訪談創(chuàng)業(yè)者經驗：總說缺錢

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創(chuàng)業(yè)者提到最多的問題就是缺錢。幾乎所有人認為：中國人不是沒有想法，也不是缺乏勤奮，更不是缺乏沖勁，而是大家都缺第一桶金。

　　這種觀點，正是導致創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因之一。中國人創(chuàng)業(yè)并不缺錢，而是缺乏對金錢的運作能力。哪一個創(chuàng)業(yè)者從一開始創(chuàng)業(yè)的時候沒有資金？不管是家里給的，從親友處借的，還是從銀行貸款的，或者是投資者支持的，但是他為什么還是做不起來，無法把這些資金在短期內變成第一桶金？

　　因為，這是"造錢"的本領問題。

　　其一：創(chuàng)業(yè)者不懂得將創(chuàng)業(yè)過程劃分成不同的階段，諸如想法確立階段、產品開發(fā)階段、銷售啟動階段、市場擴張階段，每一個階段所需要的資金是不同的，必須將資金劃塊切入，這樣既減少了風險，也能創(chuàng)業(yè)的每一個步驟，清晰有序。每一步都能拿出直觀的證據，來證實這一階段已經完成，在可信的證據面前，任何人都愿意給提供資金，也信任你，這將保障創(chuàng)業(yè)過程中，源源不斷地獲得資金。

　　其二：創(chuàng)業(yè)者沒有條理清晰的目標，更沒有簡潔清晰的證實性數據，一鍋亂粥。諸如上一個月，我新增了多少客戶，獲得了多少個詢問的電話，客戶都詢問哪些問題，等等，這些真實的數據，遠遠比上個月賺了多少錢更為重要。數據才是未來，數據才是財富，這些證據隨時可以換來金錢。創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展以至創(chuàng)業(yè)者的未來，統(tǒng)統(tǒng)建立在這些可證實性數據基礎之上。
　　

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