創(chuàng)業(yè)失敗的八大原因總結(jié)
創(chuàng)業(yè)這個詞看起來有點(diǎn)費(fèi)錢，費(fèi)精力，看起來很苦，但依然有很多創(chuàng)業(yè)者。以下是小編收集整理了創(chuàng)業(yè)失敗的八大原因總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)業(yè)失敗的八大原因總結(jié)：
在這個就業(yè)嚴(yán)峻的社會，創(chuàng)業(yè)成了很多人的新出路。但是，在這條創(chuàng)業(yè)道路上，并不是每一個人都能走到最后，并不是所有人都能成功，失敗的人也不計其數(shù)。同樣是創(chuàng)業(yè)，為什么會有人最后成功，而有些人卻失敗了呢?下面，總結(jié)了一下創(chuàng)業(yè)者失敗的八大原因。
創(chuàng)業(yè)失敗原因之一：重視表面現(xiàn)象，不注重分析。
創(chuàng)業(yè)者往往是通過招商文件來判斷項目的可行性，判斷項目未來的前景，卻忽視了市場調(diào)查。一個項目是否好，主要看的是是否有需求，如果沒有了消費(fèi)需求，再好的產(chǎn)品也是空中樓閣，好看不中用。
創(chuàng)業(yè)失敗原因之二：以價格來判斷消費(fèi)者是否能接受。
從表面上看產(chǎn)品的價格確實是影響消費(fèi)的關(guān)鍵，這是一種非常常見低價策略。其實價格只是一個因素，而不能代表消費(fèi)者的態(tài)度。產(chǎn)品的價格主要的還是要看能對消費(fèi)者帶來多大的利益，能給消費(fèi)者什么樣的快樂，假如一個產(chǎn)品是消費(fèi)者喜歡的愿意接受的，價格就不是問題，如果消費(fèi)者不看好這個產(chǎn)品，那價格就是主要的因素。成功的商人會引導(dǎo)消費(fèi)，價格永遠(yuǎn)不是主要的。
創(chuàng)業(yè)失敗原因之三：自信是成功的關(guān)鍵，也是失敗的原因。
自信是創(chuàng)業(yè)必備的素質(zhì)，沒有了自信，做什么事都會猶豫不決，前怕狼后怕虎。而為什么又是創(chuàng)業(yè)失敗的原因呢?自信是一種信心，而不是盲目的自以為是，創(chuàng)業(yè)是一種自我修正的過程，人不是完美無缺的，都會有這樣那樣的問題，這不奇怪，重要的是能隨時發(fā)現(xiàn)自己的不足，隨時修正創(chuàng)業(yè)的路線，如果不具備這些，自信又有什么用呢?
創(chuàng)業(yè)失敗原因之四：沒有明確的經(jīng)營方向。
有的代理商當(dāng)意識到這是一個好產(chǎn)品的時候，馬上決定做代理，馬上下單，我認(rèn)為這是是好的一面，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會不會等人，特別是區(qū)域代理，當(dāng)這個區(qū)域有了代理以后，下一個就沒有機(jī)會了。而做了代理以后，卻拿不準(zhǔn)應(yīng)該先從那里下手，應(yīng)該先攻克那一塊市場，沒有明確的經(jīng)營方向，就等于是盲人打靶，成功的概率有多高呢?
創(chuàng)業(yè)失敗原因之五：沒有嚴(yán)格的執(zhí)行力，做事不講究效率。
易能王市場廠家是沒有任何的市場營銷方案，考慮到創(chuàng)業(yè)者一般都是新手，所以本人在和代理商的交流過程中，了解到新手往往都不具備市場開拓的能力，需要給予指導(dǎo)和幫助，就制定了一份運(yùn)作方案，并進(jìn)行了小范圍的市場運(yùn)作試驗，效果很好。當(dāng)這個運(yùn)作方案交給代理商以后，他們往往在執(zhí)行的時候打折扣，不是嚴(yán)格地按照方案來運(yùn)作。甚至是遲遲沒有去運(yùn)作市場，去開拓市場，導(dǎo)致經(jīng)營效益低下。
創(chuàng)業(yè)失敗原因之六：缺乏學(xué)習(xí)能力。
好多創(chuàng)業(yè)者本身沒有學(xué)習(xí)的能力，其實學(xué)習(xí)并不等于是知識水平，有知識的人不一定是會學(xué)習(xí)的人。善于學(xué)習(xí)的人，能夠從別人那里學(xué)到一些商業(yè)方面的知識，不管什么人對于商業(yè)知識有多保密，只要有文章就能看的出來別人的一些經(jīng)營策略，學(xué)習(xí)的目的就在于此。
創(chuàng)業(yè)失敗原因之七：缺乏專業(yè)能力。
專業(yè)能力看起來真的很難，也不是一般人能在短時間內(nèi)學(xué)到并形成能力。而專業(yè)知識需要學(xué)習(xí)和動手有機(jī)地結(jié)合起來，其實并不難，邊學(xué)邊做，要形成專業(yè)的能力也不是做不到，所以創(chuàng)業(yè)是艱苦的就在于此。
創(chuàng)業(yè)失敗原因之八：不懂得如何營銷自己。
商人推銷的不是產(chǎn)品，而是在推銷自己，一個不懂得推銷自己的人，成功的機(jī)會就不多。習(xí)慣于說產(chǎn)品怎么怎么好的人，產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣不出去。營銷自己就是自己能給別人多少好處，能給別人多少快樂，能給別人快樂的人才是有可能成功的人。
創(chuàng)業(yè)失敗的原因總結(jié)：
Labit是一個幫助研究人員為他們的實驗室創(chuàng)建網(wǎng)頁的網(wǎng)站。如今這個網(wǎng)站已經(jīng)不存在了。2017年12月5日，我們關(guān)閉了服務(wù)器。我們的網(wǎng)站已經(jīng)不復(fù)存在了。關(guān)閉你的初創(chuàng)公司感覺有點(diǎn)像失去了你所愛的人。以下是我作為Labit創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官的過程中所犯下的錯誤以及領(lǐng)悟到的慘痛教訓(xùn)。
錯誤一：沒能選擇合適的聯(lián)合創(chuàng)始人
剛開始創(chuàng)業(yè)不久，我們邀請了第三個人作為我們的聯(lián)合創(chuàng)始人。他是一個非常聰明的人，也是一位非常優(yōu)秀的科學(xué)家，但他的情商卻非常低。很多情況下，他都表現(xiàn)得非常情緒化，需要花很長時間才能冷靜下來。我認(rèn)為我可以因為他的智慧而忍受他情商低的問題。
但事實表明，我是錯的。我分配給他的幾個任務(wù)，他都沒能很好地完成。我們專門安排了一個會議來討論這個問題，但當(dāng)我們剛開始的時候，他就生氣了，站起來，砰的一聲關(guān)上門離開了。就在那一刻，一切都結(jié)束了。我們都知道我們無法和他一起工作。這個人不成熟，不承認(rèn)自己的錯誤，也不能接受建設(shè)性的批評。稍微有點(diǎn)壓力，他就會崩潰，而壓力則是初創(chuàng)公司發(fā)展過程中的一個常態(tài)。他會在危急的情況下會損害公司的所有業(yè)務(wù)，我不能讓這種情況發(fā)生，還有很多人指望我?guī)ьI(lǐng)這家公司走向成功，我必須讓他走人。我失去了一個朋友，但我挽救了一家公司。至少在一段時間之內(nèi)是如此。
錯誤二：沒能做到從0到1地創(chuàng)新
強(qiáng)烈建議讀讀彼得·泰爾的《從零到一》這本書。這本書中所傳達(dá)的核心觀點(diǎn)其實很簡單。所有偉大的公司都是垂直創(chuàng)新而非水平創(chuàng)新。他們從一層進(jìn)入到另一層。
我們自己就是在這個地方失敗的。我們希望能成為研究實驗室領(lǐng)域的Facebook。市面上也有很多克隆一家成功的公司的機(jī)會和案例，如寵物界的Uber，面向孩子的Facebook，停車領(lǐng)域的Airbnb。首先，當(dāng)你按照這種思路做你的項目Pitch時，它聽起來就像一個山寨模仿者，這是非常糟糕的。其次，如果你的公司沒有做到從0到1的創(chuàng)新，即使你們公司的執(zhí)行能力再出色，你們公司成長為偉大的公司的機(jī)會也是非常渺茫的。想法和執(zhí)行哪一個更重要？答案是：兩個都重要。
錯誤三：沒能選擇合適的目標(biāo)用戶
當(dāng)時選擇目標(biāo)用戶時，我們面臨幾個選項：B2C(面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù))、B2B（面向企業(yè)的業(yè)務(wù))，以及B2A（面向?qū)W術(shù)界的業(yè)務(wù)），最終我們選擇了B2A，這也是最糟糕的一個選項。
從創(chuàng)新的角度來思考學(xué)術(shù)界是非常反直覺的。外部觀察者可能認(rèn)為科學(xué)家是創(chuàng)新者，因為科學(xué)家是站在技術(shù)和創(chuàng)新前沿的人。不對嗎?
不對！
學(xué)術(shù)界的人其實是非常不情愿的。研究人員將頭埋在可研中里，看不到周圍的任何東西。大多數(shù)具有決策權(quán)的管理職位都是由那些老派、保守的人擔(dān)任的。他們對現(xiàn)有的系統(tǒng)感到滿意，他們并不關(guān)心是否可以通過提供某種技術(shù)來提高效率。
我們自己就是科學(xué)家，所以我們被高尚的意圖所驅(qū)使，這個意圖就是為我們的社會做出貢獻(xiàn)。但我們沒能承認(rèn)學(xué)術(shù)界存在的明顯的滯后性和惰性，并為此付出了沉重的代價。
確保你是在合適的地方創(chuàng)業(yè)的。
選擇創(chuàng)辦一家公司，這已經(jīng)可以成為質(zhì)疑你理智的理由了。作為一個外國人，選擇在韓國創(chuàng)業(yè)的純粹是一種瘋狂。文化和語言能決定很多東西。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來有這么多和我不一樣的人和我在同一個星球上生活著。韓國人是外星人嗎？或者我應(yīng)該說，我們是外星人嗎？他們經(jīng)驗公司的.方式令人費(fèi)解。沒有意義的官僚主義和規(guī)則是非常折磨人的。韓國的學(xué)術(shù)文化是一個完全不同的故事，值得對它進(jìn)行單獨(dú)分析。斗爭是真實存在的。
地理位置是至關(guān)重要的。住在距首爾268公里的Gwangju，這讓我們與首爾所能提供的初創(chuàng)公司氛圍和潛在人脈都隔絕了。
如果我們在美國創(chuàng)業(yè)一家公司，或者在任何一個說英語的國家創(chuàng)辦一家公司，我們的很多事情是能夠做對的。當(dāng)然，我遇到的情況可能與你在創(chuàng)業(yè)中遇到的情況不一樣，但是我想強(qiáng)調(diào)的是，在一個合適的環(huán)境中創(chuàng)業(yè)是非常重要的。你可以選擇硅谷或世界上任何一個主要的科技創(chuàng)業(yè)中心。在一個遠(yuǎn)離商業(yè)世界的小城市里創(chuàng)業(yè)會讓你兩股戰(zhàn)戰(zhàn)。
錯誤四：沒能及時充分地驗證創(chuàng)業(yè)想法
這正是我們剛開始的時候出現(xiàn)問題的地方。我在這個方面犯的錯誤是創(chuàng)業(yè)中最常見的錯誤之一：我把客觀的現(xiàn)實過于理想化了。
我自認(rèn)為用戶遇到的這個痛點(diǎn)比實際的要痛苦得多。事實上，這與其說是一個問題，還不如說是一個不便。但我說服自己和其他人說，科學(xué)界需要我們提供一個解決方案。我被這樣的一個愿景驅(qū)使著，最終將我?guī)У揭粋�錯誤的地方。
確保你要解決的問題是用戶遇到的一個真正的痛點(diǎn)，而不單單是一個簡單的不便。不要陷入你自己想要相信的事情中區(qū)。徹底驗證你的創(chuàng)業(yè)想法是否可行。建議閱讀Eric Ries的《精益創(chuàng)業(yè)》這本書。
調(diào)研可以為你提供一些信息，但大部分情況下，它們并不是很有價值。它們無法代表真實的情況。
請與你的用戶進(jìn)行真正的訪談。不要試圖推銷，我這里說的推銷的意思是不要試圖給用戶強(qiáng)加一種觀點(diǎn)。將你的產(chǎn)品和想法客觀地展示給用戶，然后觀察他們的反應(yīng)。
當(dāng)你談?wù)撃愕南敕〞r，要客觀�？纯慈藗儠绾畏磻�(yīng)，問他們將會如何使用產(chǎn)品。他們會購買產(chǎn)品嗎？如果會購買，他們愿意為這款產(chǎn)品付多少錢？
這個步驟的唯一指導(dǎo)原則是全球頂尖創(chuàng)業(yè)孵化器Y-combinator的座右銘：開發(fā)人們真正想要的產(chǎn)品。
Y Combinator這句話的意思是，你應(yīng)該確保你能找到潛在的客戶，并且在開發(fā)產(chǎn)品或?qū)懙谝恍写a之前就能將你的創(chuàng)業(yè)想法成功銷售出去。
確保能找到愿意為你的產(chǎn)品付錢的人�；蛘哂肁irbnb的首席執(zhí)行官Brian Chesky的話來說：有100個真正熱愛你產(chǎn)品的人比有100萬個喜歡你的產(chǎn)品的人要好得多。
錯誤五：沒能迅速將產(chǎn)品發(fā)布出去
就這樣，我們開發(fā)了MVP。我的團(tuán)隊在不到2個月的時間內(nèi)就開發(fā)完成了產(chǎn)品的初始版本，這個版本的產(chǎn)品是Ok的。我當(dāng)時應(yīng)該立刻將產(chǎn)品發(fā)布出去才對。但是我等得太久了。如果我能回到過去，我會告訴自己：快點(diǎn)將產(chǎn)品發(fā)布出來就好！
我花了很多錢重新設(shè)計產(chǎn)品，包括logo的設(shè)計，同時又新開發(fā)了一些額外的功能。我想讓第一批用戶覺得這款產(chǎn)品是非常完美的一款產(chǎn)品。我們呢花了好幾個月的時間才從alpha版本升級為beta版本，其實alpha版本已經(jīng)差不多可以發(fā)布了，beta版本雖然看起來更好看，但是為之花幾個月時間是沒有必要的。我浪費(fèi)了很多時間去打磨一款我們并不確定人們會需要的產(chǎn)品。
這個錯誤是創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯誤之一。創(chuàng)始人在發(fā)布產(chǎn)品時非常猶豫。他們總是試圖去不斷迭代一款尚未發(fā)布的產(chǎn)品。實際上，這個階段的的目標(biāo)是把產(chǎn)品發(fā)布出來，并開始從真實的用戶的使用反饋中學(xué)習(xí)。第一版產(chǎn)品丑一點(diǎn)、有點(diǎn)缺陷、功能不完整，這都是可以接受的。將你丑陋的“孩子”帶到這個世界上，然后讓它不斷進(jìn)化。
錯誤六：沒能為公司籌集足夠多的發(fā)展資金
一家公司的CEO的最重要的職責(zé)之一就是確保公司有錢。事實上，在公司最初的發(fā)展階段，這可以說是公司CEO的唯一工作。
確保公司銀行賬戶里一直是有錢的。我當(dāng)時從韓國政府那里籌到一些資金。我們使用這些錢的方式存在著嚴(yán)重的局限性，但我們還是成功地開發(fā)出了MVP、成功設(shè)計出了產(chǎn)品logo和界面，而且還在營銷和公司注冊方面投入了一點(diǎn)資金。創(chuàng)始人不應(yīng)該關(guān)心競爭還有另一個原因。正如創(chuàng)業(yè)教父Paul Graham所說的那樣：創(chuàng)業(yè)失敗最常見的原因不是來自競爭，而是自殺。
資金耗盡的公司必然會走向死亡。
錯誤七：沒能組建一支靠譜的團(tuán)隊
除了籌集資金，一家創(chuàng)業(yè)公司的首席執(zhí)行官第二個重要工作就是招聘。我遇到的每一位CEO都說，為團(tuán)隊招到合適的人才是最困難的一項工作。首先，我在找聯(lián)合創(chuàng)始人上犯了，然后我在團(tuán)隊成員招聘方面又犯了錯。
我們遇到了一個人，他是一個優(yōu)秀的程序員和數(shù)據(jù)庫工程師。他在自己所在的領(lǐng)域是一個絕對的專家，在招聘這個人方面，我又犯錯了。對于我這樣一個非技術(shù)型的聯(lián)合創(chuàng)始人來說，他的專業(yè)水平令人生畏。我相信他最終能夠解決我們在一些在自由職業(yè)者身上花費(fèi)過多的問題。所以我開始付給他很少的錢讓他幫忙監(jiān)督我們雇傭的兩名自由職業(yè)者。但他們不需要監(jiān)督。他們做得很好，所以這個人最終什么工作也沒做，但還是從中得到了金錢回報。如果他能像他承諾的那樣學(xué)習(xí)這款產(chǎn)品的框架，那也問題了。但是他什么也沒做。他就是那種典型的光說不做的主。同一個錯誤，我犯了兩次。
我自己存在的一個問題是，我總是將人們看得比他們實際的要牛。我相信人們是可以改變的。但是很多時候，他們證明我錯了。這家伙真是一團(tuán)糟。在和一個韓國女孩墜入愛河之后，他在一夜之間他從一名終生無神論者（和一名科學(xué)家）變成了一名迷信人員，而且他們交往了兩個月之后就結(jié)婚了。
如果他可憐的專業(yè)精神和缺乏誠信這一事實沒有危及到我們的公司和團(tuán)隊的話，那么這個人的跟人生活是與我在這篇文章中討論的話題本來是不相關(guān)的。我在這里想說的是：在招人方面一定要謹(jǐn)慎。
即使你的潛在雇員是個出色的工程師，如果他沒有誠信，他也會讓你失望的。
如果你的團(tuán)隊成員只是為錢而工作，他們就缺乏和你你一樣的動力。一旦公司出現(xiàn)問題，他們就會立刻走人。
公司招聘的最初一批員工和創(chuàng)始人自己一樣重要。他們將為定義公司的DNA，公司未來招聘的員工都將以第一批員工為標(biāo)準(zhǔn)。如果你沒有招到合適的第一批員工，你將會在整個創(chuàng)業(yè)生涯中遭受這個問題所帶來的不良后果。
關(guān)于這個話題，我讀到的最好的書Yevgeniy Brikman的《Hello, Startup》。這本書的第11章是專門講招聘的，也是這本書的精華部分，這本書非常有價值，推薦一讀。
當(dāng)然也有非常合適的人。很難找到有技能的正派人。但有時你會發(fā)現(xiàn)真正的鉆石。最初為我們工作的掙工薪的自由職業(yè)者最終同意正式加入我們的團(tuán)隊，他們相信我們的這個創(chuàng)業(yè)想法有發(fā)展為大業(yè)務(wù)的潛力，因此即使做出薪資方面的犧牲也要加入我們。這些家伙簡直太棒了。我從未當(dāng)面見過他們，在網(wǎng)上也沒有做過很多的交流，但他們的專業(yè)精神和正直從未讓我懷疑過他們。
有一條我們所有人都遵循的潛規(guī)則：一個人負(fù)責(zé)說，一個人負(fù)責(zé)做。我相信這是唯一正確的做事方法。開發(fā)人員總是按時執(zhí)行完成規(guī)定的任務(wù)，他們非常高效和負(fù)責(zé)。下面是創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊要遵循的另一條規(guī)則：堅持招聘合適的人。
錯誤八：身兼多職
如果你有一份全職工作，這時如果你想一邊工作一邊創(chuàng)業(yè)是極其困難的。在每天工作結(jié)束的時候，你已經(jīng)因為白天的工作感到疲憊了，下班后你自然想好好休息一下。每個人的精力都是有限的，每個人一天都只有24小時。如果你身兼多職，一邊全職工作，一邊創(chuàng)業(yè)，有些東西肯定會受到影響。
還有什么比一邊全職工作一邊創(chuàng)業(yè)更糟糕的情況嗎？有，那就是一邊攻讀研究生學(xué)位，一邊創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)你是一個碩士生或博士生時，你已經(jīng)沒有自己的生活了。如果你試圖在攻讀研究生學(xué)位之余再去創(chuàng)業(yè)，你的生活就變成了一個活生生的地獄。這是給所有考慮創(chuàng)業(yè)并計劃輟學(xué)的朋友的學(xué)生的建議：
不要邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè)，也不要輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，先完成你的學(xué)業(yè)，我是認(rèn)真的。獲得學(xué)位，把這件事情完成。不管你畢業(yè)以后做什么，當(dāng)你找工作面試的時候，面試官會非�？粗啬愕暮啔v上的學(xué)歷情況。擁有一個學(xué)位會幫你打開很多扇門，也會為你帶來很多機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)可以等。學(xué)業(yè)不能荒廢。
好吧，如果你不聽我的建議。依然選擇邊工作邊創(chuàng)業(yè)，或邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè)。那么歡迎來到地獄，這篇文章里講了一些你在創(chuàng)業(yè)初期階段必須要知道的一些事情。
挑錯誤九：沒能管好公司的開銷
有幾點(diǎn)需要特別注意:
�。�1）不要立刻忙著注冊公司。有一個名為Stripe Atlas的非常有名的服務(wù)。你只需花500美元，它就能幫你完成公司注冊方面的工作，而且速度非常快。所以不要一開始就忙著注冊公司。在最初階段，你不需要注冊公司。只有在你的公司有營收之后或者你找到了投資者并且他們需要你注冊公司之后再去注冊公司。如果注冊公司，最好在特拉華州注冊公司。沒必要在這方面進(jìn)行創(chuàng)新，隨大流就行了。Stripe Atlas會自動為你的公司在硅谷銀行開一個銀行賬戶，當(dāng)然這里需要單獨(dú)付費(fèi)。
�。�2）銀行賬戶維護(hù)開銷。硅谷銀行每個月會向你收取25美元的維護(hù)費(fèi)。在早期，它是不必要的花銷。
�。�3）服務(wù)器方面的開銷。即使按照最低的費(fèi)用成本來維護(hù)你的網(wǎng)站，你每月也需要花費(fèi)大概20美元。確保你有足夠的錢支付服務(wù)器方面的開銷。
（4）薪資開銷。如果可以的話，最好能夠不支付員工工資。找到與你有共同愿景和夢想的人，這些人愿意為實現(xiàn)公司目標(biāo)和獲得一定的公司股份而工作。不要在分配公司股份方面太小氣。在分股份方面，對那些幫助你建立起你的企業(yè)帝國的人一定要非�？犊�。
如果你的公司一文不值，即使你持有公司100%的股份，那么你也一文不值。如果你的公司值10億美元，即使你持有公司10%的股份，這也是一筆巨額的財富。
錯誤十：沒有為創(chuàng)業(yè)失敗做好準(zhǔn)備
我自己當(dāng)時還沒有做好失敗的準(zhǔn)備。我當(dāng)時以為我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，但實際上并沒有準(zhǔn)備好。我在這次創(chuàng)業(yè)中投入了太多，眼睜睜看著你的創(chuàng)業(yè)小船即將沉沒，這種感覺是很糟糕的。
平均而言，10家創(chuàng)業(yè)公司中，有9家創(chuàng)業(yè)公司最終會失敗。這是Y Combinator的人始終堅信的一個事實。我相信這個數(shù)據(jù)是非常接近事實的。經(jīng)營一家創(chuàng)業(yè)公司是極其困難的，從一開始就找到正確的方向幾乎不可能做到的。
Elon Musk曾說過：“所謂創(chuàng)業(yè)，就是嚼著玻璃凝視深淵。”
謝謝Musk，他非常形象地表達(dá)出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的真實感受。
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