人脈在，生意就在

　　四十歲的老伍正張羅著茶莊的開業(yè)儀式，賦閑多年的妻子也出來幫忙。十年前，他從南方來到沈陽，就是靠茶發(fā)家。因茶而浮，后又因茶而沉。在零售茶葉賺到幾桶金之后，他決定做個大型茶葉超市，結(jié)果卻失敗了。

　　就這樣，他有些茫然了。不過靠著在圈里多年積累的人脈，他還是決定再去賣茶。人脈永遠(yuǎn)是最重要的資源，當(dāng)你在一個領(lǐng)域失敗的時候，可以沒有了資本，甚至負(fù)債累累，但是只要你有著良好的人脈，還是會重新崛起的。

　　“有人在，就有生意在。”這是老伍在經(jīng)歷沉浮后，最深刻的體驗。美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我愿為這種能力多付一些錢。”而美國人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。

　　兩者講的都是一個意思：朋友多則賺錢的機(jī)會多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢？“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。”

　　現(xiàn)代社會，建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營。

　　為了尋找人脈需要主動出擊，想認(rèn)識的人就想盡辦法去結(jié)識，結(jié)識后當(dāng)做好朋友慷慨對待。這種人脈的積累很符合一句話：“播下的種子總會發(fā)芽。”你一定要堅信這句話，老伍的經(jīng)歷也符合這個簡單的規(guī)律，真到山窮水盡的時候，在一個圈子里還有豐沛的人脈，就可以賺到錢。

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