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創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機會
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機會，希望對大家有所幫助。
不怕沒機會，就怕沒眼光
我經(jīng)常聽到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友這樣抱怨：“別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇”；“我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了”，這都是誤解。我們生活在上海這個世界上創(chuàng)業(yè)機會最多的城市，機遇無處不在，就看你能不能識別它。比如，修自行車是一個不起眼的小生意，但是我的學(xué)員朱躍清卻把它做成一個很好的創(chuàng)業(yè)項目。1997年秋季他下崗后立志創(chuàng)業(yè)，抓住上海高校后勤服務(wù)改革的機會，投資2000元在復(fù)旦大學(xué)開了一個自行車維修點。第一個月就賺了1000多元，后來他在老師指導(dǎo)下嘗試用“連鎖經(jīng)營”的方式拓展維修點，做大修車業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在他已在上海12所高校開設(shè)了自行車維修點，并先后開拓了綠地養(yǎng)護、無水洗車、物業(yè)保潔、汽車裝潢等新的項目。不僅自己成功創(chuàng)業(yè)，還帶出了54個小老板。這個例子說明了“不怕沒有機會，就怕沒有眼光”。
用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會
大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。
著名成功學(xué)大師拿波倫·希爾說，“一切成功，一切財富，始于意念”。一個想創(chuàng)業(yè)的朋友，如果你暫時還沒發(fā)現(xiàn)機會或抓住機會，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態(tài)度是否積極？思想觀念、思維方式是否正確？
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的五大來源
創(chuàng)業(yè)機會無處不在、無時不在，而機會主要來自五個方面：
問題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運公司，就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。
變化創(chuàng)業(yè)的機會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當作機會充分利用起來的人”。這種變化主要來自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。
創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機。
競爭如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。
新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生例如隨著健康知識的普及和技術(shù)的進步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。
把握創(chuàng)業(yè)機會的四大特征
有的創(chuàng)業(yè)者認為自己有很好的想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的。許多創(chuàng)業(yè)者因為僅僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個好的商業(yè)機會呢？《21世紀創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施（注：機會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機會之窗也就關(guān)閉了。）第四，你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。
培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
要有良好的市場調(diào)研習(xí)慣發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的最根本一點是深入市場進行調(diào)研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否得到了滿足？競爭對手的長處與不足。
要多看、多聽、多想我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經(jīng)驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經(jīng)驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發(fā)現(xiàn)機會的可能性和機率。
要有獨特的思維機會往往是被少數(shù)人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨立見解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機會。
拓展：創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)
1.信心、勇氣和毅力
首先，你必須有創(chuàng)業(yè)的勇氣和自信，有創(chuàng)業(yè)的理念和沖動，有堅持不懈、努力拼搏的毅力。尤其是薪水日益升高的今天，如果你滿足于當前的生活，擔心收入無保障，怕冒風險，那你連創(chuàng)業(yè)的最基本的要素都不具備�！拔艺娴牟桓市�，我就不信我不能干出點兒事來”。――這就對，只要你有信心、有熱情、不甘心于現(xiàn)實的生活，這就是你的動力，你只要按照你的想法去做，你就有機會，你就會成功!
2.基礎(chǔ)素質(zhì)
具備創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)，比如：豐富的工作經(jīng)驗、技術(shù)和管理方面的優(yōu)勢、發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力、領(lǐng)導(dǎo)才能、交際溝通能力、團隊合作精神……如果你是剛走出校門，除非你已經(jīng)擁有具相當價值和發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意，最好還是去打工磨練一下再創(chuàng)業(yè)。
3.好的創(chuàng)意
創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)都有了，可你總不能什么行業(yè)都去做，或者看人家做什么好就去跟潮流，你需要給自己的創(chuàng)業(yè)找一個適合自己的題材――創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意須考慮以下的因素：
(1)確定目標市場
好的創(chuàng)意應(yīng)該立足于市場，遵循以市場為導(dǎo)向的原則。你的技術(shù)、產(chǎn)品或商業(yè)模式是否符合目標市場的需求，是否能夠形成市場的有效需求?在確定目標市場之后，你得分析一下市場進入是否有難度，市場容量有多大，發(fā)展?jié)摿θ绾�，前景怎么樣等等�?/p>
(2)優(yōu)勢和競爭
你的技術(shù)、產(chǎn)品或者你創(chuàng)新的商業(yè)模式都有哪些優(yōu)勢，市場競爭如何，和你競爭的對手是誰，你在競爭中可能處在什么樣的地位。
(3)生命力
你的技術(shù)、產(chǎn)品或商業(yè)模式的發(fā)展前景怎樣，是否具有持久的生命力，是否可能出現(xiàn)某些變革或轉(zhuǎn)稱。有些項目在某個時間段內(nèi)可能會有很好的前景，但不能持久，這時你就得考慮一下你的運作方式，以最大限度的歸避風險。
(4)盈利點
創(chuàng)意的盈利模式是怎樣的，盈利點在哪兒?沒有盈利點的創(chuàng)意是沒有人愿意投資的，投資者注重的就是利潤和回報。
(5)資金需求
要實現(xiàn)你的創(chuàng)意需要多大的資金投入，投資的回收時間要多長，投資回報率怎樣?
4.樹立目標
每一個項目，每一個企業(yè)都有一個為之努力奮斗的目標，沒有目標就會失去方向，沒有目標也就沒有動力。
5.創(chuàng)業(yè)團隊
人都不是萬能的，當然，如果你的知識面相當廣，綜合素質(zhì)很強，而且有相當豐富的經(jīng)歷和經(jīng)驗，那對你創(chuàng)業(yè)來說當然最好不過了，可創(chuàng)業(yè)的過程終究不是一個人能完成的，所以需要組建你自己的創(chuàng)業(yè)團隊。
創(chuàng)業(yè)團隊的成員在精不在多，可以根據(jù)你自己的情況選擇。一般應(yīng)包括以下幾方面的人員：項目創(chuàng)意策劃人(你自己);項目相關(guān)專業(yè)人員;經(jīng)營管理人員;專家顧問、投資顧問、法律顧問
6.價值評估
選定了一個好的項目，組建好創(chuàng)業(yè)團隊之后，你需要對自己的項目的價值進行一個大概的評估。也就是你的項目究竟值多少錢的問題，這樣你在和投資者談判的時候心里才有底。你在自己對整個項目的大概評估的基礎(chǔ)上，可以找會計師事務(wù)所或其它相關(guān)的機構(gòu)予以評估。但由于風險項目本身的無形資產(chǎn)占有絕對的比例，比如新技術(shù)、新產(chǎn)品或新的商業(yè)模式，一切都是虛的，具有很多的不確定因素。因此，在項目的價值問題上，一般都由創(chuàng)業(yè)者和投資者采用合同約定的方式，所以創(chuàng)業(yè)者自己對項目的認識和評估就顯得相當重要了。
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