東施效顰-80后創(chuàng)業(yè)隨談

    一、前言

    先來首音樂（close to you），希望能成為大家的朋友

    良時(shí)光景長(zhǎng)虛擲，壯歲風(fēng)情已暗銷。 忽憶同為校書日，每年同醉是今朝。我平日最喜歡的就是白居易的這首詩(shī)，時(shí)間的寶貴不容分說，如能在此生有限的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)出自己無悔的事業(yè)更為不易。

    因很多家人都在從事牛仔加工行業(yè)，也是這個(gè)原因相識(shí)了很多牛仔方面的朋友，在這里不僅學(xué)到了許多專業(yè)性的知識(shí)，亦結(jié)識(shí)了眾多好友。作為80后的我，在此行內(nèi)踏足不久，需要更多的學(xué)習(xí)和交流，我曾反復(fù)網(wǎng)絡(luò)baidua和google過不少的創(chuàng)業(yè)記錄貼，每次看到心中均感創(chuàng)業(yè)的艱辛和痛楚，但是既然選擇涉足此行業(yè)，我也無怨無悔。

    看過許多的創(chuàng)業(yè)貼后，心血來潮，想東施效顰，也將自己簡(jiǎn)短的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷描述一番，但唯恐文筆不佳，貽笑大方，故遲遲不敢隨談，今經(jīng)數(shù)位網(wǎng)友和朋友鼓勵(lì)，斗膽交流，僅作朋友們交流、溝通之用。

    二、工作前期：

    6、7歲的時(shí)候隨同父母親去到千里之外的新疆，8歲返回老家繼續(xù)讀書，13歲的時(shí)候，因父親做收購(gòu)生意，一同去到深圳讀了一年的書，期間一點(diǎn)也不懂事，不聽話，亂用錢等等一些不良的習(xí)慣染上了身；就這樣逍遙了10幾年，可好景不長(zhǎng)，94年中，父親出了一件大事，昏迷了兩個(gè)多月，無法再次經(jīng)營(yíng)生意，外面所欠的幾十萬貨款也無法收回，人跑的跑，不認(rèn)帳的不認(rèn)帳，關(guān)鍵是我們看不懂父親的帳目，無奈，94年7月份，一個(gè)人乘車轉(zhuǎn)到上海一個(gè)親威家復(fù)讀中學(xué)；上海輾轉(zhuǎn)幾年，又來到四川攀枝花等地學(xué)習(xí)。

    三、工作初期

    我把前面7年比做是我的7年抗戰(zhàn)，讓我在社會(huì)上站住了腳跟，我記得剛到廣東的時(shí)候，2001年去廣東，人生地不熟，聽不懂廣東話，工作找了半個(gè)月還沒有找到，睡公園里（沒有到親威身邊，心想出來凡事得要靠自己），450月薪的操作工，都沒有人請(qǐng)我；身上一毛錢也沒有，記得有一次沒有2塊錢坐公車，在烈日下走了差不多10里路，那個(gè)慘啊，一生也忘不了；回到住宿處，再仔細(xì)想想：自己有點(diǎn)傻傻的，怎么不打的到住的地方再給錢呢；但從另外一個(gè)角度來說：也是對(duì)我的鍛煉與磨煉。

    2001年畢業(yè)后就到廣東新塘一個(gè)堂兄那呆了兩天，然后跑到廣東東莞找事。

    首先，來到的是東莞大朗鎮(zhèn)洋坑塘，一個(gè)堂兄在那開五金廠，奔著他去的，嘻嘻！看看能不能學(xué)點(diǎn)技術(shù)什么的，去了的時(shí)候一看才知道，工廠剛開始，效率也不咋的（現(xiàn)在，一個(gè)初中沒畢業(yè)的他，被冤枉過，拉過三輪，好幾億的身家也有了）后話，嘻嘻，努力的目標(biāo)。

    找到另外一個(gè)堂兄在一個(gè)私人工廠做自動(dòng)車師傅，叫我去做了一個(gè)自動(dòng)車床學(xué)徒工。工資是240元/月，從早上8點(diǎn)到晚上6點(diǎn)下班，學(xué)了一個(gè)半月的樣子，被老板看到我偷學(xué)技術(shù)，把我給開了。

    沒辦法，目前只是解決了生存的問題，如果說生活的質(zhì)量，只能說是餓不死而已，如果說成績(jī)，說真的，我沒有感覺到。革命尚未成功，同志仍須努力啊。

    四、業(yè)務(wù)初期

    沒辦法，找啊找，找了近兩個(gè)月工作，終于廣東東莞市有一廣告公司能收流我做業(yè)務(wù)員，那個(gè)高興勁啊，雖然只有300元的底薪（又有點(diǎn)進(jìn)步了�。�，但心想又有工作了，況且做業(yè)務(wù)還能學(xué)到不少東西，可以鍛煉自己不少；剛上班的時(shí)候，在公司就是天天7個(gè)小時(shí)的電話攻擊，可干了不到一個(gè)月，不會(huì)說話，不會(huì)交際，該有的訂單也靜悄悄地飄去了；記得有一次，說話嚴(yán)重錯(cuò)誤，向一客戶說了句：你不會(huì)耍我吧？哎！現(xiàn)在想想，無知啊無奈，繼續(xù)求生之路。

    辭去這份工作，在東莞石排鎮(zhèn)找到一份臺(tái)灣企業(yè)的彩印名片拼排工作室業(yè)務(wù)，天天跑于東莞市常平鎮(zhèn)、石龍鎮(zhèn)、石桔（JIE）鎮(zhèn)、寮布鎮(zhèn)……， 做了半年的樣子，然后重新轉(zhuǎn)行，做起了“總經(jīng)理助理”，后續(xù)又做過“業(yè)務(wù)跟單”。

    ①、不懂英文的苦惱

    做總助的工作時(shí)，是在一個(gè)港資制罐企業(yè)，也有難度啊，文件基本上都是英文的多，最開始不太懂英文，就PAGE 1、PAGE 2， 以及公司名、電話、傳真號(hào)、DATE（日期）等形式來整理英文資料，記得，期間一個(gè)客戶來了封英文電郵，看倒看得懂，心想：要不，我也來點(diǎn)英文電郵回復(fù)，不回還好，一回就只有我自己能夠看懂；都不知我當(dāng)時(shí)讀書的時(shí)候干嗎去了？繼續(xù)學(xué)習(xí)、走路吧……（因壓力太大，自己怎么干不下來這份工作）

    ②、投影室賺錢而不剩錢

    期間，2002年下半年，在東莞石竭（JIE鎮(zhèn)）開了個(gè)投影室，從老家叫了幾個(gè)朋友，來幫忙收錢及看著場(chǎng)子，買了個(gè)NOTEBOOK，從網(wǎng)上下載最新的影片及預(yù)告片，節(jié)省不少成本吧， 每月利潤(rùn)也還算不錯(cuò)的，除了每月租金4200加上人工費(fèi)，還剩1萬多點(diǎn)，有時(shí)生意好的時(shí)候還能剩個(gè)2萬多點(diǎn)，可好景不長(zhǎng)，那時(shí)剛出入社會(huì)，不知道賺錢的困難，一個(gè)月賺點(diǎn)錢，就同朋友、哥們出去吃了、玩了、喝了……

    ③、慢慢懂事

    直到2004年下半年，在東莞長(zhǎng)安一港資企業(yè)做業(yè)務(wù)，才慢慢地開始知道賺錢是多少的不容易，（期間也經(jīng)歷過幾天，每天3元左右生活費(fèi)，早餐不吃，中午、晚上兩個(gè)饅頭的日子；那時(shí)沒飯吃的時(shí)候，找哪個(gè)親威都不好借錢的），有錢得省著點(diǎn)了啊，（現(xiàn)在整個(gè)家庭的重?fù)?dān)全落在我的身上啊，不像94年之前還有個(gè)父親做些生意撐著）一個(gè)月辛辛苦苦不就1萬左右的樣子，還得對(duì)客戶像爺一樣，請(qǐng)吃、請(qǐng)喝、請(qǐng)唱、請(qǐng)陪……，幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)下來也倒學(xué)了不少，信譽(yù)、做人、質(zhì)量、服務(wù)、回款、市場(chǎng)調(diào)研等等；

    晚上沒事，就特別喜歡看陳安之的演講碟和世界500強(qiáng)企業(yè)成功案例等等成功勵(lì)志書籍、VCD、雜志。

    該是自己反省的時(shí)候了

    ④、業(yè)務(wù)開發(fā)

    記得有時(shí)為了開發(fā)一個(gè)大客戶，深圳橫崗的一大型電子廠，工廠人數(shù)上萬人吧，我就干脆向公司請(qǐng)了1個(gè)月的假，背著背子、行李，在富士康工廠旁邊的一個(gè)民房租了下來，每天除了吃飯、上廁所，別的什么事都不干，工廠員工下班了，就故意去找他們聊天，拉拉，時(shí)常也會(huì)碰著一塊吃飯的機(jī)會(huì)，就這樣10幾天過去了，大家慢慢聊熟了，認(rèn)識(shí)了一個(gè)在工廠做開發(fā)部的副部長(zhǎng)，還是半個(gè)老鄉(xiāng)來的，20天出頭，李部長(zhǎng)打電話給我，說要一款SAMPLE用著該公司樣品開發(fā)，通過李部長(zhǎng)慢慢打入了該公司的采購(gòu)體系里。

    ⑤、回款部份經(jīng)歷

    做到單還不算好，最難的是回款，記得當(dāng)時(shí)遇到一個(gè)臺(tái)灣佬，工廠在東莞橋頭，欠款都1個(gè)多月了，還賴著沒給錢，該老板是賴得無語呀，無語，最后沒辦法，我找了我們倉(cāng)庫(kù)管理的伙計(jì)，兩人一塊，沒事就到該工廠大門睡著，看你工廠貨車還出不出來，客戶會(huì)不會(huì)到你的工廠去，最開始他們保安還來攔我們，我們說：你攔什么，你們老板不給我們錢啊，我們也沒辦法活了，最后保安也沒折，就這樣，搞了兩天，老板實(shí)在看不下去，將欠我們的23.7萬貨款給了我們，從此，他們工廠打電話給我，我也不敢做他們的生意了。

    還有一次，遇到一個(gè)客戶，老板是廣東本地的，工廠人數(shù)倒不少，800多人，前一年多付款倒蠻準(zhǔn)時(shí)的，約1年半后，就慢慢拖款了，幾經(jīng)周折，老板也聰明了，進(jìn)工廠不從大門進(jìn)，從后門進(jìn)，去找，保安說老板不在，想了又想，這樣也不是辦法，30幾萬貨款呀，收不到的話，自己得差不多要賠10萬啊，一天，沒事，買了五椰神煙，專門站在保安門外，和兩個(gè)保安聊天，晚上請(qǐng)他們?nèi)コ粤艘活D，吃完后K了三個(gè)小時(shí)左右的歌，最后終于把保安給買通了，保安答應(yīng)老板一來，就打電話通知我。

    第二天下午3點(diǎn)多的樣子，保安電話來了，接到電話，我馬不停踢地趕到老板辦公室，一進(jìn)老板辦公室，只見一個(gè)小秘和老板坐在老板辦公室，就和老板來軟的了，和他東聊聊、西聊聊，就不談錢的事了，就這樣聊了一下午，感覺沒啥效果。

    第三天，接到報(bào)密，又趕到老板辦公室，這我就不同他聊，專門盯著老板的小蜜看，左看看、右看看、上看看、下看，只盯著她看，看了不到10分鐘，小蜜臉都紅了，走出老板辦公室，我也跟著，前幾天，老板倒無所謂，就這樣，搞了幾天的樣子吧，小蜜到員工辦公室，我也跟到員工辦公室，小蜜那個(gè)臉不知咋的，一路“血上飛虎”啊，員工們的眼神也盯著我和小蜜看了，老板實(shí)在忍不住了，說：小X呀，我真服了你了，我跟財(cái)務(wù)說了，你去拿錢吧，我想啊，還是這個(gè)小蜜幫了我不少忙啊 。

    ⑥、打工的部份總結(jié)：

    一、各性質(zhì)工廠、企業(yè)老板總結(jié)：

    1）、港資企業(yè)老板管理比較人性化，事情做好、做完就好；管理可以學(xué)習(xí)、借鑒

    2）、日資企業(yè)管理很嚴(yán)謹(jǐn)，凡事有條、有理、很細(xì)，管理基本上都按程序化辦事；大部份老板很會(huì)用人；現(xiàn)在都和一個(gè)BOSS成為了很好的朋友。

    3）、臺(tái)資企業(yè)學(xué)日資企業(yè)管理，極小氣、很好色；

    打工到什么企業(yè)，打死也不能到臺(tái)資企業(yè)

    PS：以上只是大部份企業(yè)的大致情況（不可能包含全部各性質(zhì)企業(yè)都是這樣，都有好有壞）

    ⑦、插曲：

    02年期間在一個(gè)臺(tái)資企業(yè)做過業(yè)務(wù)，跑了78萬的一個(gè)單，親們想想，老板給了我多少提成，1300元；無語，我只有認(rèn)了，重新找工作了，這樣的老板不好跟著混。

    ⑧、做事的總結(jié)：

    做人做對(duì)了，做起事來就輕而易舉；信譽(yù)也是超重要的；信譽(yù)沒有，一個(gè)人活著也沒意思了；

    凡事只要努力、堅(jiān)持，沒有什么事情是不成功的。

    但發(fā)現(xiàn)我有個(gè)缺點(diǎn)：凡事都太站在對(duì)方角度考慮問題了。

    五、創(chuàng)業(yè)初期

    以前聽人說過，每個(gè)人都是一樣，一生都會(huì)有7次大的機(jī)遇，基本上是每七年出現(xiàn)一次，我想這句話，至少在我的生活中得到了應(yīng)驗(yàn)。

    下面說說創(chuàng)業(yè)的故事，我也是第一次，摸著石頭過河，朋友們有好的建議，多多指教。

    首先要聲明，新公司我不是大股東，我只是負(fù)責(zé)整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)，我不投入MONEY，占有一部分股權(quán)，具體多少，還沒有最后確定，由于大家都可以理解的原因，在此就不說了。

    按新聞稿的順序，先介紹一下新公司的情況：

    還是干老本行，汽車配件銷售這個(gè)行當(dāng)。人人都說隔行如隔山，跨行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，以前也有想過，很多人都有對(duì)自已本行業(yè)的疲倦癥。但我們理智地分析了一下，風(fēng)險(xiǎn)大，投入的資源多，成功的機(jī)會(huì)少，否決掉了。

    現(xiàn)在的項(xiàng)目馬上要投產(chǎn)了，公司租了一個(gè)約2000平方的廠房，裝修基本上也做完了，只要等設(shè)備一到，約在11月份吧，就正式生產(chǎn)。

    在07年的時(shí)候，那時(shí)還在公司上班，心里就開始籌劃這個(gè)事情了。事實(shí)上，在很久以前，就有這個(gè)想法了。一直在留意，有沒有好的項(xiàng)目。

    這里總結(jié)出一點(diǎn)，心動(dòng)才會(huì)有行動(dòng)。