10個(gè)超經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事!

    在中國人的日常語境中，錢眼應(yīng)該是個(gè)貶義詞，比如形容某個(gè)人不管公序良俗，一心只顧賺錢，就會(huì)說這個(gè)人是“鉆到錢眼里去了”。但是，從商業(yè)的角度分析，每個(gè)人都希望找到屬于自己的錢眼，也就是找到自己可以賺錢的地方，最好還是賺大錢。這需要一定的技巧。

    好像漁民在大海上打魚，茫茫大海，哪里有魚，哪里沒魚，過去全憑的是經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)了，還可以仰賴科技手段，比如利用衛(wèi)星定位監(jiān)視和跟蹤魚群的活動(dòng)。但是，對于創(chuàng)業(yè)者來說，他們最缺的兩樣?xùn)|西，一個(gè)是金錢，另一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)。對于他們中的大多數(shù)人來說，無法僅憑經(jīng)驗(yàn)就能夠判斷哪里有魚，哪里沒魚，哪里有錢賺，哪里沒錢賺，哪個(gè)是真的錢眼，哪個(gè)只是貌似錢眼—實(shí)則卻是陷阱。他們也沒有儀器可以借助，當(dāng)今世界上還沒有任何一種儀器，可以幫助人們探測利潤之源。

    那么，是不是他們就沒有辦法了呢？是不是他們只能像盲人摸大象一樣，摸到哪里算哪里；或者像無頭蒼蠅一樣，東一頭西一頭地瞎撞，撞到是運(yùn)氣，撞不到是命。

    不是！盡管你沒有經(jīng)驗(yàn)，你也沒有那么多的資金去“試錯(cuò)”，對你看中的業(yè)務(wù)進(jìn)行“含金量”的測試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財(cái)富之源。“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，雖然這個(gè)世界上的錢眼是那樣少，而渴望擁有一眼專屬甘泉的人是那樣多，但是不要灰心，只要按照我們教給你的方法，你一定能找到屬于你的錢眼，找到你的財(cái)富之源，一解你的財(cái)富之渴。

    世界著名營銷大師菲利浦·科特勒說：“隨著市場的零碎化和消費(fèi)者意志的強(qiáng)大，未來屬于利基品牌。”如果你把我們尋找錢眼的過程當(dāng)做發(fā)現(xiàn)利基市場的過程，那也沒有什么不對。理想的利基市場具有以下五個(gè)特征：第一，具有一定規(guī)模和購買力，能夠盈利。第二，具備持續(xù)發(fā)展的潛力。第三，市場狹窄，差異性較大，以致于強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧。第四，企業(yè)具備必要的能力和資源以對這個(gè)市場提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第五，企業(yè)有實(shí)力在自己看中的市場迅速建立品牌優(yōu)勢，以對付強(qiáng)大外敵的入侵。

    利基市場是目前經(jīng)濟(jì)學(xué)界一個(gè)時(shí)尚的詞組，也是眾多企業(yè)熱衷研究的對象。據(jù)有關(guān)的研究結(jié)果，打造利基市場的三個(gè)最有效的方法分別為，一，為一個(gè)專屬的客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù)。二，持之以恒地制造或販賣獨(dú)特，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。三，在市場經(jīng)營中實(shí)行差異化戰(zhàn)略。鑒于《科學(xué)投資》的明確定位：為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者提供投資、創(chuàng)業(yè)和理財(cái)服務(wù)，我們在這里所說的錢眼，我們正在尋找的財(cái)富之源，是針對中國的中小投資者和創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)他們的具體情況量身定做，這是《科學(xué)投資》與那些成天沉迷和津津樂道于美國西北航空公司之類成功案例的利基市場研究者迥然不同和大異其趣的地方。我們的研究包括其它一些更為豐富的內(nèi)容和對中國中小投資者、創(chuàng)業(yè)者更有借鑒和參考價(jià)值的方法。

    作為資金和經(jīng)驗(yàn)都受到限制的中小投資者和創(chuàng)業(yè)者，在哪里才能找到自己的錢眼？通過什么方法才能發(fā)現(xiàn)我們?nèi)账家瓜氲呢?cái)富之源？我們?nèi)绾伍_始我們的旅程，通過最便捷的途徑，以最省力和最安全的方式到達(dá)我們的財(cái)富王國，那金碧輝煌的夢想之地？請跟隨《科學(xué)投資》的引導(dǎo)！

    方法一：錦上添花

    操作指數(shù)：★★★★★

    財(cái)富指數(shù)：★★★★★

    案例回放：

    上世紀(jì)90年代中，手機(jī)來到我們身邊的時(shí)候還是稀罕物，當(dāng)時(shí)名字也不叫手機(jī)，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號。當(dāng)時(shí)誰擁有一部手機(jī)可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經(jīng)常可以看到有人手里拿著個(gè)板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走，惹不起。那時(shí)候買一部手機(jī)要二三萬元人民幣，以購買力來等值折算的話，大概至少得相當(dāng)于現(xiàn)在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧。十幾年來，手機(jī)產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財(cái)，但發(fā)財(cái)?shù)拇蠖嗍鞘謾C(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，包括一些修手機(jī)的人。誰也沒有想到，手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，還能讓另一種人發(fā)財(cái)，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無產(chǎn)者。一想到手機(jī)，大家首先就會(huì)想到這是個(gè)大投入大產(chǎn)出，小投入沒產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機(jī)要想在市場上打響，最終撈回成本并且賺到錢，不說研發(fā)、生產(chǎn)，光廣告費(fèi)就得投入多少？在這樣一個(gè)行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財(cái)?shù)哪�？李俊峰仰賴的就是我們正在介紹的這一招：錦上添花。

    李俊峰，農(nóng)民出身，發(fā)財(cái)前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機(jī)。1996年21歲的時(shí)候他出門打工，一直到2001年他26歲的時(shí)候，才真正擁有了第一部屬于自己的手機(jī)。但那個(gè)時(shí)候，手機(jī)已經(jīng)開始像洪水一樣泛濫成災(zāi)。走在城市街頭，雖不說人手一部，也相差不遠(yuǎn)了。對于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機(jī)有點(diǎn)特色，與眾不同。他沒有錢趕潮流經(jīng)常更換手機(jī)。他想的辦法就是換湯不換藥。當(dāng)時(shí)有一種小貼紙，本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的，他用來貼在手機(jī)上，效果還不錯(cuò)，真能夠產(chǎn)生“區(qū)別眾生”的效果。后來他將這種貼紙改進(jìn)，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。因?yàn)椴皇鞘謾C(jī)裝飾專用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著手機(jī)的大小和形狀對貼紙進(jìn)行“雕刻”和修改，然后才能貼到手機(jī)上。經(jīng)過這樣“改裝”的手機(jī)，不但是區(qū)別眾生，而是超越眾生，在眾多手機(jī)中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足。

    不過，這也給他惹來了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機(jī)。李俊峰不能不答應(yīng)，這使他幾乎喪失了所有的休息時(shí)間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機(jī)貼紙，進(jìn)行手機(jī)美容。到后來，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機(jī)貼紙，甚至愿意出錢購買他的貼紙，這使李俊峰心眼一動(dòng)：原來這玩意兒還可以賺錢！隨著愿意出錢買他的手機(jī)貼紙的人越來越多，到2002年初，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬8千塊錢，在北京西單的一家商場租了一小截柜臺(tái)，正式開始做起了手機(jī)貼紙和手機(jī)美容的生意。

    到現(xiàn)在，3年過去了。李俊峰依靠一片小小的手機(jī)貼紙，成立了自己的公司，叫做大秦手機(jī)化妝公司。他不但自己做，還發(fā)展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機(jī)貼紙，3年來已為李俊峰帶來了超過百萬元的利益，以后還會(huì)給他帶來多少收益，誰也不知道。不但是手機(jī)貼紙，現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務(wù)開拓到手機(jī)添香、手機(jī)水晶刻印、手機(jī)鑲鉆等三十多種手機(jī)美容業(yè)務(wù)，生意一片紅火。

    如果說金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品，那么，李俊峰做的可以說是手機(jī)行業(yè)的衍生產(chǎn)品。像這樣依靠手機(jī)行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋�(gè)。在廣西南寧，有一個(gè)叫黎小蘭的女孩，也是靠做琥珀昆蟲手機(jī)鏈和水晶昆蟲手機(jī)鏈，從1000多塊錢起家，成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠，幾年間賺了上千萬元，2005年還將業(yè)務(wù)做到了國外，開始賺美元，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火。

    操作要訣：

    李俊峰和黎小蘭能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵在于他們找到了一個(gè)藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識(shí)地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的。兩個(gè)人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進(jìn)了一個(gè)品質(zhì)頗高的金礦。從這一點(diǎn)上來說，這兩個(gè)人能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)財(cái)，是瞎貓撞上了死耗子，靠的是他們的好運(yùn)氣。對于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，不能指望都有這樣的好運(yùn)氣。而事實(shí)上，你只要掌握了正確的方法，根本就不需要依靠運(yùn)氣。這個(gè)正確的方法就是，第一，觀察。觀察當(dāng)前社會(huì)上熱門的產(chǎn)業(yè)、熱門的行業(yè)。第二，測量。測量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，測量行業(yè)的成熟度。第三，發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四，行動(dòng)。一旦發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn)，立即行動(dòng)。

    錦上添花的秘訣：第一，依托一個(gè)成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因?yàn)樾袠I(yè)大，做細(xì)分市場才能夠有錢可賺；因?yàn)樾袠I(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費(fèi)群，才可以省去開拓新市場的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩。第二，專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就是滿足消費(fèi)者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機(jī)，消費(fèi)者購買手機(jī)的主要目的是為了通訊，為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。所以，強(qiáng)大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費(fèi)者在消費(fèi)手機(jī)這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。手機(jī)好不好看，只是消費(fèi)者的衍生需求，根本不影響手機(jī)的性能，通訊是否暢通，也不是由手機(jī)好不好看決定的。這兩項(xiàng)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求，做好這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔(dān)。所以，對于中小投資者來說，選擇在細(xì)分市場做支流業(yè)務(wù)，專注消費(fèi)者的個(gè)性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機(jī)來說，目前國內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)者已達(dá)3億，想要滿足所有3億消費(fèi)者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)�？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨蟆５�是因?yàn)槭袌鲆?guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對消費(fèi)者也不會(huì)造成什么損失。因?yàn)槿绱�，此類需求大多�?shù)時(shí)候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費(fèi)者的“挑剔”，最后才涉險(xiǎn)過關(guān)。

    此類衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少，操作簡便，市場成熟，市場規(guī)模頗為可觀，應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目首選。