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大學生創(chuàng)業(yè)應注意什么問題
《XX》：近幾年，走出校門創(chuàng)業(yè)的大學生幾乎以80后為主。這部分年輕人都比較注重學習和培訓。他們在社會生活中也很活躍，會參加一些活動多交朋友。但在嚴酷的市場競爭中，個性化的東西和不成熟的一面也容易使他們走彎路。您能否就大學生創(chuàng)業(yè)到底應注意哪些問題，給予些忠告？
嘉賓：我也研究了一下，到底大學生創(chuàng)業(yè)應注意些什么。我認為至少有如下幾個注意事項：一是要注重誠信。不講信譽的人是難以成功的，即便一時得志，終究也會失敗。現在各行業(yè)管理部門都在抓誠信體系建設，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也應積極參加。勞動模范為什么貸款就可以免擔保，因為誠信程度高。誠信要從點滴做起，做誠信的模范，就不要去觸法律的“高壓電”，甚至法律的盲區(qū)都不去觸及，有些事情合理不一定合法，對相關法律常識要掌握，稅收常識則必須要把握。二是要變競爭對手為合作伙伴。消除競爭力的最好辦法，就是將競爭對象變成合作伙伴，實現共贏。在商業(yè)戰(zhàn)略中發(fā)現一個現象，就是“聚堆”，例如賣狗肉全是狗肉店，修理摩托車的全是摩托配件商店，醫(yī)療器械可以形成一條街都是醫(yī)療器械商店，因為競爭的同時也做到了相互促進。如果一個商店一時沒有一種商品，而另一個商店有，是伙伴的話，會給你介紹過去。完全的競爭對手，不會介紹過去。如把競爭對手看成敵人的話，說不定會使出什么“壞道”。三是樹立本企業(yè)特有的文化。選聘好營銷人員可以組成團隊，能不能形成先進團隊靠的是先進的企業(yè)文化。先進的企業(yè)文化，可以使企業(yè)從根本上利于不敗之地。企業(yè)文化是一種企業(yè)特有的文化形式，它是價值觀、信念、儀式、處世方式等組合成的特有的文化現象。它可分為隱性文化和顯性文化。其作用可降低協同成本。企業(yè)越發(fā)展，越需要有企業(yè)文化的支撐。四是以質量創(chuàng)造品牌。品牌是什么？我傾向于朱向群所說的定義：品牌是人們對組織、產品或服務提供的一切利益關系、情感關系和社會關系、綜合信息及獨特印象，表現為具有權屬關系之符號的形象機制，并由此形成的能為特定所有者持續(xù)帶來超值利益的非實體資產。質量好的名牌不一定是品牌，可是品牌一定是質量好的名牌。企業(yè)創(chuàng)造品牌要有十年磨一劍的功夫，企業(yè)形成了品牌也就使企業(yè)本身真正立于不敗之地。五是以客戶促銷售量。銷售量一是產品的銷售數量，二是收入金額的數量。沒有一定的銷售數額，就沒有成規(guī)模的銷售量。銷售沒有收入額的產品，銷售的越多，反到越賠錢。薄利多銷是初始創(chuàng)業(yè)進行資金原始積累的最快方式�？蛻舻亩嗌賹κ欠穹�(wěn)定銷售渠道影響非常大。對客戶的出貨方式應“見利就走、多利快走”，其好處是既交了朋友，又穩(wěn)定了客戶�？蛻羧绻磕臧凑�10%的數量增加，原來銷售數量、渠道不變的情況下，實際上的銷售量已經增加了10%。如果有一億人能都使用您的產品，每人可產生一角錢利潤的話，其利潤就是1000萬元，客戶越多銷售量就越大，這個道理誰都懂。六是掌握些防騙知識。俗話說，害人之心不可有，防人之心不可無。咱不騙人，也別讓人家騙了。經營方面，要有合同意識，財務方面要遵守財經紀律，貨款可以采取先打部分預付款，當貨物驗收完畢再打全部款項。市場上往往有這種情況，喊聲最高的人往往是想將最次的商品賣出去的人。簽合作項目，千萬別只聽一家如何說，兼聽則明。還要到實地考察考察，有些產品實際用一用。被騙者在總結教訓時都有一個共同點，就是“貪財”，貪心不足，想盡快盈利，這種心理最容易被人牽著鼻子走。你涉足哪個行業(yè)先要將哪個行業(yè)容易被騙的環(huán)節(jié)、騙子騙人的手法、被騙的后果等掌握清楚，針對其特點在實際創(chuàng)業(yè)過程中采取措施予以預防。
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