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徐靜蕾:成功在于敢做
一改鐘愛的文藝范兒，由徐靜蕾擔任導演的第一部商業(yè)電影《杜拉拉升職記》將于4月中旬在全國上映。雖然此類職場類型影片并沒有票房成功的先例，但《杜拉拉升職記》卻將為徐靜蕾創(chuàng)造自拿起導演筒以來最大的商業(yè)成功。影片還未上映，《杜拉拉升職記》已經通過各類商務合作收回超過2/3的制作成本，用“老徐”的話說：“這是一部不怕商業(yè)的電影”。時隔4年，徐靜蕾用這種方式宣告自己以導演身份回歸大銀幕。
作為一位曾經與章子怡、周迅、趙薇并稱為“四小花旦”的女演員，徐靜蕾卻并沒有像其他3位花旦一樣，沿著演員這條路堅定不移地走下去。看看徐靜蕾過去10年的經歷，可以說她多少有點“不務正業(yè)”。當其他3位小花旦在商業(yè)電影的大潮中比拼得如火如荼之時，徐靜蕾卻在自己折騰“獨立電影”、在博客上與韓寒過招，甚至辦起了多少人口中的“完蛋東西”——電子雜志。就連一貫支持她的父親都看不下去，教訓徐靜蕾：“為什么不好好拍戲？”
其實自從2007年以來，徐靜蕾每年只出演了一部影片，她將大部分時間投入到自己創(chuàng)辦的電子雜志《開啦》上。但是，漸漸遠離大銀幕卻并沒有降低徐靜蕾在其追隨者中的影響力。相反，在企業(yè)界，尤其是互聯(lián)網行業(yè)，徐靜蕾擁有大量擁躉�！抖爬氂洝返纳虡I(yè)成功，徐靜蕾在企業(yè)界的影響力功不可沒。作為演藝圈中的“才女”、互聯(lián)網2.0時代的“博客女王”、《開啦》的創(chuàng)辦人，徐靜蕾從不懼怕進入任何全新的領域，而且她堅信正是她的每一次冒險，才成就了今天的徐靜蕾。
杜拉拉實驗
當張一白拿著《杜拉拉升職記》的劇本找到徐靜蕾時，他做好了“被老徐踢出門外”的心理準備。從最早在《將愛情進行到底》中與徐靜蕾合作開始，張一白就知道，徐靜蕾對文藝片有種莫名的偏愛。這種偏愛不僅僅體現(xiàn)在徐靜蕾的欣賞口味上，從她執(zhí)導《我和爸爸》開始，它一直彌漫在徐靜蕾執(zhí)導的3部電影中。而現(xiàn)在，張一白想請徐靜蕾擔任《杜拉拉升職記》的導演，這是國內第一部職場類型影片，而且是一部純粹的商業(yè)電影。
但徐靜蕾的反應卻讓張一白大感意外。在看過《杜拉拉升職記》的劇本后，徐靜蕾告訴張一白，這是一部她想看、也想拍的電影。認識徐靜蕾這么多年，張一白感覺到，徐靜蕾變了。“老徐這幾年做企業(yè)很辛苦，現(xiàn)在她更想看一些輕松、快樂的片子。”張一白這樣理解徐靜蕾。創(chuàng)業(yè)經歷讓徐靜蕾發(fā)現(xiàn)，電影除了是門“藝術”之外，其實還有“娛樂”的功能。而在完全陌生的商業(yè)世界摸爬滾打的經歷，改變的不僅僅是徐靜蕾的電影觀，她甚至在試驗用商業(yè)世界的規(guī)則改變國內的電影行業(yè)。
《杜拉拉升職記》最初的投資人只有徐靜蕾和張一白，雖然徐靜蕾過去執(zhí)導的3部電影全部是自己投資，但那都是小成本影片，而現(xiàn)在徐靜蕾想將《杜拉拉升職記》打造成一部時尚大片，“這不是幾百萬元的投資就能做的”。為了“融資”，徐靜蕾和張一白像做創(chuàng)業(yè)公司一樣，開始為《杜拉拉升職記》尋找投資人。
為了讓《杜拉拉升職記》增值，徐靜蕾和張一白做了不少營銷。首先，徐靜蕾和張一白請來了13位世界500強企業(yè)的人力資源總監(jiān)和高管，作為《杜拉拉升職記》的榮譽編輯，讓企業(yè)圈開始關注這部電影。之后，徐靜蕾又請來了《欲望都市》的造型師派翠西亞。菲爾德（PatriciaField）加盟《杜拉拉升職記》，在時尚圈又進行了一輪營銷。
兩輪營銷下來，徐靜蕾和張一白發(fā)現(xiàn)，已經有投資人開始找上門來，更重要的是，他們引來了一個重量級的合作伙伴——中影集團，作為《杜拉拉升職記》的投資方之一，中影集團的加入，讓《杜拉拉升職記》最終融資成功。“整個《杜拉拉升職記》的營銷過程，就像一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不斷稀釋原始投資人的股權，不斷引入更大的投資。”作為影片監(jiān)制，張一白這樣總結。
在制作模式上《杜拉拉升職記》還有這樣一個創(chuàng)新，它的制作成本并不高，只有不到2000萬元人民幣，作為導演，徐靜蕾并沒有通過抬高制作費的方式從中獲取收益，而是通過合理的制作成本，拿一定比例的制作費，最終通過票房收入與投資方進行分成，類似“保底分紅”。
這種投資方與制作方通過票房收入進行分成的商業(yè)模式在國外電影界已經運作非常成熟，但目前在國內電影市場，影片票房收入還是歸屬于投資方，絕大部分導演只能獲得制作費。導演只在影片拍攝階段對影片負責，更像公司里的經理人。“從公司的運作角度來講，電影的運作是不合理的。公司要讓一個人很好地、持續(xù)地做下去，要給他期權，電影就沒有這樣，結果誰也不用特別負責。”徐靜蕾現(xiàn)在已經在用商業(yè)的眼光審視電影業(yè)了。
徐靜蕾想通過《杜拉拉升職記》嘗試這樣一種全新的電影制作模式：導演能夠在自己拍攝的影片中通過擁有一定的“版權”，以此作為投資，在影片中占有一定比例“股權”，“電影也有知識產權，要保護創(chuàng)作者的知識產權”。但是徐靜蕾也知道，要打破傳統(tǒng)的電影運作模式確實非常艱難，包括大部分投資人并不認同這種模式�！抖爬氂洝分皇切祆o蕾對國內電影市場的一次試探。
但不可否認的是，《杜拉拉升職記》在商業(yè)合作上的成功卻是徐靜蕾當導演以來的第一次。目前《杜拉拉升職記》已經通過各類商業(yè)合作收回2/3的制作成本。“先不說票房將來會怎么樣，但照現(xiàn)在收回成本其實已經沒有問題。”徐靜蕾不無驕傲地說。在她看來，《杜拉拉升職記》是一部不怕商業(yè)的電影，“有些電影太牽強，去做商業(yè)是不舒服的，但《杜拉拉升職記》更像一本時尚雜志，商業(yè)就是內容。”徐靜蕾這樣理解。
雖然是第一次執(zhí)導商業(yè)片，雖然是一部最初并不被投資人看好的職場電影，但當《杜拉拉升職記》遇上徐靜蕾，奇妙的化學反應就此產生。而當回過頭來看自己過去的這幾年，無論是寫博客還是創(chuàng)辦電子雜志，徐靜蕾覺得自己的時間沒有被浪費。
當年創(chuàng)辦《開啦》電子雜志，徐靜蕾就懷有這樣的心思，希望能夠通過雜志打通和企業(yè)的通道，而今天，《開啦》積累的廣告資源和人脈，確實幫助《杜拉拉升職記》找到了大量商務合作伙伴。“因為過去無論做演員還是導演，沒有這樣的通道，而做雜志卻可以接觸到大量廣告客戶。”而且從商的經歷確實改變了徐靜蕾。
被商業(yè)改變與用商業(yè)去改變
2007年4月16日，徐靜蕾創(chuàng)辦的新媒體《開啦》電子雜志上線。雖然從知道什么是電子雜志到創(chuàng)辦公司只有1個多月，但徐靜蕾用自己特有的“盲目的樂觀主義精神和比較可以的執(zhí)行力”，就這樣又把自己扔到一個完全未知的領域。
徐靜蕾說她對互聯(lián)網并沒有“野心”，但不可否認的是，徐靜蕾與互聯(lián)網卻特別有緣。這位曾經的“博客女王”，她在新浪博客創(chuàng)造的點擊量紀錄至今無人打破。雖然直到現(xiàn)在徐靜蕾仍然有60％的東西還沒有完全搞明白，為什么自己的博客會那樣火，但“博客女王”的頭銜不僅為她帶來更高的人氣，同時也結交了不少互聯(lián)網行業(yè)的朋友。
占座網的COO謝煒和樂淘的創(chuàng)始人畢勝，都為徐靜蕾創(chuàng)辦《開啦》電子雜志提供過不少建議。雖然直到今天，仍然有人告誡徐靜蕾，電子雜志就是一個根本不可能發(fā)展成功的東西，但徐靜蕾覺得也許她能夠堅持下來，“也許我可以做成一個”。
現(xiàn)在《開啦》做了3年多，每期的平均下載量達到1000萬，而且擁有了幾十萬的固定讀者，也擁有了一些廣告客戶，徐靜蕾覺得，這對于她就是成功。“一個事情過程當中都是變通的，你會不斷去找自己生存的方式，從互聯(lián)網的角度來看這個事可能不行，可是我是從媒體的角度來看這個事，這個是不一樣的角度。”
但管理一家真正的公司，這個經歷讓徐靜蕾“迅速成長”。最初創(chuàng)辦公司時，徐靜蕾發(fā)現(xiàn)自己管理劇組的經驗完全不能管理公司。“因為劇組是個臨時團隊，幾個月就解散了，大家在那種臨時團隊里，都會表現(xiàn)出自己的優(yōu)點。但一個長期的劇組就完全不一樣了。”在挑戰(zhàn)了自己的極限后，徐靜蕾的最大收獲就是，知道自己到底干不了什么，比如管理公司，“還是交給合適的人去管理吧！”比如看報表，“打死我也看不懂”。
而與“商人”打交道的經驗，也讓“文藝青年”徐靜蕾正在變成一個真正對商業(yè)有理解的人。從最初聽到一個商業(yè)合作機會就覺得特興奮，到現(xiàn)在已經可以分辨出哪個是應該合作的，哪個是不要合作的，徐靜蕾已經有了自己的判斷力。徐靜蕾甚至一個個分析那些沒有談成的合作，問題到底出在哪里？是專業(yè)還是人？對于投資，徐靜蕾也變得更加審慎，“我需要弄清楚到底要的是什么，是錢還是資源？甚至包括合作伙伴的性格合適不合適”。
雖說這幾年在影視上沒有太多作品，但徐靜蕾覺得自己摸爬滾打的商業(yè)經歷收獲特別大。“讓我變得更綜合了。”而且這種經歷，讓徐靜蕾在拍攝《杜拉拉升職記》時感覺特別不同。“無論是資源利用上還是人才的儲備上，明顯比做前三部電影的時候，要成熟很多。”
現(xiàn)在《開啦》已經進入良性運行階段。2009年一年，徐靜蕾大部分時間在外拍片，《開啦》都運轉正常。而且徐靜蕾發(fā)現(xiàn)，《開啦》已經可以作為一個品牌存在了，而并不僅僅是幾本雜志，有一些商品已經來找《開啦》談品牌授權的合作了。
就在今年春節(jié)前，由《開啦》授權的女性飾品開始在走秀網上熱賣。這種合作方式也是徐靜蕾正在嘗試的一種新模式。“現(xiàn)在我要做的就是把我‘開啦’的品牌維護好，把雜志辦得更好，讓年輕人更喜歡。”而“開啦飾品”如何銷售，徐靜蕾坦言：“我不懂，還是要人家懂的人去做吧”。
徐靜蕾被她的商業(yè)經歷所改變，現(xiàn)在她或許可以嘗試用商業(yè)去改變電影。你可以把《開啦》電子雜志的經歷看作是徐靜蕾的一次商業(yè)課程，而《杜拉拉升職記》是她對此課程的一次“畢業(yè)設計”。
在這次商業(yè)冒險中，以“創(chuàng)業(yè)的精神和創(chuàng)業(yè)的模式去拍電影”是對電影行業(yè)舊規(guī)則的一次創(chuàng)新，雖然未來這種模式能否持續(xù)還有待驗證，但是徐靜蕾至少又在自己的商業(yè)課程中增加了一個新的體驗。
我的成功在于我敢做
徐靜蕾這種喜歡像創(chuàng)業(yè)者一樣去戰(zhàn)斗、把挑戰(zhàn)自己進行到底的勁頭，就是她在商業(yè)圈子里有著眾多擁躉和粉絲的原因。
徐靜蕾現(xiàn)在可以隨口說出互聯(lián)網的N種商業(yè)模式、用世界500強舉例、像企業(yè)家一樣思考如何用股權激勵留住員工，或者怎樣與精明的投資人斗智斗勇。雖然徐靜蕾仍然說自己是個“沒譜的人”，對未來也沒什么長遠規(guī)劃，但那個曾經的“文藝青年”正在被“創(chuàng)業(yè)者”徐靜蕾所取代。現(xiàn)實世界中的商業(yè)經歷，讓徐靜蕾再次回歸銀幕時可以用商業(yè)的眼光重新審視電影世界。
徐靜蕾從來不認為“演員”是她一生的職業(yè)，但她喜歡作為演員體會到的不同人生。以至于在現(xiàn)實世界，她一直在嘗試“演員”之外的各種可能。實際上，徐靜蕾并不認為自己在現(xiàn)實世界的各種冒險是在“跨界”，而是回歸到她理想的人生軌跡上。
從半路出家開始做演員、到半路出家開始做導演、再到做電子雜志、甚至是用“杜拉拉”創(chuàng)新電影商業(yè)模式，徐靜蕾堪稱是演藝圈和文化圈中跳躍跨度最大的一位藝人。她說自己之所以有這種經歷，很大程度上是因為自己沒有太大的野心所以也就從不懼怕失敗，“做不好但也做不壞嘛。”她老是笑呵呵地說出這句口頭禪。
但實際上，徐靜蕾并不是那么無所謂的超脫，她也承認說她“很事兒”，說“雖然自己寫的不怎么地”，但是她從不愿意別人幫她更新博客，只要是她寫的東西，哪怕改一個字，她都會特生氣。在文藝圈，徐靜蕾有自己的行為準則，她似乎從未作為演員在這個圈子找到過歸屬感，相反，她總在這個圈子之外，不斷延展自己能力的邊界。
或許，她這種喜歡像創(chuàng)業(yè)者一樣去戰(zhàn)斗、把挑戰(zhàn)自己進行到底的勁頭，就是她在商業(yè)圈子里有著眾多擁躉和粉絲的原因。
Q你很年輕就自己做導演、做制片，還自己在網絡上寫博客、做電子雜志，為什么總有熱情去嘗試這些領域？
A我覺得有的人天生是安于現(xiàn)狀，可我天生就是希望挖掘自己身上不同的東西，我總是問自己我還能干什么？其實，我覺得說是熱情還不如說是盲目的樂觀�？赡苁鞘芪野职值挠绊�，從小他就給我一種感覺，沒什么事做不成的，我可以試試看。
我覺得所有干成事的人都是因為會學習。哪個企業(yè)家一生下來就知道自己是做企業(yè)家的呢？沃爾瑪的創(chuàng)始人生下來就知道自己要變成一個連鎖巨頭？他一定是在過程當中碰到了有人跟他競爭，他才會跟著變化和發(fā)展才行。所以任何一件事情都是從不知道開始變成知道的，關鍵在于愿意去學習。
Q做了這么多嘗試，你不害怕失敗嗎？
A我這個人通常是這樣，你別打擊我，我不怕打擊。因為我現(xiàn)在得到的所有東西都是這么來的，我不怕失敗，也不怕浪費我的時間。我不覺得我是一個在商業(yè)上很成功的人，電子雜志并沒有取得什么商業(yè)上的巨大成功。但是我的成功在于我什么都敢干，而且還能做的差不多。我對此挺自豪的。
Q在外界看來，你好像一直在“跨界”，你自己也是這樣認為嗎？
A我不是跨界，只是在回歸而已。旁觀者覺得我是電影學院表演系畢業(yè)的，但是對我來說從來不覺得表演是我終生要做的事情。相對來說，表演更像是一個生出的枝杈，我去做了，做得還不錯，但是我不會因為做得不錯就成為我的路了。我一直覺得自己也許是在一個創(chuàng)意公司，或者是雜志、報紙這樣的地方工作，所以做電子雜志的時候對別人來說是跨界了，對我來說只是不斷地在回歸自己而已。
我真的曾經想當一個記者，我高中二年級的時候有一個好朋友，他們家有很多的外國雜志，我當時就覺得雜志怎么能辦成這樣好看呢，我說我將來也要辦一個這樣的雜志。其實電子雜志就是在這條線上。你看我并沒有去炒股票、去開飯館，那種行當我覺得我是跨界了。
Q但是很多人都認為電子雜志的模式并不成熟，你怎么看呢？
A直到今天還有人跟我說，電子雜志是一個根本就不可能發(fā)展成功的東西。但是我覺得沒關系，別人說它完蛋了，那它就一定完蛋嗎？不是吧！也許我能夠堅持下來，也許我可以做成一個。雖然人家說的確實是有道理，但他是從互聯(lián)網的角度來看這個事，可是我是從媒體的角度來看這個事，這是不一樣的角度。電子雜志這種模式可能不像開心網的那種模式，“噌”一下發(fā)展到了特別好，但是我們有了自己開發(fā)的這個品牌，聚集了那么多固定的讀者，這就是價值。
我爸爸和我身邊的朋友也曾經都說我不好好拍戲，辦這么一個電子雜志干嗎？但是事實我有一種感覺，就是沒有什么時間是浪費的，不管是經驗也好，還是教訓也好，都是你的收獲。所以我覺得自己沒有浪費時間，如果沒有前面做電子雜志，也不會有今天的《杜拉拉升職記》的創(chuàng)新。別人看起來好像這幾年我沒做影視的東西，但是我覺得自己其實收獲特別大，讓我變得更開放和綜合了。
Q你為什么要拍這部與你以前風格迥異的片子？聽說之前有投資商對《杜拉拉升職記》并不是特別看好？他們當時的顧慮是在哪方面？
A特別簡單，說它沒有成功案例。比如說這種類型的片子，誰成功過？沒有。于是人家就不相信你能成功。沒辦法，有很多人是有一些固定模式的。他會覺得如果武俠片成了，一窩蜂全是拍武俠的；搞笑片成了，一窩蜂全是搞笑片。那總有第一個成的，我們怎么就不能當第一個成的呢？
其實，《杜拉拉升職記》這部片子和我以前執(zhí)導的片子風格的確有很大不同。我以前是拍藝術片的。但我現(xiàn)在特想拍一些輕松的電影，這也跟我這3年的工作經歷是有關系的。以前我是一個從小就看畫展、背點古詩，到電影學院就開始看所謂的大師作品，完全把電影當作一個藝術在看待，沒覺得電影有另外一個功能。
可是我做了幾年公司之后發(fā)現(xiàn)，我每天上床之前都看片子，都選封面看著特輕松，內容感覺也很輕松的片子。這也是為什么我拍“杜拉拉”這樣的電影，因為首先我想拍我想看的電影。以前拍的三部戲，是我想看的電影，現(xiàn)在電影風格的變化是因為我變化了。
Q《杜拉拉升職記》的制作模式是否與傳統(tǒng)電影制作模式有所不同？
A我覺得從企業(yè)的運作角度來看，電影的運作是錯誤和不合理的。一個企業(yè)要找一群人幫你持續(xù)地經營下去，你要給他們股份、期權來維系老板與團隊的長期合作關系，并且讓大家一起為企業(yè)負責。可是電影就不是這樣，大家都是臨時組合，都是打短工，誰也不用特別負責。
雖然我不是特懂商業(yè)，但是我大概知道這個東西應該是什么樣子的。要把電影當成一個企業(yè)來做，就需要建立一些新的合作模式。我未來成立的電影公司，希望在這方面有所嘗試。不過客觀地說，這個事我還沒特別想清楚，因為《杜拉拉升職記》是不是個完全可復制的東西、是不是一個可持續(xù)的商業(yè)模式，還得走一步看一步。但是我相信如果是商業(yè)就必須尊重商業(yè)規(guī)律，該尊重什么就要尊重什么。
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