經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖刷之下，總有一些企業(yè)從舊的市場格局中凸現(xiàn)出來。“我覺得，企業(yè)不能把經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)成在競爭中失利的借口，即便沒有金融危機(jī)，仍然會有企業(yè)倒閉，因?yàn)樗麄儧]有核心技術(shù)。”盡管格力電器(000651.SZ)副董事長兼總裁董明珠的話仍然具有進(jìn)攻性，但這次的話還是讓人們感覺到與以往不同：營銷鐵娘子居然更愿意談技術(shù)。

　　技術(shù)能在困境中當(dāng)飯吃嗎?1月10日，格力電器的公告給出了肯定答案：全年業(yè)績預(yù)計(jì)增長50%，達(dá)到19.5億元，業(yè)績增長的主要原因一方面是公司成本下降，另一方面就是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技新產(chǎn)品銷售大幅增長。

　　“格力現(xiàn)在雖然擁有世界上最好的15赫茲變頻空調(diào)，未來能不能把它提高到10赫茲或更少?技術(shù)追求有沒有極限?這些都有待于我們?nèi)パ邪l(fā)……”董明珠對技術(shù)的熱情很像F1麥凱倫車隊(duì)的總經(jīng)理、技術(shù)狂羅恩·丹尼爾，對他來說，人生最大的追求就是技術(shù)極限。

　　顯然這太不像大家熟悉的董明珠。1992年，作為一名普通的業(yè)務(wù)員，董明珠的主要工作是追債，1995年，她被調(diào)回珠海格力電器總部掌管經(jīng)營部，此時(shí)董明珠不按常理出牌的風(fēng)格開始形成。用她自己的話說：“我的牌理只有一個(gè)——自己的原則，自己認(rèn)為對。”淡季返利和區(qū)域性銷售公司模式使得格力躍升為中國空調(diào)市場的老大。2001年，董明珠就任格力集團(tuán)總裁，在她的努力下，格力擺脫了傳統(tǒng)制造業(yè)以制造來營利的模式，而是靠“以品牌附加值為中心、通過低成本渠道擴(kuò)張以及低資金占用成本”這三大模式來賺取利潤，并成為白色家電行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型公司。

　　這個(gè)時(shí)候，“類金融”模式的國美和蘇寧等家電連鎖店迅速崛起，他們通過其對下游終端消費(fèi)者的現(xiàn)款現(xiàn)貨以及對供貨商的占款，形成充裕的現(xiàn)金流，以支持其快速擴(kuò)張的店面鋪設(shè)。2004年2月，格力與國美正面交惡，董明珠拋開家電大賣場，捆綁經(jīng)銷商自建渠道。

　　格力將“類金融”生存模式演繹得強(qiáng)于國美和蘇寧。對下游的占款能力而言，由于國美和蘇寧面對的是終端消費(fèi)者，只能現(xiàn)款現(xiàn)貨，而格力是取得更大量的經(jīng)銷商預(yù)付賬款;對上游的占款能力而言，格力的表現(xiàn)更是強(qiáng)悍。叫板四年后，格力以自有模式牢牢占據(jù)國內(nèi)空調(diào)業(yè)龍頭的位置。這場中國商戰(zhàn)史上經(jīng)典的廠商對決，奠定了董明珠營銷鐵娘子的地位。

　　“事實(shí)上，商業(yè)總有一種投機(jī)味道在里面，而制造業(yè)是非常執(zhí)著的。”董明珠在力拼銷售的同時(shí)，也逐漸受到國外大型制造企業(yè)的工業(yè)精神感染。這一點(diǎn)正是格力董事長朱洪江所倡導(dǎo)的。2003年，格力成立了自己的研發(fā)中心。“多年來，格力電器耐得住寂寞，埋頭做研發(fā)，一步一個(gè)腳印地在技術(shù)和生產(chǎn)方面積蓄力量�，F(xiàn)在開始爆發(fā)了。”董明珠說。

　　任何人走進(jìn)珠海格力研發(fā)中心，都會被560臺空調(diào)壓縮機(jī)晝夜不歇運(yùn)轉(zhuǎn)所發(fā)出的噪聲、熱空氣以及被此屏蔽的一切所震懾。七層的研究大樓戒備森嚴(yán)，層層關(guān)卡，據(jù)說里面有全球最大、最昂貴的空調(diào)環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室。

　　“格力的研發(fā)投入沒有限制，只要覺得需要就會投，上不封頂。

　　”董明珠說，這就是格力的研發(fā)精神，幾年來，格力每年在研發(fā)上的投入都超過10億元。2005年，中國首臺離心式冷水機(jī)組在格力問世;時(shí)隔兩月，世界第一臺超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組在格力下線;2007年，“基于正弦波驅(qū)動的全變頻空調(diào)控制理論和方法研究”通過廣東省科技廳組織的科技成果鑒定會;2008年，格力的15赫茲變頻調(diào)速技術(shù)成果入選了國家火炬計(jì)劃，成為國內(nèi)唯一掌握該核心技術(shù)的企業(yè)。

　　2月18日，格力電器與有80多年歷史的日本空調(diào)公司大金工業(yè)株式會社正式簽訂成立合資公司的協(xié)議。“我們成立合資公司的目的是共同研發(fā)空調(diào)壓縮機(jī)10赫茲甚至更低的轉(zhuǎn)速，來填補(bǔ)全球技術(shù)空白。”董明珠說，“真正的變頻至少要15赫茲或以下，這樣就能保證空調(diào)在低轉(zhuǎn)速的時(shí)候不停機(jī)，節(jié)能的效果才能達(dá)到40%、50%以上。”

　　董明珠正在享受著她崇尚技術(shù)的幸福。在她看來，技術(shù)與營銷也有著共同之處，就是都需要偏執(zhí)精神，不同之處在于，營銷是不按常理出牌的轟轟烈烈的大路，而技術(shù)則是一條前景清晰但漫長無比的寂寞之路。