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八位創(chuàng)業(yè)者成功經(jīng)驗(yàn)訪談錄
為將更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與大眾分享，以推動(dòng)更多人加入到創(chuàng)業(yè)大軍并成功制勝于市場(chǎng)，英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室通過(guò)抽樣對(duì)部分成功創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了系列訪談，并將被訪談?wù)叩拇硇猿晒?jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
創(chuàng)業(yè)者之一：創(chuàng)業(yè)要善于抓住商機(jī)，在捕捉到商機(jī)時(shí)能夠果敢快速地投身進(jìn)去，從而搶得先機(jī)。
什么是創(chuàng)業(yè)商機(jī)?如果能找到解決人們生活、工作等難題的方法，這就是創(chuàng)業(yè)商機(jī)。即使有些難題已有人解決，但如果你有辦法做得更好，你同樣擁有成功的機(jī)會(huì)。
1903年吉列先生發(fā)明了可替換的剃須刀，從此風(fēng)靡全世界。1958年臺(tái)灣商人安藤百福在自己簡(jiǎn)陋的小工廠發(fā)明了方便面，從此暢銷海內(nèi)外，被評(píng)為“20世紀(jì)最偉大的發(fā)明”。1992年戚石川兄弟發(fā)明了罐裝八寶粥，十多年來(lái)為他們創(chuàng)造了數(shù)十億的財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)者之二：在創(chuàng)業(yè)遇到困難時(shí)，要有獲得新生的勇氣。
老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類，它一生的年齡可達(dá)70歲。但要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)，必須做出困難卻重要的決定!因?yàn)楫?dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開(kāi)始老化，啄變得又長(zhǎng)又彎，翅膀也變得十分沉重。這時(shí)老鷹只有兩種選擇：等死或者蛻變。選擇蛻變，首先必須用它的喙擊打巖石，直到喙完全脫落，靜靜地等候新的喙長(zhǎng)出來(lái);然后，再用新長(zhǎng)出的喙，把指甲一根一根拔出來(lái);當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出來(lái)后，它們便再把羽毛一根一根拔掉;五個(gè)月以后，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了。老鷹開(kāi)始飛翔，重新獲得三十年的歲月!
在創(chuàng)業(yè)遇到困難時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要么垂頭喪氣、一蹶不振，等待命運(yùn)的安排;要么，像老鷹選擇蛻變那樣，鼓起重生的勇氣，勇敢的去戰(zhàn)勝困難，英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室希望每一位創(chuàng)業(yè)者要能向老鷹學(xué)習(xí)。
創(chuàng)業(yè)者之三：創(chuàng)業(yè)者要充分利用已有的資源、人生閱歷。
李佳，創(chuàng)業(yè)前是上海某廠教育培訓(xùn)處處長(zhǎng)，一場(chǎng)“抓大放小”的國(guó)企改革，使他和教育培訓(xùn)處的60多名員工從此沒(méi)了飯碗。他潛在的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)被激發(fā)起來(lái)—— 干脆自己辦學(xué)校。15年的教育培訓(xùn)生涯使李佳有了豐富的人生閱歷，他對(duì)自己的組織能力、策劃能力和領(lǐng)導(dǎo)能力有充分的信心。同時(shí)，下崗的60多名員工正是幫助他創(chuàng)業(yè)的好伙伴。
創(chuàng)業(yè)兩年，李佳的事業(yè)逐漸步入正軌。在他看來(lái)，以前的工作本身就是一筆財(cái)富，就是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。只要善于把自己已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)“資本”，其收益將是無(wú)窮無(wú)盡的。
創(chuàng)業(yè)者之四：創(chuàng)業(yè)需要齊心協(xié)力。
孫巍與王慧芬夫妻倆是頗有名氣的果蔬大王，說(shuō)起夫妻創(chuàng)業(yè)，兩人感觸良多。從一無(wú)所有到小有成就，相互的理解和支持是他們最大的成功秘訣。
在認(rèn)識(shí)孫巍以前，年紀(jì)輕輕的王慧芬便在一家公司擔(dān)任財(cái)務(wù)主管的要職，負(fù)責(zé)進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)工作。在那個(gè)私家車遠(yuǎn)未像現(xiàn)在盛行的年代，公司為王慧芬配了一輛桑塔納，歸她個(gè)人所用。在丈夫決定創(chuàng)業(yè)后，她毅然辭掉了讓很多同齡女性羨慕的工作，選擇了和丈夫一起創(chuàng)業(yè)。
在一片不被看好聲中，兩個(gè)執(zhí)著的年輕人踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。其間，有過(guò)開(kāi)門紅的驚喜，也有過(guò)前期投入付諸東流的挫敗，但是，兩個(gè)人始終互相鼓勵(lì)、互相支持。
“我們夫妻的事業(yè)完全是靠?jī)蓚�(gè)人團(tuán)結(jié)的力量一點(diǎn)一滴地搭建起來(lái)的，這些年經(jīng)歷了那么多的困難，如果沒(méi)有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的;而且我們當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)還有些破釜沉舟的意味，在那么大的壓力之下，來(lái)自另一半的安撫則成了最好的減壓良藥，正因?yàn)檫@樣，才能在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中事半功倍。”孫巍說(shuō)道。
創(chuàng)業(yè)者之五：創(chuàng)業(yè)要永遠(yuǎn)保持微笑，創(chuàng)業(yè)不能依靠偶然。
2005中國(guó)經(jīng)濟(jì)女性年度突出成就人物獎(jiǎng)得主——但華香，認(rèn)為發(fā)自內(nèi)心的微笑，是平和的心態(tài)和寬廣的心胸。她說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最大的收獲是良好的心態(tài)，不生氣不發(fā)怒，能夠很平和地對(duì)待挫折。周圍人覺(jué)得你性格好，和你在一起感覺(jué)舒服，你的人緣就會(huì)好，做事也會(huì)事半功倍。如果不斷施加壓力，合作不會(huì)愉快。矛盾中可以體現(xiàn)人的真實(shí)性格，吵架就是矛盾沖突的一種極端反映，能夠憑借自身修養(yǎng)，把劍拔弩張的形勢(shì)化解的人，大家會(huì)尊敬你。
平和與積極爭(zhēng)取并不矛盾，而是有條不紊，用更加成熟的方式去做。有計(jì)劃有節(jié)奏感，這對(duì)身為創(chuàng)業(yè)者的人非常重要，創(chuàng)業(yè)者心里定，才能給員工安全感。
“偶然”的成功，不能夠成為人們學(xué)習(xí)的榜樣。我們想學(xué)習(xí)的、需要借鑒的，是成功的必然因素，是可以為創(chuàng)業(yè)者所支配、所能控制的一些因素。
有些人，也許天生就是一個(gè)打工者，根本不具備做老板的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的后果可以預(yù)見(jiàn)只有一個(gè)：那就是失敗。如果是這樣，盡管會(huì)令人感到很痛苦，我們依然勸其放棄創(chuàng)業(yè)的打算，放棄做老板的夢(mèng)想。
英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒想創(chuàng)業(yè)的人士，創(chuàng)業(yè)不能靠“偶然”，不能寄希望于幸運(yùn)，天上掉下餡餅的時(shí)候并不多，只有努力的、積極的去打拼創(chuàng)業(yè)路，才會(huì)獲得最終的成功。
創(chuàng)業(yè)者之六：選擇了自己做老板，就應(yīng)努力使自己具備一個(gè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有的素質(zhì)和能力。
不論你的生意大小，你都要面對(duì)顧客、面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，都要應(yīng)付各種各樣的社會(huì)關(guān)系，都要盡量降低經(jīng)營(yíng)成本，力求以最少的投入獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，這些都需要一個(gè)經(jīng)營(yíng)者具備綜合的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)能力。如果你把自謀生路，不僅僅當(dāng)作謀生的手段和解決生活困難的權(quán)宜之計(jì)，而當(dāng)作自己創(chuàng)立理想事業(yè)的開(kāi)端，那么，必須具備的素質(zhì)和能力要求就更高。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不是天生的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)源于一般工人、農(nóng)民、基層管理人員和其他社會(huì)閑雜人員。當(dāng)然綜合素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)能力的提高不是一朝一夕的事情，應(yīng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐中，在具體的業(yè)務(wù)中有目的的地不斷培養(yǎng)和提高自己。
創(chuàng)業(yè)者之七：古人很早就教育了我們創(chuàng)業(yè)成功的必備原則：天時(shí)、地利、人和。
幾乎所有的人都知道這句話，但是領(lǐng)悟了并且真正做到了的就是寥寥無(wú)幾的成功者了。
天時(shí)：我們要知道我們所起始的產(chǎn)品或行業(yè)是否是順應(yīng)潮流的，是否是大眾所需要的。如果你選擇的產(chǎn)品或行業(yè)屬于特殊行業(yè)，那么你的技術(shù)或經(jīng)濟(jì)投入是否成正比。
地利：大家都知道，選好地址，有利于原料的采購(gòu)和產(chǎn)品的銷售，但是我們不必盲目的追求黃金地段，而是應(yīng)該根據(jù)自己所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品找到適合我們的產(chǎn)品客戶群體的集中地帶。
人和：最重要的部分，也是不可確定因素中最重要環(huán)節(jié)。英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)細(xì)致、豐富的內(nèi)涵，用優(yōu)秀的人格品質(zhì)去感染、馴服別人。如果你用錢和權(quán)利或許可以收買一個(gè)人，但是人格的魅力才能讓你有死心塌地的追隨者。讓你的屬下喜歡你、信服你，讓他覺(jué)得即使你不是他的主管，他也愿意與你共事，愿意聽(tīng)從你的指導(dǎo)，因?yàn)槟阍谒麄兊男哪恐兄腔�、謙遜、可親。
創(chuàng)業(yè)者之八：創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該擁有如下四個(gè)基本特征：使命感、服務(wù)的愿景、快速創(chuàng)新和自我激勵(lì)。
(1) 使命感
“我的責(zé)任就是為公眾提供卓越的產(chǎn)品，豐富他們的生活，并帶去樂(lè)趣。如果我們公司的利潤(rùn)下降、收入減少，就說(shuō)明了我們沒(méi)有履行我們的社會(huì)責(zé)任。”——松下幸之助
創(chuàng)業(yè)家們堅(jiān)信，他們的事業(yè)對(duì)全人類有著重要的意義，他們堅(jiān)信，他們能為消費(fèi)者、員工，當(dāng)然也包括他們自己創(chuàng)造價(jià)值。本·特里戈創(chuàng)立了一個(gè)公司，其目的是幫助全球的生意人提高他們做決策的分析能力。
(2)服務(wù)的愿景
“這款電腦是我們創(chuàng)造出來(lái)的最棒的工具……但最重要的是讓電腦走進(jìn)千家萬(wàn)戶”——史蒂夫·喬布斯 蘋果電腦、NeXT、Pixar等公司的創(chuàng)始人
每一本講創(chuàng)業(yè)家精神的書都會(huì)談到愿景，愿景就是一件事情：清楚地描繪出需要并愿意購(gòu)買某種產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者。在喬布斯的腦海中，其實(shí)只有兩個(gè)基本觀念：客戶和產(chǎn)品。偉大的創(chuàng)業(yè)家同時(shí)具備這兩個(gè)觀念，他們既關(guān)心產(chǎn)品，又關(guān)心客戶，二者渾然一體。
(3)快速創(chuàng)新：
“任何人，只要他的生命維系于創(chuàng)新，就都能創(chuàng)新。”
——盛田昭夫 索尼公司創(chuàng)始人
快速的創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)家的秘密武器。對(duì)于“創(chuàng)新的必要性”，沒(méi)有比拉里·希爾布洛姆詮釋得更好的了。鼓勵(lì)創(chuàng)造、快速行動(dòng)和拋棄任何官僚習(xí)氣將使你的公司成為快速行動(dòng)的創(chuàng)新公司，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
(4)自我激勵(lì)
“我在找人，找那些喜歡贏得勝利的人。如果我沒(méi)找到，我就找那些憎恨失敗的人。”——羅斯·佩羅 電子資訊系統(tǒng)公司的創(chuàng)始人
英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，自我激勵(lì)是創(chuàng)業(yè)家和官僚主義者的顯著分別。偉大的創(chuàng)業(yè)家，在他們的工作中展示了兩種品質(zhì)：一，他們熱愛(ài)自己的事業(yè)，他們?nèi)耐度?二，在從事的事業(yè)上，他們總是表現(xiàn)出眾。為什么他們能自我激勵(lì)呢?道理很簡(jiǎn)單，他們敢于面對(duì)結(jié)果，無(wú)論好壞。
人生的許多樂(lè)趣只在一個(gè)過(guò)程，我們通過(guò)過(guò)程去追求效果，而不是結(jié)果。也許會(huì)有意想不到的收獲，不管成與敗，體驗(yàn)過(guò)程中的所有感觸才是創(chuàng)業(yè)的精神最高境界。上路之前，我們面帶微笑，失敗了我們也面帶微笑，因?yàn)槟悴⒎且粺o(wú)所獲，你填補(bǔ)了你這一生中的空白領(lǐng)域。
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