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成功者為資金困難的創(chuàng)業(yè)大學生支招
三亞成功開旅店的姚姚傳授經驗：巧借網絡炒人氣不用花錢做營銷
根據(jù)全國數(shù)據(jù)分析，大學生創(chuàng)業(yè)成功幾率只有1%。而前段時間成都針對本土創(chuàng)業(yè)者調查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，成功率達到了6%。雖然高于全國平均水平，但與發(fā)達國家或是國內發(fā)展較快的一些大城市相比，成都還有一定差距。針對前期推出的大學生創(chuàng)業(yè)失敗、挫折案例，今日我們將邀請團市委創(chuàng)業(yè)辦專家、創(chuàng)業(yè)園區(qū)負責人等與正在創(chuàng)業(yè)、打算創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)失敗的大學生面對面交流，解答他們創(chuàng)業(yè)中的疑惑，為他們所遇到的困難支招。
同時，本報讀者也可以撥打熱線86969110，分享自己的成功經歷，為創(chuàng)業(yè)遇挫者傳授經驗，出點子。記者陶玲
本報邀專家學者今日對話創(chuàng)業(yè)者
“目前的成功很大部分還是因為創(chuàng)業(yè)前四五年職場經驗積累。管理、財務運作模式我們都是照搬以前工作過的企業(yè)。”2007年曾放棄白領工作到海南三亞創(chuàng)業(yè)開旅館的成都姑娘姚姚昨日打進本報熱線028-86969110，想與正在創(chuàng)業(yè)的大學生分享自己創(chuàng)業(yè)的故事。今年28歲的姚姚說，最值得推廣給大學生創(chuàng)業(yè)者的“金點子”是：巧妙應用網絡平臺，為自己項目免費打廣告，這樣既節(jié)約成本又能吸引目標客戶。
博客巧曝創(chuàng)業(yè)“隱私”賺人氣
工作時對創(chuàng)業(yè)總有無窮的幻想，開旅館后才發(fā)現(xiàn)實際上存在諸多不浪漫的問題，比如說化糞池！旅館每一個房間，都需要有洗手間，那么就需要改造，尤其是當你改造的是一個歷史悠久的有著獨立院子環(huán)境優(yōu)雅的老院子，化糞池的修建就變得格外謹慎！每日為化糞池的規(guī)劃嘆氣，畫圖。為了省下給設計公司的錢，大家親自上陣測繪……
2007年8月26日開始，一篇名為《從白領到旅舍服務員———三亞家庭旅舍建成日記》的帖子出現(xiàn)在各大知名網絡論壇，網名“草瓣橘”在帖子里詳細記錄了她和兩個好友從成都辭職，在海南三亞開設旅館的過程。從開帖以來，吸引了上萬點擊率，跟帖也是連續(xù)翻頁。有追捧支持的，也有嘲笑不解的。
“雖然褒貶不一，但這篇帖子的橫空出世可以說是成功的助推器。”回想以前，姚姚說這是創(chuàng)業(yè)初期最值得驕傲的亮點。創(chuàng)業(yè)需要宣傳，尤其是服務行業(yè)。她看過本報曾報道過不少失敗案例，不少大學生創(chuàng)業(yè)者都會為賺取人氣去做宣傳燒錢，影響項目進展。姚姚說其實宣傳可以用巧勁。比如利用網絡免費打廣告。“網絡論壇會屏蔽一些廣告，而且直接推銷廣告也讓人厭煩。”姚姚說，這就需要自己巧妙的包裝，吸引點擊率。“為此，我們用博客記錄了創(chuàng)業(yè)經歷中的點滴，或趣或怒，有喜有悲，但就是憑著這種輕松直白的記載，展現(xiàn)了一個生活化的三亞旅舍。逛博客的人閱讀后就會不經意想到你的旅舍親眼看看。”
這樣的免費推廣效果相當好，從旅舍開業(yè)初期到現(xiàn)在，入住率基本都在95%以上。
職場經歷有利創(chuàng)業(yè)
不少大學生是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。姚姚并不贊成這樣的模式。“除非你資金、項目都是非常有優(yōu)勢，你本人的IQ、EQ都特別高，如果你的很多條件都平平，那么創(chuàng)業(yè)最好謹慎。”姚姚說，目前自己創(chuàng)業(yè)還算順利，其實歸功于當初四五年的工作經驗積累。
姚姚創(chuàng)業(yè)團隊三人都是成都月入頗豐的白領。其中兩位曾經供職的公司是一家上市的IT型企業(yè)。還有一位是一家知名輪胎在成都的代理商。“職場的經歷讓我們知道一個公司是如何運作的，如何規(guī)范化管理，如何控制成本。”
姚姚稱“不少大學生創(chuàng)業(yè)初期都不善于財務管理，尤其是報銷項目。我們就依照原供職企業(yè)，無論什么開銷都必須填寫費用報銷單，并出具發(fā)票才能報賬。旅舍雖然員工不過十七八個人，但有明確的鼓勵機制，收入以基本工資乘以年限來算，還有系統(tǒng)的培訓機制。”
當不少創(chuàng)業(yè)失敗的大學生提出創(chuàng)業(yè)中不好協(xié)調的人事問題，姚姚支招，創(chuàng)業(yè)團隊不能平起平坐，需要有個領軍人物，其他成員有投票權。實在都不統(tǒng)一，就求助外界專家或是朋友，一起討論分析。
大學生創(chuàng)業(yè)項目最重要
來自西安、今年已40歲的趙海鈴也打來電話為大學生創(chuàng)業(yè)支招，他曾經是一位只有初中文憑的打工者，現(xiàn)在是成都小有名氣的POP制作者，還創(chuàng)辦了自己的公司。
趙海鈴說，經常會有人質疑他，”一名初中畢業(yè)生，也能創(chuàng)業(yè)成功。“對此，他并不在意，還自己總結創(chuàng)業(yè)三條成功經驗。”創(chuàng)業(yè)要先問三個問題，你能做什么，你想做什么，還有市場需求什么。“
接觸過不少大學生創(chuàng)業(yè)者，趙海鈴坦言他們的吃苦精神不夠，遇到挫折很容易退縮。這也是創(chuàng)業(yè)者的致命傷。
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