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然藝布藝王黛璐：懶人拖鞋 用心打造
年輕人想創(chuàng)業(yè)要彎得下腰、伸得了手、低得了頭，有想法就要扎扎實(shí)實(shí)地把想法落地，而不僅僅空想。
對(duì)于王黛璐來(lái)說(shuō)，參加創(chuàng)翼大賽不僅是對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一種助力，也是幫助別人的一個(gè)重要途徑:“我覺(jué)得參加大賽最重要的一點(diǎn)是對(duì)自身能力的一個(gè)提升，我們這邊有創(chuàng)業(yè)想法的人很多，但是城市小、資源匱乏，受到客觀環(huán)境的局限，很多人在創(chuàng)業(yè)這條路上走得很不容易，我在參加完大賽后，會(huì)把從中學(xué)到的一些東西給他們分享，然后借用自己現(xiàn)有資源來(lái)幫助他們。另外，通過(guò)參加大賽，也在一定程度上擴(kuò)大了我們公司的知名度和信譽(yù)度，是一個(gè)非常好的宣傳機(jī)會(huì)!”
行成于思砥礪前行
王黛璐是一位個(gè)性獨(dú)立、敢想敢做的東北的姑娘，大學(xué)畢業(yè)后曾和姥姥、姥爺一起生活過(guò)一段時(shí)間，姥姥非常愛(ài)干凈，每天都要把家里的拖鞋刷得一塵不染，由于拖鞋無(wú)法機(jī)洗，每當(dāng)看到姥姥忙碌的身影，王黛璐都很心疼，從那時(shí)起，王黛璐萌生出了做一款可機(jī)洗拖鞋的念想。2013年，懷揣著這個(gè)念頭的王黛璐耗時(shí)三個(gè)月的時(shí)間獨(dú)自走訪了北京、廣州、江蘇、浙江等地多個(gè)大型家居軟飾批發(fā)市場(chǎng)和原材料基地，通過(guò)調(diào)研，確定了這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)空白，王黛璐興奮地把調(diào)研結(jié)果和親朋好友分享，然而，除了母親其他人都不支持她的想法，家人覺(jué)得她是一個(gè)女孩子，有一個(gè)安定的生活就夠了，沒(méi)必要去吃創(chuàng)業(yè)這份苦，朋友覺(jué)得她很優(yōu)秀，要找一份不錯(cuò)的工作易如反掌，何必去做一件沒(méi)譜的事情呢?
但面對(duì)這樣一個(gè)好的商機(jī)，王黛璐無(wú)論如何都不愿輕言放棄。提及創(chuàng)業(yè)之初的想法，王黛璐坦言：“其實(shí)最初我并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念，只是想著為家鄉(xiāng)、為自己做點(diǎn)什么，真正促使我下定決心創(chuàng)業(yè)的是我當(dāng)時(shí)做市場(chǎng)調(diào)研得到的結(jié)果，我不愿意放棄這樣一個(gè)機(jī)遇。”而且在生產(chǎn)布藝家居用品方面，王黛璐的家鄉(xiāng)遼寧丹東有著一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)成的技術(shù)和人工。紡織業(yè)曾是丹東的支柱產(chǎn)業(yè)，尤其是在八十年代中期，丹東輕紡織業(yè)發(fā)展達(dá)到了巔峰，但進(jìn)入九十年代，隨著國(guó)家政策的改變和技術(shù)方面的落后，這里的紡織行業(yè)逐漸沒(méi)落，導(dǎo)致大量紡織工人下崗，王黛璐有很多親戚、鄰居就曾是紡織廠的員工。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深思熟慮，2014年，王黛璐辭去了待遇豐厚的工作，毅然決然回到家鄉(xiāng)丹東，在母親和老友的共同支持下，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始王黛璐就不得不面對(duì)各種各樣的問(wèn)題，廠房選址沒(méi)著落、前期資金難落實(shí)、技術(shù)員工不到位等等，可謂是千頭萬(wàn)緒，讓人頭疼。面對(duì)這些，王黛璐沒(méi)有膽怯，自小養(yǎng)成的不屈不撓的性格讓她堅(jiān)持了下去。王黛璐找到開(kāi)服裝廠的朋友，在工廠里學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，又拜托了親戚借用了一小塊閑置的地建廠房，蓋廠房時(shí)為了節(jié)約資金，王黛璐自己當(dāng)起了包工頭,為省幾百塊錢(qián)人工費(fèi)，她硬是用小小的身軀扛起了六米長(zhǎng)的鋼材，周?chē)芏嗳艘膊恢挥X(jué)中被感染，紛紛伸出援手，每每回想起那次的經(jīng)歷，自己能搬動(dòng)那么重的鋼材，連她自己都覺(jué)得不可思議，她也一直對(duì)幫助過(guò)自己的所有人懷著滿滿的感恩。
技術(shù)上王黛璐也親力親為，帶領(lǐng)著當(dāng)時(shí)僅有的3名技術(shù)工人，加班加點(diǎn)研發(fā)樣品，2014年7月份的天氣異常炎熱，但憑著她們的創(chuàng)業(yè)激情和拼搏精神，僅花了一個(gè)多月的時(shí)間，就開(kāi)發(fā)完成了十幾個(gè)樣品。請(qǐng)不起技術(shù)嫻熟的裁斷工人，王黛璐就親自研究、練習(xí)裁斷切割技術(shù)，在一次操作中，她的食指手指筋腱不慎被割斷，導(dǎo)致整個(gè)手指甲體脫落，幸運(yùn)的是，在及時(shí)救治下，食指被保住了，脫落的甲體又長(zhǎng)了出來(lái)，如今除了遺留下一些疤痕，也沒(méi)有其他問(wèn)題，連很多老師傅都覺(jué)得這簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡!擺在眼前的困難一個(gè)一個(gè)被攻破，2014年9月，產(chǎn)品正式投向市場(chǎng)，一上市就異�；鸨�，供不應(yīng)求，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的目標(biāo)，王黛璐的創(chuàng)業(yè)之路成功地邁出了第一步。
目光長(zhǎng)遠(yuǎn)心懷感恩
然藝布藝的前身是家居布藝工作室，最初王黛璐并沒(méi)有想到要成立一個(gè)公司，但隨著產(chǎn)品得到越來(lái)越多人的認(rèn)可、市場(chǎng)規(guī)范化的要求等原因，2015年5月，王黛璐正式注冊(cè)成立了“丹東然藝布藝有限公司”。雖然公司主打的產(chǎn)品是布藝拖鞋，但在定位方面，王黛璐有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考量：“我們之所以沒(méi)有把公司名稱取得很具象化，比如‘小腳丫、小拖鞋’這種，是因?yàn)槲覀兛紤]到企業(yè)在未來(lái)的橫縱向發(fā)展，希望能在布藝細(xì)分領(lǐng)域有更深的探索!”
在產(chǎn)品方面，為了生產(chǎn)出質(zhì)量一流、外形美觀的布藝拖鞋，王黛璐及其團(tuán)隊(duì)改良了傳統(tǒng)布鞋手納千層底的工藝，提高了拖鞋的舒適度、耐磨性和藝術(shù)性。產(chǎn)品風(fēng)格簡(jiǎn)約、實(shí)用、舒適無(wú)噪音，材質(zhì)為純棉布料，無(wú)任何化工輔料，環(huán)保無(wú)污染。親膚性和透氣性極強(qiáng)，并且洗滌養(yǎng)護(hù)非常方便，手洗、機(jī)洗均可，是當(dāng)下備受年輕客戶群體追崇的“會(huì)呼吸的懶人拖鞋”。就這樣，一個(gè)高品質(zhì)、高產(chǎn)量、高環(huán)保的手工布藝拖鞋生產(chǎn)廠家在丹東這塊人杰地靈的熱土上站穩(wěn)了腳跟。
由于公司業(yè)務(wù)急速發(fā)展的需要，2016年年初王黛璐開(kāi)始考慮遷址擴(kuò)建廠房一事，目前已經(jīng)全部搬遷完畢，新廠址面積將近2000平米，王黛璐拿出了1000平米搭建了一個(gè)初期的創(chuàng)客集散地，為一些曾經(jīng)幫助過(guò)自己、目前還在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的人無(wú)償?shù)靥峁﹫?chǎng)地，“我切身體會(huì)過(guò)創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一件很不容易的事，好在一路上有很多人給了我不少的支持和幫助，所以我也希望能為他們做一點(diǎn)力所能及的事!”
為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，加快企業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程，2015年5月，王黛璐組織企業(yè)參加了遼寧省婦女手工制品展會(huì)、上海國(guó)際日用百貨家居展。2015年10月，企業(yè)代表遼寧省參加全國(guó)婦聯(lián)在浙江義烏舉辦的全國(guó)手工制品展，產(chǎn)品得到了國(guó)內(nèi)外百貨業(yè)訂貨商的高度認(rèn)可。如今事業(yè)蒸蒸日上，回首曾經(jīng)那些艱難的日子，王黛璐的語(yǔ)氣里充滿了感恩和滿足，她坦誠(chéng)自己的幸運(yùn)，也珍視自身的努力，對(duì)未來(lái)則始終滿懷著歡喜而清醒的憧憬，正如她自己所說(shuō)的：“只要努力、盡心，心懷責(zé)任、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)馗冻觯湍苡兴貓?bào)�！�
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
拖鞋是現(xiàn)代家庭必不可少的家居用品，市場(chǎng)廣闊，但產(chǎn)品參差不齊，目前國(guó)內(nèi)手工布藝拖鞋存在著產(chǎn)品少、系列化水平低等問(wèn)題，其主要原因是國(guó)內(nèi)廠家缺乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品相互模仿較多，加之生產(chǎn)廠多屬小作坊，規(guī)模小、重復(fù)開(kāi)發(fā)多，從而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。
丹東然藝布藝有限公司把傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，秉持功能性強(qiáng)、設(shè)計(jì)特色突出、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)化等多重理念，研發(fā)生產(chǎn)品種多樣、各具特色的手工藝布藝系列拖鞋。產(chǎn)品主要優(yōu)點(diǎn)是美觀、簡(jiǎn)潔、實(shí)用、舒適無(wú)噪音，與其它同類(lèi)產(chǎn)品比較，材質(zhì)為純棉布料，產(chǎn)品親膚性和透氣性極強(qiáng)，無(wú)任何化工輔料，環(huán)保無(wú)污染。另外，在清潔上也十分方便，可直接機(jī)洗，是當(dāng)下年輕客戶群體追崇的“會(huì)呼吸的懶人拖鞋”。
產(chǎn)品主要技術(shù)沿襲并改良傳統(tǒng)手納千層底的工藝。結(jié)合棉粗棉布自身紋理，采用多道縫紉機(jī)車(chē)縫線，增強(qiáng)了紋理的摩擦力，并兼顧了鞋底的柔軟性以及防滑牢固性，提升了拖鞋的舒適度、耐磨性和藝術(shù)性。
企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。公司建立了線上線下的銷(xiāo)售和服務(wù)體系，以合理的銷(xiāo)售價(jià)格在國(guó)內(nèi)形成了可觀的市場(chǎng)空間。公司建立有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和管理制度，配備了專職質(zhì)量檢查員，各工序均有兼職的質(zhì)量監(jiān)督員，堅(jiān)持日檢查、日分析、日考核。工序間實(shí)行接驗(yàn)收制度，做到責(zé)任明確，每道工序的產(chǎn)品必須經(jīng)質(zhì)檢員檢查驗(yàn)收，驗(yàn)收不合格不準(zhǔn)進(jìn)入下道工序。通過(guò)強(qiáng)化全員質(zhì)量管理意識(shí)，產(chǎn)品成品率達(dá)到98%、廢品率2%，返修率為零。
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，市場(chǎng)發(fā)展空間得以拓寬，企業(yè)目前在布藝拖鞋產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到13%，在手工布藝拖鞋產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到68%。已成為國(guó)內(nèi)最大的手工布藝系列拖鞋供應(yīng)商。
丹東然藝布藝堅(jiān)持以人才優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑企業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成由海歸學(xué)者、專業(yè)技術(shù)人員等8人組成的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，平均年齡35歲，在規(guī)模相等的同行業(yè)中具有極強(qiáng)的實(shí)力。公司自籌備以來(lái)，已先后投入產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)30萬(wàn)元。建立了一套動(dòng)態(tài)、系統(tǒng)的研發(fā)隊(duì)伍，完善了激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定。2017年企業(yè)計(jì)劃與大連服裝設(shè)計(jì)院、遼東服裝設(shè)計(jì)院建立合作關(guān)系，計(jì)劃明年從上述院校招收5名應(yīng)屆畢業(yè)生，充實(shí)研發(fā)隊(duì)伍，滿足企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要。到2020年前，企業(yè)計(jì)劃分批投入新產(chǎn)品研發(fā)資金100萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)綠色環(huán)保、具有民族文化產(chǎn)業(yè)特色的手工產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展;運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，落實(shí)與淘寶、天貓、京東合作，提高線上銷(xiāo)售比重，力爭(zhēng)2017年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入1500萬(wàn)元;堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，再拉動(dòng)200人以上下崗、大齡、貧困和殘疾就業(yè)難人員實(shí)現(xiàn)居家靈活就業(yè)。
專家點(diǎn)評(píng)：
評(píng)語(yǔ)：在創(chuàng)翼大賽舞臺(tái)見(jiàn)到黛璐，是個(gè)思路清晰、語(yǔ)言表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)感染力超強(qiáng)的姑娘，媽媽和工人阿姨們?cè)谖枧_(tái)上演繹制作拖鞋的場(chǎng)景，給我留下了非常深刻的印象。從小小的拖鞋出發(fā)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并快速占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，說(shuō)明黛璐在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)把控上非常用心。隨著消費(fèi)升級(jí)，作為一種家居產(chǎn)品，除了健康、舒適，設(shè)計(jì)感、時(shí)尚度也成為消費(fèi)者非常看重的要素，建議在這方面進(jìn)一步加強(qiáng)，使其成為然藝的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，成為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿和超越的靈魂。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)做好品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)也非常重要。好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，相信然藝布藝的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)越來(lái)越多的家庭。
評(píng)語(yǔ)：黛璐的布藝拖鞋項(xiàng)目通過(guò)與低價(jià)格的勞動(dòng)力建立協(xié)作體系，經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同關(guān)系，真正建立全民創(chuàng)業(yè)熱情，降低了布藝拖鞋的成本和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量問(wèn)題，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的邏輯使得項(xiàng)目迅速上軌道，是個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。此外，創(chuàng)始人用實(shí)際行動(dòng)和極大的感染力助力全民創(chuàng)業(yè)，不僅是帶動(dòng)就業(yè)，更是帶動(dòng)大家集體創(chuàng)業(yè)，主動(dòng)創(chuàng)收，也是個(gè)民生工程，值得肯定。從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，純手工布藝拖鞋切入新青年消費(fèi)群體，這類(lèi)群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，輕奢，注重個(gè)性，注重品質(zhì)，注重文化，針對(duì)這類(lèi)客戶群體，從產(chǎn)品的定價(jià)、外觀設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)投放的渠道上進(jìn)行精準(zhǔn)定位，未來(lái)市場(chǎng)不可估量，祝福她和她的然藝布藝走的更好更遠(yuǎn)。
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