我開(kāi)童裝店的經(jīng)歷
我很想有家自己的店，這個(gè)想法有好幾年了，卻苦于沒(méi)有資金，一直等到去年，才存夠小幾萬(wàn)。于是辭掉了工作，專(zhuān)心想做生意的事情。但是由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，嘗試了好多種門(mén)路，沒(méi)有一條路能走通。（注明我是女的）一次在外面吃飯了回來(lái)的路上，看見(jiàn)電線(xiàn)桿上有一張轉(zhuǎn)讓的消息，說(shuō)是附近有一家服裝店要急轉(zhuǎn)出去。當(dāng)時(shí)不知道怎么就打了電話(huà)過(guò)去，然后就和老板約好了見(jiàn)面，之前一點(diǎn)賣(mài)衣服的想法都沒(méi)有，因?yàn)槲也恢肋M(jìn)貨渠道，不知道選址方面的技巧�？傊褪菦](méi)想到去賣(mài)衣服。見(jiàn)到那家店以后我第一個(gè)感覺(jué)就是位置太偏，周?chē)肆髁恳膊淮�，轉(zhuǎn)讓費(fèi)卻很高。我有點(diǎn)猶豫，雖然我知道了衣服的利潤(rùn)很大，最少都有一倍一上，但是還是不敢貿(mào)然在這里投資。所以我就找借口離開(kāi)了，之后卻沒(méi)閑著，每天都會(huì)不定時(shí)的在附近觀察。過(guò)了幾天原來(lái)不肯把轉(zhuǎn)讓價(jià)格降低的老板打電話(huà)來(lái)問(wèn)我還想不想要這家店，說(shuō)價(jià)格可以少。而這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)把周?chē)那闆r了解的差不多了，我知道我不會(huì)在這里投資，如果那天老板就把價(jià)格說(shuō)得很低的話(huà)可能我還會(huì)考慮的。拒絕那個(gè)老板以后，我就有了一個(gè)開(kāi)服裝店的想法。
找鋪面是最辛苦的。我每天都要在網(wǎng)上在外面留意哪里有招商，哪里有轉(zhuǎn)讓的信息。然后不停的打電話(huà)問(wèn)價(jià)格，看位置。后來(lái)終于發(fā)現(xiàn)，人流和購(gòu)買(mǎi)能力是最主要的，缺了其中的一樣，生意只有死路一條。而且自己手里微不足道的幾萬(wàn)塊根本付不起那些高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，我知道，除了找到那種直接招租的鋪位我不可能轉(zhuǎn)得下來(lái)一間自己滿(mǎn)意的鋪?zhàn)�。因�(yàn)檗D(zhuǎn)讓的都是因?yàn)樽约鹤霾幌氯チ瞬艜?huì)轉(zhuǎn)讓?zhuān)绻覜](méi)有把握比原來(lái)的老板做得更好的話(huà)想都不用想。
這樣展轉(zhuǎn)了一個(gè)多月，還是沒(méi)找到自己滿(mǎn)意的鋪位。但是這時(shí)候卻認(rèn)識(shí)了很多賣(mài)衣服的朋友，多少知道了中間的一些竅門(mén)。于是想賣(mài)衣服的想法更強(qiáng)烈。后來(lái)在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)一個(gè)賣(mài)衣服的姐妹，在關(guān)內(nèi)的。當(dāng)時(shí)我以為關(guān)內(nèi)的租金會(huì)很高，后來(lái)了解了一下才知道那個(gè)地方因?yàn)槭巧顓^(qū)，人不是很多所以?xún)r(jià)格上也沒(méi)多貴。我就去看了一下。覺(jué)得位置很是一般。但是發(fā)現(xiàn)周?chē)娜诉�是比較有購(gòu)買(mǎi)力的。我覺(jué)得綜合下來(lái)看的話(huà)，這個(gè)位置也不是太差。后來(lái)連續(xù)在那邊看了幾天以后，就決定把位置選在這里了。主要是這個(gè)商場(chǎng)進(jìn)去不用交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這樣又省下不少錢(qián)。
昨天晚上，我過(guò)去交了定金約定合同下個(gè)星期簽。拿到了一間鋪?zhàn)�，那里所剩的鋪�(zhàn)右呀?jīng)不多了，我選了那些中間位置算是最好的一個(gè)吧，但是面積偏小了。只有十多個(gè)平方，使用面積還不夠十五平方的。而且四周都是玻璃，不靠墻，上面還沒(méi)有頂。當(dāng)時(shí)想到裝修可能會(huì)很難。但是沒(méi)辦法，已經(jīng)沒(méi)有多余的好位置了。交了錢(qián)出來(lái)以后，我就開(kāi)始站在門(mén)口想該怎樣裝修。這時(shí)，和我對(duì)門(mén)的一個(gè)阿姨也是賣(mài)衣服的，但是店里擺的很是雜亂無(wú)章，門(mén)上還貼著10元清貨的紙，看得出也沒(méi)什么生意的樣子。但是她很樂(lè)天派，坐在那里不挺和小她很多的女孩子聊天，感覺(jué)是那種心直口快的人，而周?chē)娜怂坪跻埠芟矚g她，都叫她“肥婆”而她也不在意，總是哈哈的笑個(gè)不停。
她看見(jiàn)我了。就問(wèn)我把這里租下來(lái)了？我說(shuō)是啊，剛剛交了定金。她問(wèn)我你賣(mài)什么的��？我說(shuō)女裝。她很是驚訝的說(shuō)：你死定了，你在這里賣(mài)女裝肯定死定了！我心里一沉，心里很不愉快，沒(méi)想到剛剛交了錢(qián)就被人這樣說(shuō)。她看見(jiàn)我的表情不是很自然，但是并沒(méi)有停止對(duì)我潑冷水。又說(shuō)：“不是我打擊你，這里女裝根本賣(mài)不出去的。你看看這里有多少家賣(mài)女裝的？這么多，都是的。”我看了一下，這個(gè)我早就知道了，我要賣(mài)的衣服會(huì)比這個(gè)好。這里的衣服不管從質(zhì)量還是款式上，都比較差，可能不怎么入我的眼吧？我說(shuō)：“不會(huì)啊，我賣(mài)的比這里新潮的”那個(gè)阿姨又說(shuō)：“你這個(gè)店很難裝修啊，弄不好的話(huà)里面進(jìn)去一兩個(gè)人就轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)身了。”我承認(rèn)這個(gè)，開(kāi)始犯難了。阿姨又開(kāi)始發(fā)難了：
“我在這里六年了，這個(gè)商場(chǎng)的老板都換了兩個(gè)了，做到現(xiàn)在我都10塊全賣(mài)了。”
“這么長(zhǎng)時(shí)間了生意應(yīng)該會(huì)很好啊，認(rèn)識(shí)很多熟客了。”
“哪里呀，這里年輕一點(diǎn)的都去東門(mén)，去華強(qiáng)北那邊買(mǎi)衣服了，年齡大一點(diǎn)的又買(mǎi)的少，開(kāi)始還可以，這幾年越來(lái)越不行，前幾天都沒(méi)開(kāi)張的。”
我不排除她因?yàn)槲野训觊_(kāi)在她的對(duì)面會(huì)影響到她的生意而有點(diǎn)不高興故意這樣潑我冷水的。所以，我不想再跟她說(shuō)下去了，我心里已經(jīng)開(kāi)始害怕了，我也知道這里人不多，租這里的時(shí)候老公也不看好的。再說(shuō)下去只怕我也會(huì)動(dòng)搖了。阿姨看我若有所思的樣子說(shuō)。
“這里賣(mài)男裝，鞋子，童裝比較好，我都試著轉(zhuǎn)了幾次行，但是積壓的貨太多了，我光是這樣清都還要清一兩年更本轉(zhuǎn)不了。我不是騙你的，你來(lái)賣(mài)女裝肯定會(huì)做死。”周?chē)呐⒆娱_(kāi)始罵她，她反罵：本來(lái)就是這樣子啊，不是我潑冷水，你們這些家伙會(huì)說(shuō)嗎？唉，算了我也不說(shuō)了，小妹，你自己怎么想就怎么做，我只是想你在這里生存下去，給你個(gè)建議的。“說(shuō)完又過(guò)去打鬧了。我站在店鋪前，心跳的厲害。這些錢(qián)是我積攢幾年下來(lái)的，老公在這點(diǎn)上根本幫不上多大的忙，家里父母要養(yǎng)著，我們自己也是租房住。光這些一個(gè)月都要三千多的開(kāi)銷(xiāo)了。如果我在這里入不敷出的話(huà)，我們的日子會(huì)更加艱難，到時(shí)候我?guī)啄甑男难踪M(fèi)了還要拖累老公。這樣想著，我手心開(kāi)始冒汗，責(zé)怪自己對(duì)這里考察得太少了。我借口去周?chē)纯�，離開(kāi)了這里打鬧的一堆人。穿行在店鋪之間，再一次觀察著這個(gè)地方。我走到一家女裝店前，因?yàn)楹臀沂窃谝慌诺�，所以里面的情況和我那里基本一致，因?yàn)檠b修困難，所以里面也沒(méi)怎么裝修，就是加了些貨架之類(lèi)的東西。里面的女孩很是嫻靜，我走進(jìn)去和她攀談起來(lái)。
“你來(lái)這里多久了？”
“才一個(gè)多星期”女孩說(shuō)
“生意好嗎？”我看得出女孩也是新手，我這樣問(wèn)她也沒(méi)什么反映，一臉的真誠(chéng)。
“不好做，今天連鋪?zhàn)舛歼�買(mǎi)賣(mài)夠，昨天根本沒(méi)生意。”
“啊，那里怎么會(huì)在這里來(lái)賣(mài)衣服的呢？”
“我本來(lái)不是來(lái)這里賣(mài)女裝的，我姐姐在那邊的店里積壓了很多貨，交我?guī)退逡欢螘r(shí)間。”
“那你本來(lái)是想做什么的��？”
“我想賣(mài)女鞋啊，這里還沒(méi)賣(mài)女鞋的店。童裝也很好，我對(duì)面的童裝店一個(gè)月好幾萬(wàn)的收入。”
“這里很難裝修啊，我也租了前面的一間，但是我都不知道怎么裝修，我也是賣(mài)女裝的。”
“哦，這樣啊，我也覺(jué)得好難裝修，你看我這里都沒(méi)怎么裝修，正個(gè)搞下來(lái)四千都不到。裝修不了的。”
我聽(tīng)她這樣說(shuō)，我心里開(kāi)始有點(diǎn)傾向于相信那個(gè)阿姨的話(huà)了。而且，我之前也了解到這里有中學(xué)，小學(xué)，幼兒園。孩子多是沒(méi)得說(shuō)的。我看見(jiàn)她對(duì)面的童裝店規(guī)模很大。想必生意也不會(huì)差到哪里去，正個(gè)商場(chǎng)，賣(mài)玩具的，賣(mài)文具的，賣(mài)飾品的，賣(mài)包包的，都是針對(duì)學(xué)生的。我在想，難道我真的錯(cuò)了？我開(kāi)始不知所措。我覺(jué)得我太唐突了就這樣就確定下來(lái)。而，對(duì)于其他，比如，童裝，鞋子，男裝，我一點(diǎn)了解都沒(méi)有。我開(kāi)始有一種進(jìn)了考場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)帶筆的感覺(jué)了。我又開(kāi)始在里轉(zhuǎn)悠，我不知道我在這里觀察的那幾天為什么沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)，我也不清楚開(kāi)始做女裝的時(shí)候怎么沒(méi)考慮到這些，一切都是因?yàn)槲壹庇谡业降赇�，所以忽視了很多�?xì)節(jié)情況。
我走到一家賣(mài)奶茶的店里，問(wèn)老板要了一杯奶茶，這個(gè)老板第一次來(lái)的時(shí)候已經(jīng)有過(guò)一次接觸了，也是一個(gè)很開(kāi)朗熱心腸的人。她問(wèn)我，租下來(lái)了嗎？我說(shuō)，租下來(lái)了。她一邊忙活一邊和我說(shuō)話(huà)。我問(wèn)她：
“這里賣(mài)什么生意最好？”
“肯定是小孩子的東西了，這里小孩子超多。”
我說(shuō)：“那鞋子呢？”
“鞋子也可以啊。你準(zhǔn)備賣(mài)什么�。�”
我說(shuō)，我準(zhǔn)備賣(mài)女裝。
和她一起的另一個(gè)女孩子說(shuō)，這里女裝不好賣(mài)，我都不在這里來(lái)買(mǎi)衣服的，內(nèi)衣好象還可以，這里就一家內(nèi)衣店，還貴的嚇人。老板開(kāi)始隨聲附和。聽(tīng)了他們的話(huà)，我心里開(kāi)始明朗了，那個(gè)阿姨并沒(méi)有說(shuō)假話(huà)，我開(kāi)始想，我還沒(méi)正式營(yíng)業(yè)之前，我有一次改行的機(jī)會(huì)。我想過(guò)內(nèi)衣，但是我覺(jué)得不是很好，畢竟內(nèi)衣不是經(jīng)常消費(fèi)的東西。而且價(jià)格賣(mài)便宜了沒(méi)人買(mǎi)，高了也沒(méi)人買(mǎi)。鞋子呢？我有想過(guò)，女鞋？這里女裝不好賣(mài)的話(huà)，可能女鞋也不會(huì)好賣(mài)。男裝？我不懂，我不知道這個(gè)季節(jié)男人都愛(ài)穿什么衣服？童裝，這是這里比較好的行業(yè)，但是我的鋪?zhàn)犹�，根本放不了多少東西。童鞋？一想到這個(gè)，我心里開(kāi)始激動(dòng)。我跑回阿姨那里，我問(wèn)她，這里賣(mài)童鞋怎么樣？阿姨說(shuō)，很好啊，你的鋪?zhàn)有〉?話(huà)，隨便裝修一下，幾千塊的東西就擺的很滿(mǎn)了，而且童鞋進(jìn)貨很便宜的。我說(shuō)，我去看了一下，確實(shí)賣(mài)女裝不好。阿姨笑了，我都說(shuō)了，我不會(huì)騙你的，我自己做了這么多年，現(xiàn)在都準(zhǔn)備把貨清完不做了。這里女裝真的很難賣(mài)。說(shuō)完，阿姨帶我去她的店里，我看見(jiàn)地上，墻上，貨架上全是衣服。她說(shuō)，我家里還有好多。要清一兩年，才能清完。我有點(diǎn)吃驚�？赐晡覀兙妥诘晖饷骈_(kāi)始聊天。我心里不知道是一種什么樣的感覺(jué)，突然間就這樣改變了決定，做起了一件自己完全不懂，完全沒(méi)想過(guò)的事情。我也不知道這樣貿(mào)然相信自己的同行是不是一件很白癡的事情，但是已經(jīng)走到這一步了，我必須繼續(xù)下去。很多情況都證明了這里賣(mài)小孩子的東西才是最好的。阿姨又開(kāi)始表現(xiàn)她的熱心腸了，開(kāi)始和我談起怎么裝修，怎么營(yíng)業(yè)的事情了。她說(shuō)，明天，你先去買(mǎi)幾跟鐵柱子回來(lái)，把周?chē)庸桃幌�，然后買(mǎi)一些鉤子，一些鏡子，我教你怎么做。先把貨架搞好。進(jìn)貨的話(huà)你先拿一些斷碼鞋，等賣(mài)了再去補(bǔ)，那時(shí)候就進(jìn)碼全一些的。還可以擺幾件高級(jí)些的童裝在里面..........跟我說(shuō)了很多東西。我明白自己是多么渺小多么無(wú)知了。我心里很感激這個(gè)熱心腸的阿姨，但是總有一種奇怪的感覺(jué)在里面，。別人說(shuō)，同行是冤家，但是我呢？我的這里一次 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻全部是我的同行幫我改了初衷。我始終在想，這是一個(gè)陰謀還是我真的遇見(jiàn)好人了？我不知道，只有時(shí)間能告訴我這一切。阿姨給我布置完了一切，說(shuō)早點(diǎn)回去休息吧，明天把東西買(mǎi)回來(lái)就是了。我很感激她，說(shuō)，謝謝你啊，但是我還是很怕。她問(wèn)我怕什么？我說(shuō)，我怕會(huì)虧得血本無(wú)歸。阿姨堅(jiān)決的搖頭說(shuō)：不會(huì)虧的，虧不了的，像我這樣了我也沒(méi)虧啊。關(guān)鍵是賺多賺少的問(wèn)題。只要你起早貪黑的做，沒(méi)錢(qián)賺就是你運(yùn)氣不好了。
告別了阿姨，在回去的路上。我看著車(chē)窗外一閃而過(guò)的樹(shù)影和點(diǎn) 點(diǎn)霓虹，我開(kāi)始惆悵。我想了這么久的事情，卻在阿姨的幾句言語(yǔ)中完全改變了，而我將要去做的是另一件原本跟我沒(méi)關(guān)系的事情。我不知道我會(huì)做好還是會(huì)做壞。我也不知道這究竟是不是一個(gè)陰謀？我想，不管是不是，阿姨有一句話(huà)是對(duì)的，只要努力的去做了，就會(huì)有收獲的。如果那時(shí)候還不好，可能真的是我的運(yùn)氣不好。這樣想著，我開(kāi)始釋然了，不管阿姨的本意是出于什么，我都是沒(méi)有退路的，即使我沒(méi)聽(tīng)她的那些話(huà)，我還是只有做下去的份。也許這一次更改，是我的一個(gè)際遇呢？
這兩天忙著出去買(mǎi)材料，因?yàn)殚_(kāi)始是準(zhǔn)備做女裝的，所以對(duì)做鞋子要買(mǎi)些什么還不是很清楚。所以用了很長(zhǎng)時(shí)間去別人的店里看裝修，看貨這些的。今天已經(jīng)是開(kāi)始裝修的第三天了，但是裝修才弄到一半的樣子。我想找人做個(gè)木頭的貨柜，上面一層可以用來(lái)掛衣服這些，下面還是擺鞋子，貼上玻璃，打上燈光，看起來(lái)效果應(yīng)該不錯(cuò)的。但是在東門(mén)那邊找了好久也可以這樣的地方，我估計(jì)要找家具店的人去訂做才行的吧？因?yàn)槲业匿佔(zhàn)铀拿娑际?a target="_blank" title="玻">玻璃，阿姨說(shuō)最好不要讓里面的同行看見(jiàn)我的貨，所以我有一面和別人共用的玻璃我買(mǎi)了墻紙貼了起來(lái)。再就是裝了一排很簡(jiǎn)單的貨架，不過(guò)能放很多的東西。再就是買(mǎi)個(gè)小沙發(fā)，買(mǎi)一些鏡子。前期我能裝修的就這些了吧？再就是進(jìn)貨的問(wèn)題了，也是最重要的環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在的父母給孩子買(mǎi)東西除了看價(jià)格應(yīng)該更注重質(zhì)量的。所以我決定在質(zhì)量這方面多下點(diǎn)功夫。我看了我所在的整個(gè)商場(chǎng)，雖然周?chē)娜讼M(fèi)檔次都是中上等的，但是因?yàn)槿瞬皇呛芏啵�有很多是老人，所以東西也賣(mài)的比較差。有兩個(gè)童裝店是這里生意最好的，我進(jìn)去看了一下貨，感覺(jué)質(zhì)量這些也是一般，價(jià)格比我想象的要便宜。還有就是這兩天去批發(fā)市場(chǎng)看了看，發(fā)現(xiàn)那里有幾個(gè)小有名氣或者是沒(méi)什么名氣但是算是專(zhuān)賣(mài)店的地方生意很火暴。但是都是一些年輕媽媽去那里挑選，進(jìn)貨的并不多。我就想，我也可以拿這樣的檔次的貨回去應(yīng)該很好賣(mài)吧？但是因?yàn)檠b修在即，所以也沒(méi)太多的時(shí)間去考慮進(jìn)貨的問(wèn)題。
明天要去玻璃店定做一些玻璃用來(lái)放鞋子。還要去家具市場(chǎng)看看能不能定做一個(gè)貨柜。這些都弄好了我的店就能正式開(kāi)業(yè)了。
我就先去東門(mén)那邊進(jìn)了些貨。如果有在深圳想開(kāi)童裝店的朋友要是不知道去什么地方進(jìn)貨的話(huà)可以問(wèn)我。聽(tīng)說(shuō)東門(mén)也不是最便宜的地方。東莞虎門(mén)是最便宜的，但是因?yàn)槲乙粋�(gè)人要忙著裝修還要忙著進(jìn)貨，所以就先在最近的地方進(jìn)了。我拿了很多小童的保暖內(nèi)衣，還是彩棉的，以前也去店里買(mǎi)過(guò)彩棉的內(nèi)衣，貴的嚇人，結(jié)果我昨天拿的最好的才26元一套，最便宜的有12的，但是去了店里沒(méi)有五六十是買(mǎi)不回家的。可以看出利潤(rùn)空間是多么的大��！
另外，我基本都是拿的原單的外貿(mào)貨，價(jià)格雖然貴了點(diǎn)，但是從質(zhì)量和款式上都是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的不能比的。回去還可以有50%-100%的利潤(rùn)空間。我店鋪周?chē)牡昀锏耐b都是很便宜的，30多就能買(mǎi)一套回家。我的進(jìn)貨價(jià)都要到這個(gè)樣子了，不知道好不好賣(mài)。這還是未知的。應(yīng)該是一個(gè)挑戰(zhàn)吧？
今天還要去進(jìn)一批男童的衣服回來(lái)，昨天因?yàn)榭粗囊路伾r亮，款式可愛(ài)，都拿了女孩的，看得出我比較喜歡女孩，呵呵！
鞋子放在最后進(jìn)吧？上面有朋友說(shuō)鞋子碼數(shù)太多，要壓很多貨，真的是這樣。昨天去進(jìn)衣服的時(shí)候，我去了一家童鞋店看了看，后來(lái)老板極力像我推薦他們的新款。要我挑一些回去。我就隨便挑了6種款式有8種顏色的鞋子，每種顏色有6個(gè)碼。這樣下來(lái)一共是四十八雙鞋子。只夠我擺到貨架一層的數(shù)目，但是就要1600多的成本。我考慮了一下就撒謊說(shuō)口袋里的錢(qián)不夠了去取錢(qián)走了。鞋子看來(lái)是成本最高是一項(xiàng)了。如果只拿單碼的鞋子老板不樂(lè)意把價(jià)格抬高是一個(gè)問(wèn)題，回去也不好賣(mài)，別人看著喜歡想要，但是又穿不了的話(huà)就是很大的損失了。我估計(jì)了一下光進(jìn)鞋子可能要7000大洋左右呢！不過(guò)加上其他成本包括衣服，裝修費(fèi)在里面的話(huà)整個(gè)店鋪下來(lái)也只有兩萬(wàn)多。所以想創(chuàng)業(yè)但是資金不足的朋友也不要彷徨。創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒(méi)有我們想的那么龐大的資金。以前我走在街上看見(jiàn)大一點(diǎn)的鞋店我就會(huì)想，開(kāi)這樣一家鞋店怕是要好幾十萬(wàn)吧？現(xiàn)在自己做了慢慢知道了里面的一些門(mén)道以后知道了開(kāi)一家店只要不是特別大，特別高檔的，根本花不了多少錢(qián)。
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