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大學(xué)生怎樣選擇項(xiàng)目
您能給這些大學(xué)生談?wù)勗趺催x擇身邊的好項(xiàng)目嗎？
張征兵：這個(gè)主要從以下幾個(gè)方面把握。
一、要把握需求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要注意日常生活需求“量”很大的項(xiàng)目。只有需求需求量大，項(xiàng)目才具有持久性。要避免一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就選那些“高端”需求或者“冷”項(xiàng)目。雖然這些項(xiàng)目的產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)很大，但是銷(xiāo)售時(shí)間太長(zhǎng)，產(chǎn)品淘汰期長(zhǎng)，資金流動(dòng)的慢。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是最致命的要害。還要注意一點(diǎn)，要杜絕做“引領(lǐng)或培育市場(chǎng)、觀念的項(xiàng)目”。這些不是處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者要做的，也不是容易做到的。我們首先要保證自己的企業(yè)存活，這才是最主要的。
二、要從小做起，從虛擬做起。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最主要的是先干起來(lái)再說(shuō)，而且網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)投資比較小，即使不成功，損失也比較小。
三、是項(xiàng)目要“短、平、快”。“短”就是運(yùn)作時(shí)間短，投資少；“平”就是項(xiàng)目要針對(duì)平常人的需求；“快”就是資金流通要快，如代理。而且自己最好能操作、把握住產(chǎn)品的核心技術(shù)。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低不行，要先著眼小的。不要一開(kāi)始就想投入幾百萬(wàn)的做大事，這樣很容易失敗。
五、最重要的一點(diǎn)是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售。想創(chuàng)業(yè)要從銷(xiāo)售開(kāi)始，你可以不懂技巧、不懂管理，但一定要懂銷(xiāo)售，要會(huì)推銷(xiāo)自己、推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。銷(xiāo)售不是指你必須是一名銷(xiāo)售人員，而是你要隨時(shí)有銷(xiāo)售的意識(shí)和具備銷(xiāo)售的技巧。
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