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何恩培的創(chuàng)業(yè)故事
交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司董事長何恩培，從1997年開始，帶領(lǐng)公司從一個4名員工的“小螞蟻”，發(fā)展到擁有億元資產(chǎn)的“大象”。他既有從商的智慧，也有科學(xué)的頭腦，中國翻譯工具軟件市場首選品牌“東方快車”就是出自何恩培之手。從“北京銘泰”到“實達(dá)銘泰”再到“交大銘泰”，何恩培經(jīng)歷了數(shù)次波折，但是福禍相依，億萬富翁何恩培的成功之路仍具有“標(biāo)本”意義。
交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司(8148.HK下稱交大銘泰)創(chuàng)造了三個第一：國內(nèi)第一個通用軟件上市公司、亞洲首只“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業(yè)。而領(lǐng)軍交大銘泰的就是何恩培。
1997年，從4名員工、不足9平米的地下室開始創(chuàng)業(yè)，8年后，交大銘泰已擁有億元巨額資產(chǎn)，員工150余人。何恩培打造了他的“東方三強(qiáng)”：翻譯軟件(東方快車)、播放軟件(東方影都)和網(wǎng)絡(luò)軟件(東方三王、東方虹)。
曲折創(chuàng)業(yè)
何恩培是四川人，口才好，社交能力強(qiáng)，而且還有商人的眼光。在就讀華中理工大學(xué)研究生的期間，就因論文出色而被國際工程師學(xué)會吸收成會員并列入檢索。讀研后不久，何恩培就帶著幾個同學(xué)承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統(tǒng)工程部，開發(fā)電腦印章系統(tǒng)和電腦免疫系統(tǒng)。
他的第一筆投資是向父母借的1000元。
那時的高校還沒興起“創(chuàng)業(yè)潮”，一切活動都如同當(dāng)年的“地下黨”一樣，瞞著學(xué)校干。一段時間后，生意開始贏利了，他們又滾動投資，生意越做越紅火。一年多后，何恩培和他的同學(xué)們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀相關(guān)的展示會、聯(lián)系相關(guān)的企業(yè)……何恩培初涉商場就獲得了成功，他感受到了創(chuàng)業(yè)的快樂。
1995年研究生畢業(yè)時，學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培卻選擇了“南下”。他先后在深圳華為、珠海南科工作，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但是半年后，26歲的何恩培就成了公司的高級主管之一，年薪漲到8萬，還被評為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。
放在一般人身上，這樣就應(yīng)該“功成名就”了，但何恩培這一次又出乎眾人意料，“北上”中關(guān)村，擔(dān)任一個家族軟件企業(yè)的副總經(jīng)理。但家族企業(yè)的局限和弊端讓何恩培最終選擇了離開。
這次經(jīng)歷，讓何恩培體會到，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要勇于承認(rèn)錯誤，同時要學(xué)會包容。何恩培說：“我認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)能力并不一定比其他領(lǐng)導(dǎo)者更強(qiáng)，但我最擅長做團(tuán)隊中每個人的一面鏡子。比方說領(lǐng)帶打歪了自己不知道，面對鏡子的時候就知道了。因此我不需要絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個交流者，溝通者。我要給別人一個舞臺，讓別人和我一起來跳舞。”
1997年9月，何恩培在北京的一個地下室里，與4個志同道合者談了整整一通宵。5個人傾其所有，湊了15萬元，北京銘泰軟件開發(fā)有限公司就此成立。
“東方快車”的軌跡
公司成立后，主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品，以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。
1998年6月，何恩培從實達(dá)集團(tuán)引進(jìn)600萬元，開發(fā)了公司的第一個產(chǎn)品—“東方快車”翻譯軟件，并將公司更名為實達(dá)銘泰(北京)軟件公司。
說起那段快速發(fā)展的日子，何恩塔最不能忘懷是那場“‘東方快車’生死戰(zhàn)”。
在“東方快車”出來之前，漢化翻譯軟件市場有一個“江湖老大”，沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局，讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個一”戰(zhàn)術(shù)：集中火力猛攻一個媒體，即《電腦報》，因為《電腦報》是IT圈發(fā)行量最大的報紙;集中精力占領(lǐng)一個城市，即北京。北京作為中國IT大本營，其軟件銷售量占全國一半以上;搞活一個代理商，即“聯(lián)邦”，因為“聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道，占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時，他還參加各種展示會，讓消費(fèi)者兔費(fèi)使用自己的產(chǎn)品。
很快，“東方快車”沖到了銷售排行榜第一的位置。這時，曾經(jīng)的“江湖老大”趕緊在技術(shù)上升級，在銷售上攻排行榜，又趕緊降價。但何恩培的應(yīng)對措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價，而是另辟蹊徑。1998年，中國一些省份遭遇了特大洪水，何恩培決定展開一場“洪水無情人有情”軟件義賣活動：凡是在中國紅字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價160元的“東方快車”軟件，這樣既援助了社會，又給了消費(fèi)者實惠。
何恩培的這招棋令“東方快車”知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場份額。
而且正是這份善心，讓何恩培跟曾經(jīng)的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因為該公司突然“退隱江湖”了。何恩培通過各種復(fù)雜的關(guān)系，終于和他們聯(lián)系上了。何恩培說：“你們的突然消失是對用戶不負(fù)責(zé)任，希望我能替你做所有客戶的售后服務(wù)。”對方好半天沒有說話，隨后便將電話掛了。
三天后，該公司在報紙上聲明，所有用戶的售后服務(wù)都由何恩培負(fù)責(zé)。何恩培既為對方解了圍，又?jǐn)U大了用戶群，他的公司也因此一下陡升至國內(nèi)前幾位。何恩培說，“商戰(zhàn)和用計不意味著坑害對手，我最初的動機(jī)只是因為惻隱之心，是寬容之心成就了我。”
2002年4月，何恩培又從上海交大引入1000多萬元，并重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日，交大銘泰在香港創(chuàng)業(yè)板上市。又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。發(fā)展至今已成為總資產(chǎn)數(shù)億元的大型企業(yè)。
克制是他的性格符號
談起成功的管理秘訣，何恩培認(rèn)為溝通最重要。他說，他在企業(yè)里扮演的是一個“導(dǎo)演和教練”的角色。作為領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)大伙熱火朝天干活的時候可能會告訴其他人方向可能要調(diào)整一下，當(dāng)大伙在埋頭苦干的時候，領(lǐng)導(dǎo)者可能要求他們更換一種方式，在某種方式不對的時候更要鼓勵大家探討一些新的方式。
何恩培承認(rèn)自己是個偏理性的領(lǐng)導(dǎo)者。作為一個領(lǐng)導(dǎo)，他認(rèn)為首先要有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷開創(chuàng)新的天地，這是所有事情的核心。一個團(tuán)隊存在的價值和原因，不是金錢，而是共同的希望和理想。作為領(lǐng)導(dǎo)者就是應(yīng)該讓團(tuán)隊具有這個能力，要每個人懂得如何去做。
如果按照人的個性劃分，何恩培屬于“自我克制能力”較強(qiáng)、心態(tài)比較平和的一類。簡單的一個例子，作為一個商業(yè)成功人士，何恩培不太喜歡喝酒。這一點(diǎn)甚至在去年公司上市的那天，也沒有一點(diǎn)變化。
何恩培覺得當(dāng)他知道交大銘泰一定可以上市的時候最高興。這種高興沒有讓他睡不著覺，當(dāng)時就打電話通知了一些重要的合作伙伴和朋友，也正是在這個過程中，他的高興已經(jīng)分享過了。
“我覺得最重要的東西就是耐力，這個耐力包括克服很多的事情。”
處事細(xì)膩周到，思考全面和深入是何恩培性格的一大特點(diǎn)。他說：“為什么這些年我的挫折少一些?就是因為比別人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準(zhǔn)備。每一次商戰(zhàn)，我會做周密的思考，把各種可能發(fā)生的情況和應(yīng)急措施預(yù)先想好。有一句話叫‘千里之堤，毀于蟻穴’，而筑起千里長堤也是靠一個個小細(xì)節(jié)筑就的。哪一個小細(xì)節(jié)被忽略，可能就會功虧一簣，壞了大事。”
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