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22歲大學(xué)生負(fù)債創(chuàng)業(yè)賣瓷磚 兩個月凈賺10萬塊

時間:2024-09-18 14:48:20 經(jīng)驗(yàn)訪談 我要投稿
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22歲大學(xué)生負(fù)債創(chuàng)業(yè)賣瓷磚 兩個月凈賺10萬塊

  泰城22歲的大學(xué)畢業(yè)生李政執(zhí)7月1日剛從學(xué)校領(lǐng)到了畢業(yè)證書,誰也沒有想到,兩個月前他自主開辦經(jīng)營的陶瓷店,現(xiàn)在營業(yè)額竟然超過了140萬元,利潤有10萬元。7日中午,記者在一個施工地點(diǎn)見到了正在忙著搬運(yùn)瓷磚的李政執(zhí)。

22歲大學(xué)生負(fù)債創(chuàng)業(yè)賣瓷磚 兩個月凈賺10萬塊

   借父母10萬自主創(chuàng)業(yè)

  7日下午2點(diǎn)左右,記者在泰城高新開發(fā)區(qū)一個施工地見到李政執(zhí)時,他正和工人在烈日下搬運(yùn)外墻瓷磚,衣服上弄得滿是灰塵。

  搬運(yùn)完瓷磚后,記者跟隨李政執(zhí)來到了他經(jīng)營的陶瓷專賣店,整個店的面積不是很大,但顯得很規(guī)整。談到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,李政執(zhí)介紹說,2006年他考進(jìn)了山東廣播電視大學(xué)就讀市場營銷專業(yè),讀大一的時候特別貪玩,基本把時間浪費(fèi)在了網(wǎng)吧里。有一次,他看到阿里巴巴老板馬云創(chuàng)業(yè)的故事后,感覺自己以后的生活不能再那樣虛度光陰,要向馬云等成功人士一樣,通過創(chuàng)業(yè)去追求一種更積極的人生。大二,李政執(zhí)改變了生活方式,一有空就到學(xué)校圖書館去看書,并購買了一些勵志的書籍。

  2009年春節(jié)前,李政執(zhí)面臨著畢業(yè),他的父母為他找了一份較為穩(wěn)定的工作,李政執(zhí)竟然推掉了那份工作,并向父母說出了創(chuàng)業(yè)的意愿。經(jīng)過近兩個月的“談判”,父親最終同意了他創(chuàng)業(yè)的想法,并為他籌備了10萬元創(chuàng)業(yè)基金,李政執(zhí)以借款的形式與家人簽了這份合同,并表示一年后不但要還上10萬元的本錢,還要向父親上交10萬元的純利潤。

  七天沒賣出一塊瓷磚

  決定創(chuàng)業(yè)后,李政執(zhí)考察過不少行業(yè),他發(fā)現(xiàn)泰城的瓷磚行業(yè)中,一些知名品牌的瓷磚價格相對較高,而一些小廠生產(chǎn)的瓷磚價格雖然便宜但質(zhì)量又難以保證,能不能找到一款質(zhì)量好價格又符合泰城消費(fèi)水平的產(chǎn)品呢?經(jīng)過多次考察,李政執(zhí)決定經(jīng)營廣東佛山的某品牌瓷磚。他到佛山進(jìn)行現(xiàn)場考察后,希望自己獲得代理的機(jī)會。吃中午飯時,他向生產(chǎn)廠家的老總表達(dá)了這個意向,老總看他還是一名22歲沒有畢業(yè)的學(xué)生,詢問了他幾個瓷磚行業(yè)的常識問題后發(fā)現(xiàn)李政執(zhí)一問三不知。老總當(dāng)時很生氣地反問:“你連這些都不知道,還想來代理我的產(chǎn)品?”吃完飯回到賓館后,李政執(zhí)又悄悄跑到老總的辦公室,向他介紹自己打算如何在泰安做市場以及產(chǎn)品在泰安的市場前景。生產(chǎn)廠家老總聽后沉默了一會,給出了一些建議。到晚飯時,老總終于答應(yīng)了李政執(zhí)代理的要求。

  4月30日,李政執(zhí)的泰安加盟店正式開業(yè)了。由于當(dāng)時處于“五一”假期期間,也是市民裝修房子的集中時期,很多瓷磚商家搞促銷活動。由于籌劃不周、缺乏銷售經(jīng)驗(yàn),李政執(zhí)的陶瓷專賣店剛開業(yè)的前七天一塊瓷磚也沒有賣出去,把所有費(fèi)用都支出后,整個店里剩下的流動資金不足500元。眼看著不少同行壓價競爭,李政執(zhí)卻堅(jiān)持不搞價格戰(zhàn),他覺得自己應(yīng)該想辦法來讓顧客接受自己代理的品牌,品牌出去了,產(chǎn)品的市場也就有了。

  把每一位客戶都當(dāng)朋友

  開業(yè)之初,很多人對于他所經(jīng)營的陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量并不了解,遇到這種情況,李政執(zhí)總是堅(jiān)持用事實(shí)去說服客戶。5月10日左右,一位老人來店里買地磚,但他擔(dān)心買到質(zhì)量不好的瓷磚,污跡仍然會滲進(jìn)去,這位老人來店里考察了好幾次仍在猶豫。為了打消老人的顧慮,李政執(zhí)拿來一瓶墨水,讓會畫畫的老大爺在瓷磚上畫了一幅畫,雙方相約第二天在店里檢驗(yàn)這塊瓷磚。幾天后,老人再次來到該店用抹布輕輕一擦地磚,結(jié)果墨跡全無,老人當(dāng)場就交上了500元定金。當(dāng)日,貨物運(yùn)到老人家里,這筆7000余元的買賣正式做成。

  談起自己的生意經(jīng),李政執(zhí)說,企業(yè)的核心是銷售,而銷售的核心是客戶,為此他要給每一位客戶感動加服務(wù),他專門購置了一臺電腦,把每一位客戶的詳細(xì)資料都保存在電腦中,包括客戶的購貨型號、購貨時間以及聯(lián)系方式,一方面便于回訪客戶,同時當(dāng)客戶來電時也可以很快查到客戶的相關(guān)情況。李政執(zhí)每到節(jié)假日,總是給客戶發(fā)送一條祝福短信,他說,一條小小的祝福短信背后能讓顧客感受到尊重。

  要擁有一家多元化公司

  創(chuàng)業(yè)才兩個多月,李政執(zhí)的陶瓷專賣店銷售額已經(jīng)達(dá)到了140多萬元,純利潤也有10萬元。

  談及未來,李政執(zhí)自信地說,他將來要擁有一家自己創(chuàng)辦的多元化的公司。一家企業(yè)能夠經(jīng)久不衰,必須得有社會責(zé)任感,為此他還積極參與了團(tuán)市委組織的“陽光泰城認(rèn)親工程”,幫助三名貧困家庭的孩子完成學(xué)業(yè)。另外,他還買了130把太陽傘,為執(zhí)勤的交警遮陽擋雨。

  他透露,已經(jīng)看好了一個領(lǐng)域,目前國內(nèi)還是個空白,將要去嘗試開拓,現(xiàn)在正忙著招兵買馬。

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