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義烏工商學(xué)院:學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出奇跡
楊甫剛,這個(gè)曾經(jīng)為復(fù)讀兩次的大專生現(xiàn)在已經(jīng)是義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)偶像了,現(xiàn)在每個(gè)月收入三四萬,每年?duì)I業(yè)額過200萬,流動(dòng)資金有十幾萬,更重要的是,他是網(wǎng)上商城的“兩皇冠”賣家,這意味著他已經(jīng)在網(wǎng)上得到超過45000名顧客的好評(píng)。 而這只是義烏工商學(xué)院這所學(xué)校網(wǎng)店風(fēng)潮的一個(gè)縮影而已。目前,義烏工商學(xué)院在校生達(dá)1800多人,從事電子商務(wù)的達(dá)1200多人,網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)“鉆級(jí)”的有400多家,內(nèi)已形成一條電子商務(wù)供應(yīng)鏈,一個(gè)電子商務(wù)商貿(mào)流通中心業(yè)已形成,商業(yè)觸角已遍及海內(nèi)外。瘋狂的校園網(wǎng)店風(fēng)潮
義烏工商學(xué)院最熱鬧的時(shí)候是在傍晚,拎著黑色塑料袋的年輕學(xué)生們成批跨入校門,他們帶回從義烏小商品市場(chǎng)淘來的“貨”;而抱著紙箱的另一批人則忙著貼快遞單,等著快遞公司來取貨。有兩家快遞公司長(zhǎng)期進(jìn)駐學(xué)院,有20家快遞公司和學(xué)院有聯(lián)系,為了得到這一大批年輕人的單子,不少快遞公司開始?jí)簝r(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
專人指導(dǎo)學(xué)生開網(wǎng)店
校園內(nèi)已形成一條電子商務(wù)供應(yīng)鏈,商業(yè)觸角已遍及海內(nèi)外。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園鼓勵(lì)每個(gè)有志于開網(wǎng)店的同學(xué)進(jìn)駐,安排專門的老師指導(dǎo)開店,已經(jīng)成功的學(xué)生從零售商晉升為批發(fā)商,大三的學(xué)生帶動(dòng)大一的新生,仿佛每一個(gè)人都是老板。在各個(gè)系別的網(wǎng)店辦公室里,一邊放著,一邊放著貨物樣品,如化妝水、卷發(fā)棒、各式掛鉤以及網(wǎng)上正在熱銷的“會(huì)跑的鬧鐘”,一側(cè)的黑板上寫著訂單要到達(dá)的地區(qū),另一側(cè)的黑板上掛著馬云和丁磊的照片和名言。
網(wǎng)店業(yè)績(jī)可抵學(xué)分
這里開創(chuàng)了網(wǎng)店業(yè)績(jī)抵學(xué)分的先河,比如“創(chuàng)業(yè)明星”楊甫剛一年就可少修6個(gè)學(xué)分。院長(zhǎng)賈少華倡導(dǎo)成立了“學(xué)院”,只允許月收入在8000元以上的學(xué)生進(jìn)入,當(dāng)然淘寶網(wǎng)上的“四鉆賣家”(2000至5000個(gè)好評(píng))也可以就讀。
工商管理系的龔老師正在進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷傳播效果的測(cè)試研究,“比如做了這一類廣告有沒有用,用戶的口碑傳播效果如何,在什么論壇里發(fā)帖子能帶來銷量,博客營(yíng)銷是否有效,”龔老師說,這些經(jīng)驗(yàn)一旦被證明,他就會(huì)交給學(xué)生使用,讓他們能少走彎路。
經(jīng)驗(yàn)談
學(xué)會(huì)結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟
工商管理系的龔老師說,雖然網(wǎng)上的商品上百萬種,用戶群也可以做多次細(xì)分,但是競(jìng)爭(zhēng)還是難免,“我們有時(shí)候會(huì)給他們?cè)O(shè)定一個(gè)底線,在這樣的價(jià)格范圍內(nèi),讓大家學(xué)著良性競(jìng)爭(zhēng)”,龔老師說,不過還是有人發(fā)起惡性競(jìng)爭(zhēng),用低價(jià)拉銷量,但這必須學(xué)會(huì)控制,稍不注意就會(huì)虧本。后來,更聰明的學(xué)生會(huì)結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟,在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi),大家用不同的產(chǎn)品特色和不同時(shí)的促銷取勝。
開店先學(xué)砍價(jià)
在這個(gè)有1200人同時(shí)開網(wǎng)店的學(xué)校,所謂網(wǎng)店“成功秘笈”完全公開,它的學(xué)習(xí)方式大部分來自同學(xué)間的言傳身教,少部分來自課堂教育。在小商品市場(chǎng)跟商販的討價(jià)還價(jià)就是必修課之一,大一新生陳潘對(duì)此就頗有心得,“首先要舍得逛,要一家家找,找到可能給你批發(fā)價(jià)的那一家,我通常會(huì)說,我們學(xué)校2000人都在開網(wǎng)店,賣得好自然都來拿貨,我的網(wǎng)店有多少人在買,我們同學(xué)的網(wǎng)店又多么多么的厲害。”
成功秘訣就是“辛苦”
陳潘和他的同學(xué)們已經(jīng)熟悉了碩大的義烏國(guó)際商貿(mào)城,據(jù)說如果要在每一個(gè)攤位逗留3分鐘,每天花上8小時(shí),需要超過一年才能逛完,但陳潘卻如魚得水。他們知道,要有對(duì)客戶溫和的態(tài)度,要不騙人,要及時(shí)處理每一個(gè)訂單,要及時(shí)發(fā)貨,哪怕要工作到半夜,他們更知道,所謂網(wǎng)店成功秘訣不過就是“辛苦”二字,當(dāng)然如果聰明就更好。
前景
將成90后新方向
在賈少華的教育理念中,是先有創(chuàng)業(yè)行動(dòng)再有創(chuàng)業(yè)能力,而不是先培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力再有行動(dòng)。
賈少華認(rèn)為自己正在做的瘋狂的事情是真正的“因材施教”,“他們是大專生,分?jǐn)?shù)比重點(diǎn)本科差著300多,我要如何讓他們自信,讓他們快樂,學(xué)校需要‘揚(yáng)長(zhǎng)教育’,鼓勵(lì)就是這個(gè)原因。”
這所學(xué)校目前60%的學(xué)生能自理生活費(fèi),20%的學(xué)生能自己交學(xué)費(fèi),學(xué)生一年勤工儉學(xué)創(chuàng)收2500萬元。在賈少華的計(jì)劃里,今年6月,要有不少于10%的畢業(yè)生以“老板”身份畢業(yè),今年還要開設(shè)專門為網(wǎng)上設(shè)立的“淘寶班”,到他們2012年畢業(yè)時(shí),生均月收入要超過萬元。
“現(xiàn)在的狀況是什么,高等教育大眾化,工作崗位稀缺化,工資待遇民工化,”賈少華認(rèn)為,即使沒有金融危機(jī),這樣的供需矛盾也會(huì)長(zhǎng)期存在。也可以這樣說,在這所瘋狂鼓勵(lì)網(wǎng)上開店的學(xué)校,培養(yǎng)學(xué)生是為了,但更是為了讓他們當(dāng)老板,幫別人就業(yè)。 【作者:佚名 來源:北京晨報(bào) 整理:hbdxs.com】 (責(zé)任編輯:至純)
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