婚紗攝影：夾縫中的財富
創(chuàng)業(yè)者：索玉鵬，愛锘映像攝影中心負(fù)責(zé)人
創(chuàng)業(yè)時間：2008年初
主營業(yè)務(wù)：婚紗攝影
創(chuàng)業(yè)念頭緣于一次糾紛
索玉鵬創(chuàng)業(yè)的念頭起因于朋友與一家影樓的糾紛。在解決糾紛時，朋友為了壯膽，把他也叫去了。
那年，朋友去一家影樓拍婚紗照，他們選中了一個套餐，交付訂金并簽了合同。而當(dāng)他們?nèi)缂s去拍攝時，卻發(fā)現(xiàn)影樓提供的免費(fèi)婚紗很少而且樣式陳舊，此時影樓工作人員又極力鼓動他們選擇其他樣式，當(dāng)然這些婚紗是要另加錢的。此后他們又被告知化妝、飾品等項(xiàng)目需另外付費(fèi)。朋友雖然很不樂意，但結(jié)婚是人生大事，為了給新娘一個完美的婚禮，花費(fèi)增大也是能忍則忍，不想因這些瑣事影響大好心情。
而影樓也正是利用了他們的這種消費(fèi)心理，在取片時，影樓又告訴朋友，如果要底片需要另外交錢，朋友非常生氣，回家細(xì)看合同才發(fā)現(xiàn)，自己一開始就落入了影樓設(shè)下的陷阱，朋友覺得從在合同上寫上自己名字的那一刻起，就被牽著鼻子走了，十分氣憤，和影樓大吵了一架，眼看婚期到了，朋友也不想多事，最后經(jīng)調(diào)解，朋友向影樓總共付了五千多元，這比當(dāng)初簽訂合同時多出將近兩千元。
這個經(jīng)歷讓索玉鵬深切體會到了消費(fèi)者的無奈與憤懣，之后一段時間，索玉鵬刻意關(guān)注了一下這方面的情況，他發(fā)現(xiàn)這種情況比較嚴(yán)重。幾乎每個拍婚紗攝影的人都會遇到或多或少類似的問題。
既然這個市場比較混亂，那就一定有商機(jī)，自己也會攝影，索玉鵬下決心開一家價格低廉、誠信經(jīng)營的婚紗攝影店。
索玉鵬從小就喜歡拍照，但純屬業(yè)余愛好，后來經(jīng)人介紹，他正式拜師學(xué)藝。師傅是一位很有名氣的攝影師，學(xué)習(xí)是一個艱苦的過程，尤其是后期修片。最瘋狂的時候，他幾天幾夜都沒合過眼。最后老師告訴他：你的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到一定修為，可以自己去干了。
在學(xué)習(xí)過程中，老師的敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)對他影響至深，“我從老師那里學(xué)到的是拍攝的靈魂。”索玉鵬特別強(qiáng)調(diào)。
四點(diǎn)理由說服父親
索玉鵬的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃遭到了父親的激烈反對，父親對他的專業(yè)技術(shù)絲毫也不懷疑，只是覺得這個行業(yè)競爭太激烈了，而自家沒有多少本錢。父親說，你看看那些大影樓都在濱江道有店，咱們沒有錢來做廣告，不做廣告就沒有知名度，沒有知名度就沒有客戶，沒有客戶就要賠錢，咱賠不起��！
索玉鵬說自己當(dāng)時對此已有成熟的考慮，為此他和父親辯論了好幾個小時。
父親覺得他沒有經(jīng)驗(yàn)，他則覺得自己也有優(yōu)勢，這個行業(yè)競爭雖然很激烈，有的還采取集團(tuán)化經(jīng)營，流水線作業(yè)，但他們不一定能用心對待每一個顧客的`個性化需求，而且有些影樓管理層的年紀(jì)比較大，而自己屬于80后，更熟悉80后客戶的內(nèi)心需求和想法，以年輕人的心態(tài)服務(wù)年輕人，能滿足每一個客戶的個性化需求，更好地為他們提供服務(wù)。
針對競爭激烈的問題，索玉鵬給父親分析，我們本錢不多，只能從小做起，但小有小的好處，地處繁華地段的大影樓，要承受巨額房租和龐大廣告費(fèi)用，價格必然就高，羊毛出在羊身上，這些高額的房租和費(fèi)用其實(shí)都是由消費(fèi)者來買單，我們因?yàn)闆]有這些額外支出，價格低，這就是競爭力。
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