創(chuàng)佳創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談
倪志君是深圳創(chuàng)佳電子設(shè)備廠的總經(jīng)理。他從2000元起家，依靠勤奮和智慧，在電子設(shè)備領(lǐng)域賺到了第一桶金，如今已是百萬身家。下面是他對創(chuàng)業(yè)的一些個人感悟。
年輕人要想做成一點事情，資金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒險，善于學(xué)習、善于從實踐中獲得經(jīng)驗。
創(chuàng)業(yè)之錢可以先嘗試做業(yè)務(wù)員，但一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因為前者的業(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個運作良好的公司一定有自己的營銷體系，你能拿多少錢完全取決于市場容量與占有率，加上你的勤奮于努力，這往往有一個比值，也就是提成。
當你有個好想法時，就應(yīng)該立刻去做，不要聽別人怎么說，只有你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關(guān)系，因為你從中會學(xué)到了很多東西。
如果自己不是很雄厚，就不要選擇代銷。因為1元錢代銷的話，就只值1元錢；要是資金周轉(zhuǎn)的很快，1元錢就會升值。
要分清誰是重點客戶，誰是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點照顧，重點客戶要經(jīng)常照顧，大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時間是開發(fā)新客戶。不要奢望占有整個市場，這不可能、也做不到，找到并服務(wù)好認可我們的客戶已經(jīng)是成功了。
個人的價值往往體現(xiàn)在他服務(wù)的對象上，因此，要看這個人有多重要，就要看他在為誰服務(wù)。
1000元錢在手中就是1000元錢，但流通到市場中就是個變數(shù)，有肯能會增值，但也有可能會貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。
只有站在市場中，才會認識到有需求才有市場這句話的分量，如何有效的將產(chǎn)品推廣到公眾中心中，這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的.能力。
“定位”對于一個企業(yè)來說，是確定公司未來的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢更加集中的發(fā)揮到極至，更加專業(yè)化；對于一個人來說，他又是集中自身優(yōu)勢找到自己熱愛并擅長的事業(yè)。“定位”這個詞是一把戰(zhàn)無不勝、攻無不克的利劍。
把所有人都當作銷售對象，這是戰(zhàn)略性的錯誤。一定要細分最佳顧客，他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點在那兒、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么。（
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