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王曉慶的創(chuàng)業(yè)感悟經(jīng)驗(yàn)分享
嘉賓簡(jiǎn)介
王曉慶，一位畢業(yè)于重慶商學(xué)院(現(xiàn)重慶工商大學(xué))企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，他歷盡艱辛，一邊上課一邊創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了學(xué)校第一家書店，后又做了3個(gè)項(xiàng)目。作為工商管理的學(xué)生，他的畢業(yè)論文是關(guān)于人體仿生管理方面的，這篇極具創(chuàng)新性的論文獲得了老師的高度肯定，王曉慶現(xiàn)為北京視得清電子科技有限責(zé)任公司法人，擁有數(shù)十項(xiàng)專利，專門從事安防設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，業(yè)余時(shí)間到北京的一些高等院校講課，把他創(chuàng)業(yè)的心得與體會(huì)與廣大有志成才和創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生分享。
主持人：各位網(wǎng)友，大家好，歡迎參加中青在線嘉賓訪談節(jié)目。
王曉慶：各位網(wǎng)友好!
主持人：曉慶你好!人們習(xí)慣把商人看成是奸商，你怎么理解“無(wú)奸不商”與“無(wú)商不奸”呢?
王曉慶：我把這句話改成了“無(wú)艱不商，無(wú)商不艱”，什么意思呢?這是我在創(chuàng)業(yè)過程中用心體會(huì)出來(lái)的，不干哪一行，不知哪一行的苦。要想真正做好一件事情，包括世界上的任何事情，不付出大量的心血是不可能做到的，空手套白狼的事情是沒有的。創(chuàng)業(yè)做企業(yè)更是這樣，需要一點(diǎn)一點(diǎn)地來(lái)，一口吃不了一個(gè)胖子，需要沉下心來(lái)育根，培育企業(yè)生存發(fā)展的根莖�，F(xiàn)在，我把我的網(wǎng)名是“無(wú)艱不商”，是告訴自己也告訴大家要想真正成為商人，要付出更多的努力，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)。另一方面，當(dāng)你成為商人以后，你更需要付出努力，不是說(shuō)成為商人了，成功了，就可以無(wú)所謂了，什么都可以不做了。實(shí)際上，人這一生，以苦為樂才是人生最好的一種感覺。
企業(yè)之“根”
主持人：什么是企業(yè)的“根”呢?“根”都包括什么?
王曉慶： 企業(yè)之根在于企業(yè)的利潤(rùn)產(chǎn)生的源泉，目前中國(guó)的大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)都在夾縫中生存，不太可能產(chǎn)生壟斷性行業(yè)，因此創(chuàng)業(yè)之初很重要的就是提出如何滿足客戶的某種需求，從而獲得相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)，所以企業(yè)之根可以說(shuō)是企業(yè)的核心，包括企業(yè)的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、資金等各方面。
感悟創(chuàng)業(yè)---無(wú)艱不商
主持人：也就是說(shuō)，無(wú)艱不商與無(wú)商不艱是來(lái)源于你的創(chuàng)業(yè)感悟。你怎么想到這樣改這句話的呢?
王曉慶：我在大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候就開始了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。我所在的大學(xué)是重慶商學(xué)院。當(dāng)時(shí)，我在大學(xué)里開了一家書店，為了起這個(gè)書店的名字，花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間，不知道起個(gè)什么名字好。后來(lái)想到了“學(xué)海無(wú)涯苦做舟”，但是我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一件快樂的事情，不應(yīng)該是苦的事情，于是就給我的書店起名“海舟書店”，口號(hào)是：學(xué)海無(wú)涯“樂”作舟，一個(gè)字的改變其實(shí)是一個(gè)心態(tài)的改變，這種改變使得我積極面對(duì)各種挑戰(zhàn)。而無(wú)艱不商也是在感悟中獲得。
主持人：看得出來(lái)，你比較喜歡給成語(yǔ)改說(shuō)法，是中文專業(yè)畢業(yè)的吧?
王曉慶：不是，恰恰我是學(xué)企業(yè)管理的。但是如果說(shuō)起中文來(lái)，我感覺作為中國(guó)人，應(yīng)該更好的學(xué)習(xí)自己的文字和文化，而不應(yīng)該為了學(xué)習(xí)英語(yǔ)而放棄漢字。作為一個(gè)中國(guó)人我很自豪，因?yàn)槲覀兊奈幕苌�，在做主持人的過程中，我對(duì)于每個(gè)字都仔細(xì)品味其感情，發(fā)現(xiàn)如果你能夠體會(huì)到每個(gè)字的感情，那么你的主持出來(lái)的聲音和內(nèi)容也最具有吸引力。所以我喜歡閱讀，并愛寫作，這也為我目前的創(chuàng)業(yè)生涯提供了不少便利的條件。很多人是想到了一個(gè)問題，無(wú)法準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，而我卻可以準(zhǔn)確簡(jiǎn)練有條理的整理并寫出來(lái)。
創(chuàng)業(yè)是被逼出來(lái)的
主持人：上大學(xué)二年級(jí)就想起來(lái)去開書店了，怎么想起來(lái)創(chuàng)業(yè)?又是怎么想到做書店這個(gè)項(xiàng)目的呢?
王曉慶：那是在我大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，我是學(xué)生干部，干得不錯(cuò)。那時(shí)候年輕氣盛，鋒芒畢露，充滿活力。在學(xué)生會(huì)中也參與了很多的事情，并得到重要。到了學(xué)期末的時(shí)候，有人就鼓動(dòng)我說(shuō)：你這么辛苦地工作，可以當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生干部了。于是，我就參加了優(yōu)秀學(xué)生干部的評(píng)比。但是，當(dāng)時(shí)我并不知道我這樣做會(huì)妨礙高年級(jí)學(xué)生干部的利益，他們說(shuō)我爭(zhēng)名爭(zhēng)利。我非常不理解，這怎么成了爭(zhēng)名利了。于是，我一睹氣，就想到了創(chuàng)業(yè)，想到了通過做一個(gè)生意掙錢，告訴他們什么叫“利”。
那時(shí)候，我確實(shí)受到了打擊，說(shuō)我爭(zhēng)權(quán)奪利，我受不了，想不通，一個(gè)月之內(nèi)我體重竟然瘦了20多斤。那段時(shí)間，我在苦思冥想;如何才能證明自己呢?
平地而起的“海舟書亭”
主持人：想做生意，為什么想到開書店呢?
王曉慶：我綜合分析了一下學(xué)校的情況，當(dāng)時(shí)學(xué)校的基本服務(wù)功能并不健全，學(xué)校除了圖書館以外，沒有其他書刊報(bào)紙的提供者，大學(xué)應(yīng)該有這些服務(wù)設(shè)施。于是，就向院長(zhǎng)、團(tuán)委申請(qǐng)這件事情。
主持人：選項(xiàng)是一件很花時(shí)間精力的事情，你怎么能夠這么快地完全選項(xiàng)呢?
王曉慶：我決定開書店容易，但是緊跟著的問題是，在哪里開這個(gè)書店?我向院長(zhǎng)要地方，院長(zhǎng)說(shuō)：你先寫個(gè)東西吧。那時(shí)，電腦也不普及，我就用筆寫。當(dāng)時(shí)，我也沒有學(xué)過如何寫商業(yè)計(jì)劃書，就把為什么要建這個(gè)書亭，建它有什么好處，建在哪里，都寫上去了。第一次我想建在通往食堂的路上，我認(rèn)為這個(gè)地方人流量很密集，大家都能看到。這個(gè)地方好，我第一份申請(qǐng)，也叫商業(yè)計(jì)劃書，寫了17頁(yè)紙，交到學(xué)校去了。院長(zhǎng)看了以后說(shuō)：那個(gè)地方不行，重寫。第二次寫，又改到另一個(gè)地方，還是不行。就這樣，從大一的第二學(xué)期，一直改到學(xué)期結(jié)束，總共是12次修改申請(qǐng)書，每次都是從頭寫到尾，寫到最后，院長(zhǎng)不愿意見我了，見到我就躲，我就想辦法接觸他。最后有一次，我在樓門口堵到了院長(zhǎng)，院長(zhǎng)指著一個(gè)樓角說(shuō)，這個(gè)地方不錯(cuò)嗎!在這做一個(gè)得了。就從這里開始的，我的第一份生意開始起步了。
主持人：聽你的意思，那個(gè)地方是一片空地，沒有房子，是嗎?
王曉慶：是的。地方有了，但是又面臨一個(gè)問題，沒有錢。錢從哪里來(lái)呢?
找學(xué)校團(tuán)委，要求貸款勤工儉學(xué)，學(xué)校團(tuán)委說(shuō)，從來(lái)沒有學(xué)生說(shuō)以這種名義要貸款辦書店。通過我數(shù)十天的游說(shuō)，貸款了1萬(wàn)元錢，這是我們學(xué)校有史以來(lái)的第一次。
主持人：如何建房子啊?磚頭從哪里來(lái)啊?
王曉慶：買磚頭，但是一算，這1萬(wàn)元錢不夠花，怎么辦?聽人說(shuō)，學(xué)校旁邊有一個(gè)水溝，那里有磚頭，還是古城磚，很大的。剛開始自己為了省錢，自己親自搬，結(jié)果發(fā)現(xiàn)走一趟，只能搬3塊磚，而且還要花很長(zhǎng)的時(shí)間，體力也不支，后來(lái)找重慶的棒棒軍，挑了一整天，花了100元錢，最后用了4個(gè)“棒棒軍”才搬完。磚頭問題解決了，又面臨著水泥的問題。從哪里弄水泥呢?我找學(xué)校食堂借了輛四輪平板車，跑到離學(xué)校3公里外的一個(gè)地方買了一車水泥。時(shí)值夏天，重慶當(dāng)時(shí)的氣溫高達(dá)47度，進(jìn)學(xué)校的坡很陡，我拉車到一半的時(shí)候，體力不支，半山腰上我停下來(lái)，坐在地上，用后背頂著平板車停在半坡上，渾身上下全是水泥，當(dāng)時(shí)有老師從身邊過去，連看都不想看我一眼啊，那個(gè)感覺就是一個(gè)字“慘”，這更能體會(huì)到做事情的艱辛。
有了水泥，沒有沙子，就從學(xué)校旁邊的一個(gè)工地上找到了一些別人不用的沙子。然后，再找棒棒軍去把這個(gè)房子修起來(lái)，修起來(lái)以后，還要裝鋁合金的窗戶，當(dāng)時(shí)覺得鋁合金太貴，就給賣鋁合金的人說(shuō)，你便宜我點(diǎn)，我給你打下手。反正從貸款到一直到修起來(lái)這個(gè)面積只有12平米的房子，通過精打細(xì)算，不斷砍價(jià)，最后只花了2000多塊錢，就把這個(gè)房子蓋起來(lái)了。
房子蓋起來(lái)的時(shí)候，恰恰是學(xué)校開學(xué)的時(shí)候，那天正好是我的生日，我印象特別深，雖然房子剛剛蓋起來(lái)了，但是我那一天內(nèi)心特別煩躁，總有一種預(yù)感，覺得會(huì)有什么事情發(fā)生。結(jié)果第二天一看，發(fā)現(xiàn)新建的房子玻璃被人砸了，那時(shí)我的心情特別不好，感覺特別委屈，為什么會(huì)是這樣呢?我花了一個(gè)暑假修起來(lái)的房子，還沒開業(yè)就被人把玻璃給砸了，懷著難過又復(fù)雜的心情重新把玻璃裝好。我發(fā)誓，一定要把書店干好，讓他們看看。就這樣，我承擔(dān)著巨大的壓力，如一個(gè)孤膽英雄般把書店開了起來(lái)。
從遞煙倒酒開始接觸社會(huì)
王曉慶：書店一開起來(lái)，又面臨另外一個(gè)問題，賣什么?從哪里進(jìn)貨賣?對(duì)這些問題，以前沒有干過，兩眼一抹黑，當(dāng)時(shí)兩個(gè)方法，一是從街上賣報(bào)的人哪里進(jìn)貨，擺在書店里，看看效果如何。我還要上課，上課時(shí)關(guān)門，下課時(shí)趕緊跑到書店開門。這樣，一天只賣一兩份報(bào)紙，但是我還是不知道報(bào)紙的進(jìn)貨貨源，于是就想辦法和賣報(bào)紙的固定攤位聊天，那個(gè)人說(shuō)：你跟我一起喝酒吧，一喝酒的時(shí)候，他給我遞了一根煙，本來(lái)我不會(huì)抽煙，但是為了應(yīng)付場(chǎng)面也接了一根。接完煙，那人說(shuō)了：小兄弟，你懂不懂規(guī)矩啊!我遞你煙，你應(yīng)該拿低一點(diǎn)的那根，你怎么拿高的那一根呢?是不是瞧不起我啊!這時(shí)，我才知道，別人推出兩根煙時(shí)，要拿低的那一根。喝酒碰杯的時(shí)候，要低邊與人相碰。這些基本的社交禮儀，在大學(xué)里不教，只有走上社會(huì)才能學(xué)到。
到了周末，我偷偷地跟著他到他進(jìn)貨的地方去，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)他進(jìn)貨的地方在重慶的朝天門那里，叫儲(chǔ)奇門。重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)批發(fā)的地方，一問人家批貨的時(shí)候正是我上課的時(shí)候，我就給人家說(shuō)，我是大學(xué)生，勤工儉學(xué)，人家就說(shuō)你去找我們發(fā)行部主任吧，結(jié)果主任說(shuō)：我從來(lái)沒有聽說(shuō)過有大學(xué)生這樣干的，我們支持你，這樣，你把你每天要的報(bào)紙寫下來(lái)，我叫人把你要的報(bào)紙準(zhǔn)備好，你下課后來(lái)取就行了。賣不出去的拿回來(lái)，不收你錢，1個(gè)月以后結(jié)帳。這樣，還省去了我的進(jìn)貨錢，變成代賣了。
解決了報(bào)紙問題還不行，房子里不只擺幾張報(bào)紙啊，還是空蕩蕩的，按照商業(yè)道理來(lái)說(shuō)，貨賣堆山。怎么辦呢?那天我發(fā)現(xiàn)食堂那邊有賣書的，我就給他們說(shuō)，你們把你的書擺到我的書店里不就行了嗎?不用再來(lái)學(xué)校巡展了，直接擺到我書店就行了，這樣還省了你們的功夫，賣完了，我再把錢還給你們。他們覺得挺好，這樣就把一千多本書擺到了我的書店里，解決了書店的貨量門面問題。
書有了，報(bào)紙有了，還有其他問題。我要上課，但是不斷地要開門關(guān)門。營(yíng)業(yè)時(shí)間太短。
被動(dòng)管理的結(jié)果---被騙
主持人：書店就你一個(gè)人嗎?
王曉慶：想做這個(gè)書店的時(shí)候是4個(gè)人共同申請(qǐng)的，但是經(jīng)歷了8個(gè)月的漫長(zhǎng)申請(qǐng)過程，剩下的就是我一個(gè)人了。當(dāng)時(shí)，我在申請(qǐng)地址的過程之中，我們還在學(xué)校舞廳里做過酒吧，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是沖一杯果汁，1塊錢一杯。
主持人：后來(lái)書店經(jīng)營(yíng)又遇到的問題是什么?
王曉慶：是值店的問題，我不能一個(gè)人來(lái)回在課堂與書店之間跑，于是我想到了其他同學(xué)有勤工儉學(xué)的愿望，我就把這樣的同學(xué)叫來(lái)，有這種愿望的人很多，包括很多系的人，有美術(shù)系的、財(cái)務(wù)系的、文秘系的，我把他們組織起來(lái)，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，學(xué)美術(shù)的設(shè)計(jì)圖書擺放標(biāo)準(zhǔn)以及企業(yè)宣傳，學(xué)財(cái)務(wù)的負(fù)責(zé)理賬，給他們說(shuō)好價(jià)錢，每天誰(shuí)有時(shí)間誰(shuí)值店。
主持人：這樣會(huì)不會(huì)出現(xiàn)交接的問題呢?現(xiàn)金交接很不好管理。
王曉慶：不會(huì)的。一個(gè)一個(gè)往下交接，雖然麻煩，但是還是可以運(yùn)轉(zhuǎn)的。不過，這種運(yùn)轉(zhuǎn)模式?jīng)]有持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，原因就是開門時(shí)間不夠。這樣，我就想找一個(gè)專職的人看店。
有一個(gè)小伙子還不錯(cuò)，干了幾個(gè)月以后，我的書店發(fā)展起來(lái)了，不但賣書刊報(bào)紙，還賣面包牛奶，照片沖印、代賣郵票等，每天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1-2萬(wàn)元，就在這時(shí)候問題來(lái)了。有一次，我特別忙，沒有及時(shí)在營(yíng)業(yè)結(jié)束的當(dāng)天去店里結(jié)帳，結(jié)果再去店里的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)書店沒有開門，那個(gè)小伙子也沒來(lái)，當(dāng)時(shí)我就覺得不好了。果然，那個(gè)小伙子再來(lái)沒有來(lái)上班，人也找不到了，帶著幾萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)款跑了。
主持人：那你報(bào)案了嗎?
王曉慶：沒辦法報(bào)案，因?yàn)槲也恢浪男彰�，也不知道他的家庭住址，他用的是一個(gè)假名字。我在學(xué)校沒有經(jīng)歷過這樣的事情，想不到還會(huì)有人用假名字來(lái)應(yīng)聘。沒辦法，傷心悔恨沒有用，我只有重新振作精神，從頭再來(lái)。
主持人：從這件事情中總結(jié)什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)沒有?
王曉慶：總結(jié)了兩條，一是不能單靠信任管理，還要靠制度，該看身份證的看身份證，該收押金的收押金，該調(diào)查的調(diào)查;二是依靠團(tuán)隊(duì)的力量做事，光靠我一個(gè)人的力量是有限的，大家的力量更大。
還有一件事情，在我賣郵票的過程中，有一天，一伙人把我的郵票抓起來(lái)就走，我聽說(shuō)以后的第一個(gè)反應(yīng)就是：遇到搶劫的了!我拎著棍子就追出去了，當(dāng)時(shí)就與那伙人發(fā)生了沖突，他們說(shuō)是城管的，我說(shuō)：你一沒出示證件，二沒說(shuō)明身份，抓起來(lái)就跑，我一個(gè)勤工儉學(xué)的學(xué)生，你們憑什么沒收我的郵票呢!這件事情還驚動(dòng)了學(xué)校保衛(wèi)部門。后來(lái)我才知道，在當(dāng)時(shí)郵票銷售是要得到特別許可的。不過經(jīng)過這件事情以后，再也沒有人到我的店里沒收郵票了，說(shuō)明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇到侵權(quán)的事情，該維護(hù)自己權(quán)利的一定要維護(hù)，對(duì)于法律知識(shí)單憑學(xué)校里面學(xué)習(xí)那部分法律是不夠在社會(huì)上應(yīng)用的。
企業(yè)管理如同人體成長(zhǎng)---仿生管理
在經(jīng)營(yíng)書店的過程中，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。我是學(xué)習(xí)企業(yè)管理的，但是書本上所學(xué)的知識(shí)用在實(shí)踐中行不通。比如：書上說(shuō)的財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理方法，運(yùn)用到我這個(gè)初創(chuàng)的小書店中時(shí)，很多根本就不靠譜。那些管理方法只適合于那些有一定規(guī)模的企業(yè)，像我這樣的小店鋪管理，完全就是另一回事。
有一天，郁悶中的我跑到一個(gè)寺廟，與一個(gè)老和尚聊天，老和尚說(shuō)了一句話：小施主，世間萬(wàn)事萬(wàn)物皆有因!多多琢磨一下。我一想，還確實(shí)是這樣，什么事情都有因果關(guān)系。所以，我后來(lái)就去附近的學(xué)校學(xué)解剖學(xué)去了，學(xué)醫(yī)去了。也就是說(shuō)，即上著大學(xué)的課程，又開著這個(gè)店，還去上醫(yī)學(xué)的課程。
主持人：在重慶工商大學(xué)里有醫(yī)學(xué)課程嗎?
王曉慶：我跑到重慶醫(yī)科大學(xué)聽的課，我聽醫(yī)學(xué)的課程與別人不一樣，我慢慢地悟出了一個(gè)道理，其實(shí)企業(yè)如同人，企業(yè)發(fā)展如同人的成長(zhǎng)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如同一個(gè)受精卵，她具有分裂的特征，她有爸有媽，可以分裂出許多新細(xì)胞，可以長(zhǎng)大。比如我開的這個(gè)書店，我有團(tuán)委的資金支持，有學(xué)校的地點(diǎn)支持，還有行業(yè)內(nèi)報(bào)社的支持，我不是一個(gè)人在做這件事情，我還想分裂它，我想讓許多同學(xué)都參與進(jìn)來(lái)。
創(chuàng)業(yè)如同是一個(gè)細(xì)胞慢慢分裂的過程，剛開始的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者事無(wú)巨細(xì)，什么都干什么都管，部門之間的職責(zé)不分、職責(zé)不清，但是隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，由創(chuàng)業(yè)者這個(gè)單細(xì)胞開始不斷分裂出新的部門、新的人員加入，開始分裂出頭、手、腳、眼睛等器官，發(fā)展不同的功能作用。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者不是不具備這些功能，而是沒有發(fā)展出來(lái)這些功能，創(chuàng)業(yè)者這個(gè)單細(xì)胞是一個(gè)萬(wàn)能細(xì)胞，如同造血干細(xì)胞，什么事情都得管，進(jìn)貨、盤點(diǎn)、銷售、后勤保障等等什么都管，但是這個(gè)單細(xì)胞是可以分裂的，這些功能可以隨著細(xì)胞不斷分裂形成不同的部門，承擔(dān)起不同的職責(zé)，形成不同的企業(yè)發(fā)展階段采用不同的管理方式。如同教育管理小孩子一樣。管理制度要隨著企業(yè)不斷發(fā)展變化而不斷發(fā)展調(diào)整。比如：用IBM的制度管理一個(gè)柜臺(tái)，肯定是有問題的。
通過開這個(gè)書店，我對(duì)我所學(xué)的工商管理專業(yè)也有了更加深入的理解。我的畢業(yè)論文就是關(guān)于“仿生管理”學(xué)的，老師給我的評(píng)語(yǔ)是：第一，雖然有些內(nèi)容看不太懂，可以肯定的是，這篇論文不是抄的;第二，寫出這樣的論文，一定是查閱了大量資料;第三，一定是有一定的管理心得才寫得出來(lái)。所以，當(dāng)時(shí)我的畢業(yè)論文得的是最高分。直到現(xiàn)在，還在沿著這條路一直探索下去。
到目前為止，大學(xué)的書店還存在，留給了學(xué)校團(tuán)委，作為學(xué)校學(xué)生勤工儉學(xué)的地方�，F(xiàn)在還有，前兩年去看的時(shí)候?qū)ｉT去看了一下這個(gè)地方，那邊曾經(jīng)漏水，我曾經(jīng)在哪里打的孔，每一個(gè)小的細(xì)節(jié)都還仍然留著，很是懷念。
母校是什么
主持人：母校是你每天罵八遍卻不允許別人罵的地方;是不愿意看、不想看，而又必須回來(lái)看的地方。你怎么看你的母校?
王曉慶：我離開學(xué)校的時(shí)候，那天是一個(gè)陰天，下著大雨，拎著一個(gè)大包，回頭看一眼母校，淚如雨下，想到我在這里流過汗流過血，現(xiàn)在離開這里了，一切都要從頭開始了，不免心里難受。
總結(jié)在大學(xué)的這4年經(jīng)歷，我生活過得非常充實(shí)，大學(xué)4年我做了很多事情，。。。。。。我還做過一個(gè)電腦公司，替別人裝電腦，
在創(chuàng)業(yè)的過程中，像圓一樣，半徑越大，接觸的面越廣。我離開大學(xué)時(shí)，帶走最多的是書，紅葉面包車裝了半車。那個(gè)書店給了我很多信息，讓我讀到了很多好書。
主持人：每天1點(diǎn)鐘睡，困了用涼水沖頭。為什么這樣做?
王曉慶：因?yàn)楫?dāng)時(shí)要做太多的事情，而給自己要求的就是當(dāng)天的事情必須當(dāng)天完成，因?yàn)楫?dāng)時(shí)擔(dān)任廣播臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，所以住在廣播臺(tái)，沒有住在宿舍，晚上不存在停電的問題，當(dāng)天的工作完成后一般都要在凌晨1點(diǎn)了，如果當(dāng)天的事情沒有做完，可是又很困，就用涼水澆頭，讓自己清醒一下!這就是在行動(dòng)中磨練意志。
上帝之門是虛掩著的
煮牛奶，不知道如何煮，開始用熱得快去煮，結(jié)果一鍋全糊了。詢問別人，別人說(shuō)，只能用電飯鍋慢慢地煮，這個(gè)問題解決后還有問題，就是煮的牛奶在鍋里會(huì)有一層厚厚地油層。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，有人專門喜歡吃這個(gè)厚厚的奶油，于是高價(jià)賣出去。這就是實(shí)踐中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過了很多事情，慢慢感悟，天無(wú)絕人之路，柳暗花明又一村。沒有任何一條路是絕路。只是你愿意不愿意去走，前面是一堵墻，你不斷地去撞，上帝的門都是虛掩著的，看你是不是去推了，推的時(shí)候用力了沒有，持續(xù)了多久。
坎坷就業(yè)路
主持人：你在大學(xué)就創(chuàng)過業(yè)，但是畢業(yè)后為什么沒有直接去創(chuàng)業(yè)呢?
因?yàn)橛X得自己能力經(jīng)驗(yàn)差得很多，所以沒有去創(chuàng)業(yè)，而是去就業(yè)�，F(xiàn)在很多學(xué)生在大學(xué)沒有畢業(yè)的時(shí)候被灌輸了太多的畢業(yè)就是做老板的思想，這個(gè)想法是很不現(xiàn)實(shí)的，也是一種嚴(yán)重的誤導(dǎo)，很多職業(yè)指導(dǎo)師從來(lái)沒有過經(jīng)商的經(jīng)歷，都是書本知識(shí)，這樣的老師去傳授如何步入社會(huì)，是很不現(xiàn)實(shí)的。大學(xué)我的經(jīng)歷算是豐富了，但是經(jīng)歷越多才越知道自己欠缺太多，越需要從零開始磨練。
主持人：就業(yè)的道路順利嗎?
王曉慶：我離開學(xué)校后，我們那一年是國(guó)家第一批雙選畢業(yè)生，我投了無(wú)數(shù)份簡(jiǎn)歷，但是沒有什么效果。參加了很多次招聘會(huì)，有一次在北京參加完招聘會(huì)，在路上看到有一家公司，就想進(jìn)去問問，結(jié)果公司的人說(shuō)我們要人啊，就這樣參加了無(wú)數(shù)招聘會(huì)沒有作用，但是自己偶然的一次上門求職就成功了。就這樣簽約上班了。我感覺，地球是圓的，大家都向東的時(shí)候你向西，不要都擠在一條獨(dú)木橋上，都往招聘會(huì)上去，不如毛遂自薦，自己去找。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)聯(lián)想也給我發(fā)了面試通知，但是我還是想去小企業(yè)，因?yàn)樾∑髽I(yè)對(duì)人的鍛煉最大。
主持人：你就業(yè)的第一個(gè)單位是哪個(gè)?
王曉慶：是一家經(jīng)營(yíng)教學(xué)儀器設(shè)備的小企業(yè)，這個(gè)企業(yè)主要從事學(xué)校語(yǔ)音教室的設(shè)備提供等服務(wù)，生產(chǎn)和銷售語(yǔ)音教室的設(shè)備。剛開始時(shí)，我定位是銷售產(chǎn)品，別人休息的時(shí)候我不休息，對(duì)著說(shuō)明書操作設(shè)備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了不少與說(shuō)明書有出入的地方，然后說(shuō)給老板聽，老板再叫人改過來(lái)。在第一個(gè)單位，我是逢人就幫，能幫就幫，不分份內(nèi)活份外活，這樣的話，我就是最累的那個(gè)人，也是進(jìn)步最快的人。很快學(xué)會(huì)了焊接、調(diào)試等技術(shù)性的活。以至于到后來(lái)，由于有主持人的語(yǔ)言功底，同時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品越來(lái)越熟悉，單位里的同仁都說(shuō)，這個(gè)人去講產(chǎn)品功能與使用講得最清楚，這樣就把我的職位變成了技術(shù)支持人員了。
在單位中那個(gè)銷售人員遇到招標(biāo)了，說(shuō)不清楚，我去幫忙解決。包括售后服務(wù)，都由我來(lái)負(fù)責(zé)。也就是說(shuō)，我們的語(yǔ)音設(shè)備賣到哪里，我就走到哪里。
主持人：在這個(gè)企業(yè)干了多長(zhǎng)時(shí)間?
王曉慶：干了2年多，其中做了這樣一個(gè)項(xiàng)目，叫“無(wú)盤win95”，是通過一臺(tái)novell的服務(wù)器去調(diào)試軟件，我知道北京有一家已經(jīng)調(diào)試成功了，但是沒有任何資料可以借鑒，我就給老板說(shuō)：咱們應(yīng)該做這個(gè)事情，老板說(shuō)：行啊，做吧。于是，我從根本不知道novell是什么東西，一直到把它弄懂，花了整整13 個(gè)通宵，不會(huì)了，就從西三旗跑到石景山那家公司去問，最后13個(gè)通宵搞出來(lái)的。這個(gè)意義很大，學(xué)校有這個(gè)需求。相當(dāng)于學(xué)校只用一臺(tái)服務(wù)器，不用買很多盤來(lái)使用終端機(jī)。在服務(wù)器上裝一臺(tái)大硬盤，其他終端上不用裝硬盤，而終端機(jī)上的用戶可以合作服務(wù)器上的資料和軟件，這樣只用一張光盤就可以了，老師可以通過服務(wù)器監(jiān)督終端。這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，由于價(jià)格低廉，管理方便，操作簡(jiǎn)單，所以有很好的銷售業(yè)績(jī)，賣出去很多。
有個(gè)好媳婦
主持人：在這個(gè)公司干了多長(zhǎng)時(shí)間啊?
王曉慶：干了將近兩年吧。后來(lái)這個(gè)公司發(fā)生了股權(quán)轉(zhuǎn)讓，我覺得這樣改不行，不利于企業(yè)的發(fā)展。老板最后還是那樣改了，我便選擇了離開。后來(lái)又去了一家公司做經(jīng)理，去搞高科技，結(jié)果那個(gè)公司給我配的人都是小學(xué)文化水平。我干了3個(gè)月，就干不下去了，再次辭職。當(dāng)時(shí)，住的是公司的房子。公司老板說(shuō)，既然你都不干了，就別在這住了，趕緊搬出去。我當(dāng)時(shí)有一臺(tái)21寸的電視，是我當(dāng)時(shí)認(rèn)為最值錢的東西。被人趕出來(lái)了，沒地方放這個(gè)最值錢的電視，就先放到了一個(gè)親戚家，那一天恰逢電梯壞了，我爬樓爬了14層樓，才把電視搬到了親戚家。又把行李等東西臨時(shí)放在了一個(gè)搬家公司的朋友那里。然后和新婚的妻子在亮馬河的河邊上坐了一晚上，那是是寒冬，快過年了，真的，那種感覺很難受，我太太勸我，沒事，我們有更好的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)錢不多，便在北京南站的候車室坐了一夜，患難見真情，在我人生最艱苦的時(shí)候，我很感激我的妻子陪著我，鼓勵(lì)我。
后來(lái)，我們?cè)谖魅斓狞S土店找了一個(gè)暫住地，之前還在黃莊的一個(gè)地下室住過，當(dāng)時(shí)那個(gè)地方老鼠還不少。在找工作的期間，在中關(guān)村買過一籠叉燒包，3元多一個(gè)，覺得特別想吃又舍不得，想省錢。當(dāng)時(shí)，我的工資才800多元，經(jīng)濟(jì)上很緊張。
再后來(lái)，我來(lái)到一家公司做銷售，我認(rèn)為應(yīng)該先做網(wǎng)站，后做銷售，這樣雖然前期感覺比較慢一些，但是后期會(huì)快很多，比一個(gè)一個(gè)去找客戶來(lái)得快。但是，老板不這么認(rèn)為，他覺得別人都出去跑客戶去了，你卻在家里做網(wǎng)站，就把我開除了。我不想把這個(gè)消息告訴妻子，她當(dāng)時(shí)已有身孕，所以返回老家待產(chǎn)。直到有一天，她打電話到單位，單位的人說(shuō)他早不干了，她才知道我又沒有工作了。很快她買了票來(lái)到北京。
那時(shí)候我租住在北京林業(yè)大學(xué)附近的一個(gè)胡同里，里邊有一個(gè)房子與房子連接的地方，在一個(gè)鍋爐上搭了一張床，我就住在那上面。這時(shí)候，有一些學(xué)校說(shuō)他們需要教學(xué)設(shè)備，我一看我正有這個(gè)設(shè)備啊，于是就又做起了教學(xué)設(shè)備，這個(gè)設(shè)備實(shí)際上雙向教學(xué)控制系統(tǒng)，利用電視機(jī)在教室里可以利用主控屋的各種教學(xué)設(shè)備，還有一個(gè)設(shè)備，是在教室里裝一個(gè)攝影頭，可以把每個(gè)教室的情況實(shí)時(shí)監(jiān)控，并可以把每個(gè)教室里的教學(xué)情況進(jìn)行轉(zhuǎn)播。
專注于一口井
主持人：實(shí)際上，你畢業(yè)后的這幾個(gè)公司都圍繞著教學(xué)設(shè)備這一類產(chǎn)品展開的，是嗎?
王曉慶： 是的。許多大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)以后找工作，找了幾個(gè)行業(yè)跨度太大，結(jié)果等于不斷地挖坑，不斷地挖井，結(jié)果挖了半天每個(gè)都挖不出水來(lái)，哪個(gè)也挖不通。還是要緊著一個(gè)坑挖。說(shuō)實(shí)話，有很多教育專家去鼓勵(lì)學(xué)生畢業(yè)后要快速跳槽是不負(fù)責(zé)任的說(shuō)法，當(dāng)然任何事情都有其兩面性，但是不能這樣不負(fù)責(zé)任的勸告學(xué)生。
企業(yè)如同過山車
王曉慶：到后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，學(xué)校的購(gòu)買教學(xué)設(shè)備的經(jīng)費(fèi)是貸款支付的，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)等都是使用長(zhǎng)期貸款的方式支付的，我發(fā)現(xiàn)這是一種殺雞取卵的方式生存，這樣學(xué)校未來(lái)幾年的經(jīng)費(fèi)就不足了，沒有后期經(jīng)費(fèi)發(fā)展的支持了。這樣提前支取不可能長(zhǎng)久。于是，我果斷地決定轉(zhuǎn)型，不能再做這個(gè)行業(yè)了。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)安全防范的行業(yè)。因?yàn)�，人們�(cè)跐M足衣食住行的同時(shí)，更關(guān)注安全問題了。為了說(shuō)服公司的同仁，我們開會(huì)開了3天。開始一些人不理解說(shuō)，我們做得好好的，在這行也有了一些名氣，為什么要轉(zhuǎn)行呢?后來(lái)的實(shí)踐證明，沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型的公司都吃了虧，因?yàn)閷W(xué)校是用貸款消費(fèi)的，它們沒有后續(xù)消費(fèi)的能力了，它們把消費(fèi)提前了。所以，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者必須有憂患意識(shí)，必須未雨綢繆，你要敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，在沒有問題發(fā)生的時(shí)候，提前采取措施。一個(gè)公司如同是過山車，總經(jīng)理坐在最前面，他能夠最先看到前面的情況，最先發(fā)出驚呼。而后面的人可能還不知道發(fā)生了什么事情。
下山總比上山難
古語(yǔ)說(shuō)：上山容易，下山難。以前，我永遠(yuǎn)感到上山難、下山容易。但是經(jīng)歷了這件事情以后，我發(fā)現(xiàn)這句話根本不是指爬山，而是指人生道理，當(dāng)你舍得即得利益時(shí)，相當(dāng)于從一個(gè)山頭上下來(lái)以后，再上另一座山。下山是什么意思?是從零開始的心態(tài)。因?yàn)�，以前的�?jīng)歷告訴我，我可以很快爬上去。因?yàn)槲遗肋^，知道如何爬，怎樣爬。
這樣，我們公司很快就轉(zhuǎn)行到了一個(gè)新領(lǐng)域-安全防范領(lǐng)域。
主持人：轉(zhuǎn)行到新領(lǐng)域后，業(yè)績(jī)?nèi)绾伟?
王曉慶：很不錯(cuò)啊。由于有其他行業(yè)的經(jīng)歷，所以創(chuàng)新了很多產(chǎn)品，也得到了行業(yè)的認(rèn)可，比如共纜監(jiān)控傳輸技術(shù)的首個(gè)提出者和使用者等等。
從管理到技術(shù)，難嗎?
主持人：安防需要一些技術(shù)支持，你們的技術(shù)從哪里來(lái)啊?
王曉慶：我們?cè)谝郧白鼋虒W(xué)設(shè)備和網(wǎng)站時(shí)，積累了一些技術(shù)，這些技術(shù)轉(zhuǎn)到安防方面不太難。而且如果你想做一件事情的時(shí)候，必然會(huì)有很多難題，關(guān)鍵是只要你去學(xué)，去實(shí)踐，而不是空想，就沒有問題。
主持人：如何解決專業(yè)問題呢?你以前是學(xué)工商管理的，現(xiàn)在又要掌握安防技術(shù)，這個(gè)問題如何解決呢?
王曉慶：好解決。最難解決的是自己這一關(guān)，只要自己想學(xué)，有什么不能學(xué)會(huì)的呢!有時(shí)，往往人會(huì)給自己一個(gè)冠冕堂皇的理由，去逃避應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。邊干邊學(xué)。
其實(shí)中間有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，許多事情是相關(guān)聯(lián)的，中國(guó)有句老話：兼聽則明。技術(shù)也是這樣來(lái)做的，比如一個(gè)485的控制信號(hào)，這個(gè)信號(hào)叫差分信號(hào)，它就類似于我們的兼聽則明。所以，任何事情都不是孤立的，都可以用相互的推理方法找到解決方法。
不當(dāng)“傻子理論”中的傻子
王曉慶：我以前的合伙人在發(fā)展方向上與我發(fā)生的分歧，他要去做安防工程，我堅(jiān)持做安防技術(shù)和產(chǎn)品。因?yàn)椋矣X得現(xiàn)在中國(guó)太多的人去做營(yíng)運(yùn)，太少的人去做創(chuàng)新產(chǎn)品。我不愿意把時(shí)間花在與客戶吃吃喝喝上面，我更愿意把時(shí)間放在研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，攻克一個(gè)新難題上，有根的樹才能長(zhǎng)的更高。但是一個(gè)人的一生很短暫，要想到留給后人什么。我希望在中國(guó)做出一個(gè)在世界有名望的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)是有實(shí)際能力的，而并非是一個(gè)“漢奸”企業(yè)。有時(shí)，我看到一些報(bào)道中說(shuō)，外國(guó)企業(yè)很重視中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)是最大的消費(fèi)市場(chǎng)。我很難受，這是經(jīng)濟(jì)傻子理論，一個(gè)饅頭不吃轉(zhuǎn)到下一個(gè)人去，是增加效益，吃下去，就是消費(fèi)者。
主持人：聽說(shuō)你還到其他學(xué)校在講課?
王曉慶：是的，在忙碌的工作期間，我擔(dān)任了很多社會(huì)工作，比如北京市勞動(dòng)局的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的特約教授，否則創(chuàng)業(yè)先鋒班的課程，這個(gè)學(xué)校已經(jīng)堅(jiān)持5年時(shí)間了，我還到北京郵電大學(xué)，北京聯(lián)合大學(xué)等等學(xué)校里去做免費(fèi)的講課，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具備社會(huì)責(zé)任感。不要去盯著現(xiàn)在的狀況，不要抱怨國(guó)家，要積極地參與到解決問題中去。當(dāng)我在科技產(chǎn)品展銷會(huì)上聽說(shuō)外國(guó)人說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品好，有技術(shù)含量時(shí)，我心里特別高興。我經(jīng)常給大學(xué)生講具備社會(huì)責(zé)任感，給他們講先做人后做事。
做人之道---舍得
主持人：如何理解“先做人、后做事”這句話呢?
王曉慶：兩個(gè)字-舍得。如同一個(gè)人到企業(yè)去應(yīng)聘，先想到的事情是：你一個(gè)月能給我多少錢?而對(duì)自己能給企業(yè)帶來(lái)多少效益卻只字不提。這就是典型的只講“得” 不講“舍”，只要權(quán)利，不要義務(wù)。其實(shí)企業(yè)不是傻子，企業(yè)不是說(shuō)你干出來(lái)了，但不給你應(yīng)的報(bào)酬，那只能說(shuō)明這個(gè)企業(yè)不識(shí)珠，沒有那個(gè)企業(yè)不愿意給人才埋單，只是不愿意為庸才埋單。做事做人，實(shí)際上就是舍得，你先做給別人看，證明你有這個(gè)能力，然后再談報(bào)酬問題。何況現(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生沒有為企業(yè)解決問題的能力，只能靠企業(yè)養(yǎng)著。那么，你有什么資格要求更多呢。
把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種生活方式
主持人：都覺得創(chuàng)業(yè)難，你覺得難嗎?
王曉慶：不難。難的是心里的感覺。就是說(shuō)，如果你為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那絕對(duì)創(chuàng)業(yè)不了。我把創(chuàng)業(yè)的艱苦理解為一種我愿意去做貢獻(xiàn)，愿意去付出，如同說(shuō)我不同意企業(yè)的目標(biāo)是掙錢，因?yàn)閽赍X恰恰不是他的目標(biāo)，滿足客戶的最大需求才是我的目標(biāo)，而錢是這個(gè)過程中的副產(chǎn)品。所以，不應(yīng)把創(chuàng)業(yè)理解為是當(dāng)老板、掙錢。作為創(chuàng)業(yè)者，我不相信天上掉餡餅，我相信一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)地的工作，這才是根基。
主持人：創(chuàng)業(yè)不難，但又說(shuō)創(chuàng)業(yè)是“無(wú)艱不商”，如何理解?
王曉慶： 這種艱辛是說(shuō)明你要付出辛勤的勞動(dòng)，要比別人付出更多，誰(shuí)都希望在家里睡大覺便可以獲得很大的收益，可是可能么?想起古代人的地主，他們的家產(chǎn)也是辛辛苦苦積累下來(lái)的，也不是憑空獲得的，所以我希望更多的人能夠以苦為樂，開心面對(duì)所迎接的挑戰(zhàn)，如同一個(gè)沖浪者，敢于迎接巨浪的挑戰(zhàn)，風(fēng)浪越高，越符合他的心意。
主持人：你贊成大學(xué)生在校期間創(chuàng)業(yè)嗎?
王曉慶： 我贊成學(xué)生在大學(xué)期間的實(shí)訓(xùn)，而不是單獨(dú)的開公司，因?yàn)榫蜁r(shí)間都不允許，而且關(guān)鍵是目前的學(xué)校并不能教給你如何去創(chuàng)業(yè)，用別人說(shuō)的一句話：老板不是教出來(lái)的，也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者不可能在學(xué)校里面學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)，那些都是書本上的，更多的我建議現(xiàn)在的學(xué)生走出校門，零收益去其他企業(yè)實(shí)習(xí)，不建議大量的學(xué)生去肯德基等這些快餐廳實(shí)習(xí)，而是和自己愛好和專業(yè)相關(guān)的企業(yè)去實(shí)習(xí)。
主持人：你贊成大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)嗎?
王曉慶：不贊成。大學(xué)生剛畢業(yè)，是一個(gè)不具備分裂特性的單細(xì)胞，根本就不具備可分裂的特征。我們的教學(xué)本身就是脫離社會(huì)的教學(xué)方法，這種方法沒有教會(huì)學(xué)生如何面臨社會(huì)。如果一個(gè)大學(xué)生剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，充其量是為別人埋單，被別人騙。所以，我絕對(duì)不贊成大學(xué)生畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，最少要3年以后才考慮創(chuàng)業(yè)。這3年還要先就業(yè)，那怕是零薪酬也要就業(yè)。
主持人：現(xiàn)在你的公司能做多少種產(chǎn)品呢?
王曉慶：現(xiàn)在能做的產(chǎn)品有114種。30多人的團(tuán)隊(duì)。還有一些外包的工作，用外邊的生產(chǎn)線。
主持人：你是創(chuàng)業(yè)的先行者，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生說(shuō)句話。
王曉慶：無(wú)艱不商，無(wú)商不艱。用高爾基的《海燕》的最后一句話：讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧!
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