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用別人的錢，賺自己的能力
導讀：每個人都有每個人的發(fā)展方向，但是在這些不同的故事面前，我們所要經(jīng)歷的是一種前所未有的凌亂和努力，2012你還在努力嗎？2012你會成功嗎？我們可以讀很多的書，在任何的情況下，讀很多人的創(chuàng)業(yè)故事，成功經(jīng)歷。但是，可以讓別人讀你嗎？
周鴻祎：360安全衛(wèi)士董事長兼CEO,曾創(chuàng)立3721并出售給雅虎，他也是一位天使投資人。
每次提大學生創(chuàng)業(yè)我都非常糾結，你知道有多少成功率?有人舉比爾·蓋茨，全世界就出這么一個人。絕大多數(shù)還是在這個市場里磨煉了至少十年以上：看許朝軍，大學沒畢業(yè)就跟著陳一舟干，所以今天可以創(chuàng)辦點點網(wǎng);再看最近這一年的上市熱潮，優(yōu)酷的古永鏘原來是搜狐的CEO和聯(lián)席總裁，人人的陳一舟是十年的老兵了，當當網(wǎng)的李國慶更是在互聯(lián)網(wǎng)第一波里打拼了十幾年。
我的第一個建議：中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，前途是光明的，道路是曲折的，無線互聯(lián)網(wǎng)的到來創(chuàng)造了更多的機會，但是對于創(chuàng)業(yè)者的要求比十年前高了很多，而這個門檻不是錢多就可以解決的問題。那時大家都傻呵呵的，誰拿到一筆錢，在互聯(lián)網(wǎng)里占著一塊地，只要自己不犯大錯就可以“剩”者為王;現(xiàn)在有一些新的創(chuàng)業(yè)模式出來，創(chuàng)業(yè)公司趟一趟路，江湖大佬們會把這個模式拿來一搬。其實抄襲不可怕，可怕的是人家比你有資源、用戶量。
第二，別把創(chuàng)業(yè)狹義地理解成我今天開個公司、給自己印盒名片，管自己叫CEO，想要把對市場的理解、一個點子變成一個成熟的商業(yè)模式，需要經(jīng)驗的積累。所以，剛進入江湖的時候，加入別人的公司，花別人的錢練自己的能力也很好。而且隨著經(jīng)驗的積累和提升，真的有一天你自己組建一個團隊的時候，你會發(fā)現(xiàn)也不是自己就可以干的，可能還需要一個CEO、一個產(chǎn)品專家。
第三點，創(chuàng)業(yè)早期要少一點功利，不要為了去解決財務問題去創(chuàng)業(yè)。你真的喜歡什么、真的看到了一個什么問題，你可以解決它，那你就去做。不一定要融到巨資、要上市。如果連10萬塊錢都沒有花過，非要去融上億美金，我個人覺得這種歷練是沒有任何意義的。
第四個建議：我經(jīng)常收到商業(yè)計劃書，當然也可能我慧眼不夠，但是從概率來說，如果一個人沒有積累，商業(yè)計劃書卻要點一個很大的題目，我覺得是不靠譜的。拿Facebook舉例，真實的歷史是怎么樣?是胸懷天下說我們有六度理論嗎?是為了聯(lián)系世界上每一個人嗎?好像沒有吧，據(jù)說是為了解決哈佛女生進來的時候，哈佛男生可以在一個網(wǎng)站上看到她們的照片。
喬布斯在今年通過iPhone、iPad顛覆了手機行業(yè)、顛覆了平板電腦，搞得現(xiàn)在這個行業(yè)大亂，最早他的想法我覺得很簡單，做電腦實在是做不過這幫人，市場份額太小;做操作系統(tǒng)，雖然操作系統(tǒng)很先進，但就是敵不過Windows99.99%的占有率，怎么辦?劍走偏鋒，做一個MP3播放器吧。連這么大的公司一步一步起來都是靠一點一滴，我們干嘛一出手就是要解決世界的問題呢?我們應該從一個很簡單的需求開始，做商業(yè)計劃，從小事起步，從細微處起步，最后你會發(fā)現(xiàn)一步一步越做越大。
做公司最重要的是什么?剛開始是做產(chǎn)品，找到你的用戶，想辦法把產(chǎn)品推銷給用戶。他們往往不是你身邊的人，更不是那些VC和評論家。你應該天天跟用戶泡在一起，越做越謙虛，越做越了解用戶。我給大家算個賬，在中國做一個再爛的產(chǎn)品，弄個10萬用戶是不難的，假設你有1%的粉絲率，1000個粉絲;假設這1000個粉絲10天來一次你的網(wǎng)站和論壇，一天就有100個人;如果你的論壇上每天有100個忠實粉絲發(fā)言表揚你，這是什么感覺?論壇熱鬧極了。
這些都是一些小小的微詞，我不知道自己在說些什么，只是在成功的路上，我只是希望每個人都能看清楚自己的方向，能夠知道自己想要的是什么，并為之不停地前進，發(fā)展，我想這就是成功。
本文編輯：yjbys
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