創(chuàng)業(yè)成功的故事案例
在高三畢業(yè)的時候，他找了20多名初中的同學(xué)，組成小團隊做起家教，賺了自己的第一桶金。在大一的時候，他和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，開始了家教業(yè)務(wù)，從中學(xué)到了如何管理一個團隊。因為團隊成員的一句玩笑，他又開始了自己出教輔的歷程，首批5000本英語教輔銷售一空，短短半年取得了10多萬元的凈利潤�，F(xiàn)在，這位在短短幾年的時間里組建了一個學(xué)生團隊，一手打造了一個“從百元到百萬元”創(chuàng)業(yè)神話的大二學(xué)生夏乾良，又在計劃建立進修學(xué)校。他的夢想還沒有結(jié)束，他告訴記者，自己的最終目標，是要做“文化老大”。
第一步 高考后賺了第一桶金
夏乾良是復(fù)旦大學(xué)法律系大二的學(xué)生。因為平時他常會輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹，雖然是免費，但家教的經(jīng)驗還是挺豐富的，所以兩年前他從建平中學(xué)畢業(yè)時，就動起了做家教積累社會經(jīng)驗的念頭。于是他召集了在上海中學(xué)、復(fù)旦附中、華師大二附中等學(xué)校的20多名初中同學(xué)，將他們組成小團隊做家教。
他們印了2500張小名片--“來自復(fù)旦、交大、同濟等名校，特殊的教學(xué)方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦東、徐匯等區(qū)的居民區(qū)投遞。在成功將自己推銷出去之后，小老師們常常聚在一起分享各自的教學(xué)心得：如何把孩子分成不同的種類，如何分配講課和做題的時間，如何解決學(xué)生遇到的各式問題。一段時間后，團隊內(nèi)部達成基本統(tǒng)一的課堂教材和授課模式，并對家教老師進行星級考評。
暑假結(jié)束，他們教的學(xué)生人數(shù)已有160多人，從六年級到高三畢業(yè)班，幾乎每個年級都有他們的學(xué)生。而依靠這第一份家教，夏乾良等人賺到了人生的第一桶金。
第二步 入大學(xué)建立家教公司
進入復(fù)旦大學(xué)后，夏乾良和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，主要業(yè)務(wù)就是家教業(yè)務(wù)。一個人做家教自由自在，可一個團隊就有許多零零碎碎的事情。“我們要根據(jù)不同的學(xué)生分配老師、收集各高中的練習(xí)卷、談?wù)撓乱恢艿慕虒W(xué)計劃，整個過程和管理公司做生意沒什么區(qū)別�！毕那几袊@，要不是多年家教積累，管這么個公司還真是累得夠嗆。他認為，長時間的家教經(jīng)歷不僅教會了他們?nèi)绾闻c人溝通，還讓他們學(xué)會了如何合理且有效地安排工作。
曾經(jīng)有名家長要求為孩子找一個全日制家教，但那個“小老師”一到客戶家就直接給孩子上課，有時候?qū)W生做了2個小時功課他讓學(xué)生休息一下看電視，有時因為有事遲到?jīng)]有做滿規(guī)定的時間，結(jié)果惹得孩子的家長頗為不滿。經(jīng)此教訓(xùn)，夏乾良決定讓所有的老師在第一節(jié)課都先和學(xué)生、家長談心，了解孩子的性格及家長的要求，雙方溝通達成一致后上起課來就事半功倍。
第三步 自己編寫教輔
編教輔的念頭來源于團隊成員的一句玩笑，雖然對于這些大學(xué)生來說出書是第一遭，但他們每個人都是教學(xué)經(jīng)驗豐富的“小老師”，加上為學(xué)生上課時準備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時的一些習(xí)題，“OK高考系列叢書”逐漸成型。
不過出書也不是把所有題目簡單匯總在一起就可解決的，首先要和出版社進行洽談。對出版社運作并不清楚的他們于是求助于圖書代理公司。
由于缺乏資金，第一本《高考英語專項精煉》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告訴記者，當(dāng)時沒有錢請專業(yè)的照排公司，他們10多人就一人一臺電腦，一字一字輸入，再自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件。他們在學(xué)校旁邊的招待所訂了一間房，整整一個月的時間，10多個人加10多臺電腦日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有時候一些語法他們也說不到點子上，于是便求助于母校的一些資深教師，讓老師為自己的叢書出謀劃策。他們的教輔問世后，首批5000本英語書沒多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學(xué)兩本也出版上架，短短半年內(nèi)他們就取得10多萬元的凈利潤。
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