(jīng)驗(yàn)豐富，但在化妝品領(lǐng)域是外行。
“你們就做吧!”為了讓這種新的商業(yè)模式盡快實(shí)現(xiàn)，沈南鵬幫她做好了前期功課。先是成立東方風(fēng)行商貿(mào)有限公司，與之前的東方風(fēng)行傳媒公司獨(dú)立運(yùn)作核算; 再建樂蜂網(wǎng)，將其作為商品貿(mào)易的載體;沈南鵬知道李靜不懂電子商務(wù)，還挖來了百思買的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王立成，負(fù)責(zé)樂蜂網(wǎng)的管理和運(yùn)作。
“我和王總內(nèi)外分工很明確，因?yàn)闋I(yíng)銷、戰(zhàn)略什么的，我不懂。做好節(jié)目才是我的強(qiáng)項(xiàng)。”私下里，大大咧咧的李靜對(duì)待“術(shù)業(yè)有專攻”這句話，有著嚴(yán)肅的堅(jiān)持。
“好萊塢式”創(chuàng)業(yè)模式
李靜和王立成都十分重視對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，而對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和市場(chǎng)投放并不感興趣。“做品牌和做銷售有本質(zhì)的區(qū)別，做銷售的價(jià)格是越來越低的，做品牌是越來越高的。毛利率不是靠成本的降低，是靠零售價(jià)的提高。”
對(duì)于電商而言，與顧客共鳴的基礎(chǔ)還是在于產(chǎn)品。王立成直言不諱地表示，做電商，只賣別人的東西而沒有自己的品牌，永遠(yuǎn)也賺不到錢。現(xiàn)在有人模仿我們，在我看來，模仿別人還學(xué)得不像，都得死掉。抄襲別人的沒戲，第一就是第一，第二就是第二，所以永遠(yuǎn)要做另外一個(gè)第一。”
在李靜認(rèn)為，護(hù)膚品的口碑特別重要。靜佳所有的東西她都會(huì)送給明星朋友，她把稱之為好萊塢營(yíng)銷。她要為靜佳的未來而戰(zhàn)。如果現(xiàn)在占小便宜，以后真的很吃虧。很多化妝品品牌都是以創(chuàng)始人的名字命名的，像雅詩(shī)蘭黛夫人。中國(guó)為什么不能有靜佳呢?據(jù)悉，目前樂蜂網(wǎng)總共有9000多款產(chǎn)品，靜佳自有品牌350多款，銷售額占比接近50%。今后，樂蜂網(wǎng)打算將線上各類商品的范圍繼續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)未來會(huì)擁有2000多個(gè)品類。
在低調(diào)經(jīng)營(yíng)3年后，憑仗對(duì)自有品牌的經(jīng)營(yíng)，樂蜂網(wǎng)今朝具有320萬(wàn)用戶，2010年銷售額達(dá)3億元，2011年銷售額達(dá)10億元。“從今朝的銷售環(huán)境看，這個(gè)方針90%可以完成。”樂蜂網(wǎng)開創(chuàng)人李靜自大滿滿。
“2010年，我們的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了3億。有些人還在微博上質(zhì)疑說‘怎么可能?’，但實(shí)際上我們真的做到了。”李靜在抱怨行業(yè)數(shù)據(jù)普遍有水分，因而連累自家數(shù)據(jù)的信服度時(shí)，也流露出一種實(shí)干后的得意。
在李靜身上，最值得稱道的就是她的創(chuàng)業(yè)精神。人生的選擇似乎有很多種，選擇哪一種都有著美好的前景，但心中有夢(mèng)的她從不聽?wèi){命運(yùn)的擺布，從“自己創(chuàng)業(yè)”的念頭扎入腦海，她便義無(wú)返顧地投入了自己所有的激情與努力。
李靜的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，女性朋友在創(chuàng)業(yè)前要明確這樣一個(gè)事實(shí)，那些在看到事情的成功可能性到來時(shí)，敢于做出決斷的人，往往會(huì)因此獲得先機(jī)。機(jī)遇往往都隱藏在我們熟悉卻經(jīng)常忽視的角落，所以我們要注意觀察身邊小事，關(guān)注自身的長(zhǎng)處，做自己擅長(zhǎng)和了解的事情。追求金錢很難創(chuàng)業(yè)成功，你一定要熱愛你所做的事情，要有成就一番事業(yè)的熱情，才能夠?qū)?chuàng)業(yè)進(jìn)行到底!
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