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何恩培8年創(chuàng)業(yè)：成功走上億萬(wàn)富翁路
交大銘泰從一個(gè)不足9平方米的地下室，只有4名員工的不起眼的小公司開始創(chuàng)業(yè)，在短短幾年內(nèi)連跳3級(jí)，如今成為總資產(chǎn)超億元的，以開發(fā)、銷售技術(shù)創(chuàng)新性強(qiáng)的翻譯軟件(東方快車)、播放軟件(東方影都)和網(wǎng)絡(luò)軟件(東方三王、東方虹)而被業(yè)界譽(yù)為”東方三強(qiáng)”的大型旗艦式通用軟件企業(yè)。交大銘泰的領(lǐng)軍人物何恩培，也隨著企業(yè)的不斷發(fā)展在軟件業(yè)界更加引人注目。
從1997年開始，何恩培帶領(lǐng)公司從一個(gè)4名員工的“小螞蟻”，發(fā)展到擁有億元資產(chǎn)的“大象”。他既有從商的智慧，也有科學(xué)的頭腦，中國(guó)翻譯工具軟件市場(chǎng)首選品牌“東方快車”就是出自何恩培之手。
如今，交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司已創(chuàng)造了三個(gè)第一：國(guó)內(nèi)第一個(gè)通用軟件上市公司、亞洲首支“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業(yè)。
何恩培經(jīng)歷了數(shù)次波折，成功地完成了他億萬(wàn)富翁之路。
大學(xué)時(shí)開始“地下創(chuàng)業(yè)”
出生于四川大竹縣的何恩培1988年考入華中理工大學(xué)固體電子學(xué)專業(yè)，1992年被保送本校續(xù)讀研究生。由于他出色的畢業(yè)論文獲得特等獎(jiǎng)，而被國(guó)際工程師學(xué)會(huì)吸收成會(huì)員并列入檢索中。
然而，令人沒有想到的是，被保送沒幾天，何恩培就帶著幾個(gè)同學(xué)承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統(tǒng)工程部，開發(fā)電腦印章系統(tǒng)、電腦免疫系統(tǒng)。他的第一筆投資是1000元，是向父母借的。
那時(shí)的高校還沒興起“創(chuàng)業(yè)潮”，學(xué)校也不允許學(xué)生“不務(wù)正業(yè)”，何恩培和他同學(xué)的一切活動(dòng)都是偷偷摸摸“地下”進(jìn)行的。一段時(shí)間后，生意開始盈利了，他們又滾動(dòng)投資，生意越做越紅火。一年多后，他們共賺了23萬(wàn)元。他們用這些錢到處考察，參觀展示會(huì)、聯(lián)系企業(yè)……
初涉商場(chǎng)就獲得了成功，何恩培感受到了創(chuàng)業(yè)的莫大快樂。
1995年研究生畢業(yè)時(shí)，學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培婉言謝絕了。他認(rèn)為，所謂人生智慧，首先表現(xiàn)在抉擇之中。研究生畢業(yè)后，何恩培先后在深圳華為、珠海南科工作過，踏實(shí)肯干的他，半年后就成了公司的高級(jí)主管之一。1996年，何恩培被珠海市評(píng)為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。
在別人看來(lái)已然功成名就的何恩培卻絲毫也不滿足，他還有更大的夢(mèng)想。1997 年，何恩培毅然放棄了已擁有的優(yōu)越生活，來(lái)到北京的中關(guān)村，在一家軟件企業(yè)任副總經(jīng)理。一年后，他決定自己組建公司，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。1997年9月，何恩培在北京的一個(gè)地下室里與4個(gè)志同道合者談了整整一夜。當(dāng)?shù)仄骄�開始泛白的時(shí)候，一個(gè)新公司誕生了，這就是北京銘泰軟件開發(fā)有限公司。5個(gè)人傾其所有，湊了15萬(wàn)元。由此邁出了何恩培億萬(wàn)富翁的第一步。
善心助他一臂之力
銘泰公司成立后，主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品，其中以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。1998年6月，何恩培從實(shí)達(dá)集團(tuán)引進(jìn)600萬(wàn)元資金，開發(fā)出第一個(gè)產(chǎn)品《東方快車》，并將公司更名為實(shí)達(dá)銘泰(北京)軟件公司。說起那段快速發(fā)展的日子，何恩培最不能忘懷的是那場(chǎng)“《東方快車》生死戰(zhàn)”。
在《東方快車》出來(lái)之前，南京月亮公司在漢化翻譯軟件市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭，該公司的《使?jié)h化專家》在這方面是老大。怎樣才能讓《東方快車》一炮打響?經(jīng)過慎重考慮，何恩培決定與《即使?jié)h化專家》叫板。第一步他采用了“三個(gè)一”戰(zhàn)術(shù)：集中火力猛攻一個(gè)媒體即《電腦報(bào)》，因《電腦報(bào)》在IT圈是發(fā)行量最大的報(bào)紙;集中精力領(lǐng)一個(gè)城市即北京，北京作為中國(guó)IT大本營(yíng)，其軟件銷售量占全國(guó)一半以上;搞活一個(gè)代理商即“聯(lián)邦”，因“聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道，占整個(gè)中國(guó)軟件銷售的40%左右。與此同時(shí)，他還參加各種展示會(huì)，并讓消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)感受、免費(fèi)使用自己的產(chǎn)品。 [Page]
《東方快車》的銷售勢(shì)頭越來(lái)越好，并沖到了銷售排行榜第一。這下，南京月亮公司慌了，趕緊在技術(shù)上升級(jí)，但為時(shí)已晚。最后南京月亮公司采取了降價(jià)策略，何恩培的應(yīng)對(duì)措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價(jià)，而是另辟蹊徑。恰在這時(shí)，中國(guó)遇到了1998年特大洪水災(zāi)害。
何恩培決定抓住這一契機(jī)，展開一場(chǎng)“洪水無(wú)情人有情”軟件義賣活動(dòng)：凡是在中國(guó)紅十字會(huì)捐款10元以上的人，憑捐款單都可以48元買到一套原價(jià)160元的《東方快車》軟件，比《即使?jié)h化專家》還便宜10元。這樣既援助了災(zāi)區(qū)，又給了消費(fèi)者以實(shí)惠。
《東方快車》知名度大升，一舉成為中國(guó)翻譯工具軟件市場(chǎng)的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，后來(lái)的道路也并不是一帆風(fēng)順的，1999年，何恩培遭到了一次重大的失敗——soyou網(wǎng)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)失敗。這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)第一輪投資浪潮中的興起而又破滅的夢(mèng)幻，讓何恩培感到可惜。何恩培說：“當(dāng)時(shí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目停掉后，企業(yè)200多名員工被裁，類似于‘壯士斷腕’。”
但是，遭遇失敗的何恩培并沒有一蹶不振。憑借在翻譯軟件方面的專業(yè)知識(shí)及資源優(yōu)勢(shì)，自覺在個(gè)人軟件領(lǐng)域已經(jīng)做到了頂峰的何恩培，于2002年4月從上海交大引入1000多萬(wàn)元，將公司重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日，何恩培以優(yōu)良的業(yè)績(jī)促使交大銘泰在香港創(chuàng)業(yè)板上市。隨后又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。
做好團(tuán)隊(duì)的一面鏡子
一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人往往要比別人看問題要看得高，看得遠(yuǎn)。1999年，何恩培提出團(tuán)隊(duì)每一個(gè)管理人員都必須具有三個(gè)顧問，第一個(gè)必須是行業(yè)的老大;第二個(gè)必須有一個(gè)不在自己行業(yè);第三個(gè)至少在某一方面有特長(zhǎng)。這樣，在管理團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人的時(shí)候，那實(shí)際上就有30個(gè)人參與管理，這樣可以把各種思想先經(jīng)過顧問放大，回來(lái)再縮小，取其精華。
“我們不是學(xué)習(xí)MBA，而是通過請(qǐng)顧問在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力來(lái)源于這種機(jī)制。”何恩培說。
談起成功的管理秘訣，何恩培說，他在企業(yè)里扮演的是一個(gè)“導(dǎo)演和教練”的角色。“作為領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)大伙熱火朝天干活的時(shí)候，你要提醒他人方向可能要調(diào)整一下;當(dāng)大伙在埋頭苦干的時(shí)候，你要要求他們更換一種方式;在大伙某種工作方式不對(duì)的時(shí)候，你更要鼓勵(lì)大家探討一些新的方式”。何恩培認(rèn)為自己最擅長(zhǎng)做團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的一面鏡子，做一個(gè)交流者、溝通者。”
在這面鏡子的照射下，交大銘泰的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，人員自創(chuàng)業(yè)以來(lái)基本上沒什么變化，同時(shí)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)創(chuàng)新方面也取得了不少的成績(jī)：最初在互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)，人們的學(xué)習(xí)能力不可能一日之間就能上升，但是信息量和信息的交換速度卻是飛速上升的，這時(shí)必然需要一種工具，于是他們抓住機(jī)會(huì)做了《東方快車》翻譯軟件;在2000年互聯(lián)網(wǎng)步入發(fā)展期的時(shí)候他們提出了“I軟件”;2003年交大銘泰的團(tuán)隊(duì)又提出了東方翻譯工廠的概念。
作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，何恩培認(rèn)為首先要有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開創(chuàng)新的天地，這是所有事情的核心。一個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的價(jià)值和原因，不是金錢，而是共同的新的希望和理想。作為領(lǐng)導(dǎo)者就是應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)具有這個(gè)能力，要每個(gè)人懂得如何去做，要不斷地交流。
處事細(xì)膩周到、思考全面和深入也是何恩培性格的一大特點(diǎn)。他說：“為什么這些年我的挫折少一些?就是因?yàn)楸葎e人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準(zhǔn)備。每一次商戰(zhàn)，我會(huì)把各種可能發(fā)生的情況和應(yīng)急措施預(yù)先想好。有一句話叫"千里之堤，毀于蟻穴"，而千里長(zhǎng)堤也是靠一個(gè)個(gè)小細(xì)節(jié)筑就的。哪一個(gè)小細(xì)節(jié)被忽略，可能就會(huì)功虧一簣，壞了大事。” [Page]
堅(jiān)持，忍耐，寬容，細(xì)心，有人情味，這些并不深?yuàn)W，但真正做到是很不容易的。何恩培高就高在這里：別人不一定能做到的，他做到了，所以他獲得了成功。說何恩培有人情味，就表現(xiàn)在他非常注意培養(yǎng)下屬，給他們提供各種機(jī)會(huì)，幫助他們，使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂的事。
“變臉”成就跨越式升級(jí)
35歲的人基本定型，但何恩培卻在不斷地變化。
在2月25日舉行的“交大銘泰2004年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上，何恩培特邀川劇變臉大師表演了變臉絕技，令在場(chǎng)記者大飽眼福，也深刻領(lǐng)會(huì)了何恩培的企業(yè)變臉技法。
何恩培領(lǐng)導(dǎo)的銘泰公司，7年不到，更名三次!最早叫銘泰科技;1998年更名為實(shí)達(dá)銘泰;2002年更名為交大銘泰(北京)軟件公司;2004年香港創(chuàng)業(yè)板上市后，又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。
當(dāng)然，銘泰“變臉”并不是為了變臉而變臉，那是適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果。銘泰每一次的更名，何恩培都會(huì)給出充足的理由。第一次“變臉”是因?yàn)閷?shí)達(dá)集團(tuán)的介入，也因此確立了銘泰在翻譯軟件行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位;第二次“變臉”是因?yàn)樯虾＝淮蟮慕槿耄惨虼算懱┰诩夹g(shù)儲(chǔ)備、資金儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)：第三次“變臉”是因?yàn)榻淮筱懱┰谙愀凵鲜泻�，希望銘泰在業(yè)務(wù)模式、服務(wù)客戶、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面有一個(gè)變化，將銘泰的企業(yè)特征從純粹的“軟件”領(lǐng)域，拓展到“信息技術(shù)服務(wù)”領(lǐng)域，顯示了銘泰在信息本地化領(lǐng)域不斷進(jìn)取的雄心。
伴隨著公司名稱的變化，銘泰的業(yè)務(wù)模式也經(jīng)歷了三種轉(zhuǎn)變：第一個(gè)轉(zhuǎn)變是從早期的以個(gè)人用戶為中心轉(zhuǎn)變到以企業(yè)客戶為中心;第二個(gè)轉(zhuǎn)變是從提供產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變到以提供服務(wù)和解決方案為中心;第三個(gè)轉(zhuǎn)變是從以技術(shù)和產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變到以客戶為中心。
“我小學(xué)的時(shí)候想當(dāng)飛行員，初中、高中想當(dāng)老師，大學(xué)一年級(jí)想當(dāng)科學(xué)家，畢業(yè)后想當(dāng)一個(gè)企業(yè)家。”何恩培坦率地說。
何恩培舉例說：“我們要不斷地自我否定，光盤和閃盤否定了磁盤，互聯(lián)網(wǎng)否定了單純的軟件市場(chǎng)，服務(wù)否定了單純賣軟件。如果團(tuán)隊(duì)不能帶領(lǐng)企業(yè)從勝利走向勝利，從一個(gè)平臺(tái)走向另一個(gè)平臺(tái)，那注定會(huì)失敗。這就是中關(guān)村很多公司消失的原因。”
用一句俗話來(lái)說就是：“不變是暫時(shí)的，變化才是永恒的。”生物界是這樣，企業(yè)界理當(dāng)如此。何恩培有著遠(yuǎn)大的雄心壯志，談到今后的發(fā)展，何恩培說是：“立志使交大銘泰成為中國(guó)和亞太地區(qū)最大的信息本地化供應(yīng)商，做翻譯行業(yè)的聯(lián)想和戴爾，2008年做到銷售額10億元人民幣。”
何恩培面對(duì)媒體坦言：“在高科技領(lǐng)域，如果說20世紀(jì)是人類生產(chǎn)夢(mèng)想的世紀(jì)，那么，21世紀(jì)必將是人類實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的世紀(jì)。當(dāng)千百年的夢(mèng)想在我們這一代人手中變成現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，我們每一個(gè)參與其中的人都會(huì)感到無(wú)尚光榮和自豪。”
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