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溫州商人的十大生意經(jīng)
溫商是中國(guó)的奇跡，也是世界的奇跡；溫商是中國(guó)的驕傲，也是世界的驕傲。一位著名的韓國(guó)企業(yè)家感嘆到：從我兒子8歲開始，我就跟他講溫商的故事，我相信等到他80歲的時(shí)候，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，他一生的成功都來(lái)源于這些故事。
NO.1 溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體
“世界的錢裝在美國(guó)人的口袋里；而美國(guó)人的錢卻裝在猶太人的口袋里”，有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經(jīng)濟(jì)格局。溫州人被各界稱為“東方的猶太人”，他們用創(chuàng)富的行動(dòng)證明自己不僅要學(xué)習(xí)猶太人，還要超過(guò)猶太人。據(jù)說(shuō)，在法國(guó)，溫商獨(dú)有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場(chǎng)，天下第一的猶太商人驚呼：居然還有比我們更會(huì)做生意的人！
NO.2 溫商是世界上財(cái)富積累速度最快的群體
在20世紀(jì)五六十年代，日本曾經(jīng)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)“奇跡”，其年平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為8.6％，八十年代以來(lái)，中國(guó)成為世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家，在過(guò)去20多年的時(shí)間里，保持了年均9.4％的高速度，超越了日本，刷新了世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)奇跡。與此同時(shí)，溫州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入更是以15％至20％的速度遞增，“溫州速度”成了專有名詞。
1984年，南存輝創(chuàng)建的正泰集團(tuán)是一家注冊(cè)資金僅5萬(wàn)元、產(chǎn)值僅1萬(wàn)元的家庭作坊式企業(yè)，到2004年，正泰在職員工為14500人，總資產(chǎn)為42億元，銷售額為119億元。從1997年到2001年間的年銷售收入水平與總資產(chǎn)的年平均增長(zhǎng)率分別為39.46％和32.23％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類企正泰集團(tuán)業(yè)平均水平的9.7％和6.5％。2005年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，正泰集團(tuán)在未來(lái)幾年仍將保持著50%～60%的高速增長(zhǎng)率。在世界各地，和南存輝一樣的溫商比比皆是。
NO.3 溫商是世界上最會(huì)賺錢的商人
上蒼給了溫州一個(gè)貧窮的起點(diǎn)，20年前，“平陽(yáng)討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯”,溫州的空氣里充滿了貧窮與饑荒的信息。20年后，“十萬(wàn)元是貧困戶，百萬(wàn)元才起步，千萬(wàn)元才算富。”溫州人“窮得只剩下錢了”�！皽刂萆倘嗽谡憬酥寥袊�(guó)都以他們強(qiáng)大的資本動(dòng)員能力而聞名。他們具有敏銳的經(jīng)商嗅覺(jué)，在商機(jī)把握上總是能先行一步，只要跟隨溫州商人選擇投資方向，賺錢的大門就向你敞開�！边@段出自《韓國(guó)經(jīng)濟(jì)》雜志，被《環(huán)球時(shí)報(bào)》轉(zhuǎn)載的話印證了溫商的賺錢能力。
NO.4 溫商是世界上最活躍的商人群體
2003年溫州市統(tǒng)計(jì)年鑒表明，共有40多萬(wàn)溫州人活躍在全球的87個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)美國(guó)報(bào)道：紐約人氣最旺的超市，老板幾乎是清一色的溫州人。有人戲言，溫州打個(gè)噴嚏，全球都要感冒，雖然有點(diǎn)夸張，但是，“走出去”的溫州人，正在“無(wú)孔不入”地影響著世界。“目前在美國(guó)約有24萬(wàn)溫州人，他們以經(jīng)營(yíng)小商品、開餐館等行業(yè)起家，投資領(lǐng)域已涉及貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、服裝制造及銷售，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)有無(wú)法代替的推動(dòng)作用。”美國(guó)浙江溫州工商總會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)朱海風(fēng)介紹。
NO.5 溫商是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最常見(jiàn)的問(wèn)題有三點(diǎn)：1.資金問(wèn)題。2.信息資源。3.管理能力。這些問(wèn)題，在溫商面前很自然地不成問(wèn)題。他們通過(guò)“以資金為紐帶聯(lián)合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經(jīng)營(yíng)”等經(jīng)商法則輕松地解決了資金問(wèn)題；他們憑借無(wú)處不在的商會(huì)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地獲取最新的商業(yè)信息；人才是挖掘不盡的寶藏，他們通過(guò)自身不斷的學(xué)習(xí)和外部人才的引入強(qiáng)化了組織的管理能力。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在于溫州人強(qiáng)烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。溫商的創(chuàng)業(yè)精神有三方面的內(nèi)涵：一是敢于冒險(xiǎn)，二是善于變通，三是勇于創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)成功路上起決定性作用的是創(chuàng)業(yè)精神，溫商各方面的成功經(jīng)驗(yàn)是可以模仿的，其創(chuàng)業(yè)精神不可模仿。
NO.6 溫商是世界上最會(huì)算計(jì)的商人
在人際交往上，他們精于人情世故，主張?zhí)锰谜木�。在金錢應(yīng)用上，他們主張把錢花在刀刃上，對(duì)于經(jīng)營(yíng)成本，他們錙銖必較，住最廉價(jià)的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面，他們看準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目之后，能以迅雷不及掩耳之勢(shì)將大量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨(dú)一無(wú)二。另外，溫商十分熱衷慈善事業(yè)，幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的捐助他們都認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)。
NO.7 溫商是世界上最善于創(chuàng)新的商人
溫州人的模仿能力是十分驚人的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在模仿的基礎(chǔ)上，溫商不斷地學(xué)習(xí)、求新、求變，進(jìn)而鞏固自己差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2006年5月，在溫州市自主創(chuàng)新大會(huì)上，溫州書記王建滿說(shuō)：“創(chuàng)新，是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新是溫州發(fā)展最鮮明的特征，也是溫州發(fā)展最有力的支撐。溫州的發(fā)展之路，就是一條改革創(chuàng)新之路。過(guò)去溫州靠創(chuàng)新贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)還要依靠創(chuàng)新引領(lǐng)爭(zhēng)先�！�
NO.8 溫商是世界上最敢于冒險(xiǎn)的商人
“平安二字值千金，冒險(xiǎn)半生為萬(wàn)貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢于第一個(gè)吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“�！�、膽大包“地”，由此創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。他們認(rèn)為：頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。事實(shí)證明：一分耕耘，一分收獲；一分冒險(xiǎn)，一分成就。溫商的成功經(jīng)驗(yàn)證實(shí)了一句話：惟冒險(xiǎn)者生存。
NO.9 溫商是世界上最懂得人脈的商人
在關(guān)系取向的商業(yè)社會(huì)里，個(gè)人擁有的社會(huì)關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種寶貴的資本。有企業(yè)家在《英才》雜志的采訪中稱：“花20萬(wàn)元認(rèn)識(shí)一個(gè)對(duì)自己有利的圈子很值得�！睖刂萑诵欧钆笥丫褪秦�(cái)富，有義就有利。他們和朋友間的利益并不是直接金錢的交往，而是互相幫助。借助政策和政府的公關(guān)需求，鞏固企業(yè)的根基，已經(jīng)成了溫州商人的“共識(shí)”，善于利用關(guān)系資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕松地眺望廣闊的商業(yè)獵場(chǎng)。
NO.10 溫商是世界上最能把苦難當(dāng)作財(cái)富的商人
有這樣一句話：“人們應(yīng)當(dāng)為所經(jīng)受的苦難而自豪，任何苦難都能成為成功者幸福的回憶�！睖厣淌悄欠N窮時(shí)能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，當(dāng)老板也能吃苦的人，他們把苦難和失敗看作人生的導(dǎo)師，在面對(duì)挫折時(shí)，不是怨天尤人，而是保持冷靜的頭腦笑對(duì)失敗，他們甚至渴望苦難，因?yàn)榭嚯y的背后是財(cái)富的源泉。
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