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創(chuàng)業(yè)故事:從一盆玫瑰花開始 年入數(shù)十萬
“小的時(shí)候我就有一種強(qiáng)烈的想法:以后要專業(yè)地學(xué)養(yǎng)花、種花,好好伺候它們,甘心做一個(gè)花農(nóng)或者‘花奴’。”桐鄉(xiāng)市高橋鎮(zhèn)的呂震輝從小就喜歡擺弄花草,但他沒有想到,這點(diǎn)愛好居然能讓自己每年有數(shù)十萬元的收入進(jìn)賬。
呂震輝的發(fā)家得從一盆玫瑰花說起。那時(shí),呂震輝在羊毛衫廠打工,一次和朋友閑逛時(shí),一盆玫瑰花引起了他的興趣,而因?yàn)橘I了這盆玫瑰花,他與賣花人交上了朋友。此后,呂震輝有空經(jīng)常會去賣花人的花圃?粗ㄆ岳镂孱伭、嬌艷欲滴的花朵,呂震輝心世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com) 動了:要是自己能種這么多漂亮的花那該多好!終于有一天,他提出要求買一些回去種。那一次,他一共買了8000元,并搭建了一個(gè)大棚,開始做起了“花奴”。
由于技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)上的欠缺,第一批玫瑰花的花朵及色澤都不怎么好,這也讓呂震輝吃了不少苦頭。他向桐鄉(xiāng)市區(qū)的一些花店推銷,都遭到冷遇,最后不得不虧本甩掉。教訓(xùn)讓他明白了知識的重要。之后,只要哪里有花卉園藝方面的講座,他都跑去聽,自己也訂了不少專業(yè)報(bào)刊,認(rèn)真鉆研種花技能。
種了兩年玫瑰花之后,呂震輝開始嘗試種植百合花,結(jié)果這次轉(zhuǎn)型給他帶來了意想不到的效果。首批百合上市之后,在杭州的花卉批發(fā)市場遇到了“開門紅”,一運(yùn)到杭州就被搶購一空,而且價(jià)格不菲,F(xiàn)在,他的百合花在上海、杭州、義烏等地市場都很走俏。
盈利估算
自己種了百合花后,呂震輝在桐鄉(xiāng)市區(qū)開了一家花店,取名“花奴花藝”。呂震輝說,他之所以開這家花店,主要不是為了賣花,而是為了向顧客展示自己種植的百合花,F(xiàn)在呂震輝在桐鄉(xiāng)市區(qū)開了3家分店,每個(gè)店面都滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)財(cái)[放著他自己種植的百合花。
呂震輝說,自己起初種花完全是因?yàn)閻酆茫皇菫榱速嶅X,沒想到現(xiàn)在利潤這么豐厚。他告訴記者,自己種花的8畝地都是家里的,所以不用出高額的土地租金。一個(gè)百合的種球進(jìn)價(jià)在3.5元左右,而一枝百合的售價(jià)能達(dá)到8.5元,一枝百合的毛利潤就是5元錢。一般春節(jié)前后一直到情人節(jié),都是鮮花銷售的旺季,呂震輝這個(gè)時(shí)候出的花也最多,每天至少有2000多枝花上市,這段時(shí)間的利潤一般可以達(dá)到20萬元左右。五一前后,第二期出花時(shí),至少也能有10萬元的收入。6月、7月由于天氣炎熱,就不出花了。但到了國慶節(jié)期間,呂震輝的鮮花又上市了,而且這個(gè)時(shí)候價(jià)格也很不錯(cuò)。這樣一算,呂震輝的百合花基地一年至少能給他帶來50萬元的收入。
賺錢心得
從開始單純地喜歡擺弄花草,到后來靠花卉賺錢。呂震輝得出的一個(gè)結(jié)論是,不管做什么事情都要用心,別人做不到的自己能做到了,就會取得成功。
呂震輝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順,由于技術(shù)不過關(guān)、銷售經(jīng)驗(yàn)不足,他沒有少吃苦。為此,他經(jīng)常到海寧等地向別人學(xué)習(xí)種植技術(shù),杭州、上海等地舉辦相關(guān)的培訓(xùn)班,他也去學(xué)習(xí)。為了能掌握先進(jìn)的種植技術(shù),他還訂了很多專業(yè)的報(bào)紙雜志,而且每期都認(rèn)真閱讀。經(jīng)過不懈地努力,他的種植技術(shù)不斷提高,并順利打開了銷路。
行業(yè)前景
“下一階段,我打算讓百合花向品牌化、規(guī);较虬l(fā)展。”呂震輝表示,現(xiàn)在他那8畝基地種植的百合花已經(jīng)不能滿足市場的需求了,剛一上市就會被遠(yuǎn)道而來的批發(fā)商搶購一空。因此,他正準(zhǔn)備給自己的百合花注冊一個(gè)商標(biāo),然后進(jìn)一步擴(kuò)大種植面積。“現(xiàn)在的鮮花市場真的很好,農(nóng)村人去醫(yī)院看望病人也會買一束百合花帶上。這么大的市場需求,對我來說就是巨大的商機(jī)。”呂震輝信心滿懷地表示,“我一定要打出桐鄉(xiāng)百合花的品牌,讓桐鄉(xiāng)的百合花開遍全國各地。”
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