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從3.5港元起步的創(chuàng)業(yè)神話
兒時(shí)一夢數(shù)十年
在李仲樹還是個(gè)孩子的時(shí)候,他的一生似乎就確立了明確的軌跡。十幾歲的時(shí)候,他對醫(yī)藥產(chǎn)生了濃厚的興趣,不僅熟讀大量醫(yī)書,還立志在上大學(xué)時(shí)選讀醫(yī)科,將來做一名救死扶傷的醫(yī)生。“那時(shí)候,好幾百頁的醫(yī)書我都能倒背如流”,談起醫(yī)藥話題,這位飽經(jīng)滄桑的中年人竟像個(gè)孩子一般,迫不及待地給在場的人們背出一段段中醫(yī)藥理和一串串藥材名稱,然后還不忘笑著補(bǔ)充:“這還是幾十年前記的呢!”他的思維清晰而又敏捷,沒有絲毫間斷,我們這些門外漢除了張大嘴巴傾聽外,只能在心里感嘆:李仲樹天生就是做這行的!
相信每個(gè)人在孩提時(shí)都曾有過這樣那樣色彩斑斕的夢想,對很多人來說,這些夢想最終都隨著成長的經(jīng)歷化作了遙遠(yuǎn)的記憶。李仲樹的夢卻一做就是幾十年,且越做越大,不論遇到怎樣的困難,他都不曾放棄過。
該上大學(xué)時(shí),學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的李仲樹陰差陽錯(cuò)地失去了讀大學(xué)、進(jìn)而學(xué)習(xí)醫(yī)科的機(jī)會(huì)。夢想的大門似乎就要對他關(guān)閉,但他卻沒讓夢想離他而去。經(jīng)過努力,19歲的他在鄉(xiāng)村診所當(dāng)起了一名鄉(xiāng)村醫(yī)生,一干就是3年。3年里,他穿梭于鄉(xiāng)間小路,用自己潛心所學(xué)造福一方。談起這些往事,李仲樹的臉上掛著淡淡的微笑,他說自己一生中曾失去過很多機(jī)會(huì),也遇到過各種各樣的挫折,但人生就像是因緣際會(huì)的舞臺(tái),壞事往往能變成好事,“一扇門關(guān)閉時(shí),總會(huì)有另一扇門向你打開。”
3.5港元孵出大金蛋
1972年,李仲樹得到了赴香港打拼的機(jī)會(huì)。這一年,23歲的他懷揣區(qū)區(qū)5港元只身闖蕩香港,在買完一張火車票后,渾身上下只剩下3.5港元。南下的火車轟隆作響,將故鄉(xiāng)和過往一起拋在身后,對前途的迷茫和對未來的憧憬交織在李仲樹的內(nèi)心。抵港時(shí),他已經(jīng)一天沒有吃東西了,看著繁華的大街,摸摸自己的口袋,李仲樹咬咬牙對自己說:再餓一頓!
李仲樹初到香港的日子十分清苦,他先是進(jìn)了一家紗廠打工,白天干著又臟又累的活兒,晚上打地鋪睡覺,這樣的日子一過就是4年。似乎李仲樹宿命中與醫(yī)藥行業(yè)有著化不開的緣分,命運(yùn)還是將他拉回了早已確定的軌跡———在紗廠工作4年后,他在一家藥鋪當(dāng)起了售貨員。從此,他每天接觸藥材、醫(yī)生和病人,耳濡目染的都是醫(yī)藥行業(yè)上游和下游的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,不但早年積累的醫(yī)藥底子派上了用場,而且對整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)和市場有了更加清晰、深刻的了解。
1977年,在港打拼了5年的李仲樹拿出全部積蓄,與朋友合資辦起了一家小診所,他整天忙里忙外,不僅要做中藥零售和批發(fā)生意,還得坐診給病人看病。憑著對市場的苦心研究與敏銳觀察,李仲樹很快就發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏著滾滾財(cái)源的商機(jī)。上世紀(jì)70年代后期的香港經(jīng)濟(jì)繁榮,人民生活富足,越來越多的人開始關(guān)注健康和保健問題,市場上對保健品的需求一下子多了起來,原來少人問津的營養(yǎng)品、保健品成為暢銷貨。在這樣的背景下,1979年,李仲樹成立了一家專門從事人參、鹿茸等高級保健品貿(mào)易的公司———香港華益貿(mào)易有限公司,專門在中國內(nèi)地和香港、臺(tái)灣、東南亞地區(qū)之間開展保健品貿(mào)易。
到1982年,也就是李仲樹到香港后的第10個(gè)年頭,他賺到了自己的第一桶金 100萬港元。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地打響金日
李仲樹在接受采訪的時(shí)候一再強(qiáng)調(diào),做生意要有靈活的頭腦,他常常笑稱自己的腦子比較好使。市場每時(shí)每刻都在發(fā)生變化,用敏銳的目光洞察一切細(xì)微的變化,并用靈活的頭腦進(jìn)行分析,是一個(gè)成功商人不可或缺的本領(lǐng)。
上世紀(jì)80年代,隨著競爭者的不斷進(jìn)入和出口渠道的減少,香港的保健品生意開始不那么好做了。這時(shí),頭腦靈活的李仲樹敏銳地發(fā)現(xiàn),自己幾年前在香港市場發(fā)現(xiàn)的商機(jī)此時(shí)又出現(xiàn)在內(nèi)地市場。隨著改革開放的深入發(fā)展,內(nèi)地居民的生活條件有了極大的改善,一個(gè)前所未有的廣闊市場展現(xiàn)在他的面前。于是,李仲樹先后在深圳和順德創(chuàng)辦了兩家公司,將保健品貿(mào)易引入內(nèi)地。1992年,他回到廈門同安,首期投資5000萬元人民幣興建了廈門金日制藥有限公司,并以“金日”為品牌開拓內(nèi)地市場。對消費(fèi)群體的準(zhǔn)確把握和對市場的良好認(rèn)知,使得李仲樹的事業(yè)很快便迎來了又一個(gè)高峰,以金日洋參、金日心源素為代表的產(chǎn)品令“金日”迅速成長為響當(dāng)當(dāng)?shù)谋=∑菲放啤?
直到今天,從中國乃至全球的市場環(huán)境來看,保健品行業(yè)仍然是一個(gè)朝陽行業(yè)。李仲樹對這個(gè)行業(yè)和自己的企業(yè)都充滿信心,他說金日集團(tuán)的保健品王國還要開疆?dāng)U土,越做越大。
打造多元化集團(tuán)
李仲樹的視野不僅僅局限在保健品領(lǐng)域,隨著生意越做越大,他對企業(yè)發(fā)展方向的思考也逐漸多了起來,他不僅要將“金日”打造成保健品業(yè)界的常青樹,還要憑借自己在醫(yī)藥方面的知識積累和公司經(jīng)年累月積累的品牌與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,從保健品領(lǐng)域逐漸向現(xiàn)代制藥領(lǐng)域拓展。如今,廈門金日制藥有限公司經(jīng)過多次擴(kuò)建,已成為福建省最具規(guī)模的現(xiàn)代化藥品和保健品生產(chǎn)企業(yè),年產(chǎn)值達(dá)到5億元人民幣,主打產(chǎn)品躋身全國同類產(chǎn)品前3名的行列。
在整個(gè)采訪過程中,李仲樹大多數(shù)時(shí)候都是溫和地微笑著,讓人看不出他的鋒芒。然而在被問及金日集團(tuán)未來的發(fā)展方向時(shí),李仲樹突然顯露出一種傲視一切的王者之勢。他抬起手,目光朝向遠(yuǎn)方,似乎在自言自語:“我希望它能成為一個(gè)多元化發(fā)展的、極具競爭力的企業(yè)集團(tuán)。”然后,他的眼神又轉(zhuǎn)了回來,像是從夢想中回過神來一樣。而事實(shí)上,如今的金日集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一家集制藥、醫(yī)療、保健、貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)于一體的多元化實(shí)業(yè)集團(tuán)公司。
“李仲樹天生就是做生意的好手”———這似乎已經(jīng)成為行內(nèi)人對李仲樹的普遍評價(jià),由他獨(dú)創(chuàng)的許多經(jīng)營和銷售理念,看似簡單卻寓意深刻,在業(yè)內(nèi)廣為流傳。
對于狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,李仲樹說:“沒有二等品和三等品,要做就做一等品”,并一再指出,保健品和醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量不能有絲毫馬虎,合格的產(chǎn)品賣,不合格的要馬上銷毀;對于把握市場動(dòng)向,他提出:“雨季造車,旱季造船”,提倡用發(fā)展的眼光和長遠(yuǎn)的視角,在市場還在轉(zhuǎn)角的時(shí)候就用敏銳的目光加以捕捉,并事先做好準(zhǔn)備;面對劣質(zhì)產(chǎn)品的惡性競爭,他堅(jiān)持誠信經(jīng)營,因?yàn)?ldquo;紙?jiān)幕ㄎ涣嗣鄯?rdquo;,市場要的永遠(yuǎn)是真材實(shí)料,虛的假的最終會(huì)被人唾棄。
很多人羨慕李仲樹運(yùn)氣好,總是能夠在別人還沒回過味兒來的時(shí)候,就把賺錢的機(jī)會(huì)牢牢抓在手里,也有很多人津津樂道他3.5港元起家、最終坐擁數(shù)十億資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)神話,感慨他從鄉(xiāng)村醫(yī)生到保健品大鱷的傳奇經(jīng)歷,卻不曾深入探究他成功背后的艱辛和看似簡單的決策中所蘊(yùn)藏的非凡智慧。
李仲樹總是評價(jià)自己有點(diǎn)小聰明,他舉例說:你看,金日這個(gè)品牌是我自己起的,商標(biāo)的設(shè)計(jì)我也參與了,“金日在手中,萬事好成功”的廣告語也是我親自想出來的,許多事情都是我親歷親為,我的點(diǎn)子比較多。在香港打工、開診所的時(shí)候,我的腦子都一直在市場上,市場一動(dòng),我就能靈活地把握住。
如今,李仲樹打造的廈門金日制藥二廠已經(jīng)建成,明年將正式投入使用。這一次,李仲樹瞄上的是目前醫(yī)藥領(lǐng)域最頂尖的、包括現(xiàn)代生物制藥和基因工程等在內(nèi)的高科技項(xiàng)目。我們常說,企業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展要不斷緊跟時(shí)代和市場的步伐,李仲樹做到了這一點(diǎn),在他每一個(gè)決策的背后,每一個(gè)“小聰明”的背后,都蘊(yùn)藏著企業(yè)家非凡的大智慧,而正是這些智慧成就了他的成功。
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