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創(chuàng)業(yè)認(rèn)定了就去干
我的經(jīng)歷
大周，原名周英民，河北邢臺(tái)人，高考考入鄭州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。大學(xué)里的他，是個(gè)活躍分子，朋友們習(xí)慣喊他"大周"，漸漸的他的真名倒無(wú)人知曉了。
大學(xué)期間，大周對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程案例非常感興趣，研究了許多名企名牌的市場(chǎng)推廣案例，談起來(lái)工作后讀書與大學(xué)讀書的區(qū)別，大周說(shuō)，工作之前讀書故事性多一些，工作以后更多趨向于理論，這個(gè)時(shí)候反過(guò)來(lái)讀大學(xué)的教材，比如市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)管理等，會(huì)有更多不同的探索和觀點(diǎn)。他覺得工作后會(huì)用自己的親身實(shí)踐來(lái)當(dāng)做案例研究，這個(gè)時(shí)候更多接受的是理論，而之前的故事案例反倒無(wú)用了。
大學(xué)未畢業(yè)，大周就摩拳擦掌欲欲躍試了，他的第一份工作是保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，面對(duì)形形色色的目標(biāo)人群，在沒(méi)有人脈沒(méi)有資源沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)一切從零開始的工作里，他自然遭受到不少拒絕，但是大周并不氣餒，一步一步來(lái)，他說(shuō)只有放棄了該放棄的，才能全身心的投入到下一個(gè)目標(biāo)的尋找之中。
認(rèn)定了就去干
做業(yè)務(wù)和做市場(chǎng)營(yíng)銷是兩碼事，做業(yè)務(wù)講的是口才與溝通，做營(yíng)銷講的是"手段"，能夠?qū)W有所用。自己做點(diǎn)事情一直是大周的理想，2010年底，偶然在電視里看到了一則自動(dòng)鞋套機(jī)的廣告，市場(chǎng)營(yíng)銷的敏銳靈感讓他覺得這是一次機(jī)會(huì)，說(shuō)干就干，大周親自到自動(dòng)鞋套機(jī)廠家去考察，并認(rèn)真分析了自動(dòng)鞋套機(jī)的市場(chǎng)行情與市場(chǎng)的可行性。
為什么選擇自動(dòng)鞋套項(xiàng)目？面對(duì)大家都還沒(méi)有怎么看好和不為眾人周知的鞋套項(xiàng)目，大周打了個(gè)比喻，比如當(dāng)年飲水機(jī)進(jìn)入終端消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候，大家都不看好，紛紛說(shuō)招待客人自己燒開水就好了，干嘛還要用飲水機(jī)？可是現(xiàn)在飲水機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了幾乎所有辦公室和家庭；第二就是太陽(yáng)能進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候同樣困難，同樣老百姓們覺得沒(méi)有必要要，但現(xiàn)在就農(nóng)村的普及率已經(jīng)達(dá)到了20%，并且贏得了１２００億元以上的銷售額。同樣電動(dòng)車進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候舉步為難，但是現(xiàn)在大街上電動(dòng)車越來(lái)越多。
綜合分析社會(huì)因素與成功案例，大周覺得鞋套有很大的市場(chǎng)，原因是他自身體驗(yàn)到自動(dòng)鞋套機(jī)解決了客人來(lái)訪需脫鞋、換鞋，客人一走需每次清洗拖鞋、門墊、地板之勞累。而自動(dòng)鞋套機(jī)有效地保持了室內(nèi)地面的清潔及節(jié)約用水，節(jié)省家里備用拖鞋和頻繁更換拖鞋的費(fèi)用，更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；消除了造訪客人眾多，拖鞋不夠，換鞋麻煩，謝絕再次登門的苦惱；防止了私用拖鞋變成了公用拖鞋，消除拖鞋帶來(lái)的腳氣交叉感染傳播隱患；杜絕了親朋好友登門時(shí)因襪子穿孔或腳臭帶來(lái)的拘束與尷尬；減少了家庭主婦不斷拖地的煩惱，可以有效的保持室內(nèi)地面的清潔；改善了換鞋處各種鞋子發(fā)出嗆人的氣味，污染室內(nèi)的環(huán)境；避免了因遠(yuǎn)方來(lái)客脫鞋換鞋的過(guò)份"講究"，而不理解主人的煩惱，孩子因此失去許多小朋友及漂亮女孩因換拖鞋而感覺"低人一等"的尷尬氣氛；提升了企業(yè)、項(xiàng)目形象，增強(qiáng)客戶朋友的美譽(yù)度。眾多的好處，讓大周對(duì)自動(dòng)鞋套機(jī)的市場(chǎng)前景十分看好。
如何經(jīng)營(yíng)自己的鞋套店？
從廠家回來(lái)，大周就緊鑼密鼓的開始了自己的經(jīng)營(yíng)之路，首先鞋店選址是個(gè)問(wèn)題，自動(dòng)鞋套機(jī)有相當(dāng)一部分是以家庭為單位進(jìn)行購(gòu)買的，所以把店鋪開在小區(qū)旁邊是大周的第一個(gè)想法，但是同時(shí)又考慮到，一個(gè)鞋套機(jī)一個(gè)家庭至少用3-5年，開在小區(qū)的話，資源枯竭的速度比較快，而且房租較高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)伊始的大周來(lái)講各方面支出都得精打細(xì)算，最后選定農(nóng)業(yè)路上一家小店，大周說(shuō)，周圍寫字樓頗多，人流量大而且流動(dòng)性也大，資源枯竭慢，租金低，按市場(chǎng)營(yíng)銷的說(shuō)法可謂天時(shí)地利人和。
大周的自動(dòng)鞋套店因?yàn)閮r(jià)格合理，方便使用，回頭客頗多，開業(yè)后不到兩個(gè)月有許多外地的客戶不斷的光臨他的小店商談加盟及采購(gòu)，大周第一次學(xué)以所用，嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，他開始根據(jù)不同的年齡的消費(fèi)者進(jìn)行心理溝通研究，平時(shí)在網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子和在人流量比較大的路上發(fā)些宣傳單頁(yè)來(lái)宣傳自己的自動(dòng)鞋套機(jī)，他想把自己的鞋套店做到家喻戶曉，做高知名度，做到連鎖經(jīng)營(yíng)。
帶著夢(mèng)想，帶著年輕的堅(jiān)韌與執(zhí)著，大周相信"輕輕一踩，潔凈萬(wàn)家"的鞋套機(jī)必定可以成為家庭生活的必需品，被廣大消費(fèi)者所接受和使用。年輕因?yàn)閴?mèng)想而更加精彩。
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