蔣雨金：“這個準備起用了就要把它撈上來吹吹風，然后就進行加工。”

　　蔣雨金做的是工藝品包裝的生意，木頭是加工包裝盒的必備材料。這幾天，廠里正在趕制一批為北京的老字號商店榮寶齋做的紀念盒。每年這里光供應(yīng)榮寶齋大小盒子就有8000套。

　　銷售經(jīng)理 余國鈞：“這個盒子是給榮寶齋111周年紀念訂做的，山東淄博分店開業(yè)。”

　　蔣雨金：“這是最近的。”

　　榮寶齋可是北京的老字號，以經(jīng)營文房用具和古玩字畫等藝術(shù)品為主，在中國的藝術(shù)界和收藏界很有名氣，蔣雨金的產(chǎn)品憑什么打進這樣的商店去的呢？

　　老蔣是安徽黟縣農(nóng)民，做過木工，從事過汽車修配，1992年從安徽的傳統(tǒng)文化資源筆墨紙硯上發(fā)現(xiàn)了商機。

　　蔣雨金：“就是整套的文房四寶在我們安徽都有，只不過包裝不美觀，那么我把思路呢，就轉(zhuǎn)向這上面了。”

　　安徽的文房四寶有著悠久的歷史，蔣雨金的家鄉(xiāng)黟縣就在黃山腳下，很多來黃山旅游的人都會帶幾套回去。 可從古到今的筆墨紙硯大多被裝在織錦段盒子里，這種包裝在蔣雨金看來有點落伍了。

　　蔣雨金：“一個外形不太美觀，第二個時間長這個布料就毛了，再一個收藏的價值不高。”

　　木雕、石雕、磚雕是徽州當?shù)氐膫鹘y(tǒng)工藝。自己學(xué)過木工，他又從當?shù)卣伊藥讉�有名望的木工師傅，開始琢磨給筆墨紙硯換上一個木制的包裝盒，同時還要配上一種獨有的漆器工藝—擦漆。

　　蔣雨金：“這就是擦漆，擦老漆，像這個就是最后的一道工序了，他要擦8遍才能達到效果，這里面完全是加工土漆的地方，就是我們當?shù)氐囊环N土漆。”

　　記者：“我們進去看看。”

　　蔣雨金：“這個不好進去了，因為你們沒有接觸過，他這個土漆容易起皮膚反應(yīng)，要起水泡的。”

　　記者：“那這里面的人沒事�。�”

　　蔣雨金：“這里面的人沒事，因為我們通過篩選的。對不起��！”

　　記者：“那就不進了。”

　土漆是一種從植物身上提取的漆，必須用人手經(jīng)7、8道程序一遍遍擦上去，這種傳統(tǒng)漆器工藝只有蔣雨金的老家安徽一帶才有。

　　蔣雨金：“兩個檔次就不一樣。”

　　記者：“怎么不一樣呢？”

　　蔣雨金：“這個外包裝是木頭的，再一個是油漆的，這個不管什么時候拿出來它都是金光發(fā)亮的，假如這樣送人這就不一樣了，那么你要這樣送人，這兩個你愿意要哪個。”

　　這種做工考究的盒子一改傳統(tǒng)會受歡迎嗎？大家都期待它能在黃山的旅游市場一炮打響�？衫鲜Y卻帶著產(chǎn)品直接上了北京，他要去北京的老字號文化用品店榮寶齋，如此舍近求遠他為的是什么呢？

　　蔣雨金：“當時就是這么一個思想，假如能進入，那就是拉大旗做虎皮了嘛！”

　　可榮寶齋對產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴格，無疑這個小作坊做出來的東西遭到了拒絕。

　　榮寶齋營業(yè)部副經(jīng)理 袁良：“拒絕，主要怕質(zhì)量不行啊，因為那個這種漆盒的東西我們沒有賣過。 ”

　　銷售經(jīng)理 余國鈞：“他懷疑我們這個產(chǎn)品啊，是不是塑料做的，他說這樣的話，因為我們這個油漆呀，漆得特棒。”

　　要讓土漆金光發(fā)亮還要經(jīng)過一些特殊的處理，沒想到這卻變成了推廣時的阻礙。

　　蔣雨金：“刷漆表面有刷痕刷濕它不平整，所以要通過水磨，水磨以后它表面就不光了嘛，它就不漂亮，就通過拋光，然后打臘，就達到這種水平，能照見人影，你看。”

　　北方氣候干燥，很多南方的木質(zhì)漆盒到了冬天都會開裂變形。這也是榮寶齋對他置之不理的另一個原因，對此蔣雨金充滿信心，一連兩天，他天天都吃閉門羹，到了第三天他直接闖進了負責人的辦公室。

　　蔣雨金：“因為當時他那里有暖氣管，我說我們這個就這個盒子，我們是一個正方形的盒子，我說我放在你這里檢驗一下，放在你這個暖氣管上面，那么到時候不變形，咱們再來合作。”

　　就這樣一個冬天過去了，第二年4月的一天，廠里接到了一個電話，電話是榮寶齋打來的。

　　蔣雨金：“老蔣，訂單來了，我說哪里的訂單，榮寶齋的訂單來了，他說急需要兩百套。”

　　榮寶齋營業(yè)部副經(jīng)理袁良：“第一批來的樣品當時就放在這兒，后邊就是暖氣，經(jīng)過一個冬天暖氣的烘烤以后，沒有變形，從此我們就開始訂貨了。”

　　軟磨硬泡留下的樣品雖然經(jīng)受住了考驗，但對于老蔣來說第一批訂單僅僅是個開始，要想在榮寶齋立住腳，光靠質(zhì)量是不行的，必須不斷創(chuàng)新。

　蔣雨金：“第二次就做成這樣，做成這樣是一層的，感覺很簡單也不行，后來就加高一層，做了一個屜子，這樣一合起來就是一本書，人家拿回去也好收藏，就是放在寫字臺上也像一本書。”

　　榮寶齋的訂單由每月100多個增加到200多個，品種樣式也不斷增加，這一合作就是兩年多。蔣雨金真慶幸自己當初的這一步走對了，他期望能借機開拓更大的市場�？删驮谶@時一件沒想到的事發(fā)生了，榮寶齋突然要求退貨，原因是他們一次定了2萬多元的包裝盒全部變形了。

　　蔣雨金：“你看都合不上，這個蓋子也開了，你看這個都一樣都是這個樣，根本就不能使用了。”

　　2萬多元的貨全部退了回來，貨雖然不多，但事態(tài)嚴重，這是榮寶齋第一次要求將郭沫若老先生為他們提筆寫的名號印在了包裝盒上。 變形的問題如果不解決就意味著以前的努力都是徒勞，榮寶齋可能會從此中止與他們的合作。

　　榮寶齋 袁良：“我說反正你要這種質(zhì)量的話，以后沒法跟你合作了，是不是因為榮寶齋從來不蒙人，不騙人的，賣的質(zhì)量都是最好的。”

　　自己在加工方面一向很考究，而且產(chǎn)品質(zhì)量也沒有出現(xiàn)問題。為什么偏偏這批貨變形了呢？

　　蔣雨金：“以前的盒子規(guī)格比較小，做工也到位，這個大盒子當時不好掌握。”

　　規(guī)格小的盒子容易掌握，為什么盒子大了就變形了呢? 蔣雨金百思不得其解，一天看到院里掉在消防池里的木料，蔣雨金忽然想起，當?shù)刈黾揖邥r通常都會在做工之前把木頭泡在水里，這個土辦法能不能用在做包裝盒上呢？

　　蔣雨金：“浸泡以后，水滲進去樹脂就吐出來，吐出來以后水就發(fā)黃，黃的就是樹脂。”

　　銷售經(jīng)理 余國鈞：“這個樹脂從水里給它泡出來，泡出來之后，它這個木紋就死掉了，然后鋸成板再做成這個就不會變形了。”

　　變形問題迎刃而解，蔣雨金重新獲得榮寶齋的信任。有了這塊金字招牌，他開始進軍其他老字號，很快山西晉寶齋、王府井工藝美術(shù)商店、上海的濟云軒等老字號店都有了他的產(chǎn)品，生意從此穩(wěn)定下來。

　　2005年8月17日 上午10點浙江湖筆廠的老板來拿貨

　　蔣雨金：“小費，這次拿多少？”

　　浙江胡筆廠廠長 費松泉：“拿2000個。”

　　這位老板叫費松泉，是蔣雨金的老客戶了，今天是來廠里拿貨的，老蔣一開始做文房四寶時的筆都由這位費老板供貨，與他合作幾年后，老蔣發(fā)現(xiàn)光做文房四寶的包裝有些單一，就開始從文房四寶盒外包裝轉(zhuǎn)向內(nèi)容。

　　費松泉：“現(xiàn)在他的優(yōu)秀的筆桿，好的東西我們拿過來把它加工成毛筆，筆頭是我們來裝，這樣就體現(xiàn)工藝品的互補性。”

　盒子和筆最大配套，大小風格統(tǒng)一，產(chǎn)品競爭力提高，而老蔣做工考究的漆器木盒也為費老板所用。

　　費松泉：“看到他那個文房四寶漆器盒子以后，我們就開始有這個思路裝毛筆，根據(jù)毛筆的大小、各種規(guī)格把他做成毛筆盒子，裝在里面相當漂亮。”

　　這又讓蔣雨金又有了一個新思路，做包裝還是他的老本行，他決定對外加工包裝盒。不僅各種大小訂單他一個不放過，還根據(jù)預(yù)期擴大了生產(chǎn)規(guī)模，這為他帶來了一個嚴重的后果—貨品積壓，公司無法正常運營，為開源節(jié)流，老蔣想到一個最簡單的辦法—裁員。

　　蔣雨金：我們廠子里精簡的這些人，他也要吃飯，看到我們后期這

　　個東西，一推上市場，它又火了，那么他們幾個人就互相的溝通一下，也干起來了。

　　就是這些裁下來的人員成了他的隱患，他們打著他的品牌生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。這里是黃山市的屯溪老街，里面賣的文房用具沒有一件是老蔣的廠里生產(chǎn)的。

　　2005年8月20 日下午 4點 黃山市屯溪老街

　　蔣雨金：“這兩邊都是文房四寶。里面裝飾一樣。”

　　記者：“這些都一樣嗎？”

　　蔣雨金：“都一樣。”

　　記者：“這個字都一樣？ ”

　　蔣雨金：“就是質(zhì)量沒有仿到。”

　　記者：“哪個地方仿得不好，”

　　蔣雨金：“線條不流暢，你看毛邊特別多。這個沒仿好，這個東西都是我設(shè)計的東西，我有專利的。 ”

　　辛辛苦苦創(chuàng)造的產(chǎn)品，結(jié)果卻給別人做了嫁衣裳。蔣雨金的心里真不是滋味，或許為產(chǎn)品申請專利，尋求法律保護是個好辦法。

　　蔣雨金：“第一次就申報了三個還是四個專利，那都批好了，結(jié)果這個東西呢，我們又發(fā)現(xiàn)有假的，我們就去打假，這個取證挺難的，沒辦法保護。 ”

　　仿冒比申請專利的速度還快，沒問沒了地申請，沒完沒了地打假，就像一個惡性循環(huán)，老蔣發(fā)現(xiàn)專利還是不能杜絕模仿。

　　蔣雨金：“為什么專利也不行，技術(shù)也不行，那么要弄一個什么呢，就是最好是，我們有的人家沒有，人家有的，我們在前面。”

　　黟縣在黃山腳下，旅游資源豐富，境內(nèi)的西遞、宏村兩個至今保存完好的古村落2000年被聯(lián)合國教科文組織評為世界文化遺產(chǎn)地，這些老祖宗留下的寶貝每天都會吸引很多游人。一天漫步在村里的蔣雨金被一戶人家的窗漏吸引住了腳步。

　　蔣雨金：“平時我喜歡來這個地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后看到許多人在拍照，一看這個東西很精美，古代人可以鑲嵌在墻上，那么我們?yōu)槭裁床荒馨阉�做在現(xiàn)代工藝品上。”

　　將墻上的圖案縮小再鑲嵌在木頭上，在安徽會木雕、石雕和磚雕三樣傳統(tǒng)手藝的人不少，可將木頭和石頭兩種材質(zhì)結(jié)合在一起還真是有點難度。

　　蔣雨金：“一個是木頭，一個是石頭，這樣一結(jié)合，木頭它是熱脹冷縮的，石頭他是定型的。”

　　油漆技師 裘貴田：“別人模仿不了是因為我們是傳統(tǒng)工藝，現(xiàn)在掌握傳統(tǒng)工藝的人不是很多。”

　　現(xiàn)在蔣雨金除了做筆墨紙硯的包裝盒，為其他廠家、還有各種會議等訂制的包裝盒就有100多個品種，加上各類旅游工藝品的加工每年能為他帶來7、800萬元的收入 。

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