“我掙錢(qián)的意識(shí)比較早，16周歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。”前天，翁建華這樣評(píng)價(jià)自己。

　　“上世紀(jì)80年代末，衢州經(jīng)濟(jì)剛起步不久，那時(shí)只要有力氣干，就能掙錢(qián)，我就在市區(qū)縣學(xué)街開(kāi)了間摩托車(chē)修理店。”翁建華說(shuō)，他守著那間小小的修理店，起早貪黑地干活，生意倒也不錯(cuò)。兩年后，他攢下了10000元積蓄。

　　手里有了錢(qián)，翁建華便把目光投向了腳踏三輪車(chē)銷(xiāo)售上。1990年他租下店面開(kāi)始組裝三輪車(chē)賣(mài)，“頭天晚上組裝30多輛車(chē)子，第二天一開(kāi)門(mén)人家排隊(duì)等著買(mǎi)，一天就能銷(xiāo)光。”翁建華笑稱(chēng)，他是搭上了掙錢(qián)的頭班車(chē)。

　　1995年，20多歲的翁建華也算是“出道”多年的老生意人了。面對(duì)腳踏三輪車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始滑坡，翁建華敏銳地意識(shí)到三輪摩托車(chē)銷(xiāo)售有很大的市場(chǎng)。他說(shuō)，“衢州農(nóng)民開(kāi)始種柑桔，手里有了錢(qián)，桔農(nóng)到桔地施肥，拉桔子都離不開(kāi)車(chē)，而三輪摩托車(chē)省力省時(shí)，就是一個(gè)大市場(chǎng)。”

　　于是，他投資50萬(wàn)元開(kāi)始了第三階段的創(chuàng)業(yè)，并很快成了某品牌三輪摩托車(chē)的浙江總代理。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，翁建華的生意越做越大�，F(xiàn)在他在溫州、麗水、臺(tái)州、金華及福建等地?fù)碛?60多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)年銷(xiāo)售額超過(guò)億元。

　　三次創(chuàng)業(yè)取得成功后，翁建華又在思索公司下一步將怎么走。“現(xiàn)在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成了，義烏的一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)還把生意做到了國(guó)外，每年銷(xiāo)往埃及的三輪車(chē)就有三四千輛。”于是辦實(shí)體成了翁建華的新目標(biāo)，他目前正考慮在衢州辦個(gè)三輪摩托車(chē)組裝基地。