十個(gè)經(jīng)典案例教你創(chuàng)業(yè)
1、“數(shù)碼試衣”引來(lái)2億多風(fēng)投
創(chuàng)富者：陳富云 創(chuàng)富地：重慶
重慶的陳富云為服裝業(yè)想到一個(gè)名為“數(shù)碼試衣”的智能互聯(lián)化營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助其實(shí)現(xiàn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，大大降低庫(kù)存積壓，由此引來(lái)一家英國(guó)風(fēng)投公司的2000萬(wàn)英鎊(相當(dāng)于人民幣2.22億元)先期投資。
在陳富云的試衣店里，智能終端機(jī)兩秒鐘后即可完成對(duì)客戶(hù)人體四千八百個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)的精確測(cè)量，并按客戶(hù)要求合成個(gè)性化服裝。下單前，通過(guò)寬六米、高三米的高清晰仿真視頻系統(tǒng)，客戶(hù)試穿的效果可像照鏡子一樣顯示出來(lái)。
2、南京小伙向老外“零售知識(shí)”
創(chuàng)富者：黃鵬 創(chuàng)富地：江蘇南京
南京小伙黃鵬通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向外國(guó)企業(yè)及個(gè)人提供遠(yuǎn)程服務(wù)，開(kāi)辟出一片財(cái)富天空。他把自己的商業(yè)模式叫做“向外國(guó)人零售知識(shí)”。
二○○七年，從美國(guó)南加州大學(xué)碩士畢業(yè)的黃鵬回國(guó)創(chuàng)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)國(guó)外的公司人力成本很高，很多辦公室的雜活已開(kāi)始向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)包，但轉(zhuǎn)包的大多數(shù)是大公司，而很多歐美的小企業(yè)也想降低成本。于是，他創(chuàng)建了一個(gè)專(zhuān)為國(guó)外中小企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，訂單大到軟件設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)維護(hù)、CAD圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)分析，小到電話訂房訂車(chē)�，F(xiàn)在，黃鵬的客戶(hù)已有1萬(wàn)多個(gè)，接的單子大都是上萬(wàn)美元的。
3、專(zhuān)業(yè)“家教”網(wǎng)站答疑賺大錢(qián)
創(chuàng)富者：尼克熙爾史云勒斯和西恩麥克勒斯 創(chuàng)富地：美國(guó)
二○○六年，年僅二十四歲的尼克熙爾史云勒斯和西恩麥克勒斯創(chuàng)辦“學(xué)生富翁”網(wǎng)站。在這個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)后，你可以把問(wèn)題貼到網(wǎng)站上，并標(biāo)注愿意支付的價(jià)格，然后等待“專(zhuān)家”為你解答，或者由網(wǎng)站負(fù)責(zé)尋找可以答疑的家教。當(dāng)問(wèn)題解決后，“學(xué)生富翁”網(wǎng)站從中提取18%的交易額作為傭金。
現(xiàn)在，網(wǎng)站上平均每次輔導(dǎo)價(jià)格為15美元，網(wǎng)站年?duì)I業(yè)收入高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。
4、“超級(jí)討債人”年掙700萬(wàn)美元
創(chuàng)富者：肯凱奇金 創(chuàng)富地：美國(guó)
在過(guò)去幾年中，美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市的肯凱奇金幫助銀行從那些由“富翁”淪為“負(fù)翁”的美國(guó)闊人手中收回了上百架私人飛機(jī)、豪華游艇、名牌轎車(chē)甚至頂級(jí)賽馬，肯名下的“國(guó)際追討和買(mǎi)賣(mài)公司”的討債業(yè)務(wù)量已超過(guò)10億美元，他的年收入高達(dá)700萬(wàn)美元�？系拿看巍皼](méi)收”行動(dòng)都像軍事計(jì)劃一樣精確，并且每次都有至少六人參與。他每次派人強(qiáng)行“沒(méi)收”一架私人飛機(jī)或豪華游艇前，都很少和它們的主人見(jiàn)面或交談，肯說(shuō)：“出其不意是我們最好的武器�！�
5、杭州姑娘“混搭”創(chuàng)意一夜致富
創(chuàng)富者：朱炎 創(chuàng)富地：浙江杭州
二○○九年的七月，只要搭上日全食這根線，商家似乎只要坐著數(shù)錢(qián)就可以了，而家住杭州的二十七歲姑娘朱炎更是“忙得連數(shù)錢(qián)的時(shí)間都沒(méi)有”。
五月時(shí)，店里的日全食觀測(cè)用具開(kāi)始賣(mài)得俏起來(lái)了，但朱炎心里很清楚，賣(mài)十幾元錢(qián)一副的護(hù)目鏡，銷(xiāo)量跑得再大，銷(xiāo)售額也難以有什么突破。她想到了混搭銷(xiāo)售，開(kāi)始主推價(jià)格數(shù)百元的天文望遠(yuǎn)鏡，然后建議客戶(hù)配上兩塊觀測(cè)日全食的小鏡片。當(dāng)然，這些小鏡片可免費(fèi)贈(zèng)送。
正是這個(gè)小小的創(chuàng)意，讓朱炎的小店在淘寶網(wǎng)上三百多家同行中脫穎而出。半個(gè)月時(shí)間，她進(jìn)賬50萬(wàn)元。
6、加拿大華裔寫(xiě)博月入3萬(wàn)美元
創(chuàng)富者：周嘉良創(chuàng)富地：加拿大
祖籍中國(guó)廣東番禺的周嘉良(JohnChow)，于二○○五年十二月推出個(gè)人博客。早期博客內(nèi)容以IT評(píng)論和個(gè)人生活為主，二○○六年他開(kāi)始將博客 主題轉(zhuǎn)移為如何在網(wǎng)絡(luò)上賺錢(qián)，簡(jiǎn)稱(chēng)為“網(wǎng)賺”，結(jié)果大獲成功，逐步成為世界上最有名的博客主之一。分析人士一致認(rèn)為，周嘉良為自己的博客設(shè)立了一個(gè)很好的 主題。
周嘉良每晚花大約2小時(shí)更新博客。打響知名度后，周嘉良開(kāi)始通過(guò)出售文字鏈接以及收費(fèi)評(píng)論等途徑賺取廣告費(fèi)。隨著流量的攀升及賺錢(qián)方式的不斷“拓寬”，最終成就了如今每月超過(guò)3萬(wàn)美元的穩(wěn)定收入。
7、浪漫女孩憑“吻印”致富
創(chuàng)富者：趙建君創(chuàng)富地：吉林長(zhǎng)春
二○○五年的一天，正與男友熱戀的趙建君擦掉口紅時(shí)，無(wú)意中看到紙上的`吻印特別漂亮。于是突發(fā)奇想，找來(lái)白紙，很認(rèn)真地印了一個(gè)“吻”，還寫(xiě)了一些 戀人之間的浪漫文字，過(guò)塑后送給男友。這個(gè)簡(jiǎn)單而充滿創(chuàng)意的禮物讓男友特別開(kāi)心，還開(kāi)玩笑說(shuō)“這個(gè)很有創(chuàng)意，還不如開(kāi)個(gè)小店專(zhuān)門(mén)為情侶們服務(wù)呢”。
那時(shí)還沒(méi)工作的趙建君對(duì)男友的這句玩笑動(dòng)心了。二○○五年中，“以吻定情”個(gè)性小店在東莞正式開(kāi)張了。半年之后，結(jié)婚并懷有身孕的趙建君回到家鄉(xiāng)長(zhǎng) 春休養(yǎng)，又在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了“愛(ài)的吻唇”實(shí)體旗艦店，乘勢(shì)推出親情吻唇、天使吻印(寶寶的吻印)、周年吻印、新婚吻印等等。這些吻印不但可以做成卡片，還可以做 成T恤、項(xiàng)鏈、手機(jī)鏈等相關(guān)產(chǎn)品。現(xiàn)在，趙建君月收入已近萬(wàn)元。
8、賣(mài)火柴的大男孩賺得百萬(wàn)身家
創(chuàng)富者：沈子凱創(chuàng)富地：浙江杭州
在賣(mài)火柴之前，80后杭州人沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，夢(mèng)想著用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產(chǎn)品。
二○○七年，一個(gè)做創(chuàng)意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴。黑色的外盒上壓著細(xì)碎的花紋，火柴又長(zhǎng)又粗，與平時(shí)看到的火柴完全兩樣。朋友說(shuō)這叫送財(cái)，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無(wú)聊時(shí)常常反復(fù)把玩，他想起了曾經(jīng)的創(chuàng)意產(chǎn)品計(jì)劃。
二○○七年七月，沈子凱正式注冊(cè)了純真年代藝術(shù)火柴商標(biāo)，三個(gè)月后開(kāi)始銷(xiāo)售，并在二○○九年四月份正式開(kāi)始加盟連鎖。目前純真年代的近百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商遍布除西藏、新疆外的中國(guó)大半地區(qū)。藝術(shù)火柴已為沈子凱賺得百萬(wàn)身家。
9、80后給寵物當(dāng)“月老”
創(chuàng)富者：蘭勝東創(chuàng)富地：福建福州
蘭勝東于二○○五年十一月創(chuàng)立“寵物婚介網(wǎng)”。
當(dāng)時(shí)他在福州一家臺(tái)資企業(yè)上班，老板養(yǎng)了3只名犬。狗狗繁殖季節(jié)，老板四處張羅著找“親家”，可就是沒(méi)遇上血統(tǒng)純正的。老板的“不將就”，讓蘭勝東萌生了淘金寵物婚介的想法。
“月老”本可收取中介費(fèi)，市場(chǎng)行情價(jià)從幾十到數(shù)百元不等。雖然目前會(huì)員已近千，但蘭勝東一直沒(méi)收費(fèi)。他的想法是，在多個(gè)二級(jí)城市，以網(wǎng)站為依托，建 立類(lèi)似狗狗會(huì)所概念的游樂(lè)場(chǎng)，吸引玩家特別是在周末來(lái)遛狗，建立起同城寵物主人之間的關(guān)系網(wǎng)。當(dāng)聚集了足夠數(shù)量的消費(fèi)者時(shí)，可以為商家?guī)?lái)更多的客戶(hù)，收 費(fèi)則水到渠成。眼下，二十五歲的蘭勝東認(rèn)為該是做大的時(shí)候了，正積極尋求外援。
10、一口氣開(kāi)七十多家淘寶商鋪
創(chuàng)富者：臨安大亨食品公司創(chuàng)富地：浙江臨安
為了宣傳自己家的山核桃，浙江省臨安市浙皖農(nóng)貿(mào)城的商家們最近都在忙著做一件事：開(kāi)網(wǎng)店。最牛的要數(shù)臨安大亨食品有限公司，他們聘請(qǐng)了大批林學(xué)院的 學(xué)生，在二○○九年九月下旬到十月之間的二十多天里，開(kāi)出了七十多家淘寶商鋪。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理?xiàng)盍终f(shuō)：“可以設(shè)想一下，你在淘寶里搜索臨安山核桃，出來(lái)的百來(lái) 個(gè)賣(mài)家中有七十多個(gè)是大亨的，你覺(jué)得，我們被選中的幾率會(huì)低嗎?”
回看以上十個(gè)創(chuàng)富案例，無(wú)不是基于特定的消費(fèi)需求而展開(kāi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)。在滿足需求的前提之下，只要你的創(chuàng)意夠獨(dú)特或者你有成套的營(yíng)銷(xiāo)策略，就能 夠在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富目標(biāo)。只是，黑馬哥在這里要提醒走上創(chuàng)業(yè)道路的小伙伴們，創(chuàng)業(yè)艱苦，面臨壓力和困惑是不可避免的，最重要的是要有創(chuàng)業(yè)成功的堅(jiān) 定信念和對(duì)自己事業(yè)的高度熱忱。
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