創(chuàng)業(yè)失敗的四大坑
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程，下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)失敗的四大坑，希望能幫助到大家！
創(chuàng)業(yè)失敗第一坑：尋找中國合伙人
第一位分享的嘉賓是華寓中國的合伙人沙梓社，他先講述了自己第二次來北京見投資人的一次經(jīng)歷：“有一位上市公司的老總，對我們的項(xiàng)目非常感興趣，我們下午2點(diǎn)聊到5點(diǎn)，聊了非常多的細(xì)節(jié)。當(dāng)時(shí)我們都覺得這家企業(yè)可能要投我們了。聊完后我們回上海，過了幾天跟這邊聯(lián)系，得到回復(fù)是還在討論，又過了一段時(shí)間回復(fù)還在討論，等過了一個(gè)月以后，他們的產(chǎn)品上線了，跟我們的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式幾乎一樣的產(chǎn)品�！鄙宠魃玳_門見山的分享自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的坑，也提醒在坐的創(chuàng)業(yè)者，在接觸投資人時(shí)一定要盡量考慮到這些方面，關(guān)鍵最核心的東西是不是可以在肚子里面捂一捂。
曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為沙梓社的二次創(chuàng)業(yè)交了巨額學(xué)費(fèi)，華寓中國的合伙人沙梓社回憶那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)說：“經(jīng)歷了從零到一的創(chuàng)業(yè)讓我比較深刻，很多細(xì)節(jié)我認(rèn)為失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是比較有參考借鑒價(jià)值的，我花了一個(gè)月時(shí)間寫了10篇名為《我的失敗與偉大》的文章。”
在確定創(chuàng)業(yè)方向后，沙梓社認(rèn)為如何找尋核心合作伙伴成了當(dāng)務(wù)之急：
1. 沙梓社認(rèn)為人品是第一位，如果人品沒有經(jīng)過驗(yàn)證就盲目合伙的話容易竹籃打水一場空。
2. 三觀要相符，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你跟合作伙伴在一起的時(shí)間遠(yuǎn)比跟家人在一起待的時(shí)間長，這或許能說明你找到了合適的合伙人。
3. 在找合伙人的過程中，要分清自信和優(yōu)越感的區(qū)別，要找踏實(shí)做技術(shù)和業(yè)務(wù)的合伙人，而不是靠原有平臺光環(huán)而獲得優(yōu)越感的合伙人。
4. 最后，要找比自己優(yōu)秀的人合作，如果找到一個(gè)比自己更優(yōu)秀的人合作成功概率會(huì)很高。尤其是在IT行業(yè)，優(yōu)秀人才和普通人才差距可能有5到10倍，要寧愿花高于市場50%到一倍價(jià)格挖一個(gè)優(yōu)秀人才，因?yàn)橐粋�(gè)優(yōu)秀人才產(chǎn)出遠(yuǎn)比5個(gè)普通人才要高的多。
除了招募合伙人之外，招人和面試是初創(chuàng)公司最重要的事情之一，沙梓社將招人面試的過程拆分為5步，通過各種渠道搜集簡歷——篩選簡歷——通過免費(fèi)方式把簡歷拿過來——約見面——進(jìn)行面試。
“如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這么火，優(yōu)秀人才是非常搶手的，創(chuàng)業(yè)公司跟大公司相比，福利待遇薄、薪資少，因此各方面都不具備競爭優(yōu)勢。再跟同類創(chuàng)業(yè)公司相比，沒有明星團(tuán)隊(duì)、缺乏大公司工作經(jīng)驗(yàn)，還是拼不過人家。”這時(shí)候創(chuàng)始人需要想到，為什么你的員工會(huì)選擇你？
沙梓社說當(dāng)他招到合適人才后，首先制定了一套公司文化制度。在之前的創(chuàng)業(yè)過程中，沙梓社一直將精力聚焦在產(chǎn)品上，沒有太注重怎么去照顧每位員工的感受，忽略了怎么樣把大家擰成一股繩，因此團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了很多問題。后來沙梓社與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將公司文化制度細(xì)分為很多方面，這樣在解決某一個(gè)具體的問題的時(shí)候就變得有據(jù)可依。
創(chuàng)業(yè)失敗第二坑：弄錯(cuò)需求
在2012年到2015年是整個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的爆發(fā)期，正是大眾創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期，當(dāng)時(shí)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合各種各樣的行業(yè)，結(jié)合各種各樣的項(xiàng)目井噴式的發(fā)展起來，在這樣的大環(huán)境下，張乃祈覺得創(chuàng)業(yè)是一件簡單的事情，找錢、找人、找流量這也會(huì)容易的實(shí)現(xiàn)，因此創(chuàng)立了hiStarter。
在創(chuàng)業(yè)初期，張乃祈選擇先打磨產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)資金快不夠用了，但由于創(chuàng)始人的背景跟從事的行業(yè)不太符合，不太能得到投資人的認(rèn)可，所以還是決定先上線產(chǎn)品，產(chǎn)品上線之后在其它平臺上推廣，反而引起了投資人的關(guān)注。所以張乃祈認(rèn)為：“先上線產(chǎn)品比先找融資好。”張乃祈根據(jù)以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家總結(jié)了幾點(diǎn)建議：
1.致命失誤：做項(xiàng)目弄錯(cuò)需求
“招聘產(chǎn)品的使用頻次是非常低的，用戶流失率也非常高。招聘同質(zhì)化非常非常重，不管有沒有效果，招聘公司都在做同樣兩件事情，一個(gè)是賣簡歷，第二個(gè)是做獵頭。我在創(chuàng)業(yè)初期錯(cuò)誤的理解了創(chuàng)業(yè)者的需求，我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)錯(cuò)誤判斷，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司特別急需人才，愿意為服務(wù)買單，后來發(fā)現(xiàn)大部分創(chuàng)始人或者是公司并沒有使用獵頭，沒有形成為服務(wù)買單的消費(fèi)習(xí)慣�！�
后來發(fā)現(xiàn)，招聘網(wǎng)站是行業(yè)性區(qū)分的，而不是靠行業(yè)規(guī)模區(qū)分，不是因?yàn)榇蠊�、小公司產(chǎn)品就區(qū)別對待，而是根據(jù)不同的招聘公司的行業(yè)做區(qū)分。張乃祈認(rèn)為招聘行業(yè)還有進(jìn)入的機(jī)會(huì)，但社交招聘通過親身經(jīng)歷來講是不存在的。
2.雪上加霜：合伙人股權(quán)分配不均
“在上一次創(chuàng)業(yè)中，我們的合伙人股份的分配出現(xiàn)了問題，當(dāng)時(shí)有3個(gè)合伙人，因?yàn)槲覀兊墓煞莘峙涞南鄬Ρ容^均勻，就出現(xiàn)了問題。如果是合伙人之間股份沒有進(jìn)行差異化分配的話是一定會(huì)出現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)3個(gè)人，每個(gè)人33.3%，前期大家覺得沒有問題，后來會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)出現(xiàn)關(guān)鍵性決策的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)ABC三個(gè)觀點(diǎn)了，A說往這個(gè)方向，如果B說服不了A和C，會(huì)嘗試?yán)渌苏f，會(huì)形成一個(gè)拉幫結(jié)派的現(xiàn)象�！�
所以張乃祈建議在座各位想建立公司股份必須有一個(gè)人股份要大于50%以上的，加上融資以后稀釋的話，個(gè)人建議第一輪要在60%以上。但是從長期考慮講，合伙人股份不能均勻分布。
3.否極泰來：BP數(shù)據(jù)要適當(dāng)美化
“大家做BP的時(shí)候要好好去思考，你們?nèi)ヒ娡顿Y人的時(shí)候通常被打6.8折的，不是說你們不靠譜，而是項(xiàng)目太多了，我也去聽過很多路演，也見過很多投資人，注水太多了，投資人自然而然成為定式思維，會(huì)在你的真實(shí)性上面打6.8折，所以在BP上或者是跟投資人交談的時(shí)候要有一個(gè)清醒的認(rèn)識，以及在BP上，我個(gè)人認(rèn)為是可以稍微把數(shù)據(jù)往上提一提的，大家的期望值不在同一水平線上的�！�
張乃祈認(rèn)為在展示BP的時(shí)候，是可以稍微把數(shù)據(jù)往上提一提的，但是當(dāng)與投資人面聊的時(shí)候可以把實(shí)際情況講出來。還有，在融資的時(shí)候核心的創(chuàng)始人不能超過2個(gè)人，以免產(chǎn)生投資決策時(shí)方面的問題。說道融資渠道，張乃祈認(rèn)為朋友圈、公關(guān)是有效的方式，當(dāng)然這也取決于周圍人脈資源積累，當(dāng)你通過朋友圈分享產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有投資人過來主動(dòng)找你聊。還有FA也是很好的方式，能夠幫你在短期內(nèi)，廣撒網(wǎng)情況下大找到一些對你項(xiàng)目感興趣的投資人。
創(chuàng)業(yè)失敗第三坑：追求極致
高斌是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)路上折騰的時(shí)間最長，他連續(xù)創(chuàng)業(yè)了8年，在這8年的時(shí)間里，高斌做了做了很多產(chǎn)品、無數(shù)次的迭代，高斌說，他個(gè)人更偏向于創(chuàng)造。高斌把當(dāng)時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題總結(jié)成兩個(gè)部分：1. 是技術(shù)和產(chǎn)品 2. 是在組織活動(dòng)上消耗大量精力。
“因?yàn)槲沂亲黾夹g(shù)出身的，很多技術(shù)出身的'人都會(huì)陷入產(chǎn)品的細(xì)節(jié)里去，一個(gè)業(yè)務(wù)邏輯可能有很多解決方法，我們不斷的去深入，嗨皮go是一個(gè)組織活動(dòng)的平臺，比如說它的簽到、打款，后來的活動(dòng)只做了報(bào)名，這里面有很多細(xì)節(jié)，我們大量的陷入到活動(dòng)細(xì)節(jié)和邏輯里去了，這是我們當(dāng)時(shí)技術(shù)和產(chǎn)品層面最主要的失敗�！�
“另外一個(gè)我們自己組織活動(dòng)上面消耗大量精力，也浪費(fèi)了很多錢，我們早期100萬投資基本上浪費(fèi)了組織活動(dòng)和產(chǎn)品上面。2012年底，QQ推出了附近功能，當(dāng)時(shí)陌陌也推附近活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候我們覺得陷入了錯(cuò)誤的方向，后來我們就停掉了。”
高斌總結(jié)這8年來的創(chuàng)業(yè)生活，將其分成兩個(gè)部分，一邊是灰暗部分，一邊是積極的部分。所謂一次次超越，一次次失敗。不斷的做出好產(chǎn)品，不斷的被別人超越是非常痛苦的事情，當(dāng)然過程很痛苦，也讓高斌更加有信心，灰暗對比較積極的一面，就是不斷的突破。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，高斌既收獲了自信，又收獲了戰(zhàn)友，還收獲了忠實(shí)的用戶。反過來總結(jié)創(chuàng)業(yè)失敗的地方，高斌說，主要還是團(tuán)隊(duì)方面的問題。首先是合伙人問題，高斌說在創(chuàng)業(yè)初期，投資人不會(huì)太過問公司事情，到了一定時(shí)候把自己孩子放到公司里面來，但是并沒有發(fā)揮實(shí)際的職責(zé)。高斌承認(rèn)之前的合伙人不太懂這個(gè)行業(yè)，反而更多的是偏服務(wù)于投資人�！拔以瓉砗匣锶瞬惶@個(gè)行業(yè)，他們更多偏服務(wù)投資人，慶幸的是我及時(shí)剎車重新收獲了非常好的團(tuán)隊(duì)，這是我現(xiàn)在想要介紹的團(tuán)隊(duì)。”
創(chuàng)業(yè)失敗第四坑：優(yōu)柔寡斷
胡宇東說創(chuàng)業(yè)者方向比努力更加重要，在創(chuàng)業(yè)投入了3年，胡宇東花了3年時(shí)間找方向，第一年干了7個(gè)項(xiàng)目，從賣場到水療儀到電子商務(wù)網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站、遠(yuǎn)程教育同時(shí)在做7個(gè)項(xiàng)目�！暗堑谝荒晏剿鞔_定了方向以后，就再也沒有變過，而且我們是植根在了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上，做的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)�！焙顤|說。
胡宇東回顧6年的創(chuàng)業(yè)歷程，他說鸚鵡螺迭代了7次，每次變化都是由死向生，由生向死等等過程，期間踩了很多坑。胡宇東調(diào)侃道創(chuàng)業(yè)過程中無數(shù)次想上吊，特別是在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，費(fèi)了很大的力氣。胡宇東把自己比作“上吊的主公”，在創(chuàng)業(yè)過程中，有6根繩子險(xiǎn)些吊死主公：
吊死主公的第一根繩子：看上去很美的候選人。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者投入到工作當(dāng)中時(shí)，迫切的希望找到合作伙伴，這時(shí)候你會(huì)碰到背景非常棒的人跟你的理念、價(jià)值觀一致，這看上去很完美，但是后來在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)不要盲目信任自己看人的能力，還是要看實(shí)戰(zhàn)。
吊死主公的第二根繩子：有苦勞沒功勞的伙伴。胡宇東說：“作為創(chuàng)業(yè)者我們很幸運(yùn)，總的能找到志同道合的小伙伴跟我一起往前沖，他們非常愿意投入到工作當(dāng)中來。我們銷售崗位的老郭，自費(fèi)火車票去拜訪客戶；基本上一周7天，有7天在外面出差，不斷的在各地奔波�！�
隨著老郭的不斷奔波，胡宇東很快發(fā)現(xiàn)了問題，自己跟老郭在重大的判斷上有特別嚴(yán)重的分歧�！爱�(dāng)時(shí)我們有兩個(gè)特別核心爭議點(diǎn)，第一個(gè)爭議點(diǎn)是什么？我們的區(qū)域經(jīng)理到底職能定位是一個(gè)跑腿的人還是一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的多辯手？第二個(gè)爭議點(diǎn)我們的網(wǎng)點(diǎn)布局的策略，到底是切金字塔尖，每個(gè)區(qū)域找最肥的市場去估點(diǎn)，還是連成一片�！倍@根“吊死主公繩子”的直接后遺癥就是帶來了“吊死主公的第三根繩子”。
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