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美少女下海大學里賺到第一桶金
楊煜晗說是一種快樂。記者詹松 攝
■人物檔案
姓名：楊煜晗
籍貫：湖北荊州松滋
年齡：25歲
職務：“F2F HOUSE”老板
興趣愛好：占卜、研究星座、養(yǎng)寵物、唱歌、畫畫、跳舞、游泳、攝影。
武漢晨報消息（記者冷靖華）才25歲的楊煜晗，如今已是一家網(wǎng)店和一家實體店的老板。無論是守店還是談生意，她身邊從不離那只寶貝吉娃娃狗。刷成卷曲的睫毛、修剪有型的眉毛、漂亮的眼妝……小老板楊煜晗和她的80后同齡人一樣，更享受青春的感覺。
楊煜晗很喜歡看《奮斗》，很多人都說她像米萊，可她覺得自己更像夏琳：****自主、執(zhí)著不放棄。
雖然只有一間10平米的小店，楊煜晗卻忙得去洗手間的時間都沒有。她說，高峰期，店里一天要接待近40位顧客，她還在兼職做淘寶大學的講師。
“很多人拼命想當老板，可等你當上了老板就會知道，其實老板也不是那么好當?shù)�。”她時常提到偶像馬云的這些話。
》》》美少女下海
大學里賺到第一桶金
2002年，還在武漢理工大學讀大三時，楊煜晗就已是同學心中的“時尚靚女”�！皫臀倚抟幌旅济伞保澳愕难蹔y在哪里買的，幫我也買一支吧？”她的身邊求教者不斷。時間長了，楊煜晗發(fā)現(xiàn)，機會就在身邊。
她興奮地把這個想法告訴當教師的父母，激起父母的強烈反對�！拔覀兯湍闳プx大學，不是要你去做推銷。再說，從小到大你都是七分熱情、三分耐心，哪件事是堅持到底的？”
“不讓我做，我偏要做，就堅持一次給你們看看�！�80后女孩特有的倔強涌上來，楊煜晗開始在里推銷起化妝品。
楊煜晗的目標就是隔壁寢室的同學。每天晚自習后，她就到隔壁寢室“串門”。“你平時都用什么牌子的化妝品？”“這個好貴，你一般用多少錢的化妝品��？”“你的皮膚是干性還是中性？”通過閑聊，女孩們的小秘密都被她暗記心中。
當年9月，楊煜晗通過熟人渠道，進回一些品牌化妝品。那個國慶長假，她哪都沒去，整天在校園發(fā)傳單，傳單上的化妝品都標注了適用什么皮膚。這套特別的宣傳單，很快吸引了身邊同學的注意。加上楊煜晗在寢室表演的“化妝秀”，小買賣很快做開了。到大四時，除了本校，楊煜晗已將周邊4個小區(qū)發(fā)展為自己的勢力范圍。
一次，她剛在宿舍每層樓貼完“當日特價”，就被保安揪住。推銷不被學校認可，效率慢、范圍也有限。楊煜晗腦中靈光一閃：干脆做一個網(wǎng)站。
原以為做不了幾天就會“打退堂鼓”的女兒，竟越做越有勁了，父母也從反對變?yōu)橹С帧Ｋ麄冞�贊助了3000元給楊煜晗。2005年初，楊煜晗找到一個專門做網(wǎng)站設(shè)計的朋友合伙，共同開起網(wǎng)店。
失戀激發(fā)潛力
2007年3月，楊煜晗遇到了以來最難的一次危機。
當時，網(wǎng)店每月進出額約2萬元，生意越做越大，但同時壓的貨也越來越多，而化妝品又都有保質(zhì)期。“如面膜，秋季好賣，冬季不好賣，連促銷也沒法賣動。”楊煜晗說。
眼看虧損資金越來越多，最初一同合作的朋友要求撤資。這讓一向順風順水的楊煜晗傻眼了。如果抽出幾萬元資金給朋友，網(wǎng)店的資金周轉(zhuǎn)就困難了。朋友決然離開了。網(wǎng)站無人更新，大型優(yōu)惠活動沒法做，網(wǎng)站人氣迅速下滑，想進新產(chǎn)品又缺少資金。屋漏偏逢連夜雨，正當她一籌莫展時，男朋友因埋怨她一直忙開店忽視自己，向她提出了分手。
失戀、網(wǎng)店經(jīng)營困難，楊煜晗說，這是自己遇到的最大一次挫折。她也動過放棄的念頭，可當她一登上網(wǎng)站，看到那兩萬多元的顧客訂單仍等待發(fā)貨，心又軟了�！拔覍ψ约赫f，楊煜晗啊，你不會連個小網(wǎng)店都做不下去吧？”
楊煜晗硬著頭皮向父母借了一萬多元。這次，她除了進回一批新品外，她還特地進回眼貼膜、雙眼皮帶等小產(chǎn)品。楊煜晗心中打起了小算盤：新品用8折的優(yōu)惠價吸引顧客，買新品的顧客，還可獲贈眼貼膜或雙眼皮帶。
“打折是常用招，顧客早已習慣了，但這樣邊賣邊送的形式，而且送的還是顧客急于求購的熱門小產(chǎn)品，很有吸引力�！贝苏幸怀觯蛔嘈�。楊煜晗僅用一個月時間，就清空了庫存貨，收回資金2萬多元。楊煜晗還利用暑假，專門去學習了知識，自己動手維護網(wǎng)站。
》》》發(fā)展
化妝秀，帶動實體店
慢慢地，網(wǎng)站人氣又旺了。“緊接著，我就著手準備實體店，就是希望能再忙點，讓自己能徹底從失戀中走出來�！苯衲�3月，楊煜晗投資十多萬元，在佳麗廣場快樂站臺開了家實體店“F2F HOUSE”。
實體店是一時沖動開起來的，楊煜晗很快發(fā)現(xiàn)，實體店比網(wǎng)店開銷大得多，高額轉(zhuǎn)讓費、租金、裝修費、鋪貨費，手上的十多萬資金很快所剩無幾。而在快樂站臺里，像“F2F HOUSE”這樣的小化妝品店已有十幾家，競爭尤其激烈。
緊接著的五一黃金周原本是黃金期，可開業(yè)已一個月的“F2F HOUSE”店內(nèi)卻冷清得很。閑著百無聊賴時，楊煜晗在店里給自己化妝。
她正用眉膏畫眉毛，一個聲音嚇了她一跳，“咦，你拿什么畫眉毛？還挺漂亮的�！碑敃r的楊煜晗有些不好意思，趕緊解釋，“我早上來得匆忙，沒化妝。這是眉膏，刷眉毛可以不細不粗，更自然，我一直用這個�！睕]想到，那個女顧客對眉膏很感興趣，她在店里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，搜尋了一大堆稀奇古怪的小東西，還一樣一樣地問用法。
“這樣吧，干脆我給你化個妝，順便教你這些東西的用法。”楊煜晗索性和女顧客共享美容經(jīng)驗來�！澳憧矗⒚济灰欢ㄒ妹脊P，你的眉毛細，用眉膏看起來更濃眉大眼�！薄澳愕钠つw是干性的，缺水分的皮膚容易老，要經(jīng)常補水�！薄澳闫綍r工作很辛苦吧，都有眼袋了，我這里有種眼貼膜，效果很好�！睏铎详夏贸鲅圪N試用裝，給顧客貼上。
看見楊煜晗店里上演的“化妝秀”，進店湊熱鬧的顧客越來越多�！拔乙@個遮瑕膏，你剛剛給她用了，效果很好�！薄拔乙@種拉長睫毛膏，還有么？”
一天結(jié)束后，楊煜晗突然發(fā)現(xiàn)，自己找到了打開僵局的方法。她按時尚雜志的介紹，進回一套美國彩妝系列。當時，這個品牌的一套產(chǎn)品，在其他城市的化妝品專柜賣330元，網(wǎng)上標價250元也賣得很火�！拔耶敃r就想賺人氣，所以沒想賺錢。”楊煜晗給這套產(chǎn)品標出200元的特惠價。
新產(chǎn)品再加上化妝秀，楊煜晗的店里漸漸熱鬧起來。剛過半年，楊煜晗的實體店每月營業(yè)額，已和網(wǎng)店持平。
如今的楊煜晗很開心，因為已經(jīng)開始體驗成功的快樂。她想等到明年實體店做順，就考慮請代工做自己的品牌，“最好還能開一家美容院，那就更開心了�！睏铎详闲Φ煤軏趁摹�
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