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鐘李斌:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要太“傲”
鐘李斌是個聰明的人,更是一個會做推銷的商人。但是,這樣一個注重宣傳的人怎么會一直不希望被采訪呢?
宣傳是一把雙刃劍,我擔心自己做的不夠好
鐘李斌出生在一個父母都從商的家庭,對他來說,說再多華麗的語言也比不上腳踏實地的去做事。
他不希望自己被報道,不是他不懂得宣傳的作用,而是他太了解宣傳的影響力了。現(xiàn)實中的他很會表現(xiàn)和推銷自己,他說“一個從商的人假如這個都不懂的話,還談什么成功”。他只是擔心自己做的不夠好,還沒到值得宣傳的時候;宣傳有時候也是一把雙刃劍,在沒有做出很大成績的時候宣傳,不好對結(jié)果進行把握。
賣牛奶、搞攝像,用商人的頭腦進行思考
如同很多創(chuàng)業(yè)者一樣,鐘李斌在學(xué)校的時候就開始表現(xiàn)的不安分。大學(xué)選課比較自由,有些課他不喜歡上,就開始學(xué)書法。但稍有所成之后,他又選擇了放棄,原因是:書法作品太難變成金錢了,所以沒有堅持下去。
在以后的大學(xué)生活中,他不但推銷牛奶,還在2002年買了一臺數(shù)碼相機給人拍照片賺錢。那時候數(shù)碼相機還沒有普及,也比較貴。但在鐘李斌看來,數(shù)碼拍照的技術(shù)不難,利潤空間比較大,從回收資金這方面來講,可比書法來的快。說到這里時,他笑了,說自己是在“自學(xué)自玩”,還能賺點生活費。
那時候的他已經(jīng)開始用商人的眼光來衡量自己所做的事情,在他看來,一件事值得不值得去做有三個條件:第一,看這件事未來的需求大不大;第二,未來的發(fā)展空間大不大;第三,自己有沒有必要去做;蛟S正是無意識中用這種標準來對書法進行了衡量,才會讓他在書法稍有所成的時候選擇了放棄。
挨批、辭職,因為創(chuàng)業(yè)找到“理想”女友
由于大學(xué)讀的是師范類學(xué)校,畢業(yè)之后找到了一所中專教書。這時候的鐘李斌又表現(xiàn)出了商人特有的不安分:他拒絕去中專上班!鐘李斌被父母痛批了一頓。在那所中專工作了一年多后,他做了一個決定:辭職創(chuàng)業(yè)。
這個決定并不是一時沖動做出來的,早在大學(xué)讀書的時候,鐘李斌就有自己的想法。他說那時候也沒想到會具體走上哪條路,但是一定是從商的道路。在無奈中教了一段時間書后,他毅然的跳出來了,他覺得自己的想法沒有錯:教書的日子哪怕過的很安逸,但出來之后的生活更多彩,能獲得更多的經(jīng)驗。
后來鐘李斌碰到了兩位團隊成員,其他一位是“喜歡思考、思維活躍、能力不錯”的教師,另一位是“喜歡從反面來思考”女朋友。對他們?nèi)藖碚f,創(chuàng)業(yè)不僅是一種理想,也必定是種趨勢;隨著沿海城市企業(yè)內(nèi)遷,產(chǎn)生了越來越多的創(chuàng)業(yè)機會,他們要做的就是抓住這些機會。
探索、共贏,讓商家和學(xué)生共同獲益
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟中,贛州站一直走在前列,總在探索新的、更實用的模式。鐘李斌和他的團隊知道要讓學(xué)生加盟就必須清楚學(xué)生真真切切的需要什么,自己能給學(xué)生提供什么。依托創(chuàng)業(yè)網(wǎng)這個平臺,他們提供了一種特殊的加盟政策,讓加盟的學(xué)生真的能賺錢,而且是很輕松的賺錢。
特別是現(xiàn)在他們推出的消費折扣卡業(yè)務(wù),在一些商店制定折扣等級,組織大學(xué)生團購,不僅讓學(xué)生受益,也讓商家賺到了不少金。另外這些業(yè)務(wù)的信息主要通過創(chuàng)業(yè)網(wǎng)這個平臺發(fā)布,又帶動了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)贛州分站的發(fā)展。
鐘李斌說,生活中的商機很多,社會越復(fù)雜,社會生活水平越高,受眾就越分化,能抓住的機會也越多。只要把其他行業(yè)的經(jīng)驗吸取過來,進行對比整合,就是創(chuàng)新,就能找到新的商機。
遭坎坷、遇瓶頸,最希望創(chuàng)業(yè)政策能真正對接
鐘李斌和他們的團隊走到現(xiàn)在也幾經(jīng)坎坷,當問到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)遇到最大的瓶頸時,他稍微思考了下說,我們最希望政府的政策真正能與我們創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)對接。很多時候我們做一些大的活動,可是現(xiàn)行政策中有限制,只能放棄。即使是幫助大學(xué)生的活動也只能通過其他途徑進行。
態(tài)度“傲”、沒資金,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更要注重團隊建設(shè)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為什么不能成功,鐘李斌認為主要有三個方面的原因:1、態(tài)度“傲”,2、沒資金,3、沒經(jīng)驗。
大學(xué)生“傲”在哪里,就是自命清高;想創(chuàng)業(yè)沒經(jīng)驗沒渠道,又沒資金實力,拿什么跟別人比。如果大學(xué)生非要創(chuàng)業(yè),建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先加盟。加盟之后,企業(yè)會給你做配套宣傳,也會在企業(yè)文化和市場營銷方面進行統(tǒng)一培訓(xùn);另外在產(chǎn)品更新方面不用操心。這樣做起來就容易成功多了。
在團隊建設(shè)方面,大學(xué)生要學(xué)會從眾化,要實行民主;有什么事情先進行討論,如果有人反對,就先不要去做。在他們這個小團隊中,誰有什么方案就會告訴大家,給大家分析這樣做的利與弊,這樣做的目的,要帶動什么東西,然后再舉手表決。
多學(xué)、多問,創(chuàng)業(yè)要跟著時代走
鐘李斌說創(chuàng)業(yè)要跟著時代的步伐,只有拿到最新的信息資料,才有可能比別人更成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多做一些簡單的重復(fù)的工作,剛開始雖然簡單,但重復(fù)之后就不簡單了。而且一旦做了,就要一心一意的去做,不要一會換這個一會換那個的。
最后他建議所有準備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,每天多問一個為什么,每天多結(jié)識一個朋友,多想一想我今天做了什么,為什么這樣做。
大學(xué)時候那種朦朧的人生規(guī)劃,讓鐘李斌走上了從商的道路,也正是因為自己選擇了這條路,他才從沒有后悔過當初的選擇,大膽的在創(chuàng)業(yè)這條路上一路奔跑。
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