創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)意帶來成功

    一邊要幫6個下崗職工辦猴王公司的加盟店，一邊還忙著與延安的格瑞特公司談在延安設(shè)旗艦店的事。昨日記者見到猴王汽車美容服務(wù)公司董事長侯曉軍時，他已經(jīng)開始謀劃著把猴王擴張到延安了。從機電工人到玩具廠廠長，再走進汽車裝飾行業(yè)，每一次投入陌生領(lǐng)域，侯曉軍總能讓自己的名字被同行叫響。他的創(chuàng)業(yè)動力來自于一句話“沒有被淘汰的市場，只有被淘汰的人。”

    1994年6月，在郵電部第十研究所電訊元件廠工作了近20年的侯曉軍下崗了，“有過一段自己在家抽煙喝酒的悶日子，但總這樣下去也不是辦法。”偶爾得知朋友的外貿(mào)公司剛進了一批落地風(fēng)扇，需要一些推銷員，侯曉軍試著走出了下崗后的第一步，手拿風(fēng)扇說明書，頂著烈日挨家商場敲門推銷，但完全是推銷門外漢的他，吃了不少閉門羹。“一次走進解放路一家商店，我小心地與柜臺前的小伙搭訕，他們老板對當(dāng)時正流行的落地扇很感興趣，很爽快地就要了100臺。雖然一臺提成只有10塊錢，但那1000元是我第一桶金，當(dāng)時簡直高興壞了！”

    第一桶金給了侯曉軍重來的勇氣。1994年8月，他帶著賺來的800元錢只身下海到深圳淘金，由于沒有大學(xué)文憑，在勞動力市場找了20多天才發(fā)現(xiàn)一條“招聘電子玩具廠廠長”的信息。“因為當(dāng)過十幾年裝配工，聽了我對企業(yè)管理和建設(shè)方面的一些建議，上海老板決定聘用我負(fù)責(zé)生產(chǎn)流水線的設(shè)計和工程安裝。”住四平方米的房子、吃著不衛(wèi)生的盒飯，侯曉軍自己買來各種材料，盡管滿手磨得是泡，苦干18天為廠房做好了兩條生產(chǎn)流水線。

    僅一年多，作為生產(chǎn)副廠長，侯曉軍的月薪漲到3000元。由于股東原因，玩具廠開辦不久就關(guān)閉了。有了先前推銷電扇的經(jīng)歷，自信的侯曉軍又在一家彩印廠做起營銷工作，他摸索出的獨特推銷理念，一步步贏得了老板的尊重與信任，最終公司將廠里15％的股份劃給了他個人。在外打拼了兩年多的侯曉軍在1997年春節(jié)，選擇了回家創(chuàng)業(yè)。

    隨著汽車進入家庭，與之配套的汽車服務(wù)業(yè)正逐漸成為朝陽產(chǎn)業(yè)，但進入汽車裝飾行業(yè)時，西安的汽車裝飾店已經(jīng)有300多家了。“那時候他們的店都是下午7點后就關(guān)門了，我打出‘24小時營業(yè)’的招牌，這就吸引了許多出租車客戶”。1997年5月，侯曉軍的“猴王汽車裝飾公司”第一家店開張了。為攬更多生意，他主動與汽車經(jīng)銷商長征機電公司合作，要求在他們的銷售公司里租一塊地方設(shè)立分店，公司售出新車后，自己的裝飾公司可以及時為車主提供裝飾裝修業(yè)務(wù)。開店第一月，收入就達到4000元。“賺錢就是要動腦筋，不怕市場飽和，就怕你沒有新招。”為擴大業(yè)務(wù)，侯曉軍1999年夏天又開始涉足舊車裝修業(yè)，并率先在西安同行中引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶建立長期聯(lián)系。這使他的公司逐漸發(fā)展到陜西汽車裝飾裝修行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如今，侯曉軍已經(jīng)開到了6家分店，有員工160多人，總資產(chǎn)超過千萬元。

    對下崗職工有著特殊情結(jié)，侯曉軍還成立了下崗職工汽車服務(wù)技能培訓(xùn)基地，數(shù)百名下崗工人在此通過專業(yè)技能培訓(xùn)，重新找到了工作。說到創(chuàng)業(yè)的感受，侯曉軍說：“創(chuàng)業(yè)很艱難，往往很多人闖不過黎明前最黑暗的時刻，但只要堅持到底，永遠(yuǎn)對創(chuàng)業(yè)充滿激情，你就肯定不會被市場淘汰，而成為主宰市場的人。”

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