- 相關推薦
酒仙網副總裁王秀明談創(chuàng)業(yè)
“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進行相關的業(yè)務拓展，做中國第一乃至世界第一。”這是酒仙網創(chuàng)業(yè)團隊的理念和夢想。
在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)近二十年的浪潮中，國內涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的互聯(lián)網公司，從最早期的門戶廣告模式的新浪，到中期的為用戶提供服務的阿里巴巴、騰訊、百度等，以及最近幾年以技術創(chuàng)新見長的奇虎360。越來越多的創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網方向上不斷取得突破和成功，這其中就包括由傳統(tǒng)渠道商轉型為電子商務的酒仙網。今天我們就要走近酒仙網副總裁王秀明，了解目前國內最大的酒類電子商務平臺酒仙網的成長故事。
王秀明目光炯炯有神，透露出山西晉商特有的精明與謙遜，說話語速很快，思路敏捷，只言片語之中體現(xiàn)出清華人的嚴謹和踏實。
從經銷商到垂直電商
說起酒仙網，不得不從酒仙網的創(chuàng)始人郝鴻峰說起。早在2001年，由郝董掛帥成立了山西百世集團，并逐漸發(fā)展為山西最大的酒類銷售商。2008 年，郝董提出了實現(xiàn)企業(yè)成長的“百億夢想”，經過一年多的探索，終于在 2009年7月，找到了事業(yè)發(fā)展的契機。在清華大學就讀EMBA期間，郝鴻峰董事長接觸到了電子商務，朱巖教授的一堂課，猶如點亮了黑夜里的一盞明燈，激起了郝董二次創(chuàng)業(yè)的決心和信心。
在郝董看來，酒很適合做電子商務，產品更標準，人人有需求。說干就干，2009年9月，郝鴻峰董事長結束了清華大學EMBA課程回到山西太原，馬上注冊了酒仙網，而此時，國內尚無成功的酒類電子商務企業(yè)，正是郝董大顯身手的時機。然而從傳統(tǒng)行業(yè)轉型到電子商務，酒仙網急需專業(yè)技術人才，怎奈在太原無法吸引到高端人才，要想把酒仙網做到全國最大，倉儲物流配套、供應鏈管理也必須上新臺階。于是2010年4月份，郝鴻峰、王秀明等一行人毅然揮師北京，開始了在北京二次創(chuàng)業(yè)的辛苦歷程，酒仙網也從此踏上了新征程。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道
創(chuàng)業(yè)的艱辛與成功的喜悅，只有經歷后才更有體會。從傳統(tǒng)企業(yè)轉型到互聯(lián)網電子商務，酒仙網最大的優(yōu)勢是擁有良好的供應商資源和能征慣戰(zhàn)的團隊，而遇到的最大的困難也恰恰在團隊，創(chuàng)業(yè)初期缺乏互聯(lián)網專業(yè)技術人才和經驗，一切都在摸索中前行。酒仙網企業(yè)團隊推崇“家”文化，初到北京，上到郝鴻峰董事長，下到基層員工，大家同住一間宿舍，同吃同住同創(chuàng)業(yè)，很有家的氛圍。2010年9月，酒仙網正式上線。經過了一年多的發(fā)展，團隊從最初的四個人，發(fā)展到現(xiàn)在的接近五百人，辦公場所也從亦莊經濟開發(fā)區(qū)的一個小辦公樓，發(fā)展到現(xiàn)在北京總部入駐專業(yè)的寫字間，并相繼在廣州、上海成立分公司。
作為國內酒業(yè)市場的新生事物，酒仙網在發(fā)展過程中，可謂遇到了重重阻力，生產商因擔心價格問題而觀望，渠道商因擔心會沖擊其現(xiàn)有渠道利益而止步不前，消費者因擔心品質問題而不敢網購，物流商因擔心物品破碎而猶豫。在諸多考驗中，最困難的是生產商因擔心價格問題而采取的觀望態(tài)度，導致早期一些產品的供貨價較高。然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定了堅冰是可以一步步打破的。就像京東商城當年打破傳統(tǒng)家電銷售模式一樣，一旦有品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會隨著銷售規(guī)模的擴張而增多。酒仙網在與茅臺酒廠達成直供協(xié)議之后，很快又與五糧液、郎酒、瀘州老窖、汾酒、酒鬼酒、張裕等全國知名廠商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。各大酒廠以最高級別代理商的價格，向酒仙網直接提供他們的全線產品。
酒仙網根據(jù)市場情況，結合公司實際，總結出自身的特點是“質真、價優(yōu)、品全、便捷”。通過后期的實踐，證實了酒仙網的運作并沒有打價格戰(zhàn)，也沒有影響到渠道商的市場份額，電子商務是對傳統(tǒng)渠道的有益補充。毋庸置疑，酒仙網為整個酒類行業(yè)發(fā)展注入了新的血液。至此，酒仙網走上了良性發(fā)展、規(guī)模發(fā)展的道路
打造核心競爭力
“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進行相關的業(yè)務拓展，做中國第一乃至世界第一。”這是酒仙網創(chuàng)業(yè)團隊的理念和夢想。
在全國目前大大小小的多家酒類電子商務企業(yè)中，酒仙網是依靠什么樣的核心競爭力來保持領先性呢?面對這樣的問題，王秀明的回答顯得胸有成竹、頗為自豪。他說，酒仙網的優(yōu)勢有三點：第一，在酒類銷售領域里，有十一年的渠道經驗和良好的供應商資源，目前這個資源是稀缺資源;第二，酒仙網是一個綜合性的酒類電子商務網站，有白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒和酒具等，品類齊全，而其他酒類網站多以單一酒類為主;第三就是我們擁有一支永不放棄的創(chuàng)業(yè)團隊，團隊成員的執(zhí)著信念對于創(chuàng)業(yè)成功十分重要。正是這三點，酒仙網實現(xiàn)了生產商與消費者的最簡捷對接，消除了傳統(tǒng)酒類銷售渠道的一些弊端。
在談到酒仙網是否盈利這個話題時，王總巧妙的回答，酒仙網具備盈利能力。因為酒仙網有“三高”，第一個是商品的客單價高，第二個是用戶重復購買率高，第三個是消費者的品牌忠誠度高。這“三高”正是酒仙網具備盈利能力的基礎所在。
對于專注互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，王總結合酒仙網解答了比較關注的兩方面問題。首先是融資方面，酒仙網最初創(chuàng)立是靠自有資金啟動，在經過行業(yè)交流和學習后，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需求角度，酒仙網進行了兩輪融資。在給中小互聯(lián)網企業(yè)的創(chuàng)業(yè)融資建議中，王總談到，一要選擇志同道合的投資人，二是有了投資更要為投資人負責，三是PE/VC不是雪中送炭，而是錦上添花。其次是對于未來互聯(lián)網的熱點，王總認為未來的互聯(lián)網熱點會聚焦于移動互聯(lián)、垂直類電子商務，酒仙網在2011年就成立了商城事業(yè)部，2012年又成立了移動事業(yè)部，非�？春眠@個方向。
酒仙網已經成為國內最大的酒類電子商務企業(yè)。酒仙網的目標是在資本市場成功上市，成為世界酒類銷售第一名。讓我們祝福并期待這一夢想早日實現(xiàn)。
【酒仙網副總裁王秀明談創(chuàng)業(yè)】相關文章：
敦煌網CEO王樹彤：給創(chuàng)業(yè)者的四點建議11-11
名人談創(chuàng)業(yè)馬云、牛根生談大學生創(chuàng)業(yè)04-12
童之磊談創(chuàng)業(yè)11-02
創(chuàng)業(yè)別紙上談兵07-20
褚時健：從煙王到橙王的創(chuàng)業(yè)故事03-10
馬云談創(chuàng)業(yè)：成功的根本在于堅持02-23